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CAPÍTULO 5Autoconcepto e identidad social
INTRODUCCIÓN La riqueza y complejidad del yo (la
imagen de nosotros mismos) se podría enmarcar en dos grandes bloques:Procesos cognitivos: autoconcepto.Procesos afectivos: autestima.
Autoconcepto:Percepción que una persona tiene de sí
misma.Abarca:
Creencias y pensamientos sobre su persona, características y cualidades
Representaciones de uno mismo vinculadas a sus relaciones sociales.
INTRODUCCIÓN (2) Autoestima:
Evaluación positiva o negativa del yo.Actitud hacia nosotros mismos.
En general, las personas desean mantener sentimientos positivos hacia sí mismasEsta motivación influye en una amplia
variedad de conductas Autopresentación: proceso mediantes el
que tratamos de controlar la imagen que los demás se forman de nosotros
INTRODUCCIÓN (3) Estas características del yo están relacionadas
con tres motivos sociales:1. Conocimiento y comprensión:
Las personas necesitan conocerse a sí mismas para funcionar socialmente.
Este conocimiento les permite comportarse adecuadamente y ser aceptadas por los demás.
2. Potenciación personal: Necesidad de valorarnos positivamente a nosotros
mismos. Desarrollo de nuestras propias capacidades. Necesidad de sentirnos únicos y especiales.
3. Pertenencia: Necesidad de comportarse de un modo que posibilite
buenas relaciones sociales. Lleva a presentarse del modo más adecuado para ser
acepado.
CONOCIMIENTO DEL YO Gran interés por parte de fundadores de
la Psicología y la Sociología (James, Cooley o Mead).Vínculo entre el individuo y lo social.
Interés decae durante el auge del conductismo.
Gana importancia a partir de los 70 y 80. Interés por la relación entre el autoconcepto
y las motivaciones sociales básicas: conocimiento, potenciación personal y pertenencia.
CONOCIMIENTO DEL YO (2) Construimos el conocimiento sobre
nosotros mismos de forma similar a como desarrollamos nuestras impresiones sobre los demás
Diferencias importantes debido a que el conocimiento sobre uno mismo es más rico y detallado.
Muchos más esquemas y más precisos.Más información sobre cómo somos y
actuamos y acceso a nuestros pensamientos y sentimientos.
CONOCIMIENTO DEL YO (3) Yo como conjunto de autoesquemas que
abarca creencias sobre uno mismo relativas a distintas dimensiones y facetas que, a su vez, incluyen rasgos de personalidad y características que son aplicables a unos contextos específicos pero no a otros. Ej: divertido en la familia, serio en el trabajo.
Se organiza alrededor de múltiples esquemas basados en roles, actividades e intereses, relaciones interpersonales, pertenencia a grupos o creencias y valores, además de experiencias de pasado y expectativas de futuro.
CONOCIMIENTO DEL YO (4) También hay aspectos del yo que no siguen una
estructura de esquemas Cuando tomamos consciencia de nuestros
sentimientos. Cuando planificamos qué vamos a hacer y cómo.
El yo es multifacético, lo que no implica que no sea estable y unitario
Teóricamente, se podría definir a partir de un modelo jerárquico y multidimensional Conocimiento global de nosotros mismos. Conocimientos específico de distintas áreas. En este modelo se basa el cuestionario AF5 de García
y Musitu (1999) 5 áreas: académica-laboral, social, emocional, familiar y
física
CONOCIMIENTO DEL YO (5) Cuando una dimensión es muy importante para
una persona: Contenido más amplio y complejo. Más atención, mejor memorización y recuerdo de
contenidos relacionados con él. Efecto de autorreferencia:
Tendencia a recordar mejor la información relevante para el autoconcepto.
Dos procesos cognitivos pueden contribuir a esto: Aspectos importantes para el yo están bien estructurados en
la memoria. Información que afecta al yo se elabora más y se codifica
mejor. Meta-análisis de Symons y Johnson: se recuerda mejor
la información sobre una persona a la que se conoce bien (organizada y elaborada).
CONOCIMIENTO DEL YO (6) Otros efectos de la importancia de un
aspecto del autoconcepto:Más habitual que la persona trate de
comportarse coherentemente con él.Baja competencia afecta más a la
autoestima.
REPRESENTACIONES MENTALES DEL YO William James (1890), pionero
Yo: Abarca lo intrapersonal y lo privado. Implicado en procesos relacionados con la
introspección y las acciones que la persona realiza de forma reflexiva.
Mí: Percepción que tiene el individuo a partir de
cómo lo ven los demás. Formado por el conjunto de creencias,
evaluaciones, percepciones y pensamientos que la persona tiene sobre sí misma.
REPRESENTACIONES MENTALES DEL YO (2) Revisión de Swan y Bosson (2010)
El uso más común del yo en PS coincide con la noción de mí de James (el yo como objeto).
Identifican y definen diferentes modos de almacenar y representar el conocimiento sobre el yo que se exponen a continuación.
AUTOCONOCIMIENTO ACTIVO VERSUS ALMACENADO Autoconocimiento es ilimitado. Conocimiento del yo activo se refiere a la
información sobre uno mismo de la que se tiene consciencia en un momento determinado. Algunos autores lo denominan autoconcepto
“espontáneo” o “en funcionamiento”. Muy sensible al contexto: dependiendo de las
demandas, nos vendrán a la mente unas u otras características personales.
Conocimiento del yo almacenado sería toda la información sobre uno mismo que está en la memoria, pero a la que no se presta atención en ese momento concreto.
AUTOCONOCIMIENTO ABSTRACTO VERSUS EPISÓDICO Autoconocimiento episódico:
Evocación de sucesos concretos. Basado en experiencias específicas de la biografía del
individuo. Autoconocimiento abstracto:
Se deriva de la información redundante sobre el yo adquirida en diferentes contextos.
Esto permite abstraer un rasgo como algo propio e invariable.
Procesos independientes Cuando se hace saliente un rasgo abstracto no se
recuerdan episodios específicos. Técnicas de neuroimagen confirman que ambas
representaciones se almacenan en distintas regiones cerebrales.
AUTOCONOCIMIENTO IMPLÍCITO VERSUS EXPLÍCITO Autoconocimiento explícito:
Consciente y deliberado. Lento (requiere utilizar gran cantidad de
recursos cognitivos) Autoconocimiento implícito:
Ocurre al margen de la consciencia. Guiado por emociones y experiencias pasadas. Es automático, por lo que no requiere esfuerzo
cognitivo. Son sistemas independientes y no se ha
encontrado correlación entre los contenidos de uno y otro.
AUTOCONOCIMIENTO IMPLÍCITO VERSUS EXPLÍCITO (2) Procesos que probablemente estén en el origen
del conocimiento implícito:a) Creencias que en su día fueron conscientes y han
pasado a ser automáticas.b) Creencias que tienen su base en experiencias
anteriores a la adquisición del lenguaje.c) Procesos defensivos que bloquean el acceso
consciente a creencias negativas sobre uno mismo.
d) Asociación de autoevaluaciones positivas y negativas del yo, que se produce sin que la persona sea consciente de ello.
Investigaciones sobre “egotismo implícito” Tendencia muy acusada a preferir aquellas cosas
que recuerdan aspectos del yo.
AUTOCONOCIMIENTO GLOBAL VERSUS ESPECÍFICO Autoconocimiento global: apreciación de
atributos extensibles a un amplio conjunto de conductas y situaciones (“soy una persona responsable”).
Autoconocimiento específico: contextos y comportamientos concretos (“se me da bien dibujar”).
Nivel intermedio (“soy un buen profesional”).
EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES Teoría de la autodiscrepancia (Higgins,
1987) sugiere tres tipos de autoesquemas:Yo real: cómo creemos que somos realmente
(características que creemos poseer o que creemos que otros nos asignan).
Yo ideal: cómo nos gustaría ser y cómo creemos que les gustaría que fuéramos a personas que nos sirven de referente (expectativas y aspiraciones sobre nuestro desarrollo personal).
Yo responsable: creencias sobre cómo deberíamos ser o sobre cómo nuestros referentes creen que deberíamos ser (obligaciones y responsabilidades).
EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (2) Especial importancia al factor social.
Incorpora la presencia imaginada de los otros. Yo ideal y responsable son autoestándares
interiorizados que sirven de guías. Yo ideal: nos guía para lograr nuestros deseos y
metas. Yo responsable: nos impulsa a cumplir con
nuestros deberes morales. Discrepancias entre el yo real y los que nos
sirven de guía (autodiscrepancia) provocan malestar psicológico. A mayor diferencia, mayor malestar y mayor
motivación para reducirla.
EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (3) La teoría de la autodiscrepancia se enmarca en
un grupo de teorías anteriores que hacen hincapié en el malestar psicológico originado en los individuos cuando las creencias que mantienen no son coherentes entre sí Teoría del equilibrio de Heider (1958). Teoría de la disonancia cognitiva de Festinger
(1957) → Capítulo 6. Teoría de Higgins va más allá, especificando
emociones específicas en función del tipo de discrepancia que perciba . Desajustes pueden ocurrir porque perciba que no
alcanza los estándares o porque crea que sus referentes opinan que no está cumpliendo con ellos.
EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (4) Desacuerdo yo real-ideal:
Sentimientos de desánimo, tristeza y frustración.
A largo plazo puede provocar depresión. Desacuerdo yo real-responsable:
Sentimientos de vergüenza, culpa y ansiedad.
Ausencia de discrepancia:Sentimientos de felicidad, satisfacción y
seguridad en uno mismo.
EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (5) En su búsqueda del bienestar, el individuo se
involucra en un proceso autorregulador orientado a acabar con las discrepancias Esto lleva a Higgins a formular la teoría de las
metas regulatorias (1998). Teoría de las metas regulatorias
Dos sistemas de autorregulación del comportamiento: promoción y prevención.
Focalicación en la promoción: tendencia a obtener avances y progreso. Afán de obtener ganancias y mejorar.
Focalización en la prevención: se centra en no perder. Enfatiza seguridad frente al riesgo.
EL YO REAL VERSUS OTROS POSIBLES (6) Markus y Nurius (1986) añaden yos posibles
futuros: Lo que el individuo cree que podría llegar a ser. Lo que le gustaría llegar a ser. Lo que teme llegar a ser.
Son importantes porque: Afectan a la motivación y sirven de incentivo para
actuar. Permiten evaluar e interpretar la visión del yo en el
presente. Aunque se proyecten en el futuro, la imagen
que tiene la persona del pasado puede jugar un papel determinante en los yos que imagina.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL Autoconocimiento personal: definición a
partir de nuestros rasgos y características individuales.
Autoconocimiento social: definición como miembros de determinados grupos a los que pertenecemos.
Teoría de la identidad social (Tajfel, 1981) y teoría de la categorización del yo (Turner, 1987) se ocupan de desarrollar la diferencia entre estas dos facetas del autoconcepto.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (2) Nos categorizamos como miembros de
los grupos a los que pertenecemos del mismo modo que lo hacemos con otras personas.
Tres niveles de abstracción en la categorización del yo:1. El más abstracto: categorización como ser
humano.2. Intermedio: categorías derivadas de la
pertenencia grupal. Identidad social.3. Nivel particular del yo: identidad
personal.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (3) Identidad personal: en función de rasgos
de personalidad y relaciones interpersonales.
Identidad social: basada en la pertenencia grupal. Para Tajfel, es “aquella parte del autoconcepto del individuo que se deriva del conocimiento de su pertenencia a un grupo (o grupos) social, junto con el significado emocional y valorativo asociado a dicha pertenencia”.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (4) Las personas tratan de pertenecer a grupos
valorados socialmente para mejorar su autoestima y revalorizar su yo.
Cuando no es así, buscan estrategias que modifiquen esa situación (abandonar el grupo y pasarse a otro).
Si no es posible, pueden: A través de comparación social:
Conceder más importancia a las características en las que el endogrupo es positivamente valorado.
Compararse con grupos peor valorados que el propio. Si consideran que su estatus es injusto:
Cambio social a través de protestas o acciones colectivas.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (5) Que la persona se categorice en un
nivel social o en uno individual, o que prefiera usar una identidad social u otra, depende de la importancia de las categorías en una situación específica.
Cuando la categorización social es saliente, la percepción que la persona tiene de sí misma y de otros se despersonaliza: deja de considerarse y de considerar a los otros como personas únicas y pasa a verse y verlos como miembros de su grupo.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (6) Algunos autores proponen nuevas categorías:
Yo relacional: aspectos relacionados con relaciones interpersonales diádicas y con los roles que mantenemos en esas relaciones.
Identidad colectiva: categorías en que el individuo va más allá de su pertenencia al grupo (pertenencia voluntaria, alta identificación, compromiso), identificándose con acciones colectivas para forjar una buena imagen de ese grupo.
Markus y Kitayama (1991): En culturas individualistas, las personas tienen a
definirse más como independientes. En culturas colectivistas, autoconcepto más
interdependiente, enfatiza los aspectos que reflejan adaptación al grupo.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (7) Basándose en estos conceptos, Singelis
elabora una escala para medir la intensidad con la que cada individuo se considera interdependiente o independiente.Cuando los individuos independientes se
describen, enfatizan:a) Aspectos internos, como habilidades,
pensamientos y sentimientos.b) Ser únicos y expresar sus valores
(autoexpresión).c) Realizar atribuciones internas y promover sus
intereses y metas.d) Ser directos en la comunicación.
AUTOCONOCIMIENTO PERSONAL VERSUS SOCIAL (8)
Los interdependientes dan más importancia a:a) Las características externas y públicas (estatus, roles
y relaciones).b) Pertenencia a grupos y buena integración en ellos.c) Ocupar el lugar que les corresponde en la sociedad y
actuar apropiadamente.d) Ser indirectos en la comunicación y tratar de descifrar
lo que piensan otros.
Evidencia empírica permite afirmar que la cultura no es un determinante del autoconcepto de los individuos.
No siempre el autoconcepto interdependiente es más frecuente en culturas colectivistas o el independiente en las individualistas.
COMPLEJIDAD Y COHERENCIA DEL AUTOCONCEPTO Incluso aunque existan
representaciones del yo que puedan entrar en contradicción entre sí, se consigue la coherencia y la integridad a través de tres tipos de procesos cognitivos:a) Haciendo mentalmente accesibles
únicamente algunas facetas del yo.b) Buscando la consonancia y la armonía
entre aquellos aspectos que parezcan discordantes.
c) Acudiendo a atribuciones situacionales que permitan justificar las discrepancias.
CONSTRUCCIÓN DEL AUTOCONCEPTO:INTROSPECCIÓN Y AUTOPERCEPCIÓN
La introspección es un proceso mediante el que reflexionamos sobre nuestros pensamientos y estados psicológicos, y es una de las vías que permiten llegar al conocimiento del yo.
Teoría de la autopercepción (Bem, 1972): Inferimos cómo somos y elaboramos un
concepto del yo observando nuestro comportamiento, del mismo modo que nos formamos una imagen de otras personas viendo cómo actúan.
Este proceso es aplicable a situaciones nuevas o cuando llevamos a cabo una conducta que contradice la imagen que tenemos de nosotros mismos.
INTROSPECCIÓN Y AUTOPERCEPCIÓN (2) Factor fundamental para establecer
conclusiones sobre la relación entre conducta y predisposición interna: fuente de motivación: Intrínseca. Extrínseca.
Sobrejustificación: tendencia a que las motivaciones intrínsecas disminuyan en aquellas actividades que se asocian a algún tipo de refuerzo externo.
Cuando una conducta no se realiza libremente (no existe motivación intrínseca), no se podrá inferir que haya una característica personal que la motive, y no influirá en el autoconcepto.
COMPARACIÓN SOCIAL Nos evaluamos en una serie de
características y atributos tomando como base las características de los demás.
La forma en que nos percibimos respecto a los otros determina, en buena medida, nuestra autoestima.
Comparación social descendente (la más frecuente): contribuye a mantener nuestra autoestima.
Comparación social ascendente: nos puede servir de incentivo para mejorar y aproximarnos al yo ideal.
EL “YO ESPEJO” Acuñado por el sociólogo Charles Cooley
(1902): el yo como reflejo de lo que cada persona aprende sobre cómo la ven los demás.“Yo” eminentemente social, siempre implica
referencia a otras personas. Se compone de tres elementos:
La imaginación de cómo nos perciben otras personas.
La imaginación sobre cómo nos valoran.Sentimiento (p.e. orgullo o vergüenza)
derivado de cómo pensamos que nos juzgan los demás.
EL “YO ESPEJO” (2) George Mead (1936) (interaccionsimo
simbólico): el autoconcepto (medio por el cual la sociedad influye en el individuo) surge y continuamente se modifica a través de la interacción con algunas personas concretas o con el “otro generalizado.
Las investigaciones no han encontrado correlación entre la representación del yo de un individuo y la que tienen de él personas próximas.Correlación positiva entre cómo se percibe la
persona y cómo piensa que la perciben los demás.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA La autoestima refleja la valoración que
realiza la persona de sí misma a partir de su autoconcepto.
Tiene un fuerte componente afectivo. Puede influir de manera determinante en
nuestra forma de enfrentarnos a la vida y relacionarnos con los demás.
Autoestima positiva considerada tradicionalmente como necesidad básica (Maslow, 1954). Tendencia a puntuar por encima de la media
teórica en estas escalas.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (2) No todas las personas basan su
autovaloración en las mismas facetas del yo.Mayor o menor importancia a distintos
dominios. Sentimiento global de autoestima
fluctúa en función de éxitos y fracasos.Más afectado por facetas más importantes
para el individuo.Sucesos negativos (y también positivos)
afectan más a aquéllos que basan su visión del yo en pocos aspectos (baja complejidad del yo): autoestima más cambiante.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (3) Teoría de la autoafirmación (Steele,
1988): personas con alta autoestima tienen una visión del yo con muchos atributos positivos que les pueden servir de medio para mejorar su autoimagen.
Escala de Rosenberg (1965): la más usada para medir autoestima general.Valoraciones afectivas y cognitivas del yo.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (4) AF 5: puede ser útil también como medida de
la autoestima los ítems que lo componen son indicadores de
cómo la persona se valora en cada faceta de su autoconcepto.
La autoestima (como el autoconcepto) depende en buena medida de comparaciones sociales Forma de protegerla: comparación descendente. No siempre elegimos con quién nos comparamos. Con frecuencia nos vemos abocados a
compararnos con personas cercanas. Autoestima afectada en función de la cercanía con la
otra persona y la importancia de la faceta en cuestión.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (5) También comparamos nuestro autoconcepto
con los estándares internos: yo ideal y yo responsable. Distintas emociones negativas en función de si la
discrepancia afecta al yo ideal o al responsable. Esas emociones originan un descenso de la
autoestima. Autoestima relacionada con la pertenencia
grupal Comparación entre nuestro grupo y otros para
determinar su valor, estatus y prestigio. TIS: favoritismo endogrupal tiene como fin
proporcionar al individuo una distintividad positiva que le permita mantener la autoestima.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (6) Alta autoestima relacionada con
bienestar físico, social y psicológico.Durante décadas, la Psicología ha tratado
de mejorar la autoestima de los individuos para solucionar muchos de los problemas individuales y sociales.
No todo son desventajas: personas con baja autoestima y depresión son más realistas a la hora de: Atribuirse éxitos y fracasos. Estimar su capacidad de control sobre los
sucesos que les pueden acaecer. Evaluar cómo les aprecian otras personas.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (7) Sesgos ayudan a que se mantenga la
autoestima positiva, y ésta proporciona dos tipos de beneficios fundamentales:Favorece la iniciativa:
Relacionarse mejor con otras personas. Mayor asertividad.
Es un recurso que ayuda a superar los sentimientos negativos y a no sucumbir frente a las adversidades.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (8) Baumeister y Bushman (2008) resumen
las características que definen a las personas con baja autoestima:Miedo a fallar. Ideas sobre ellas mismas confusas,
inseguras y variables.Tratan de no perder su autoestima, más que
de ensalzarse.Son más propensas a tener reacciones
emocionales fuertes, positivas o negativas.
VALORACIÓN DEL YO: LA AUTOESTIMA (9) Además de con la potenciación
personal, la autoestima se relaciona también con la necesidad de pertenencia.
Es una excelente medida de si los demás nos van a aceptar.Hipótesis de la autoestima como sociómetro
(Leary, Tambor, Terdal y Downs, 1995). Función: evitar la exclusión.
MOTIVACIONES RELACIONADAS CON LA EVALUACIÓN DEL YO:AUTOENSALZAMIENTO Motivación para enaltecer los aspectos
positivos del autoconcepto y mitigar los negativos.
Muy fuerte y orientada a proteger y aumentar la autoestima.
Relacionada con muchos fenómenos psicosociales:Sesgos de atribución favorable al yo y al
endogrupo (“error último de atribución”).Efecto “mejor que la media”.“Sesgo del punto ciego”
AUTOENSALZAMIENTO (2) Occidentales usan más atributos relacionados
con valores individualistas para ensalzarse. Orientales, atributos relacionados con valores
colectivistas (autosuperación más que autoensalzamiento).
¿Estas estrategias proporcionan bienestar o son una forma de autoengaño? Estos sesgos promueven autoestima positiva. No parece que la autoestima guarde relación con
los logros objetivos. Narcisismo (siempre acompañado de alta
autoestima) se relaciona con mayor agresividad y violencia, así como con dificultades para mantener relaciones interpersonales positivas.
AUTOVERIFICACIÓN Teoría de la autoverificación: la
gente tiene un fuerte deseo de confirmar su autoconcepto, tanto en lo que respecta a las características positivas como a las negativas.
Necesitamos verificar y validar, a través de la interacción social, la visión que tenemos de nosotros mismos.
Satisface necesidades básicas de conocimiento y de pertenencia (aceptación de nuestras características positivas y negativas).
AUTOVERIFICACIÓN (2) Procesos de autoverificación influyen en
la conducta al menos de cuatro modos:1. Interactuamos más con quienes confirman
nuestro autoconcepto.2. Demandamos a los demás información
consistente con nuestro autoconcepto.3. Recordamos mejor información
consistente con él.4. Exhibimos señas de identidad que
claramente muestren a los demás cómo somos.
AUTOVERIFICACIÓN (3) Posible conflicto con el
autoensalzamiento cuando el autoconcepto es negativo.
Si se tiene una visión negativa de uno mismo Cuando el riego de ser rechazado es
grande, se prefiere el autoensalzamiento.Cuando el riesgo de rechazo es bajo, se
prefiere la autoverificación.
AUTOEXPANSIÓN Modelo de la expansión del yo (Aron y Aron,
1996, 2003): las personas están motivadas para acrecentar sus capacidades al menos en cuatro dominios diferentes:a) Intelectual: acumulando conocimiento.b) Material: a través de posesiones y poder.c) Social: identificándose con otras personas.d) Trascendente: por medio de la comprensión de su
lugar en el mundo. Desarrollado fundamentalmente en torno a las
relaciones íntimas: Inclusión del otro en el yo: autoconcepto se
acrecienta con el de la pareja. A través de las relaciones se comparten experiencias,
aficiones, recursos, amistades e identidades.
AUTOPRESENTACIÓN Mediante ella tratamos de controlar la
imagen que los demás se forman de nosotros (también se denomina manejo de la impresión).
La usamos para:Obtener aceptación.Obtener de los otros algo que deseamos.Validar nuestro autoconcepto.
Comportamiento esencial en las relaciones humanas.
AUTOPRESENTACIÓN (2) No hay que confundir necesidad de
presentar una buena imagen con hipocresía: La gente rara vez miente sobre sus cualidades,
aunque exagere lo positivo y oculte lo negativo. Imagen excesivamente favorable puede no
ser creíble: Normalmente nos describimos con
características positivas que entren dentro del rango de lo posible.
Autopresentaciones son útiles para una primera impresión, pero menos necesarias cuando las relaciones están bien establecidas.
AUTOPRESENTACIÓN (3) Cómo debemos presentarnos para causar una
buena impresión depende del contexto. Una misma persona expresará unas características
u otras de su autoconcepto en función de sus objetivos, su audiencia y las peculiaridades sociales de la situación.
Diversas estrategias de manejo de la impresión: Congraciamiento. Intimidación. Autopromoción (mediante el autoensalzamiento). Ejemplificación (cuando se desea ser visto como
alguien moral y digno). Infundir compasión.
AUTOPRESENTACIÓN (4) En muchas ocasiones se intenta validar
la identidad personal y social expresando características y valores definitorios de la persona.
Individuos difieren en el grado en el que están preocupados por la impresión que causan o por actuar de acuerdo con sus principios.Escala de autoobservación (Snyder, 1974).Fiske (2010): tanto inviduos altos como
bajos en autoobservación son útiles para el buen funcionamiento del grupo.