SI NOVENDE,NO ESCREATIVO.

U N S E M I N A R I O O R I G I N A L D E

Cómo evaluar la efectividad potencial de la publicidad con el Modelo SPLENDOR.

SI NO VENDE, NO ES CREATIVO.

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“Digamos que tienes medio millón de euros inmovilizado en tu pequeña empresa y de repente tu publicidad

deja de funcionar y las ventas empiezan a caer. Todo depende de eso. Tu

futuro depende de eso, el futuro de tu familia depende de eso, las familias

de otras personas dependen de eso… Entonces, ¿qué esperas de mí? ¿Textos

sutiles? ¿O lo que quieres es ver cómo esa puñetera curva de ventas deja de

caer y empieza a subir?”

Rosser Reeves

SI NO VENDE, NO ES CREATIVO.

¿CÓMO CONSIGUEN CUMPLIR SU OBJETIVO LOS BUENOS MENSAJES PUBLICITARIOS?

¿QUÉ TRUCOS DE OFICIO AYUDAN A LLAMAR LA ATENCIÓN, CONECTAR Y PERSUADIR?

¿CUÁLES SON LOS CRITERIOS CLAVE PARA EVALUAR LA EFECTIVIDAD POTENCIAL DE LA PUBLICIDAD?

INTRODUCCIÓN

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“SI NO VENDE, NO ES CREATIVO” es un seminario de utilidad práctica para empresarios, emprendedores, comerciales... y creativos. En una sola sesión responde a las preguntas básicas que todo anunciante debería hacerse antes de crear o aprobar diseños y textos para promocionar su negocio. Utiliza ejemplos reales para explicar el Modelo SPLENDOR, la“caja de herramientas” profesional que permite crear y juzgar con criterios técnicos cualquier pieza publicitaria destinada a producir respuestas: anuncios, mailings, e-mailings, catálogos, folletos, sitios web...

“SI NO VENDE, NO ES CREATIVO” proporciona un método para rentabilizar la inversión en comunicación comercial. Y eso es, en sí mismo, una inversión rentable.

SI NO VENDE, NO ES CREATIVO.

PARADÓJICAMENTE, DURANTE LOS ÚLTIMOS 30 AÑOS, MIENTRAS EL MARKETING EVOLUCIONABA DESDE UN MODELO CENTRADO en el producto hacia otro centrado en el cliente, la creatividad comercial se encerraba en un universo abstracto cuyo centro es el mensaje.

Simultáneamente, un enfoque cada vez más técnico y experto de las estrategias y las tácticas de marketing ha convivido con una función creativa desprovista de criterios objetivos y de sistemas de evaluación fiables.

Esta anomalía tiene un efecto devastador de doble impacto: empeora los resultados de la comunicación (poniendo en peligro el retorno de la inversión hecha por el anunciante) e introduce confusión e incertidumbre en el proceso de toma de decisiones.

En la raíz del problema hay tópicos y sesgos culturales que blindan la autonomía de los creativos profesionales en contra de la razón y la experiencia. Y tópicos sin fundamento que son asumidos como verdades por los anunciantes cuando asumen el papel de creativos.

Pero todo se puede arreglar. Tenemos por un lado el know-how de disciplinas de comunicación tradicionalmente relacionales y orientadas a la venta, como el Marketing Directo. Y, por otro, el conocimiento fiable aportado por los estudios de usabilidad y de efectividad en Internet. Juntos componen el Modelo SPLENDOR: una caja de herramientas que permite establecer criterios técnicos y modelos de análisis para hacer una creatividad realista, capaz de orientarse a objetivos y de aprender de la experiencia.

EL CONTEXTO

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SI NO VENDE, NO ES CREATIVO.

SPLENDOR ES EL ACRÓNIMO DE OCHO PALANCAS O HERRAMIENTAS PARA LA CONSTRUCCIÓN Y ANÁLISIS DE MENSAJES COMERCIALES:

Señal: Hace que el mensaje sea percibido instantáneamente por sus destinatarios. Es una palanca de ATENCIÓN que usa la personaliza-ción, los titulares, las imágenes principales y la marca.

Promesa: Activa un factor íntimo de motivación emocional. Es una palanca de DESEO que asocia el producto o servicio a la satisfacción de una y sólo una de las aspiraciones mayores del ser humano.

Logro: Muestra qué hará el producto por el consumidor en términos prácticos. Es una palanca de INTERÉS que conjuga beneficios racio-nales y emocionales para hacer patente la conveniencia.

Evidencia: Aporta pruebas objetivas de lo que se afirma. Es una palnca de CONFIANZA que se apoya en avales independientes, creen-cias compartidas, demostraciones, testimonios...

Noción: Determina simplemente de qué trata el mensaje. Es una palanca de COMPRENSIÓN que responde de forma directa a las preguntas quién, cómo y cuándo. Además, ayuda a gestionar los prejuicios del consumidor.

Diferencia: Distingue al producto o servicio como mejor que los demás. Es una palanca de INCLINACIÓN que utiliza diversas vías para suscitar la preferencia y conjurar el peligro de venta genérica.

Oportunidad: Impulsa a responder positivamente ahora. Es una palanca de ACCIÓN que se utiliza para mitigar o desactivar frenos de compra, dar presencia argumental a la oferta y desencadenar la respuesta.

Recompensa: premia al destinatario en el acto por atender al mensaje. Es una palanca de GRATIFICACIÓN que transforma la lectu-ra, audición o visionado en una experiencia positiva mediante valores

EL MODELO

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www.noosfericbooks.com/Splendor

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SI NO VENDE, NO ES CREATIVO.

FUNDAMENTOS:Los 6 Principios de la Influencia.

Los 7 Motivadores de la Respuesta.

Los 8 Momentos Psicológicos.

LAS 8 PALANCAS SPLENDOR:Señal: Cómo asegurarse de que el mensaje sea percibido por sus destinatarios.

Promesa: Cómo encontrar y analizar el alma de los buenos mensajes persuasivos.

Logro: Cómo construir argumentaciones persuasivas con beneficios mejorados.

Evidencia: Cómo crear un discurso creíble y, por tanto, digno de confianza.

Noción: Cómo usar la claridad y la inmediatez para mejorar los resultados.

Diferencia: Cómo conseguir que la propuesta sea distinta, especial y preferible.

Oportunidad: Cómo sacar partido de las ofertas y las llamadas a la acción.

Recompensa: Cómo asegurarse un impacto positivo y atención para el próximo mensaje.

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EL PROGRAMA

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EL PONENTE

SI NO VENDE, NO ES CREATIVO.

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JUAN ANTONIO ALMENDROS (Madrid, 1962) es brandwriter, formador y consultor de identidad verbal y comunicación persuasiva.

Tiene más de 30 años de experiencia en la creación de toda clase de contenidos para canales offline y online:

campañas de marketing para cientos de clientes como Argentaria, ONCE, American Express, Bankinter, Comunidad de Madrid, Mercedes-Benz, Planeta-Agostini, Price-Waterhouse, Intermón Oxfam y Greenpeace; manuales y brand voice books para clientes como Caja Mediterráneo y Makro;

guiones para programas dramáticos de radio (como la serie "Primer empleo" y el relato lírico "El bólido", para RTVE);

documentales (como "Una visión de Toledo", para la Real Fundación de Toledo);

publirreportajes (como "Ciudad Expo 92", para la Exposición Universal de Sevilla);

libros de empresa (como "Bodegas Marqués de Campo Nuble" y "Chocolates Trapa", para Nueva Rumasa), prólogos para ediciones de imagen (como "La vuelta al mundo en 80 días", para Accenture) y artículos literarios para revistas como Tf. Fue director creativo en Madrid de las agencias de comunicación multinacionales Kobs & Draft y Ogilvy & Mather Direct, y actualmente es director creativo de Noosferic.

Como formador participa en cursos, másteres y talleres in-company de Esic-Icemd, Adigital, Esca, Novacaixagalicia, Iedge, Aef y Faeem.

Publica habitualmente artículos en medios profesionales y es autor de dos libros firmados: "SPLENDOR. Ocho palancas prácticas para crear y juzgar mensajes persuasivos" (Noosferic Books, 2011) y "Creatividad y diseño en los medios digitales" (Ediciones Roble, 2013), este último usado como texto en el Máster de Marketing y Comunicación Digital de IMF Business School (San Pablo-CEU).

Como bloguero, es autor de la página de opinión La lengua de Rebis y coautor del diccionario de humor El Palabrizal y de la bitácora de branding Identidad Verbal.

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MODALIDAD:Presencial.

DURACIÓN:4/5 horas.

PLAZAS:Hasta un máximo de 30 participantes.

MEDIOS TÉCNICOS:Pantalla y dispositivo de proyección audiovisual.

PROMOCIÓN:Noosferic puede facilitar al organizador originales de un cartel y un email gráfico para la promoción del taller.

EL FORMATO

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SI NO VENDE, NO ES CREATIVO.

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“La creatividad es más que ser simplemente diferente. Cualquiera puede tocar de una forma

extraña; eso es fácil. Lo que es difícil es ser tan sencillo como Bach.

Hacer lo sencillo maravillosamente sencillo: eso es creatividad.”

Charles Mingus

Alzina, 21 • 03700 Dénia • AlicanteT. 966 432 132 • M. 630 039 614

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