¿QUIÉNES SOMOS?

Success Factor Coaching & Training Experts es una compañía de capacitaciones empresariales, especialistas en el entrenamiento para el desarrollo del talento humano.

Somos representantes de Brian Tracy International, franquicia especializada en el desarrollo de la excelencia empresarial que cuenta con más de 300 franquiciados a nivel

mundial. Su programa de entrenamiento en Liderazgo, Alto Desempeño y Ventas son reconocidos entre los mejores programas de entrenamiento en la industria.

ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTESA NIVEL LATINOAMERICANO

CONSTRUCCION E INMOBILIARIO:Amanco (Costa Rica - Panamá - Nicaragua)Grupo Lefevre (Panamá)Inversiones Moses (Panamá)ACOBIR (Panamá)La Lonja (Colombia)New Century Builders (Nicaragua)Grupo Cusa (Panamá)Revista Clave (Ecuador)Kirebe (Costa Rica)Cemex (Nicaragua)

TELECOM y TECNOLOGIA:Cable & Wireless (Panamá)GBM (Panamá - Dominicana - Miami)CANITEL (Nicaragua)CLARO (Nicaragua)

ORGANISMOS:AMCHAM (Honduras)UNFPA (Nicaragua)PNUD (Nicaragua)World Vision (Nicaragua)Vital Voices (Salvador - Nicaragua - Panamá)

ALIMENTOS y BEBIDAS:Ingenio Pantaleón (Nicaragua)Sigma (Nicaragua)Bimbo (Nicaragua)Coca Cola (Nicaragua)Unilever (Nicaragua)Café Soluble (Nicaragua)Cervecería de Panamá (inbev)Walmart (Nicaragua)Cukra (Nicaragua)

BANCA Y FINANZAS:Banco General (Panamá)BAC (Nicaragua)Procredit (Nicaragua)Capital Bank (Panamá)Banvivienda (Panamá)Banesco (Panamá)Fundeser (Nicaragua)Fundenuse (Nicaragua)Metro Bank (Panamá)KPMG (Nicaragua)CREDIFACTOR (Nicaragua)FICOHSA (Nicaragua)Bolsa de PanamáLatinex (Panamá)

OTROS:Marriott Luxury Collection (Panamá)Tetrapak (Panamá)La Ciudad del Saber (Panamá)Hospital Metropolitano Vivian Pellas (Nicaragua)Hospital San Fernando (Panamá)Televicentro Canal 2 (Nicaragua)TVN Media (Panamá)El Nuevo Diario (Nicaragua)Unity Ducruet - Panamá (seguros)Casa Pellas (Nicaragua)Autoridad del Canal de PanamáGasolineras Terpel (Panamá)GOQUE Seguros (Costa Rica - Ecuador - Salvador - Panamá - México)Cefa (Nicaragua)

RETAIL:Jet Stereo (Honduras)La Curacao (Nicaragua)Almacenes Tropigas (Nicaragua)Thermos (Colombia)Almacenes Siman (Nicaragua)Motomundo (Honduras)

El objetivo de estas sesiones de coaching es guiar al coachee a entender las estrategias que requiere para vender exitosamente en cualquier ambiente. La venta profesional como cualquier otra profesión tiene un amplio campo de conocimiento que es requerido para tener un desempeño óptimo, siempre y cuando, la actitud, los valores y el interés personal estén presentes en el individuo para que sean implementadas, ya que el conocimiento no es suficiente, pues debe ponerse en práctica.

A través de las sesiones de coaching, recibirá retroalimentación sobre sus fortalezas y debilidades, donde juntos podremos desarrollar un plan donde usted (coachee) tendrá que rendir cuentas de su ejecución. El conocimiento de las habilidades de uno mismo, a la par de tener el deseo de querer llegar a ser lo mejor que uno puede ser, le llevará a alcanzar la meta de incrementar sus ventas sustancialmente.

COACHING DE VENTAS

• La venta profesional es una de las carreras más rentables del mundo. Lamentablemente pocos le dan un enfoque profesional. Nuestros estudiantes aprenderán el proceso completo de la venta moderna profesional y desarrollarán las competencias técnicas y emocionales para poder vender con máximos resultados.

• Las nuevas realidades de la venta: Vender hoy es más complejo que nunca. Al entender las nuevas realidades de la venta, el participante aumenta sus resultados al ajustar sus interacciones con los clientes potenciales a estas nuevas realidades.

• Negociación: Saber negociar es fundamental para el éxito profesional. Nuestros participantes aprenderán las diferentes técnicas de negociación y la regla de oro para el éxito en la misma.

• Venta consultiva: nuestros estudiantes aprenderán la diferencia fundamental de la venta consultiva y cómo aplicarla para posicionarse como experto en cualquier campo de negociación y ventas.

• La sicología de la venta: Entender cómo compran las personas, sus motivadores y cómo apelar a ellos para una buena negociación es una parte crucial de nuestra metodología.

HABILIDADES SUPERIORES DE VENTAS

PROGRAMA BAJO LA CERTIFICACIÓNINTERNACIONAL DE BRIAN TRACY

1. Definir su prospecto ideal.

2. Identificar 12 fuentes donde prospectar.

3. Establecer relaciones duraderas con los clientes.

4. Identificar las necesidades.

5. Presentar la solución – haz buenas preguntas.

6. Contestar preguntas no hechas.

7. Cómo tratar con objeciones – el momento adecuado es crítico.

8. Requisitos del cierre.

9. Evitar los 9 errores al cerrar una venta.

10. Utilizar las 7 técnicas de cierre más efectivas.

EN ESTE COACHING APRENDERÁS A:

1. Su inversión es segura con nosotros porque ofrecemos el 100% de garantía de satisfaccióntotal.

2. Nuestro programa de coaching de ventas es reconocido a nivel mundial como el #1 y es constantemente actualizado para adaptarse a las nuevas realidades de la venta en la era digital.

3. Hacemos un diagnóstico antes y después para motivar el aprendizaje, porque sabemosque el estudiante es más motivado a aprender cuando sabe que su desempeño seráevaluado (OPCIONAL).

4. La información es mayormente asimilada por ser compartida en bloques pequeños y digeribles. Nuestro coaching consta de 5-20 sesiones presenciales, con un encuentro semanal de 90 minutos.

5. En el coaching nos enfocamos mayormente en fortalecer la áreas de la ventas que se tiene deficiencia y que traen el 80% de los resultados.

BENEFICIOS DEL COACHING DE VENTAS

6. Hacemos ejercicios y role play primero en las sesiones de coachingpara que luego, con confianza, el participante las pueda poner en práctica en el campo.

7. Creación de hábitos positivos y duraderos en la forma de pensar y de actuar del participante.

8. Mejora inmediata en sus resultados de ventas.

9. Los resultados en el incremento de las ventas son palpables inmediatamente.

10. Aseguramos un altísimo retorno de su inversión.

BENEFICIOS DEL COACHING DE VENTAS

NUESTRO SISTEMA COMPROBADO DE COACHING

Primer Encuentro de Orientación (GRATUITO):

• Orientación: dónde se encuentra, dónde quiere llegar y cómo puede llegar.

• Tarea: Se enviará un link para realizar un diagnóstico de las habilidades de ventas del coachee y los resultados serán leídos en la siguiente sesión.

• Tarea: Se enviará un breve formulario de 5 preguntas sobre la reflexión de la semana, el cual deberá ser enviado 24 horas antes de la siguiente sesión.

NUESTRO SISTEMA COMPROBADO DE COACHING

Primera Sesión de Coaching de Ventas:

• Discusión del formulario de 5 preguntas sobre la reflexión de la semana.

• Lectura del diagnóstico de las fortalezas y debilidades en ventas del coachee.

• Se desarrolla la sesión de coaching con la agenda y las metas del coachee.

• Antes de finalizar la sesión, se completa un formulario sobre lo aprendido en la sesión y los compromisos adquiridos para moverse hacia la meta establecida en la Sesión de Orientación.

• Tarea: Se le envía un contenido de lectura acorde a sus necesidades y metas para leer y completar un cuestionario, el cual deberá ser enviado 24 horas antes de la siguiente sesión.

• Tarea: Se enviará un breve formulario de 5 preguntas sobre la reflexión de la semana, el cual deberá ser también enviado 24 horas antes de la siguiente sesión.

NUESTRO SISTEMA COMPROBADO DE COACHING

De la segunda Sesión de Coaching de Ventas en adelante:

• Discusión del formulario de 5 preguntas sobre la reflexión de la semana.

• Se desarrolla la sesión de coaching con la agenda y las metas del coachee.

• Antes de finalizar la sesión, se completa un formulario sobre lo aprendido en la sesión y los compromisos adquiridos para moverse hacia la meta en la siguiente semana.

• Tarea: Se le envía un contenido de lectura acorde a sus necesidades y metas para leer y completar un cuestionario, el cual deberá ser enviado 24 horas antes de la siguiente sesión.

• Tarea: Se enviará un breve formulario de 5 preguntas sobre la reflexión de la semana, el cual deberá ser también enviado 24 horas antes de la siguiente sesión.

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METODOLOGÍA DE BRIAN TRACY

• La metodología de Success Factor es dinámica y fundamentalmente práctica. En cada sesión se aplican los conocimientos aprendidos.

• Cada encuentro se enfoca en el autodiagnóstico, empoderamiento, retroalimentación guiada y la concepción de nuevas estrategias personales para el desarrollo individual, lo cual incide en que el coachee desarrolle su máximo potencial y el compromiso para poner en práctica lo aprendido inmediatamente.

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METODOLOGÍA DE BRIAN TRACY

• Contamos y brindamos con una formación permanentemente actualizada. Brian Tracy International ha invertido y sigue invirtiendo millones de dólares en el estudio de las mejores técnicas para el aprendizaje acelerado y el éxito personal.

• Nuestros encuentros estimulan el pensamiento individual pero también incita a entender el comportamiento social, utilizando recursos técnicos en el campo académico y de desarrollo personal para intervenir con eficacia y eficiencia.

• Nuestra metodología que es Expositiva – Reflexiva - Activa, hace que cada participante experimente la implementación de los conceptos discutidos en las sesiones de coaching, para que luego, con confianza, el participante las pueda poner en práctica en el campo.

EN TODOS NUESTROS PROGRAMASAPLICAMOS LA GARANTIA MUNDIAL DE

BRIAN TRACY INTERNATIONAL

NUESTRA COACHMARGARITA PASOS

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¡MUCHAS GRACIAS!