Siete cualidades que hacen que un agente inmobiliario sea bueno Los buenos agentes inmobiliarios pueden ser difíciles de encontrar si no

conoces las cualidades que debes buscar.

Cualidades de un buen agente

inmobiliario

1. Son buenos comunicadores

Como vendedor o comprador de casas, puede ser estresante lidiar con un agente

que no es un buen comunicador. El mercado de bienes raíces con límites de

tiempo, así que necesitas un agente inmobiliario que te permita saber en qué

lugar te encuentras situado en tu situación de compra o venta.

En IMS Agentes siempre decimos que una de una de las frustraciones más

grandes para las personas es la falta de comunicación de parte de sus agentes

inmobiliarios.

Es muy importante que los agentes inmobiliarios estén en constante contacto

con sus clientes. Lo que parece información insignificante para un agente que

ha trabajado en ese sector por años puede ser bastante importante para clientes

que son nuevos para el mercado de bienes raíces.

Son proactivos

Un buen agente inmobiliario debería llamar, proactivamente, compradores

potenciales que se comunican con clientes existente y contactando clientes

potenciales. El elemento clave de ser proactivo es mantener al cliente bien

informado.

Si tus clientes te llaman constantemente, no les estás información suficiente.

Saben escuchar

Los buenos agentes inmobiliarios te dirán que tengas cuidado de agentes que

hablan mucho. Si no puedes hablar cuando te comunicas con tu agente

inmobiliario, entonces tendrás un problema.

Como cliente, eres la persona que debería hablar más y asegurarte de que tu

agente inmobiliario entienda tus pedidos especiales y necesidades. Un buen

agente inmobiliario debería formular todas las preguntas y no todo lo contrario.

Deben estar motivados

En resumen, si el cliente obtiene un buen trato, el agente inmobiliario también

obtiene una buena comisión, esta es la razón por qué un buen agente

inmobiliario pone a sus clientes en primer lugar.

Comprar y vender casas puede ser estresante, así que es importante para el

agente asegurarse que el cliente se sienta respaldado.

Se pueden adaptar a las necesidades de sus

clientes

También es importante que un agente inmobiliario sea capaz de “leer” a sus

clientes.

A algunos clientes les gusta comunicarse a través de correos electrónicos,

algunos prefieres un rápido mensaje de texto y a otros les gusta recibir llamadas

para conversar sobre lo que está sucediendo con su venta.

La responsabilidad de un buen agente inmobiliario es darse cuenta del método

de comunicación que su cliente prefiere, de modo que estos últimos no se

sientan ignorados por el silencio o presionados a causa de mucha comunicación.

Conocen los horarios de tus clientes

Tener conciencia del tiempo es esencial para una buena relación cliente-agente

inmobiliario.

Un agente inmobiliario necesita saber si su cliente tiene prisa en vender una

propiedad. De ser el caso, el agente conseguir resultados en menos tiempo. Si

no tienen prisa, entonces el agente puede tantear el mercado y esperar por un

buen cliente para poder obtener un buen precio.

Saben qué motiva a sus clientes

Un buen agente inmobiliario siempre conoces las razones por qué sus clientes

venden sus propiedades y se formularán estas preguntas:

¿El cliente está vendiendo su propiedad para comprar otra?

¿Es una propiedad de inversión?

¿El cliente va a casa en esta casa y luego derribarla?

Estas son las cosas en las que los agentes inmobiliarios deberían pensar porque

les ayuda a saber si existe un sentimiento ligado a esa casa. Un cliente que está

vendiendo una de cinco propiedades tendrá diferentes necesidades a

comparación de uno que está vendiendo su hogar. Un buen agente sabrá la

diferencia y se adaptará de acuerdo a eso.