Soy micoach presentacion empresa
-
Upload
soymicoach-en-la-red -
Category
Education
-
view
300 -
download
0
description
Transcript of Soy micoach presentacion empresa
![Page 1: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/1.jpg)
“Para tener éxito hay que hacer muy bien lo importante”
Self-Coaching Comercial
Sistemas de entrenamiento efectivos, eficientes y de impacto para equipos comerciales.
![Page 2: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/2.jpg)
01/09/20112
En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación.(Estado del arte formación en España IESE)
![Page 3: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/3.jpg)
01/09/20113
En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación.(Estado del arte formación en España IESE)
“Comparamos las empresas que invirtieron másde $1.000/empleado-año en formación con lasque invirtieron menos de $150. Las primerasobtenían un 24% más de margen comercial y un218% más de ingresos por empleado”(American Society of Training and Development )
![Page 4: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/4.jpg)
01/09/20114
Pero ….
En 2010 las empresas Españolas invirtieron 885 millones de euros en formación.(Estado del arte formación en España IESE)
“Comparamos las empresas que invirtieron másde $1.000/empleado-año en formación con lasque invirtieron menos de $150. Las primerasobtenían un 24% más de margen comercial y un218% más de ingresos por empleado”(American Society of Training and Development )
![Page 5: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/5.jpg)
01/09/20115
Después de una actividad de formación la pregunta clave es:
![Page 6: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/6.jpg)
01/09/20116
¿Qué vas a hacer diferente el LUNES?
![Page 7: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/7.jpg)
01/09/20117
“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)
![Page 8: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/8.jpg)
01/09/20118
“Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)
¿Por qué no funcionan?
1. Falta de seguimiento.2. No son aplicables al día a día.
![Page 9: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/9.jpg)
01/09/20119
RE-PENSEMOS
Los planes de formación costosose interminables.
Los complejos programas dedesarrollo de competencias.
![Page 10: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/10.jpg)
Nuestra razón de ser:
Romper barrerasAnclar las mejoras .
Lograr resultados .
01/09/201110
![Page 11: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/11.jpg)
01/09/201111
El modelo soymicoach
POTENCIAR EL MODELO COMERCIAL
SELF COACHING COMERCIAL
GARANTIZAR SEGUIMIENTO (12 SEMANAS)
![Page 12: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/12.jpg)
Modelo comercial
Habilidades Comerciales
Plan de entrenamiento
01/09/201112
![Page 13: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/13.jpg)
Self Coaching Comercial
01/09/201113
Métodode auto mejora
individual
![Page 14: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/14.jpg)
Self Coaching Comercial
01/09/201114
Centrado en el autodescubrimiento
fijación de objetivosplanes de acción individuales
![Page 15: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/15.jpg)
Self Coaching Comercial
Herramienta de dirección
permite enfocarlos planes de mejoracon objetivos compañía
01/09/201115
![Page 16: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/16.jpg)
01/09/201116
Ventajas del Self Coaching
Personalizadoimpacto a corto plazoconectado con el día a díasistema de mejora continuaFácil de adaptar a la estrategia
![Page 17: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/17.jpg)
01/09/201117
Proceso de 12 semanas para anclarlos nuevos hábitos.
Después de la sesión de formación grupal de dos días, seguimientoindividual cada 15 días para asegurar la aplicación al día a día.
![Page 18: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/18.jpg)
01/09/201118
Programas
de Entrenamiento
![Page 19: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/19.jpg)
01/09/201119
Programas
de Entrenamiento
POWER TRAININGPrograma de alto impacto centrado en aumentar el
rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave
Da al equipo de ventas herramientas, métodoy la motivación que garantiza éxito continuado
en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-
tados y aplicación practica en el “día a día”
Aporta un sistema claro y aplicable de
supervisión.
![Page 20: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/20.jpg)
01/09/201120
Programas
de Entrenamiento
NEGOCIATION TRAININGPensado para equipos que se enfrentan a negociaciones
complejas y sometidos a un alto nivel de presión.Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitosque permiten revertir estas situaciones en escenarios
Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la
idea de que cada contacto con el cliente es parte delproceso y se enfocan tanto las necesidades de
corto plazo como las de largo plazo.
![Page 21: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/21.jpg)
01/09/201121
Programas
de formación e implementación
MODELO DE COACHINGPensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios
que consiguen resultados mediante equipos comerciales,Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.
Aportamos un método sistemático y muy eficiente
de desarrollo de comerciales enfocado al logro.Potente herramienta de dirección que fortalece elmodelo comercial, la mejora continua, el desempeño
y la motivación del equipo comercial.
![Page 22: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/22.jpg)
01/09/201122
Moldeable a las necesidades comerciales actuales.
Adaptado al sector: Gran consumo, Servicios, Farma, Venta técnica…
Situaciones en las que se requiere un gran impacto comercial.
Unificar/ relanzar el estilo del equipo de ventas: Adquisiciones, fusiones.
Acelerar cambios en el equipo: entrada en nuevos mercados, lanzamientos, nuevas situaciones competitivas, mayor complejidad de la venta.
Motivar, acelerar las ventas.
![Page 23: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/23.jpg)
01/09/201123
En resumen
Entrenamiento comercial efectivo
Gran impacto a corto plazo
Seguimiento garantizado 12 semanas
Asequible y de rápida implementación.
![Page 24: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/24.jpg)
01/09/201124
Quienes somos
Somos un equipo con mucha experiencia en crear equipos de venta ganadores, en tener éxito y conseguir resultados en empresas de distinto tamaño y sector.
Jorge Gutiérrez Costas
Experto en gestión de equipos, con mas de 25 años de experiencia en direccióncomercial y dirección general en multinacionales de gran consumo. Diplomado enQuímicas, Máster Dirección de Marketing por EADA y en Dirección Comercial porFund.Emi IQS. Empresas donde he trabajado: Henkel Ibérica, Joyco, Revlon Profesional,Perfetti – Chupa Chups. Con experiencia en dirección y formación de grandes redescomerciales.
Javier Sánchez García
Senior Manager con más de 25 años de experiencia en el Área Comercial deMultinacionales de Gran Consumo. Soy experto en: Dirección Comercial (Marketing yVentas), Gestión de Cuentas Clave, Trade Marketing, Customer Services y Dirección deEquipos Comerciales. Titulado en Empresariales, Master en Dirección de Marketing porESADE y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. He trabajado en Henkel Ibérica,Chocolates Lindt, KH Lloreda y Plásticos Araven, entre otras.
![Page 25: Soy micoach presentacion empresa](https://reader034.fdocuments.ec/reader034/viewer/2022052622/5597e4ce1a28ab090f8b480f/html5/thumbnails/25.jpg)
01/09/201125
Gestión del e-mail
Técnicas de presentación
Alto rendimiento
Gestión del tiempo cross-selling
ImpactoMotivación
Enfocado a resultados
¿Cómo puedo hacerlomejor?
ConfianzaDuradero
Rentable
Impacto a corto plazo
Alta autoestima
Empatía
Plan account
Reuniones eficaces. Táctica de la visita
Objetivos Dirección de
reuniones
Gano Ganas
Solución conflictos
Elevator Pitch
Segmentación de
clientesMutuo
beneficio
Superación de bloqueos
Objeciones
Háblate en
positivo
Prioridades Gestion del cambio
Planificación estratégica
Maximiza tu
potencial
Personalizado
ResultadosPosicionamiento
Trabajo de hormiguita
Auto motivación
Argumentario