"Soluciones Empresariales de Acceso a La Energia Para Todos"

7/24/2019 "Soluciones Empresariales de Acceso a La Energia Para Todos"

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SOLUCIONES EMPRESARIALES PARA UN MUNDO SOSTENIBLE

de acceso a la energa para todosSoluciones empresariales

La Iniciativa de Acceso a la Energa del WBCSD


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ndice 2 4

6

12

15

23

27

32

El desafo global de la pobreza energticaAccin internacionalMaximizando la contribucin empresarial

Proveer un acceso universal a la energaLas empresas como principales proveedores de soluciones

Motores estratgicos y comercialesObstculos y riesgosreas de oportunidades clavesLa importancia de la colaboracin y las alianzas

Ampliacin de la red elctricaSistemas de energa distribuida/renovableProductos y accesorios

Incentivar la inversin empresarial y los flujos de financiamiento privadoBeneficios de fomentar la participacin empresarialMarco de accin

Planificacin, coordinacin y priorizacinClima de inversinPoltica y regulacin para apoyar la implementacin de soluciones

El desafo del financiamientoFacilitacin de flujos de financiamiento

Referencias

Mensajes claves

1. Introduccin

2. El rol de las empresas

3. Ampliacin de la contribucin empresarial

4. Innovacin del modelo empresarial

5. Facilitacin de marcos polticos

6. Mecanismos de financiamiento

7. Conclusiones


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Mensajes claves

2

Solucionar la falta de acceso a servicios de

energa limpia, fiable y asequiblepara

millones de personas es uno de los

desafos de desarrollo ms importantes

en el mundo. La falta de acceso a la

energa es un obstculo importante para

el progreso econmico y social y debe ser

superado para lograr los Objetivos de

Desarrollo del Milenio.

Las empresas han demostrado que

son importantes proveedores de

soluciones para ampliar el acceso a la

energa. Esta Iniciativa del Consejo

Empresario Mundial para el DesarrolloSostenible (World Business Council for

Sustainable Development - WBCSD)

apunta a maximizar la contribucin

de las empresas para lograr un acceso

universal a la energa, focalizndose

en las siguientes reas de

oportunidades claves: innovacin de

modelos de negocios, fomento de marcospolticos propicios y mecanismos

de financiamiento.

La innovacin de modelos de negocios

demuestra cmo las empresas amplan

el acceso a la energa gracias a la provisin

de productos y servicios ms asequibles

y fiables; la superacin de los obstculos

o fallas de mercado; y el aumento de la

rentabilidad e incremento de compromisos

sustentables en mercados energticos de

bajos ingresos. Existen muy buenas

posibilidades de lograr escala y replicar

estos nuevos modelos empresariales con

apoyo adicional en polticas

y financiamiento.

Un marco poltico y regulatorio establey bien diseado esfundamental para

facilitar la participacin de las empresas

en el sector energtico y la ampliacin

del acceso a la energa. Los responsables

polticos deben concentrarse en priorizar

el acceso a la energa en la planificacin

nacional del desarrollo, mejorando

el clima de inversin e implementandomedidas para promocionar las principales

soluciones de acceso a la energa.


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3

El cumplimiento con los objetivos

universales de acceso a la energa requerir

la movilizacin de importantes recursos

nancieros adicionales. Los mecanismos

pblicos y de nanciamiento del desarrollo

deben ser diseados especcamente para

fomentar mayor inversin privada.Laestructura de nanciamiento ms amplia

debe tomar en cuenta de manera adecuada

la calidad del clima de regulacin e

inversin, que tiene un impacto sobre

los riesgos e ingresos ligados a la inversin

privada.

Las asociaciones y enfoques intersectorialesson esenciales para el xito de estas reas

de oportunidades. Las asociaciones

pblico-privadas (APPs)sern motores

especialmente importantes de progreso

hacia el acceso universal a la energa. El

WBCSD apoya la recomendacin de

fortalecer las APPs desarrolladas por

UN-Energy y la Asociacin Global para laElectricidad Sustentable (Global

Sustainable Electricity Partnership).

El WBCSD est dispuesto a trabajar con

actores clave para apoyar acciones

efectivas que apunten a proveer un acceso

universal a la energa limpia, able y

asequible.La Iniciativa de Acceso a la

Energa del WBCSD se comprometer con

esta misin durante todo el ao 2012- Ao Internacional de la Energa

Sostenible para Todos - y ms all.


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4

Sub-Saharan Africa

Latinoamrica

30 10

586 645

1 1 21 5

289 154

8 0

2030 (en millones de personas)

2009 (en millones de personas)

Norte del Africa Medio OrienteIndia

China

Poblacin mundial sin accesoa electricidad

2009: 1.3 Billones de personas2030: 1.0 Billones de personas

379 221

Resto de Asia en desarrollo

Figura 1

7

Fuente:Internation

alEnergyAgency

Poblacin actual y futurasin acceso a la electricidad

por regin

El desafo global de la pobrezaenergtica

Solucionar la falta de acceso a una energa limpia, fiable y

asequible para miles de millones de personas es uno de los

desafos ms importantes en el mundo. La falta de acceso a laenerga es un obstculo importante para el progreso

econmico y social y debe ser superada para lograr los

Objetivos de Desarrollo del Milenio1.

A nivel mundial, aproximadamente 2,7 mil millones de

personas usan biomasa tradicional para la cocina y

calefaccin y unos 1,3 mil millones no tienen acceso a la

electricidad2 (ver Figura 1). Unos mil millones ms solo tienen

acceso a redes elctricas poco fiables3. La pobreza energtica

implica importantes desventajas por la falta de energa para

actividades productivas generadoras de ingresos y por la baja

calidad de servicios sociales esenciales, ya que la energa es

fundamental para garantizar una educacin y salud efectivas.Adems, la Organizacin Mundial de la Salud estima que

aproximadamente dos millones de personas fallecen de

manera prematura cada ao como consecuencia de la

contaminacin atmosfrica intra domiciliaria causada por la

combustin ineficiente de biomasa4, y las mujeres y nias se

ven afectadas desproporcionadamente5.

Mientras que hubo un buen progreso en algunos pases y

regiones, de acuerdo con las proyecciones actuales, todava

habr mil millones de personas sin acceso a electricidad en el

2030 y 2,7 mil millones de personas todava recurrirn a la

biomasa tradicional6.

Accin internacional

El Informe del Grupo Consultivo sobre Energa y Cambio

Climtico (AGECC) del Secretario General de las Naciones

Unidas (ONU) recomend que la comunidad global adoptara

un objetivo de acceso universal a la energa para el 2030 8.

Este objetivo ha sido includo ahora como uno de los tres

objetivos de la Iniciativa de Energa Sostenible para Todos

de la ONU y el ao 2012 ha sido declarado Ao Internacional

de la Energa Sostenible para Todos a fin de poner ms

atencin sobre este tema9. El WBCSD apoya fuertemente la

adopcin de este objetivo de acceso universal a la energa.

Adems se reconoce que las acciones e inversiones para

apoyar la transicin de los pases en vas de desarrollo hacia

un camino de desarrollo bajo en carbono tambin

constituyen una gran oportunidad para ampliar el acceso a la

energa. Para muchas personas en condiciones de pobreza, la

electricidad y los combustibles de fuentes renovables o bajos


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5

Figura 2

en carbono sern la mejor solucin para responder a susnecesidades de energa. Esto crea posibilidades para pases en

vas de desarrollo que pueden usar flujos de fondos climticos

para simultneamente cumplir con los objetivos de acceso a la

energa y de mitigacin y adaptacin al cambio climtico. Por

consiguiente, el acceso a la energa es ahora una consideracin

ms prominente en discusiones climticas internacionales y en

el diseo de mecanismos de financiamiento climtico.

Maximizando la contribucin empresarial

Las empresas son actores importantes a la hora de lidiar con

los desafos energticos globales. Las empresas son los

principales proveedores de soluciones, que ponen a disposicin

productos y servicios innovadores, una eficiente provisin de

servicios, tecnologas esenciales, capacidades tcnicas y de

gestin, y recursos financieros. Las empresas miembros del

WBCSD son lderes en innovacin en los principales campos

de solucin para el acceso a la energa: ampliacin de redes

elctricas, sistemas de energa distribuida/renovable, productos

y accesorios. Estas acciones en asociacin con gobiernos,

comunidades y otros interesados, aumentan el acceso a la

energa y mejoran las vidas de miles de personas.

Sin embargo, dada la importancia del papel empresarial y la

magnitud del desafo, se deben tomar acciones adicionales

para ampliar la contribucin empresarial. Las empresas no

pueden hacerlo todo; existen muchas reas en donde la

inversin y provisin de servicios deben provenir de

gobiernos y otros grupos de inters. La maximizacin de la

oportunidad de inversiones comercialmente viables y susten-

tables para apoyar el acceso a la energa, ayudar a:

Movilizar el capital privado y reducir la carga financiera

sobre los gobiernos y la cooperacin al desarrollo;

Cumplir de manera eficiente y efectiva con los objetivos de

acceso a la energa; y

Catalizar el papel de las empresas como principales

proveedores de soluciones dentro del sistema energtico.

El WBCSD lanz la Iniciativa de Acceso a la Energa para

ayudar a las empresas y otros grupos de inters a comprender

cmo maximizar la contribucin empresarial al acceso a la

energa. Esta publicacin es el primer resultado de la iniciativa

del WBCSD y se caracteriza por los siguientes aportes:

Rol empresarial.Demostrar el papel fundamental que

juegan las empresas en estimular el acceso a la energa y,

en general, en la expansin y transformacin de sistemas

energticos nacionales para proveer una energa limpia,

fiable y asequible para todos.

Oportunidades y riesgos.Destacar no solamente los

potenciales motores estratgicos y comerciales para la

provisin de servicios energticos a poblaciones de bajos

ingresos, sino tambin los principales obstculos y riesgos

que muchas veces la vuelven poco atractiva para la

inversin empresarial y los flujos financieros privados.

Maximizar la contribucin empresarial.Describir las

reas de oportunidades claves para maximizar la contribu-

cin empresarial al acceso a la energa (resumidos en la

Figura 2) y dar recomendaciones sobre cmo facilitar estas

oportunidades.

Maximizarla contribucin

empresariala la provisinde serviciosenergticos

limpios,fiables

y asequibles

Maximizando la contribucinempresarial al acceso

a la energa

Colaboraciny alianzas

(con gobiernos,instituciones financieras,agencias de desarrollo,

comunidades, emprendedoressociales, ONGs, etc.)

1. Innovacin del modelo empresarial

Provisin de bienes y servicios

Objetivo reas de oportunidad

Ampliacin de la red Sistemas de energa distribuida/renovable Productos y accesorios

Entorno propicio

2. Marcos polticos propicios

3. Mecanismos de financiamiento


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Proveer un acceso universal a laenerga

ONGs

Las empresas como principalesproveedores de soluciones

6

Abordar los desafos de proveer un acceso universal a la

energa mientras se reduce tambin la intensidad de

carbono requerir una gran expansin y transformacin

del sistema energtico de la mayora de los pases en vas

de desarrollo10.

Tambin requerir involucrar a muchos interesados, entre

otros: gobiernos, organismos reguladores, empresas,

instituciones financieras, ONGs, organizaciones

comunitarias, y los clientes mismos. Las empresas de

distinto tamao y reas especficas deben jugar un rol

importante en esta transformacin para proveer servicios

energticos limpios, fiables y asequibles a todos (vase la

Figura 3).

Las empresas son las principales proveedoras de soluciones,

que ponen a disposicin productos y servicios innovadores,

una eficiente provisin de servicios, tecnologas esenciales,

capacidades tcnicas y de gestin, y recursos financieros.

Este rol incluye no solamente ampliar el alcance de los

servicios energticos, sino tambin apoyar la calidad y

fiabilidad de los servicios prestados, lo que aumenta

considerablemente los beneficios del acceso a la energa

para consumidores y productores de bajos ingresos.

Las empresas tambin pueden apoyar a los gobiernos en el

desarrollo de polticas efectivas para el sector energtico

proporcionando ideas y conocimiento esenciales para la

formulacin eficaz de las mismas

La naturaleza especfica de la contribucin de las empresas

variar dependiendo del pas y el contexto. La Tabla 1presenta un resumen general de cmo las empresas

pueden contribuir a la ampliacin del acceso a la energa,

apoyado por estudios de caso de miembros del WBCSD.

Figura 3

El rol empresarial en la

expansin del acceso a la

energa

Grupos de inters claves

Agenciasreguladoras

Gobierno

Institucionesfinancieras

Consumidores/Jefes de familia

Comunidades

Contribucinde las empresas

Agencias dedesarrollo

Empresas localesy emprendedores sociales

Soluciones adaptadas pararesponder a las necesidades declientes localesProvisin de servicios "last mile"Productores y distribuidoresclaves en la cadena de valor

Grandes empresasy compaas de servicios

Expansin eficiente de lassoluciones existentes a escalaInnovacin y nuevas solucionesEficiencia y fiabilidad de lossistemas energticosTransferencia de conocimiento

y capacidadesRecursos financieros

Vinculaciones con empresaslocales y emprendedoressociales

Asociaciones,Sociedades, etc.

Ampliarel accesoa energalimpia,fiable

y asequible

El rol de las empresas


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GDF SUEZ (LYDEC)Electrificacin de barrios de bajos ingresos en Marruecos

Estudio de caso 1

EniProveer acceso a la electricidad

y reducir la quema de gas enla Repblica del Congo.

Estu

diode

caso2

7

Eni es una empresa energtica lder a nivelglobal con operaciones en 79 pases y actividades

en la produccin de petrleo y gas, refinacin,generacin y comercializacin de electricidad, petroqumicos,construccin y servicios de ingeniera de yacimientos.

En frica, Eni tiene un plan estratgico para reducir la quema degas enfrentando el doble desafo de combatir la pobreza energticay afrontar el cambio climtico. En tres aos, Eni redujo la quemade gas en ms de un 30% (en comparacin con 2007), y estinvirtiendo en infraestructura energtica nueva para aumentaresta cifra hasta 80% para 2014. Una vez que est completamenteimplementado, el programa recuperar aproximadamente 5 milmillones de metros cbicos de gas por ao. Mientras que el gasasociado se usa para suministrar el mercado local y producirelectricidad, la poblacin accede a un suministro continuo de

energa fiable y segura. Esto, a su vez, funciona como catalizadorpara el desarrollo social y econmico.

Eni ha trabajado en la exploracin y produccin hidrocarburferaen la Repblica del Congo desde 1968. En 2007, firm un acuerdocon el gobierno para desarrollar dos centrales elctricas y eliminarla quema de gas para 2012. El acuerdo prev la construccin enDjeno de la nueva central elctrica "Centrale Electrique du Congo"(300 MW, planificada para una produccin futura de 450 MW) yla modernizacin de la central elctrica existente de 50 MW,"Centrale Electrique de Djeno". El acuerdo tambin incluye laexplotacin de gas del yacimiento M'Boundi, que se recolecta ytransporta por una tubera de 55 km a Djeno. Las dos nuevascentrales elctricas suministrarn ahora el 60% de la capacidad

instalada en el pas y ampliarn el acceso a la electricidad a700.000 personas aproximadamente. El consumo promedio deelectricidad per cpita en el rea cubierto por la inversin de Enisubi a 350 KWh en 2009 y 462 KWh en 2010, en comparacincon el promedio nacional de tan solo 137 KWh por ao.

En 1997, LYDEC, una subsidiaria de GDF SUEZ, se encarg del contrato degestin para la provisin de servicios de electricidad, agua y saneamientoen la regin metropolitana de Casablanca en Marruecos. Los desafosclaves con los que se encontraron en el cumplimiento de este contrato

eran -entre otros- la falta de acceso a servicios en los barrios urbanos debajos recursos de Casablanca y conexiones elctricas ilegales, queimplicaban serios riesgos de seguridad y afectaban la calidad del servicioelctrico para los clientes. Al trabajar con las autoridades locales, LYDECdecidi que enfrentar estos desafos sera una prioridad inicial importante.

En tan solo cinco aos, el programa de electrificacin de LYDEC fue capazde suministrar electricidad segura a 30.000 hogares de bajos recursos,cubriendo el 75% de los barrios pobres de la ciudad. Las innovacionesclaves y motores de xito del programa fueron entre otros:

Una asociacin entre LYDEC, las Autoridades Delegadas yMetropolitanas de Casablanca y la Iniciativa Nacional de DesarrolloHumano lanzada por Su Majestad el Rey Mahoma VI, quien hizo

de la erradicacin de los barrios pobres y la exclusin social unaprioridad nacional.Un modelo de conexin de las comunidades, en donde LYDECsuministra electricidad a un representante comunitario que luegovende esta electricidad a veinte hogares en la cuadra, reduciendoel capital y los costos operacionales de provisin de servicios.

Las contribuciones de los clientes para cubrir losgastos de conexin se reparten a lo largo de

tres aos para mejorar la asequibilidad.Reduccin de los costos de capital

a travs del uso de contratistaselctricos locales formados;y adaptacin de las normas

de equipamiento.Un modelo de asociacinpara el diseo y laimplementacin de proyectospara asegurar la aceptacin

y participacin de lascomunidades locales, y un

dilogo permanente entresocios sobre las prestaciones,

decisiones y logros.

Estudio de caso 3

EskomLa electrificacin de Sudfrica

Eskom, la empresa nacional de electricidad de Sudfrica, ayud a electrificar 4 millones de casas desdeel inicio del programa nacional de electrificacin en los aos 90. De 1994 hasta 2011, el nmero dehogares sudafricanos con electricidad aument de 36% a 83%. Eskom se plante ahora el objetivo delograr la electrificacin universal en Sudfrica para el 2020.

Una caracterstica clave de las actividades de electrificacin de Eskom ha sido la gestin y el desarrollotecnolgico innovadores, que sirvieron para aumentar la eficiencia, eficacia y rentabilidad del programa.Esto incluye: optimizacin de la planificacin y gestin de la cadena de suministro, desarrollo deespecificaciones de diseo apropiadas para la electrificacin rural, diseo modular de componentes,

e innovaciones tecnolgicas como lneas monofsicas y medicin prepago. Como consecuencia directade estas medidas, Eskom fue capaz de electrificar 1,5 millones de hogares en cinco aos, reduciendo ala mitad el costo promedio por conexin.


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reas de contribucin Ejemplos de estudios de caso de empresas del WBCSD(vase los casos anexos para informacin ms detallada)

2. Innovacin y nuevas soluciones

3.

4. Transferencia de conocimientosy capacidades

Contribuciones claves de las empresas a la ampliacin del acceso a energa limpia, fiable y asequible.Tabla 1

1.Expansin eficiente de soluciones existentes a escala

3. Eficiencia y fiabilidad del sistema energtico

La expansin eficiente y efectiva de solucionescomprobadas de acceso a la energa (por ej.programas de ampliacin de la red elctrica)es una capacidad empresarial clave.Seguir ampliando esta capacidad no solamenteacelerar el nivel de acceso a la energa paramillones de clientes sin servicio, sino que tambinreducir el costo para gobiernos y consumidorescapturando economas de escala.

Las empresas juegan un papel clave en lainvestigacin, desarrollo y difusin de nuevassoluciones tecnolgicas y comerciales para losdesafos energticos. Esto incluye programasespecficos que se concentran en desarrollar ydisear productos y servicios a medida paramercados de bajos ingresos, o en general, eldesarrollo de nuevas tecnologas que se puedenaplicar a los desafos del acceso energtico.

Las empresas proveen productos y servicios

que apoyan la mayor eficiencia y fiabilidaddel sistema energtico. Estas mejoras sonfundamentales para optimizar la asequibilidadde la energa, la calidad y fiabilidad de losservicios proporcionados a consumidoresde menores recursos.

La falta de capacidades locales es un obstculoimportante para ampliar el acceso a la energa.Las empresas apoyan el desarrollo de capacidadesa travs de: compromiso con gobiernos,investigacin y desarrollo (I&D) local, programasde desarrollo de proveedores, actividadesde formacin de mano de obra, etc.

Eskomconect mediante su programa de electrificacin a 1,5 millones de familias enun perodo de 5 aos y redujo los gastos de conexin por unidad en un 50%.

GDF SUEZexpandi la electricidad y otros servicios bsicos a 30.000 familias enCasablanca, Marruecos, y redujo tambin los gastos de conexin.

Eniinvirti en nueva capacidad de generacin elctrica e infraestructura de transmi-sin y distribucin mejorada para la Repblica del Congo, asegurando el acceso aelectricidad para 700.000 personas.

Chevroninvirti en el desarrollo de los recursos geotrmicos de Indonesia, lo queaument sustancialmente la provisin de electricidad limpia y fiable a travs de la rednacional.

A travs de un proceso global de desarrollo tecnolgico y pruebas de usuario, elBosch and Siemens Home Appliances Group (BSH)desarroll el Protos, un horno

asequible que funciona con aceite vegetal de combustin limpia que se produceahora comercialmente en Indonesia.

Novozymeses socio de la actividad comercial CleanStar Mozambique, que desarrollun modelo integrado de suministro de combustible de etanol de combustin limpiapara la cocina en reas urbanas, apoyando al mismo tiempo la reforestacin y mediosde subsistencia de pequeos agricultores en reas rurales.

El Programa de Acceso a la Electricidad de ABBproporcion beneficios de desarrollosignificativos y medibles a comunidades asociadas en Tanzania y la India, y result serun modelo de asociacin pblico-privada exitoso para extender soluciones energticasa las comunidades rurales.

En In-Diya, Schneider Electriclanz un sistema de iluminacin basado en LED queahorra mucha energa elctrica, para suministrar iluminacin a gente que no tiene

electricidad o no tiene electricidad fiable en la India y otros pases.La Asociacin para el Acceso a la Energa (Energy Access Partnership), que cuentacon el apoyo de Eskom, Vattenfally el WBCSD, trabaja en el desarrollo de modelosempresariales eficaces para apoyar la electrificacin en frica.

En el rea rural de Kenya, los centros de energa solar OSRAM (Siemens)suministranservicios de recarga para sistemas de iluminacin con bateras de alta calidad, que searriendan y aseguran tanto fiabilidad como asequibilidad.

Alstomayud a Eskom para mejorar la eficiencia y ciclo de vida de la central elctricade Arnot, con una solucin rentable para ampliar la disponibilidad energtica en

Sudfrica.

Eni trabaja con el Gobierno de la Repblica del Congo para actualizar la infraestructu-ra de transmisin y distribucin y mejorar las normas del Cdigo de Red que rigen laexpansin eficiente del sistema.

Alstomest formando a 800 sudafricanos como tcnicos, ingenieros y gerentes parasuperar la escasez de capacidades fundamentales en el sector energtico.

En la India,Schneider Electricy Alstominstalaron centros locales de investigacin ydesarrollo relacionados con iluminacin y energa hidrulica respectivamente.

A travs del programa BipBop, Schneider Electricbrinda formacin enfocada en elempleo a largo plazo en negocios elctricos, para 10.000 jvenes.


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5.Recursos financieros

6. Vinculacin con empresas localesy emprendedores sociales

EniAlianzas para apoyar el acceso a la electricidad en la Repblica

del Congo.

Estudio

de

caso

4

Las empresas pueden aportar con sus propios

recursos financieros y/o difundir sus habilidades

para combinar proyectos que sean 'financiables' y

atraer inversiones de otras fuentes. Adems, varias

empresas desarrollaron fondos de inversin

innovadores para proporcionar capital y experien-

cia a emprendedores locales y pequeas y

medianas empresas (PYMEs).

Las empresas grandes a menudo establecen

vinculaciones con empresas locales y emprende-

dores sociales como proveedores, contratistas y/o

distribuidores. Estas vinculaciones aumentan la

capacidad de las empresas grandes de relacionarse

mejor con proveedores y clientes, mientras que

stos ltimos se benefician a travs del desarrollo

de sus capacidades. Las vinculaciones mutuamente

beneficiosas con instituciones financieras locales,

ONGs y grupos comunitarios tambin pueden ser

componentes importantes de muchos modelos

empresariales.

Chevrony Enidesarrollaron proyectos de generacin limpia de electricidad

a gran escala y aseguraron el financiamiento con el Mecanismo de DesarrolloLimpio (vase la Tabla 3).

Estos son algunos ejemplos de empresas con fondos de financiamiento:Rassembleurs d'Energies de GDF SUEZ, Energy Access Fund de Schneider Electricy Low Carbon Enterprise Fund de ERM.

Al desarrollar la red de distribucin para el horno Protos, BSHasegura tener fuertesrelaciones con socios locales para garantizar que ofrezcan tanto formacin sobre el

uso del horno como un acceso fiable del servicio al cliente.

Los mecanismos de financiamiento de Schneider Electric, GDF SUEZy ERMtambin ofrecen apoyo tcnico y gerencial para ayudar en el desarrollo decapacidades de los emprendedores locales y PYMEs.

En la Repblica del Congo, Eni firm un acuerdo de cooperacin con la Socit Nationale

Energtique, el Ministerio Congols de Energa y Enel, una empresa italiana privada, para

modernizar elementos claves de la infraestructura de transmisin y distribucin del pas.

La construccin de plantas de voltaje intermedio asegurar que la electricidad se pueda suministrar

tanto a las principales ciudades congolesas como a numerosas ciudades ms pequeas.

Dado que el desarrollo de capacidades de la fuerza de trabajo local es fundamental para apoyar el xito del acceso a iniciativas

energticas, Enipower ofrece la posibilidad a tcnicos e ingenieros de la compaa nacional congolesa de energa, de trabajar en Italia

por dos aos para adquirir las destrezas necesarias para gestionar proyectos de manera independiente. Enipower tambin recomienda

al Gobierno Congols el mejoramiento del Cdigo de Red, que es un conjunto de normas tcnicas que rigen la infraestructura

elctrica del pas.

reas de contribucin Ejemplos de estudios de caso de empresas del WBCSD(vase los casos anexos para informacin ms detallada)


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Chevron

Generacin de electricidad limpia, fiable y asequiblea partir de energa geotrmica en Indonesia

Alstom

La eficiencia energtica

para responder a la demandacreciente en Sudfrica.

Case6

Reproduccinconelpermisode

ChevronCorporation

10

Estudio de caso 5

Estudio

decaso

6

Chevron es una de las empresas de energa integrada lderesa nivel mundial, con subsidiarias que operan globalmente.La empresa es lder mundial en la produccin de energageotrmica para electricidad y desarroll el 25% de la capacidad

mundial en este campo. Chevron ha invertido en el sectorgeotrmico de Indonesia desde los aos 80.

En asociacin con la compaa petrolera estatal Pertamina,la empresa comision la central de energa geotrmica DarajatUnit III en 2007. Darajat Unit III genera ms de 110MWde electricidad, vendida a la operadora estatal de la red elctricaPLN, de conformidad con un acuerdo de compra de energa.El desarrollo de Darajat Unit III constituye una contribucin

importante a la provisin de electricidad limpia,fiable y asequible en Indonesia. La energa

suministrada es altamente fiable ypuede asegurar el suministro a ms

de 825.000 hogares. Reducela dependencia de Indonesia

del petrleo importadoy compensa millones

de toneladas de emisionesde carbono que hubieranresultado de mtodosconvencionales deproduccin energtica.Esto genera ReduccionesCertificadas deEmisiones (CertifiedEmission Reductions -CERs) de acuerdo con el

Mecanismo de DesarrolloLimpio, que tambin

mejora el rendimientofinanciero del proyecto.

En 2006, Alstom emprendi la actualizacin de seis unidadesde la Central Elctrica Arnot de Eskom, mejorando tambin laeficiencia y ampliando la duracin de vida de la central. El proyectoincluy el mejoramiento de las turbinas y calderas para aumentarla capacidad de 350 MWe a 400 MWe por unidad.

El proyecto Arnot, el primer proyecto en Sudfrica que lleva un aumento de la capacidad a travs del mejoramiento,es un buen ejemplo de cmo un desarrollador de tecnologa,Alstom, trabaja con un propietario de una central, Eskom,para optimizar una central existente y explotar su potencial

de rendimiento mejorado. Este proyecto era una solucineconmica para llevar pronto ms electricidad a la red,estimulando tanto el crecimiento econmico como el accesoenergtico.

Alstom

Apoyo a las capacidades locales y desarrollo tecnolgico

Estudio de caso 7

En Sudfrica, la falta de habilidades en el sector elctrico puede aumentar los costos y retrasar el ritmo de entrega de proyectosy la ampliacin del acceso a la energa. En 2007, Alstom instal un Centro de Ejecucin de Proyectos en Johannesburgo para coordinarlas actividades de los proyectos ms importantes en el pas, manejar las relaciones con los clientes y desarrollar la cadena de suministrolocal. Esto tambin proporcion una plataforma para la inversin en recursos humanos y materiales, con apoyo para formacin, educaciny el desarrollo de capacidad industrial local. Para 2015, Alstom habr formado a ms de 800 sudafricanos como tcnicos, ingenierosy directores en una amplia gama de disciplinas, entre otras, la fabricacin, gestin de proyectos, contratacin, control de calidad, ventas,ingeniera, construccin y contratos. Estas inversiones a largo plazo apoyan directamente el crecimiento econmico y mejoran tambinla cadena de suministros de la empresa, permitiendo que los proyectos sean entregados de manera ms rpida, segura y eficaz.

En Asia meridional, la energa hidrulica ser una fuente energtica clave para proporcionar soluciones limpias, fiables y asequibles. Sinembargo, en gran parte de la regin, el alto contenido de sedimento de los recursos hdricos requiere la adaptacin y adecuacinde las turbinas para resistir los altos niveles de abrasin. En noviembre de 2008, Alstom inaugur el Centro Global de Tecnologaen su central hidrulica existente de Vadodara en Gujarat, India. La planta de Vadodara emplea aproximadamente a 800 personas enuna serie de funciones tcnicas y gerenciales, y enfoca las necesidades tcnicas particulares de este mercado. La planta de Vadodara

incluye: una fbrica, un taller especializado que provee una amplia gama de servicios y un laboratorio tcnico para llevar a cabodiagnsticos y desarrollar productos y tecnologas integradas innovadoras. En particular, el laboratorio de Vadodara desarroll una unidadde prueba a escala para permitir la investigacin sobre efectos de abrasin en cuchillas de turbina en centrales hidrulicas.


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Lo que aportan las empresasgrandes

Lo que aportan las empresaslocales

Relacin complementaria entre empresas grandes y empresas localesTabla 2

Para lograr un acceso universal de manera eficiente y eficaz,

las empresas ms grandes debern proveer funciones

esenciales como provisin de servicios pblicos, productores

de energa, proveedores de tecnologa, desarrolladores de

proyectos e inversionistas. Sin embargo, los emprendedores

individuales, las pequeas y medianas empresas (PYMEs) y

negocios sociales tambin juegan un papel fundamental para

cumplir con las necesidades energticas de consumidoresde bajos ingresos. Algunas de las claves del xito del acceso

a la energa provienen de este tipo de empresas - algunos

ejemplos notorios son entre otros Selco y Husk Power

en la India, y Grameen Shakti en Bangladesh. Estas empresas

han sido pioneras en algunas de las innovaciones del modelo

empresarial - presentadas en la Seccin 4 - muchas veces

en respuesta a las circunstancias en donde los modelos

tradicionales de suministro energtico no fueron capaces de

responder a las necesidades de los consumidores ms

humildes.

La experiencia de miembros del WBCSD indica que las

respuestas empresariales globales a los desafos de acceso a la

energa requerirn asociaciones y conexiones entre empresas

grandes y empresas locales ms pequeas y/o negocios

sociales. La Tabla 2presenta un resumen de la relacin

complementaria entre empresas grandes y empresas locales.

Estas relaciones se pueden formalizar a travs de

subcontratacin, sociedades conjuntas, modelos defranquicia, contratos de sociedad, etc.

Capacidad tcnica y de gestin.

Amplias redes de distribucin.

Financiamiento.

Economas de escala.

Capacidad de otorgar escala a modelos probados a nivel local.

Desarrollo de conocimientos y capacidades.

Capacidad tcnica y de gestin.

Un profundo conocimiento de las necesidades locales y patrones de gasto para adaptar soluciones energticas.

Redes de distribucin local y acceso al mercado last miles.

Costos de transaccin reducidos.

Mejores benecios locales a nivel econmico y social.

Compromiso con la comunidad local, dilogo y participacin.


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Ampliacin de lacontribucin empresarial

Factores estratgicos y comercialesLa respuesta al desafo del acceso a la energa surge como

motor estratgico y comercial para muchas empresas quequieren instalarse o ampliar sus operaciones en pasesemergentes y/o de bajos ingresos. El caso empresarialespecfico depender de los productos y servicios de laempresa y el contexto, pero podra incluir los siguienteselementos:

Mercados para provisin de bienes y servicios a

consumidores.El suministro de servicios energticos a loscuatro mil millones de personas en la base de la pirmide('base of the pyramid' - BoP) representa un mercadoconsiderable que se estim recientemente en ms de 500mil millones de dlares al ao.

Mercados para provisin de infraestructura y serviciosde gestin.La ampliacin del acceso a la energa tambinrequerir inversiones sustanciales en infraestructura nueva,equipamientos y servicios gerenciales de apoyo. La AgenciaInternacional de Energa (AIE) estim recientemente quelos requisitos de inversin para lograr un acceso universalde los hogares hacia 2030 son aproximadamente 1 trillnde dlares.

Ventaja competitiva para compaas de servicios pblicos.

Las capacidades demostradas en la ampliacin del accesoa la energa puede ser una fuente de diferenciacincompetitiva para empresas que licitan concesiones ocontratos de gestin.

Mercados para la distribucin de tecnologas bajas en

carbono.El acceso a la energa para muchas personasrequerir la distribucin a gran escala de tecnologas bajasen carbono. A medida que los recursos fluyen para apoyarel acceso a la energa, esto se convertir en un mercadoimportante para proveedores de estas tecnologas. Estemercado tambin puede proporcionar un ambiente idealpara el desarrollo y difusin de nuevas tecnologasenergticas de bajo costo, ya que muchas veces no haytecnologas pertinentes o proveedores de servicios conquienes competir. Estas tecnologas pueden tener

aplicaciones en otros mercados, abriendo la posibilidad deinnovacin 'inversa'.

Las empresas se comprometen a ampliar el acceso a laenerga utilizando una serie de modelos como:

Proveedores directos de bienes, servicios e infraestructura;

Inversores o socios con empresas locales u otrosaccionistas; y/o

Como Inversores sociales y/o a travs de la implementacinde programas de responsabilidad social empresaria (RSE).

Tambin hay posibilidades para enfoques hbridos, quecombinen elementos propios del negocio integrado coninversiones y actividades de RSE. La estrategia o el enfoquereal escogido depender de una combinacin de factores

internos (p.ej. objetivos organizacionales, capacidades,experiencia en mercados en vas de desarrollo) y externos(p.ej. lineamientos polticos, estructura normativa, accesoa financiamiento).

Obstculos y riesgosA pesar de las oportunidades potenciales y el tamao delmercado, el involucramiento en la ampliacin del acceso a laenerga para poblaciones en condiciones de pobreza, muchasveces es muy complicado o poco atractivo para las empresasdesde el punto de vista comercial. stos son algunosobstculos claves:

Un mal clima normativo y de inversin en muchos pases.

En muchos pases en donde la pobreza energtica es muyaguda, la naturaleza del clima normativo y de inversinhace desistir a las empresas de invertir, especialmente eninfraestructura y capital de gran escala. Esto puedeagravarse debido a una falta de voluntad poltica parareformas y una inversin pblica insuficiente en el sistemaenergtico, especialmente los elementos que apoyan laampliacin de servicios a comunidades de bajos recursos.

Mercados fragmentados e inmaduros y falta de

informacin.Los mercados para la provisin directa


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de bienes y servicios energticos son muchas vecesfragmentados e inmaduros, con pocos intermediarios paradescribir el mercado, agregar demanda, y proveerasistencia financiera o tcnica. Estos problemas estnagravados por una falta general de informacin para finesde planificacin respecto a la ubicacin/distribucin declientes, perfiles de carga elctrica, etc.

Infraestructura existente.La infraestructura existente- tanto la infraestructura energtica como los sistemas detransmisin y distribucin elctrica e infraestructura deapoyo como carreteras y telecomunicaciones - muchasveces es de baja calidad o inexistente, aumentando

considerablemente los costos y dificultades de ampliacindel acceso.

Falta de conocimiento y capacidad. En variadas ocasionesse registran brechas considerables en el conocimiento

y la capacidad local a lo largo de toda la cadena de valor,incluyendo la falta de conciencia de los consumidores,habilidades tcnicas y capacidades de la mano de obralocal.

Poblaciones rurales dispersas.Los desafos de la pobrezaenergtica son los ms grandes en reas rurales en dondemuchos de los temas mencionados anteriormente sonparticularmente problemticos. La expansin de serviciosde infraestructura a comunidades rurales dispersas raravez ser atractiva desde el punto de vista financiero, yaque requerir cierto nivel de inversin o subsidio pblico.

Las soluciones varan de acuerdo con el contexto local.

Tambin existen dificultades para ampliar las solucionesporque los requerimientos de energa y las solucionesapropiadas pueden variar en funcin de la geografa,cultura, estacin y zona de residencia de los clientes, ruralo urbana.

reas de oportunidades clavesDada la importancia del papel de las empresas y lamagnitud del desafo de acceso a la energa, est claroque se deben tomar acciones adicionales para ampliarla contribucin de las empresas. stas ciertamenteno pueden hacer todo; existen muchas reas endonde la inversin y provisin de servicios debenproceder de gobiernos y otros actores.Sin embargo, la maximizacin de la oportunidadde inversiones comercialmente viables

y sustentables para apoyar el accesoa la energa ayudar a:

Movilizar el capital privado y reducir la

carga financiera sobre los gobiernos y la cooperacin aldesarrollo;

Cumplir de manera eficiente y efectiva con los objetivosde acceso a la energa; y

Catalizar el papel de las empresas como principalesproveedores de soluciones dentro del sistema energtico.

La Iniciativa de Acceso a la Energa del WBCSD encontrtres reas de oportunidades claves que son fundamentalespara que las empresas maximicen el potencial de accionescomercialmente viables y sustentables para ampliar el accesoa la energa (Vase la Figura 2).

La innovacin de modelos empresariales, una capacidadclave de las empresas, puede vencer una serie de obstculos

y desafos de la provisin de servicios energticos asequiblesa consumidores de bajos recursos, de manera rentable

y a escala. Sin embargo, en muchos pases en donde el acceso ala energa es un gran desafo, la implementacin de marcospolticos propicios y mecanismos de financiamientoseresencial para promover la inversin y participacinempresarial adicional. Estas tres reas de oportunidades estndescritas ms detalladamente en el recordatorio de estapublicacin.


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Campaa Globalpara Cocinas Limpias

La importancia de la colaboraciny las alianzas

Asociacin de Energa para Todos

El WBCSD es miembro del Comit Directivo de la Asociacin deEnerga para Todos.

Para mayor informacin: www.energyforall.info

Para mayor informacin: http://cleancookstoves.org

Recuadro 1

Recuadro 2

Es fundamental destacar que las reas de oportunidadesrequieren coordinacin, colaboracin y en muchos casosalianzas entre accionistas (vase la Figura 3). Los acuerdos decolaboracin y asociaciones juegan un papel fundamental en

facilitar la contribucin empresarial a travs de la reduccinde costos y riesgos, mejorando el acceso a conocimientos yrecursos, y permitiendo a las empresas que contribuyan atravs de sus competencias claves. Todos los estudios decasos empresariales de los miembros del WBCSD

mencionados en este documento se refieren a alianzas de

algn tipo.

stas son algunas reas especficas en donde las alianzas sonfundamentales:

Articulaciones pblico-privadas (APPs). Lasarticulaciones pblico-privadas (APPs) sern motores

especialmente importantes de progreso hacia el accesouniversal a la energa. Fomentan la eficiencia, capacidadde entrega y recursos del sector privado para apoyarobjetivos gubernamentales de ampliacin del acceso a laenerga y de proveer servicios energticos limpios, fiables

y asequibles. Las APPs son un modelo con una buena basey comprobado en muchas partes del mundo para financiary proveer servicios de infraestructura. El WBCSD apoya larecomendacin de fortalecer las APPs desarrolladas porUN-Energy y la Asociacin Global para la ElectricidadSustentable (Sustainable Electricity Partnership)14.

Modelos empresariales efectivos.La gran mayora de las

innovaciones de modelos empresariales de acceso a laenerga dependen de una serie de colaboraciones yasociaciones para desarrollar, producir, distribuir ymantener productos y servicios. Muchos de estos modelosse refieren a PYMEs locales, emprendedores sociales ysocios comerciales no tradicionales como ONGs y gruposcomunitarios.

Financiamiento.Las asociaciones bien estructuradas paraproyectos de acceso a financiamiento (ya sea a travs de

APPs u otros modelos) pueden mejorar significativamenteel atractivo de la participacin empresarial reduciendoel perfil de riesgos y costos de financiamiento.

Coaliciones para incidencia y accin.Una serie deimportantes asociaciones multilaterales, como la

Asociacin de Energa para Todos (vase el Recuadro 1)y la Campaa Global para Cocinas Limpias(vase el Recuadro 2), proveen plataformas para facilitarla participacin y la accin de las empresas con otrosgrupos de inters claves.

Lanzada en junio de 2009 en el Foro Asitico de Energa Limpia,la Asociacin de Energa para Todos es una respuesta regionalal desafo de ampliar el acceso a la energa en la regin de Asia

y el Pacfico. La Asociacin ofrece una plataforma para lacooperacin, conocimiento e intercambio tcnico, innovacin ydesarrollo de proyectos, reuniendo grupos de inters clave deempresas, instituciones financieras, gobiernos y organizacionesno gubernamentales.

La Asociacin se concentra en la accin y tiene como objetivodar acceso a energa limpia y moderna a 100 millones depersonas en la regin de Asia y el Pacfico hasta el 2015 a travsde:

La Campaa Global para Cocinas Limpias es una nuevaasociacin pblico-privada para salvar vidas, mejorar los mediosde subsistencia, empoderar a las mujeres, y combatir el cambioclimtico al crear un mercado global prspero para solucionesde cocina domstica limpias y eficientes. El objetivo '100 al 20'requiere que 100 millones de hogares adopten cocinas ycombustibles limpios y eficientes al 2020. La Campaa trabajacon socios pblicos, privados y organizaciones sin fines de lucropara ayudar a vencer los obstculos del mercado que

actualmente impiden la produccin, difusin y uso de cocinaslimpias en el mundo en vas de desarrollo.

Las empresas Shell y BSH Group (Siemens), miembros delWBCSD, forman parte de la Campaa, al igual que la actividadcomercial CleanStar Mozambique de Novozyme (vase Estudiode caso 16). El WBCSD es Campen oficial de la Campaa.

La promocin del intercambio de conocimientos, idease informacin;

La demostracin e integracin de mecanismos definanciamiento adecuados;

La reproduccin y ampliacin de enfoques comprobados; y

La construccin de asociaciones para desarrollar, financiare implementar el acceso a proyectos energticos.


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La innovacin del modelo empresarial -que implica tecnologa, innovacin de productosy servicios- y la subsiguiente propagacin pueden vencer muchos obstculos y desafosde la provisin de servicios energticos a consumidores de bajos recursos de manerarentable y a escala.

Innovacin del modeloempresarial

Acceso a la energa:anlisis del modelo empresarial1.

2.

3.

4.

5.

Recuadro 3

Acceso a la energa para la Base de la Pirmide (2009)17.Un proyecto conjunto de Ashoka y Hystra con el apoyo deGDF Suez, Schneider Electric y Total.

Iluminacin solar para la Base de la Pirmide Resumende un mercado emergente (2010)18.Un anlisis de

mercado preparado por Dalberg Global DevelopmentAdvisors para la Iniciativa de Iluminacin de frica (LightingAfrica Initiative), una iniciativa conjunta de la CorporacinFinanciera Internacional (International Finance Corporation)y el Banco Mundial.

Modelos empresariales para acceso a la energa (2010)19.Un informe preparado por la Fundacin ETC para la Red quepromueve el Acceso a la Energa (Enabling Access toSustainable Energy Network - EASE).

Energizar la base de la pirmide Generador de modelosempresariales energticos para mercados de bajosingresos (2011)20.Una gua para practicantes preparadapor Endeva con el apoyo del Ministerio Federal Alemn parala Cooperacin Econmica y el Desarrollo, GIZ y E.ON.

Modelos empresariales para ampliar el acceso a laenerga (2011)21. Una publicacin preparada por laCorporacin Financiera Internacional.

En trminos sencillos, un modelo empresarial es la manera en la

cual una empresa crea, proporciona y adquiere valor. Es unconcepto integrado que incluye el producto o servicio que ofrecea los clientes la tecnologa desplegada y los canales de distribucinutilizados para entrar en contacto con clientes, la estructura decostos y el modelo de ingresos. El proceso de innovacin de diseare implementar modelos empresariales exitosos (es decir modelosque aportan ingresos sustentables a travs de la provisin deproductos y servicios deseados por los clientes) es un componentefundamental de la estrategia empresarial.

En la ltima dcada, la posibilidad de adaptar modelos empresarialespara que poblaciones en condiciones de pobreza puedan participaren actividades econmicas, result ser para las empresas una gran

oportunidad de afrontar la pobreza. Estos modelos de 'base de lapirmide' o de negocios inclusivos mejoran las vidas de millonesde productores y consumidores de bajos ingresos en mltiplessectores. En el campo de la energa, la innovacin y generacinde modelos empresariales, amplan el acceso a energa limpia,fiable y asequible a travs de lo siguiente:

Desarrollar y llevar al mercado productos y servicios msasequibles y fiables;

Vencer diversos obstculos o fallas de mercado descritasen la seccin 3; y/o

Aumentar la rentabilidad y escala de la provisin de serviciosa consumidores de bajos recursos que no tienen acceso a laenerga.

Esto es un campo de accin y progreso importante por una ampliagama de actores, entre otros las empresas, emprendedoressociales, organizaciones de desarrollo y ONGs. Las empresasmiembros del WBCSD son ejemplos de grandes empresasinnovadoras lderes en este mbito.

Las siguientes secciones examinan ms detalladamente lasinnovaciones de modelo empresarial para tres tipos de solucionesde acceso a la energa: electricidad, ampliacin de la red, sistemasde energa distribuida/renovable, y productos y accesorios. Las

secciones presentan los desafos relacionados con estos tipos desoluciones y cmo la innovacin puede afrontar dichos desafos.El objetivo del anlisis es destacar las buenas prcticas y tambinobservar las limitaciones, indicando dnde se requiere accin de

otros grupos de inters- particularmente gobiernos - para dar

mayor apoyo a la accin empresarial. El anlisis se basa en lasexperiencias de las empresas miembros del WBCSD y un conjuntocreciente de conocimiento de las caractersticas de modelosempresariales exitosos que apuntan a la ampliacin del acceso ala energa (vase Recuadro 3).

Es importante notar que el acceso creciente a la energa no serefiere en primer lugar a encontrar nuevas tecnologas. Lastecnologas, soluciones y equipamientos que pueden suministrarenerga limpia, fiable y asequible incluso en las geografas msexigentes, estn disponibles y son comprobadas. El principaldesafo de innovacin es construir los modelos comerciales deapoyo y el entorno facilitador ms amplio que pueda estimular el

despliegue de dichas soluciones.


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CEADS (BCSD Argentina)Innovacin en acceso a la energa en Argentina

Asociacin de Acceso a la EnergaDesarrollo de nuevos modelos de provisin de servicios energticosen zonas rurales de frica

Estudio de caso 8

Estu

dio

de

caso

9

Las empresas miembros del CEADS han estado trabajando de manera activa en el desarrollo de soluciones empresariales paralos desafos de acceso a la energa en Argentina.

EDENOR distribuye y vende energa a 2,5 millones de clientes en el Norte de Buenos Aires y dise medidas paraayudar a familias de bajos ingresos a conservar el acceso a la electricidad y reducir las conexiones ilegales. La

empresa ayud a muchos clientes en la transicin a medidores prepago, para proporcionarles un control msdirecto sobre el uso de electricidad y evitar las dificultades de pago relacionadas con la facturacin estndar

de 60 das. La empresa complement estas medidas con un programa para la eficiencia de la energadomstica destinado a ayudar a los clientes a reducir su consumo. El impacto global de estas medidasgener un ahorro promedio de 37% para clientes sin afectar la calidad de servicio.

Gas Natural Fenosa ha desarrollado un modelo de negocios inclusivos para apoyar la ampliacin dela red de gas natural en barrios de bajos ingresos en la periferia de Buenos Aires. El modelo implicatrabajar con una fundacin local respetada para movilizar a la comunidad local a establecer unconsorcio comunitario, que da una garanta colectiva de pago por la ampliacin de servicios y apoyo

a la ampliacin de la red. El modelo tambin ayuda a personas a obtener acceso a microcrdito paraayudarles a pagar sus gastos de conexin individual. El programa apoy la ampliacin del servicio a

11.000 personas en sus primeros cinco aos. Result en reducciones significativas de los costos deenerga domstica (de 13,8% a 3% de los ingresos), lo que demuestra los beneficios para hogares y

proporciona los ingresos adicionales para apoyar su inversin en una conexin de red. La conexin a la redtambin aumenta el valor de la vivienda de los clientes.

Junto con Eskom, Vattenfall y otros, el WBCSD es miembro fundadorde la Asociacin de Acceso a la Energa (Energy Access Partnership -EAP), una empresa sin fines de lucro para acelerar el acceso a laenerga en la frica rural, situada en Johannesburgo. La empresatiene como objetivo actuar como intermediario entre serviciosbsicos suministrados por el sector privado, gobiernos, institucionesfinancieras internacionales y comunidades locales de usuarios finalespara identificar y desarrollar modelos sustentables y extensibles deprovisin de servicios energticos.

El concepto EAP implica el desarrollo de modelos de distribucinubicados y operados localmente (p.ej. cooperativas, asociaciones,municipalidades, concesiones privadas) para dar servicio a comunidadeslejanas, usando recursos renovables en donde sea posible.

Las inversiones en la generacin de energa deben ser

preferentemente privadas o dentro de una asociacin pblico-privada(reduciendo la necesidad de financiamiento pblico), mientras que

las inversiones en la infraestructura detransmisin y distribucin deben

provenir de financiamientopblico o de donantes.

Las actividades dedistribucin elctrica

se ejecutan demanera comercialo mnimamentecon base en unarecuperacin

de costos encombinacincon usuarios

finales que pagan el costo completo de la operacin y elmantenimiento de la electricidad suministrada, y con un fuerteenfoque sobre los usos productivos del consumo elctrico paraayudar al desarrollo econmico.

La Asociacin EAP se est acercando al final de su primer proyectopiloto importante en Lesotho con dos pilares principales: laampliacin de la red hasta 1.500 unidades (aproximadamente8.000 a 10.000 personas) en el rea rural de Mphaki en combinacincon la instalacin de hasta 350 sistemas solares domsticos parahogares lejanos. Una empresa de distribucin local (la MphakiElectricity Distribution Association) operar y mantendr lainfraestructura de distribucin y los sistemas solares domsticospara suministrar servicios elctricos a sus miembros en funcinde la recuperacin de costos. Este piloto ya ha generado lecciones

tiles sobre la provisin de servicios energticos rurales, entre lascuales se destacan las siguientes:

Es un gran reto atraer financiamiento privado para inversionesen redes rurales de transmisin y distribucin. En el caso delpiloto de Lesotho, el financiamiento para la infraestructuraprovino de un prstamo blando del Banco de DesarrolloAfricano (que hizo un esfuerzo considerable de movilizacin).

La instalacin de una empresa de distribucin local nuevarequiere gran cantidad de asistencia y formacin tcnica.

Como nuevo concepto operacional, tambin requiere de unageneracin de conciencia considerable dentro de las empresasestablecidas del sector elctrico nacional. Esto particularmente en

relacin con la implementacin de un modelo basado en elsuministro comercial de energa a miembros de la asociacinen vez de una electrificacin general sin recuperacin de costos.

16


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Desafos Innovaciones

Figura 4

Innovacionespara la extensinde la red elctrica.

17

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Establecer organizaciones comunitariastransparentes que puedan negociar los

servicios.

Reducir los gastos de conexin a travsde innovaciones tcnicas.

Permitir a los clientes que paguen lasconexiones en etapas.

Apoyar a los clientes para mejorar laeficiencia y reducir sus gastos de energa.

Modelo de conexin comunitaria.

Instalar medidores prepago con diversasopciones de compra al por menor.

Subsidio cruzado por consumidores

ms solventes.

Establecer negocios complementariosde venta de bienes a crdito, a fin demejorar el historial de pagos para lacalificacin crediticia.

Comunidades marginadas, muchasveces sin derechos de propiedad,

controladas por intermediariosilegales.

Las personas no pueden pagar laconexin y el uso parecedemasiado bajo para justificarlo.

Inseguridad en cuanto a lacapacidad y buena voluntadde pago del cliente.

Bajos ingresos por cliente.

Organizar

la comunidad

Financiarla conexin

Establecerel precio

Mediciny pago

Productoscomplementarios

Ampliacin de la red elctrica

Para lugares cercanos a redes existentes que puedenproporcionar suministros adicionales de manera fiable, laampliacin de esta red casi siempre es la mejor opcin paraextender el acceso a la electricidad22.

Sin embargo, hay una serie de desafos importantes asociados

con la ampliacin de redes elctricas a los consumidores debajos ingresos, especialmente la asequibilidad de los costosde conexin y la capacidad y buena disposicin de los clientesa pagar23. Esta situacin muchas veces es empeorada por lasdificultades de conectar hogares sin derechos de propiedad ytratar con el tema de las conexiones ilegales existentes.

Existen ahora una serie de innovaciones claves para superarestos obstculos (vase la Figura 4) que han sidodesarrolladas por algunas compaas de suministroimportantes en todo el mundo. stas incluyen:

Reducir los costos de conexin a travs de innovacionestcnicas y optimizacin de la planificacin e

implementacin de programas.Permitir a los clientes que paguen las conexiones enetapas.

Utilizar tecnologa prepaga para reducir las prdidasy aumentar la comodidad de pago de los clientes.

Apoyar a los clientes a mejorar su eficiencia de usode energa.

Usar modelos de conexin comunitaria y asociacionescomunitarias para fomentar el poder de habitantesorganizados.

Crear negocios complementarios (por ej. la venta de

accesorios) basados en el historial de pagos paraaumentar los ingresos totales.

Estas innovaciones son evidentes en el programa nacionalde electrificacin emprendido por Eskom en Sudfrica(Estudio de caso 3), el programa de electrificacin de barriospobres de LYDEC en Marruecos (Estudio de caso 1) y losprogramas de acceso a la energa de EDENOR y Gas NaturalFenosa en Argentina (Estudio de caso 8). El ejemplo de GasNatural Fenosa tambin demuestra cmo estas innovacionespueden ser aplicadas igualmente a redes de gas natural.

Estas innovaciones son especialmente relevantes paraasentamientos urbanos informales y reas periurbanas.

Actualmente una de cada tres personas est viviendo en unaciudad de un pas en vas de desarrollo. Aproximadamentemil millones de personas habitan en barrios carenciados. Seespera que la poblacin global de estos barrios siga creciendohasta el 2030, lo que significa que las innovaciones deampliacin de la red elctrica sern importantes para lograrun acceso universal para ese ao.

Estos modelos tienen limitaciones, especialmente en cuantoa la provisin de servicios en zonas carenciadas y/o ampliacinde conexiones a reas rurales. En reas rurales, los costos de

capital ms elevados de provisin de conexiones einfraestructura de red adicional no se pueden cubrirsolamente con los ingresos de los clientes, as que es difcilmovilizar a la inversin privada (vase Estudio de caso 9).Esto requiere tomar en cuenta inversiones pblicas, subsidiosbien diseados para apoyar conexiones (tratado msdetalladamente en la Seccin 5) y/o soluciones distribuidas.


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Figura 5Innovaciones del modeloempresarial para mercados

energticos en la base de lapirmide: afrontar los desafosen la cadena de valor paraproductos y accesorios

Desafos Caractersticas de un modelo empresarial exitoso

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Sistemas de energa distribuida/renovableDados los altos costos de ampliacin de sistemas energticos

centralizados a muchas comunidades rurales, los sistemas de

energa distribuida muchas veces son una estrategia ms

apropiada y econmica de provisin de acceso a la energa.

El 85% de las comunidades sin acceso a la energa est

ubicado en reas rurales y la AIE estima que el 70% de las

poblaciones rurales sin acceso requerir de soluciones a

travs de sistemas de generacin distribuida de electricidad25.

Estos sistemas pueden suministrar tanto electricidad a travs

de mini-redes y/o combustible para cocinar. Tienen beneficios

adicionales en trminos de costos y una necesidad reducida

de importaciones (para sistemas basados en energas

renovables), la posibilidad de un despliegue rpido, la

oportunidad de empleo y generacin de ingresos a nivel

local, y adems no dependen de la instalacin adicional de

capacidad de generacin centralizada - un desafo importante

para muchos pases de bajos ingresos26. Como estos sistemas

muchas veces estn basados en energa baja en carbono,

pueden cumplir con objetivos de mitigacin del cambio

climtico. Las mini-redes elctricas tambin pueden ser

diseadas para ser conectadas a la red centralizada en un

momento posterior.

Los sistemas distribuidos muchas veces pueden ser manejados

por empresas locales que sirven a sus propias comunidades.

Sin embargo, las empresas y servicios pblicos ms grandes

pueden jugar un papel importante en la instalacin y

ampliacin de tales sistemas y sus modelos empresariales de

apoyo, as como aportar experiencia tcnica, operacional y

gerencial.

Los Casos de estudio 10, 11y 12presentan proyectos degrandes proveedores de tecnologa para desarrollar modelos

sustentables de provisin de energa distribuida. Las

lecciones de estos proyectos y la experiencia en el campo de

otras empresas miembros del WBCSD sugieren variosfactores de xito para estos modelos empresariales:

Un enfoque de asociacin con gobiernos y comunidades

locales.

Un modelo de financiamiento apropiado, que incluya

asistencia en inversin para movilizar costos de capital

y contribuciones financieras de clientes relacionados con

su capacidad de pago.

La instalacin, de ser posible, de una empresa local paragestionar, operar y mantener el servicio, con formacin y

construccin de capacidades especficas para el personal.

Un dilogo con los gobiernos para asegurar que exista un

marco institucional y normativo transparente y estable que

rija la operacin de sistemas de generacin distribuida de

electricidad.

El uso de mltiples fuentes de energa para responder de

manera efectiva a las demandas locales de energa (es

decir hogares, usos colectivos, comerciales y productivos).

La aplicacin de tecnologas y mtodos de gestin

localmente apropiadas.A pesar de los beneficios y la versatilidad de este enfoque,

todava quedan muchos desafos. Establecer un modelo de

precios y servicios que sea sustentable pero responda a las

necesidades de los clientes puede ser difcil y requerir

investigacin, estudio de mercado y negociacin sustancial.

Los sistemas distribuidos tambin tienen alto costo de capital

inicial, con un compromiso entre el costo y la fiabilidad

operacional del sistema. Incluso con modelos empresariales

bien estructurados, muchas veces es muy problemtico

financiar costos de capital solamente con las contribuciones

de los usuarios y se necesita la inversin de los gobiernos u

otras fuentes. Muchos operadores de sistemas tambintienen dificultades para encontrar y conservar experiencia

local para manejar, operar y mantener los sistemas.

Investigaciny desarrollo /

Diseo deproductos

Fabricaciny cadena

de suministro

Comercializacin

Distribucin

Financiamientode clientes

Mantenimientoy fin del ciclo

de vidadel producto

La competencia por recursos para I+D tradicionalmente seconcentra sobre mercados ms desarrollados.

Falta de criterio de los consumidores necesario para disearproductos que se ajusten a las necesidades y expectativaslocales.

Desarrollar productos que sean asequibles y deseables paraconsumidores puntuales.

Baja disponibilidad y/o fiabilidad de contribucionesde calidad.

Falta de socios fiables para la fabricacin local.

Acceso limitado a capital para ampliar las operacionesy lograr ahorros de costos.

Canales de comercializacin limitados y/o fragmentados.

Poca conciencia/comprensin de los costos por ciclo de viday beneficios de las soluciones energticas por parte delconsumidor.

Alto costo de la presencia fsica necesaria para apoyar a lossocios locales y construir/mantener la marca.

Canales de distribucin fragmentados/difusos con capacidadtcnica limitada.

Infraestructura fsica de suministro y distribucin limitada.

Alto costo de capital (circulante) para los socios de distribucin.

Disponibilidad o conciencia limitada de servicios financierospara clientes en la base de la pirmide.

Altos costos de financiamiento debido a altos riesgos(percibidos) de prstamo a clientes en la base de la pirmide.

Disponibilidad limitada de socios de servicio postventacon las destrezas tcnicas o comerciales necesarias.

Cadena de suministro de piezas de recambio no desarrolladaInfraestructura de gestin de residuos limitada o inexistente.

1.Localizar los esfuerzos empresariales en Investigacin y Desarrollo en los mercados de la base de la pirmide.2.Desarrollar productos ambiciosos en vez de funcionales.3.Adquirir productos locales.4.Asociaciones para el desarrollo conjunto de productos.

1.Importar productos terminados.2.Importar piezas y ensamblar a nivel local.3.Produccin local por actores locales ya sean propietarios o contratistas de grandes empresas.4.Desarrollo de una cadena de suministro de combustible sustentable para cocinas.

1.Red de distribuidores y vendedores.2.Asociacin institucional.3.Franquicia.4.Sistema de alquiler/arrendamiento.5.Distribucin propia/Directo al consumidor.

1.Asociacin con instituciones de microfinanzas.2.Sistema de facturacin a medida last-mile.3.Fomentar un sistema de canales compartidos para recaudar los pagos.4.Fomentar el financiamiento de carbono para subsidiar/financiar a los clientes.

1.Realizado directamente por grandes empresas.2.Subcontratado o tercerizado a actores locales.3.Formar a la gente local para hacerlo y apoyar el desarrollo de pequeas empresas.4.Utilizar materiales ecolgicos y/o integrar el reciclaje de productos/materiales en el modelo empresarial.


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Productos y accesorios

ABBPrograma de Acceso a la Electricidad

Estudio de caso 10

ABB, lder global en tecnologas de energa y automatizacinempleando a ms de 130.000 personas en 100 pases, desarrollen 1999 su programa de electrificacin rural llamado Acceso a laElectricidad. El programa est diseado para ser ms que una serie

de proyectos de electrificacin rural. El objetivo es alentar a variosgrupos de inters- gobiernos, empresas, ONGs, agencias de ayuday representantes de la sociedad civil - a que aporten sus destrezascomplementarias a un proyecto de trabajo conjunto.

Ahora hay dos proyectos principales - uno en los desiertos deRajasthan, India, y otro en un rea remota al sur de Tanzania. Elproyecto en la India - basado en una asociacin pblico-privada -junt a ABB, el gobierno estatal de Rajasthan y una ONG parasuministrar energa distribuida a aldeas abandonadas.El programa comenz en 2005 cuando se suministr a una aldeaenerga generada por paneles solares ubicados en los techos de lascabaas, y ahora esto ha sido extendido a varias aldeas con unimpacto en 1.100 hogares, alcanzando a ms de 7.000 personas.

El otro proyecto, en el pueblo de Ngarambe en Tanzania, tambinest basado en una asociacin pblico-privada. ABB trabaj juntocon autoridades locales y la organizacin global de conservacinWWF en 2004, para instalar una mini-redque suministra a losaldeanos - principalmente agricultores de subsistencia - cuatrohoras de electricidad por noche.

Estos dos proyectos han tenido beneficios de desarrollosignificativos y medibles para las comunidades, incluyendo unaumento de las actividades productivas e ingresos, unmejoramiento de la provisin de servicios de salud y una ampliacin

de las horas de estudio para los nios. Tambin sirven parademostrar algunos de los motores claves de xito para proyectosde electrificacin rural descentralizada y los requisitos para lograrmayor escala. Son de especial importancia el modelo de asociacin

pblico-privada, la necesidad de trabajarcon comunidades para fortalecerel sentido de pertenenciay los requisitos deinversin externapara lograr laampliacin demaneracomercial.

Los productos y accesorios son soluciones importantes ycomprobadas para dar a los consumidores acceso a serviciosenergticos claves como iluminacin y cocina limpia. Entrelas categoras ms importantes de productos se destacancocinas limpias, iluminacin altamente eficiente y sistemassolares domsticos.

Para desarrollar un modelo empresarial exitoso se debeafrontar una serie de desafos en la cadena de valor entrminos de diseo de productos, fabricacin, mercadeo ydistribucin, finanzas, mantenimiento y servicio postventa.

La Figura 5presenta un resumen de algunos de estosdesafos, junto con motores del xito de modelosempresariales en el suministro de servicios energticosa poblaciones de escasos recursos a travs de productos yaccesorios deseables y asequibles. stas son algunasinnovaciones claves:

Localizar I+D para desarrollar productos y servicios paranecesidades y condiciones locales.

Desarrollar productos asequibles con una creacin demarca 'ambiciosa' en vez de solamente ofrecimientosfuncionales que refuerzan las percepciones negativas deque los pobres se merecen menos que los consumidores

ricos.Utilizar enfoques sistemticos para definir mercadosmeta, intentando desarrollar productos con losconsumidores.

Desarrollar canales de suministro, distribucin y relacio-nes de comercializacin con socios no tradicionales comoONGs y organizaciones de microfinanzas.

Usar financiamiento de carbono para productos bajos encarbono, incluyendo accesorios de iluminacin eficiente

y para cocinar de manera limpia, mejorar la viabilidadfinanciera y/o reducir el precio de compra paraconsumidores de bajos ingresos

Asegurar cadenas de suministro sustentables desde elpunto de vista ambiental para combustibles de cocinalimpia.

Desarrollar capacidad local para proveer serviciospostventa y de mantenimiento.

Entrar en contacto con los responsables polticos paraapoyar y facilitar la creacin de mercados.

A pesar de un nmero creciente de productos y accesorioscomercialmente exitosos, esto todava constituye unsegmento de mercado difcil dados los mrgenes bajos y elrequisito de asociaciones y relaciones de distribucin muchasveces relativamente complejas. El acceso al financiamiento,tanto para consumidores como para empresas en la cadenade valor, tambin sigue siendo un desafo constante.


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Schneider Electric

Desarrollo de soluciones de energa distribuida

para comunidades aisladas en Vietnam

OSRAM

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Estudio de caso 11

Estudio de caso 12

Proyecto deiluminacinautnomaUmeme Kwa Wote(Energa paraTodos)

OSRAM AG es una

subsidiaria integral de

Siemens AG con

aproximadamente 40.000

empleados a nivel mundial,

cuyos productos llegan a

clientes en 150 pases. Es uno de

los dos fabricantes de luz ms

grandes del mundo y el 70 por ciento de

sus ingresos provienen de productos que

economizan energa elctrica.

El proyecto autnomo OSRAM arranc en 2008 con la apertura

del primer Centro de Energa OSRAM en zonas rurales deKenya. El Centro de Energa OSRAM es un modelo empresarial

innovador que apoya un portafolio de productos de avanzada

tecnologa para el mercado de la Base de la Pirmide,

especialmente las 1,3 millones de personas que viven sin acceso

a la electricidad y dependen de una iluminacin a base de

combustible.

Los Centros de Energa son el corazn de una solucin

innovadora para recargar sistemas de iluminacin basados en

bateras. Existen servicios de recarga de bateras en las reas

fuera de la red elctrica desde hace algn tiempo, pero la

solucin OSRAM ofrece un valor agregado a sus clientes y el

medio ambiente. Toda la energa para las bateras cargadas y

otros requisitos del Centro de Energa es suministrada porpaneles fotovoltaicos. Una potencia mxima de casi 15 kW est

instalada en los Centros de Energa, suministrando energa

fiable, libre de CO2, y suficiente electricidad para cargar 350

bateras por da. Adems, estos Centros generan energa para

suministrar 3.000 litros de agua potable limpia descontaminada

con desinfeccin por luz ultravioleta.

Los focos suministran una iluminacin de alta calidad y durable

gracias a las ltimas tecnologas de bateras e iluminacin. No

solamente son ms limpios y seguros, sino incluso ms baratos

en su funcionamiento que las linternas de querosene en Kenya.

Los usuarios pueden alquilar el sistema completo con un

pequeo depsito, evitando tener que optar entre calidad y

asequibilidad que muchas veces limita el uso de la tecnologamoderna en los pases menos desarrollados.

El modelo tiene una serie de beneficios adicionales: entre otros

evita riesgos de salud por incendios, inhalacin de humo y

contaminacin de la piel; ofrece nuevas oportunidades de

ingresos y posibilidades de educacin; protege el medio

ambiente y reduce las emisiones de CO2. La empresa del

operador local tambin se maneja como negocio social: ofrece

formacin superior y oportunidades de ingresos para la

poblacin local y apoya otros proyectos sociales en las

comunidades en donde estn ubicados los Centros de Energa.

Despus de haber terminado de manera exitosa la primera fase

del proyecto, OSRAM se asoci ahora con la ONG alemana

Global Nature Fund, juntndose con los socios locales existentes

para ampliar el proyecto de manera sustentable. El proyecto es

apoyado por la ACP-EU Energy Facility y la Siemens Stiftung.

A pesar del alto desarrollo de la red elctrica nacional en

Vietnam, casi dos millones de habitantes an no tienen acceso ala electricidad. Este es el caso, por ejemplo, del Pueblo 61 en la

provincia de Quang Binh, una regin montaosa en el centro

de Vietnam. Antes de la iniciativa de Schneider Electric, los 150

habitantes del pueblo no tenan acceso a la electricidad y se

sustentaban bsicamente de agricultura y ganadera, casi

completamente aislados del resto del pas. Hoy en da, cada

hogar est conectado a una mini-redde energa renovable que

suministra electricidad generada por una central elctrica

microsolar desarrollada por Schneider Electric, lo que aument

su expertise en soluciones inteligentes de gestin energtica.

En marzo de 2010, Schneider Electric Vietnam y Camboya, la

Schneider Electric Foundation y la ONG Energy Assistance

France (EAF), creada por GDF Suez, firmaron un acuerdo decolaboracin con la provincia de Quang Binh para desarrollar

una infraestructura de energa renovable en Vietnam. El

proyecto piloto, que requiri una inversin inicial de casi

120.000, arranc en julio del 2010 y fue inaugurado

oficialmente en diciembre del 2010. El sistema est funcionando

continuamente y genera 11 kW de electricidad suministrando

energa a 35 casas en el pueblo, la escuela local, la base militar

cercana y una oficina de aduanas.

La electricidad utilizada por Pueblo 61 ha sido facturada a un

costo que es suficiente para reembolsar la inversin inicial

dentro de los 15 aos, as como ayudar a financiar proyectos

futuros en la provincia de Quang Binh.

Actualmente, se est explorando laposibilidad de replicar el modelo en

72 pueblos ms. A modo de

introduccin y entrenamiento,

los habitantes ya estn

recibiendo formacin y

educacin sobre gestin

energtica. Schneider

Electric tambin cre

empleos en la regin e

introdujo un sistema de

microcrdito libre de

intereses que permite a

los habitantes del pueblo

adquirir bienes elctricos

para seguir beneficindose

del acceso a la electricidad.


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Shell y la Fundacin ShellSoluciones de mercado para cocinas limpias

Estudio de caso 13

Estudio de caso 14

La Fundacin Shell fue establecida por el Grupo Shell en el ao2000 como organizacin sin fines de lucro registrada de formaindependiente con un mandato global. Su misin es desarrollar,ampliar y promocionar soluciones empresariales para los desafosque resultan del impacto de la energa y la globalizacin sobre lapobreza y el medio ambiente.

En 2002, la Fundacin empez a tratar el problema de lacontaminacin interna del aire (indoor air pollution - IAP) asociadacon una falta de acceso a cocinas limpias. Desde entoncesrespondi a uno de los desafos ms grandes del sector en toda lacadena de valor de cocinas. La asociacin de la fundacin con laorganizacin sin fines de lucro Envirofit convirti a sta lider memercado de cocinas limplias, asequibles y duraderas en la India yotras partes, con una venta de 300.000 cocinas y beneficiando a1,5 millones de personas afectadas por IAP.

En 2010, la empresa Shell tambin decidi entrar al espacio IAP aljuntarse con la Fundacin Shell y otros socios privados y pblicospara fundar Campaa Global para Cocinas Limpias (vase elRecuadro 2). La Campaa pretende ayudar a 100 millones decasas a adoptar cocinas y combustibles limpios para el 2020.Shell y la Fundacin Shell piensan contribuir a lograr este objetivodando su apoyo a intervenciones de mercado en varios pases envas de desarrollo y a travs del financiamiento seleccionado deiniciativas lideradas por la Campaa a fin de crear las condicionespara un sector de cocinas prspero, por ejemplo a travs deldesarrollo de normas.

La empresa Shell considera su compromiso como una oportunidadpara lograr un impacto positivo sobre los desafos globales desalud y medio ambiente relacionados con la energa. La provisin

de soluciones energticas innovadoras es el rea central denegocios de Shell y se refleja asimismo en su estrategia deinversin social del acceso a la energa. La energa es un rea en

donde Shell puede ofrecer su conocimiento, experiencia, redesglobales y capacidades tcnicas a travs de apoyo, mapeo,normas, pruebas y financiamiento de carbono.

Shell financi el desarrollo de un Conjunto de Herramientas deViabilidad de Mercado que analiza los ambientes macro, demanda,suministro, distribucin y sustentabilidad financiera de programasde horno de cocina existentes y potenciales. Este conjunto deherramientas puede ser utilizado por otros grupos de inters yconstituye la columna vertebral de una frmula de cambio quepuede ser empleada una y otra vez.

Shell aboga por el uso de cocinas de quema limpia al hablar conlos responsables polticos nacionales y locales y tambin hafinanciado pilotos de viabilidad de mercado encuatro pases: Brasil, Indonesia, Timor

Oriental y Nigeria. Estos pases fueronescogidos porque ah hay unademanda significativa de cocinamejoradas y porquetienen una importanciaestratgica para el GrupoShell. Se planificaron otrosestudios para Sudfricay Etiopa.

Bosch and Siemens Home Appliances Group GmbH (BSH) es elfabricante ms grande de accesorios domsticos en Europa y unade las empresas lderes en el sector a nivel mundial.

Junto con las universidades alemanas y filipinas, BSH desarroll yoptimiz el Protos, el primer horno con aceite vegetal a nivelmundial, a tal punto que se puede producir industrialmente yponer a disposicin de los consumidores a precios asequibles.

El diseo del Protos se basa en las ollas a presin de querosene opetrleo existentes, que son populares en muchas partes de Asia yfrica. El equipo que desarroll el Protos pas por un proceso largoy riguroso de pruebas y desarrollo para proponer un quemadorque funcionara con aceite vegetal y que sea fcil de usar yasequible. BSH tambin prest mucha atencin a la cadena devalor del aceite vegetal para garantizar la sustentabilidad global dela gama de productos.

BSH adopt una estrategia rigurosa para el desarrollo de mercado.

Se concentr en pases en donde ya se produjo suficiente aceitevegetal conforme con las normas de sustentabilidadinternacionalmente aceptadas y donde hay poco riesgo deinterferencia con el suministro en los mercados de aceite

Bosch and Siemens Home Appliances GroupHorno de cocina Protos

comestible. BSH tambinasegura que tiene fuertessocios locales con redesestablecidas para asegurar

que puedan dar formacinsobre el uso del horno y accesode servicio al cliente. Todos lossocios tambin tienen que llevar acabo una prueba in situ con losconsumidores objetivo para demostrarla aceptacin de los mismos y el xito dela asociacin.

El mercado inicial principal, que cumple con loscriterios y en el que BSH concentr sus esfuerzos, es Indonesia.All instal una fbrica de produccin local basada en la fuerzade captacin local. A largo plazo, BSH ve una posibilidad realistade capturar el 10% del mercado de cocinas de querosene,

lo que significara la comercializacin de hasta 4 millones dequemadores. BSH llev a cabo actividades de prueba en seispases y con base en ellas, ahora trabaja tambin para abrirmercados en Etiopa, Costa Rica y la India.

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Schneider ElectricSistema de LED (light emitting diode - diodo emisor de luz) In-Diya

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Estudio de caso 15

NovozymesUn modelo integrado para suministrar combustibles de cocina limpios en frica Subsahariana.

Estudio de caso 16

Schneider Electric lanz 'In-Diya', un sistema de iluminacin basado en LED que ahorra mucha energaelctrica, para suministrar iluminacin a personas que no tienen electricidad o no cuentan conelectricidad confiable. In-Diya es un sistema especialmente diseado que puede operar con la red

elctrica y/o paneles solares. En el momento del lanzamiento, era el nico sistema de

iluminacin basado en LED disponible capaz de iluminar una casa rural tpica ysuministrar 8 a 15 horas de respaldo.

El sistema In-Diya fue desarrollado en el centro especializado de investigaciny desarrollo de la empresa en la India. Fue diseado para ofrecer productos

de alta calidad a un precio asequible. Est disponible en nueve variantesdiferentes y el modelo bsico con 45 LEDs cuesta 550 rupias(aproximadamente 12 US$). Este modelo es accionado por unabatera externa recargable que puede ser alquilada a una estacinde recarga de bateras administrada por un emprendedor local.Otros modelos pueden ser recargados por paneles solares.

Adems de utilizar la red de Schneider Electric de ms de400 socios de distribucin, la empresa se asociar con una

serie de instituciones de microfinanzas, ONGs yemprendedores formados especialmente para llegar a losconsumidores en reas rurales.

Desde el 2008, Novozymes - lder mundial en bioinnovacin - ha

explorado posibilidades de negocios en mercados de la base de lapirmide de alto crecimiento. Los estudios iniciales revelaron laposibilidad de desarrollar la agricultura sustentable para aumentarla produccin de alimentos y producir materia prima para laproduccin de etanol a fin de reemplazar el carbn vegetal comocombustible de cocina en hogares urbanos.

La sustitucin del carbn por etanol tiene beneficios variados. Seestima que actualmente, la contaminacin del aire interno en loshogares causa dos millones de muertes prematuras por ao yenferma a muchos millones ms de personas, sobre todo mujeres,bebs y nios. Adems del impacto sobre la salud, casi un terciode los siete millones de kilmetros cuadrados de bosques en fricaya ha sido destruido por la produccin de carbn vegetal,

despojando al continente de una biodiversidad vital y contribuyendoa las 6,7 mil millones de toneladas de emisiones de gases deefecto invernadero proyectadas, que el uso domstico de energaen frica se espera que produzca para el ao 2050 .

En el ao 2009, Novozymes entr en contacto con CleanStarVentures, una asociacin de desarrollo de actividades comercialesque fomenta la innovacin para impulsar el desarrollo social y larestauracin ambiental y que tiene intereses similares. Lasempresas llevaron a cabo un estudio conjunto de factibilidad enMozambique, que revel la posibilidad de una actividad comercialmuy rentable y sustentable que puede ser ejecutada a una escalaconsiderable y extendida. Con base en esto, las empresasinvirtieron conjuntamente en la empresa recin formada CleanStar

Mozambique en agosto de 2010.CleanStar Mozambique ayuda a los pequeos agricultores en laprovincia Sofala a implementar un sistema de restauracin

ambiental agroforestal en su propia tierra. Los agricultores se

benefician de una produccin de alimentos para su propioconsumo, lo que mejora considerablemente la nutricin familiar.Tambin venden la produccin excedente a la empresa, lo quesignifica una oportunidad de aumentar sus ingresos ms del300%. CleanStar Mozambique luego fabrica una serie deproductos alimenticios con los excedentes, as como un combustiblede cocina hecho a base de etanol. Estos productos se venden enlos

"Soluciones Empresariales de Acceso a La Energia Para Todos"

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