El Storytelling II Parte: De la emoción a la compra

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By PapilasGustativas

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“Nos hacemos mayores, pero no cambiamos. Nos volvemos más refinados pero en el fondo seguimos siendo como cuando éramos

pequeños, criaturas que esperan ansiosamente que les cuentes otra historia, y la siguiente, y otra más…”

Paul Auster (Escritor)

Paula Martínez

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¿de dónde viene?

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El storytelling o “arte de contar historias” nace en Estados Unidos en la década de los 90 y fue considerado durante muchos años como un arte dedicado exclusivamente a los niños.

Su utilización en campañas políticas y en comunicación y su adaptación a los nuevos tiempos, lo posiciona como una de las herramientas más potentes de persuasión comunicativa existente.

Paula Martínez

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El líder cuenta cuentos

By khoraxis

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Este nuevo arte toma fuerza en Estados Unidos convirtiéndose casi en una moda que llego a trascender en todos los sectores de actividad, y ha recorrido todo el mundo a través de ciudadanos fieles a las tendencias americanas, al igual que lo hace la herramienta o el mensaje de cualquier buen líder cuando recorre al mundo a través de sus seguidores.

Una buena historia hace a un buen líder, ya que solo una buena historia contiene todos los elementos estadísticamente necesarios para alzarse vencedora frente a otras herramientas en la conexión con la audiencia.

Paula Martínez

By PapilasGustativas

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La historia de nuestras vidas

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Sólo aquella historia por tanto, que consiga conectar con las vidas del mayor número de personas al mismo tiempo, será la ganadora….y por eso, aunque a muchos les parezca una pantomima, usar el storytelling no es en absoluto baladí y requiere de una infinita capacidad de observación por parte del storyteller, una suma sensibilidad hacia las necesidades de las personas, y un dominio absoluto de las capacidades cerebrales, ya que contar una buena historia que compita de forma sostenible en este mundo imparable, requiere de una buena dosis de creatividad, imaginación, y pensamiento de diseño, pero también de grandes capacidades analíticas, de secuenciación y de síntesis, capacidades complicadas de encontrar reunidas en una misma persona.

Paula Martínez

Cada día accedemos a decenas, cientos de campañas publicitarias.

“las campañas son duelos de historias a gran velocidad que duran

meses”Crhistian Salmon.

By PapilasGustativas

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Todo es un cuento

By khoraxis

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En realidad todo es un cuento. Todo lo que nos rodea puede ser contado en forma de historia. Y cuantos más elementos de encaje tenga la historia que contamos - sea nuestra aventura en el supermercado o un viaje al Everest - con el interlocutor al que nos dirigimos, más posibilidades tiene ésta de hacerse un hueco en su hipocampo cerebral, y quedarle grabada de por vida en su memoria.

Paula Martínez

“La identidad personal y la social están construidas de forma narrativa”

Paul Ricoeur.

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Y todos soñamos con ser el protagonista

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Toda buena historia tiene un héroe, o una princesa, o un villano...al igual que en la vida real. Por eso lograr que alguien se sienta identificado con un personaje de una historia, o con una historia en si misma, lo introduce por completo en el escenario que el autor ha diseñado para persuadirle de su propósito, ya sea comprarse unas zapatillas para identificarse como miembro de un grupo o partícipe de una moda, o elegir un perfume para sentirse libre, poderoso, dulce o sexy.Paula Martínez

By PapilasGustativas

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Pero no todos somos trovadores

Éra

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Subirse a un escenario y contar una historia, o utilizar un hilo argumental para desarrollar una presentación, no nos convierte en storytellers y puede escapársenos de las manos. Para conseguirlo, debemos apelar a la emoción; el objetivo de un storyteller es emocionar, porque solo mediante la emoción se adquiere la capacidad de decidir.

Y si nuestra historia conecta con nuestro público, de forma que interioricen de forma absoluta los atributos de nuestra marca -que nosotros nos empeñaremos en potenciar-, estaremos influyendo de forma muy positiva, no solo en su capacidad de decisión, sino también en la capacidad de distribuir nuestro mensaje a otros posibles compradores, así como en la posible repetición que será provocada ante un nuevo estímulo de nuestra marca. Paula Martínez

El storytelling no es contar una historia, es el arte de contar historias, y por desgracia o no, no abundan los artistas.

By PapilasGustativas

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El relato

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“Sin conflicto no hay acción, sin acción no hay personaje, y sin personaje no hay historia”

Aristoteles.

Un relato es una herramienta de comunicación estructurada en una secuencia de acontecimientos que apelan a nuestros sentidos y emociones. Al exponer un

conflicto revela una verdad que aporta sentido a nuestras vidas (Extracto del libro “Será mejor que lo cuente” de Antonio Núñez)

Paula Martínez

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La construcción del relato

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Un buen relato debe incluir los siguientes elementos para que pueda considerarse realmente un relato:

•Tema del qué ira la historia a contar.•Argumento sobre cómo se van hilando los acontecimientos en el relato.•Trama o estructura a seguir.•Sentido qué queremos transmitir con el relato.

Paula Martínez

By PapilasGustativas

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La necesidad del Conflicto

Éra

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En todo relato que se precie debe haber uno o varios conflictos entre dos fuerzas contrapuestas: el bien contra el mal, la pobreza frente a la riqueza, los problemas frente a la lucha.

Según Antonio Núñez, el grado de atención de la audiencia a un relato y la relevancia e influencia que esta pueda alcanzar en sus vidas es directamente proporcional al grado de conflicto planteado.

Los relatos con más capacidad de persuasión son aquellos que incluyen los tres tipos reconocidos de conflicto en la narrativa:

1. Conflictos internos de los personajes con ellos mismos.

2. Conflictos externos entre personajes.

3. Conflictos externos de los personajes con su entorno.Paula Martínez

By PapilasGustativas

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La importancia de la trama

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La trama en un relato aporta una unidad mínima de comprensión que aporta un cambio en la evolución del conflicto.

No existe un buen relato si no contiene un suceso o varios que impriman evolución en la resolución del conflicto.

A la suma de todos los sucesos que permiten que el conflicto del relato vaya avanzando hacia un final, se le conoce como trama.

Paula Martínez

By PapilasGustativas

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¿Mito o Realidad?

Éra

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Ámbos.

Lo cierto es que lo más acertado es llegar a conectar “realmente” con nuestra audiencia enmarcando nuestro relato dentro de un contexto mítico.

¿O Quizá consiguiendo que nuestra propia historia se convierta en un mito en si

misma?

Paula Martínez

By pcesarperez

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De la emoción a la compra

Éra

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Prestando especial atención a todos estos aspectos que enriquecerán nuestro relato, conseguimos convertir nuestra propuesta de valor en una historia estimulante, que seguro provocará alguna emoción en nuestra audiencia, esté ésta frente a nosotros en una presentación, o en su casa sentado viéndonos en la tele.

Recordemos: Estímulo Emoción Decisión

Paula Martínez

By PapilasGustativas

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En el próximo conocimiento continuaremos dando claves para mejorar en el arte de contar historias.

Muchas gracias.

Paula MartínezProject Manager at MindProject

Fuentes:Storytelling, de Christian Salmon.¡Será mejor que lo cuentes!, de Antonio Unñezhttp://andrescapelandos.blogspot.com

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