Paraguay Vende
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Herramientas para el desarrollo de micro, pequeñas y medianas empresas.
ParaguayVende
Venta de productospocales para reducir la pobreza.
María del Rosario Franco y su
esposo Rosalino fueron
beneficiarios de Paraguay Vende en
el marco de la campaña “Tu
Producto al Súper”.
PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO
Paraguay Vende ofreció al mercado el exitoso concepto de asistencia a empresas para incrementar las ventas y generar empleo, desarrollado en el marco del programa homónimo, financiado entre 2003 y 2010 por la Agencia del Gobierno de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID).
Incrementarlas ventas.
Lidia Maciel, microempresaria beneficiada con la
campaña “Tu Producto al Súper” de Paraguay
Vende, logró convertirse en proveedora regular
de varios puntos de venta masivos.
PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO
Paraguay Vende logró ganar experiencia en asistencias técnicas a empresas, con el objetivo de mejorar la oferta, encontrar un nuevo comprador o mejorar la productividad.
Nuestro principal objetivo fue dinamizar las cadenas comerciales, volcando esta práctica hacia los micro, pequeños y medianos empresarios, mediante el mejoramiento o creación de corredores económicos urbanos y rurales.
Francisco García, microempresario
de Encarnación beneficiado en el
marco de la Campaña “Tu Producto
al Súper”, junto a su familia.
PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO
Estimular lapráctica delcomerciosostenible.
Paraguay Vende tuvo dos etapas. La primera, entre agosto de 2003 y mayo de 2007 y, la segunda entre junio de 2007 y junio de 2010.
Durante 7 años, el equipo de Paraguay Vende brindó asistencia técnica enfocada hacia resultados prácticos, mediante el fortalecimiento de cadenas comerciales existentes y el desarrollo de nuevas cuencas productivas, obteniendo resultados extraordinarios.
Asistenciaenfocada aresultados.
Entre 2003 y 2010, el incremento de las
ventas de 103 empresas asistidas por
Paraguay Vende en US$ 165 millones generó
14 millones de días de empleo por persona.
SHUTTERSTOCK
Conocer parasaber hacer.
La asistencia técnica de Paraguay Vende ha
llegado a 103 empresas.
SHUTTERSTOCK
Sectores de asistencia 29Empresas asistidas 103
El equipo de profesionales de Paraguay Vende ha trabajado con 103 empresas en 29 sectores de la economía paraguaya.
Esto sirvió para construir una gran experiencia en la práctica de asistencia para generar ventas. La transferencia de estos conocimientos contribuyó al desarrollo económico nacional.
Carne porcina y derivados
Harina, afrecho y avena
Productos lácteos
Sésamo
Mandioca y almidón
Frutas y hortalizas
Maíz, granos y maní
Mercados municipales
Miel de abeja
Reciclaje de aceite usado de motor
Caña de azúcar y alcohol carburante
Algodón
Arroz
Caña dulce y azúcar orgánica
Textiles y confecciones
Productos forestales y madera
Hierbas, especias e infusiones
Metalmecánica
Montaje de motocicletas
Producción avícola y carne aviar
Servicios
Stevia
Artículos de limpieza
Fertilizantes foliares
Producción ictícola y peces
Delicatessen y productos gourmet
Supermercadismo
Trabajar desde la demanda no significa que el asesor del programa venda productos en nombre de sus clientes. Significa que el asesor solo entra en una relación de trabajo en la que está claro qué, quién y cómo se venderá el producto. Por ejemplo, Paraguay Vende I brindaba tres servi-cios básicos a los clientes del pro-grama: 1. Buscar compradores; 2. Mejorar la productividad de las empresas; y 3. Conseguir más prov-eedores para las empresas.
En su segunda etapa, Paraguay Vende amplió significativamente su portafolio de servicios inspirados en la demanda y lo difundió en el sector empresarial mediante los asesores en los Centros de Servicios Económicos (CSE). Además, dio más funciones de atención al cliente a la oficina del programa en Asunción, complementando así las asistencias brindadas desde los CSE en los corredores económicos.
Los servicios,clientes, usuariosy beneficiarios.
Paraguay Vende amplió significativamente su
portafolio de servicios inspirados en la
demanda y lo difundió en el sector
empresarial mediante los asesores
SHUTTERSTOCK
Paraguay Vende se concentró en el sector de micro, pequeños y media-nos empresarios para alcanzar dife-rentes mercados, mediante un con-cepto de escalera.
Este enfoque permitió que las micro, pequeñas y medianas empresas sientan el crecimiento natural de sus negocios.
Vender másproductoslocales.
SHU
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ERST
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K
ExportacionesPequeñas y Medianas Empresas
SupermercadosMicro y Pequeñas Empresas
Mercado LocalMicroempresarios
El secreto del éxito y de los grandes resultados obtenidos por el equipo de profesionales de Paraguay Vende radica en la asistencia técnica a través de corredores económicos urbanos y rurales.
Paraguay Vende desarrolló un esquema - plan para incrementar ventas de las empresas, ya sean estas micro, pequeñas o medianas. Este esquema - plan consistió en estrategias, políticas, directrices y tácticas en tiempo y espacio, así como los instrumentos, mecanismos y acciones que se utilizaron para llegar a los fines deseados.
Herramientaspara incrementarlas ventas.
SHU
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La cadena comercial es la vinculación del campo con la ciudad, de las empresas nacionales entre sí y de éstas con los mercados externos. Este conjunto conforma un corredor económico.
Para transformar la realidad económica de muchas zonas se han impulsado éstas áreas geográficas estratégicas. Se identificaron y activaron corredores económicos urbanos y rurales en zonas donde la mayoría de las unidades productivas son micro, pequeñas y medianas empresas.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
CORREDORESECONÓMICOS
Compradores de la empresa Mitsui, de
Japón, recorriendo las parcelas de
producción de sésamo de agricultores
vinculados a la empresa Hierbapar en
Guayaibí, departamento de San Pedro.
PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO
Comercio sosteniblea largo plazo.
En el caso de asistencias al sésamo, Paraguay Vende
desarrolló un corredor económico para conectar a
productores de distintos puntos de Caaguazú, San
Pedro y Concepción, con los acopiadores y empresas
agroexportadoras. Se estableció un sistema de
alianzas sin precedentes con diversas organizaciones
públicas y privadas para extender los cultivos de estos
productores. Aquí, la asistencia se concentró en temas
como: análisis y mejora de suelo, técnicas de cultivo,
manejo, logística, calidad de semillas y precios de
comercialización.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
En muchos casos, los empresarios trabajaron y se aseguraron suficiente oferta, pero no pudieron absorber la totalidad porque no se han dedicado a la venta con la fuerza requerida.
Paraguay Vende se dedicó a buscar compradores con nombre y apellido, con el objetivo de establecer una relación sostenible entre ambas partes.
COMPRADORES
Arroz con cáscara en Molinos El
País, en la ciudad de Carmen del
Paraná, departamento de Itapúa.
PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO
Alianzas estratégicas paraalcanzar nuevos mercados.
Hasta el año 2005, Molinos El País trabajaba por
debajo de su capacidad productiva y con total
dependencia de sus exportaciones al Brasil. A
principios del 2006, Paraguay Vende puso en contacto
a la empresa con un agente comercial de Chile, el
cual negoció con cinco grandes empresas de ese país
y obtuvo órdenes de compra para el arroz de esta
firma. En un año, la empresa aumentó su facturación
en US$ 1,7 millones, mejorando la vida de pequeños
productores y trabajadores en la zona de Carmen del
Paraná.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
Cuando una empresa logró asegurarse tanto la demanda como la oferta, pero necesitó mejorar y adaptar su actuación gerencial para garantizar la permanencia en el mercado, la asistencia de Paraguay Vende se enfocó en corregir las debilidades de la misma de acuerdo a un diagnóstico. Entonces, y solo entonces, se trabajó en aspectos internos en la organización como finanzas, identidad corporativa y comportamiento organizacional entre otros.
Procesamiento de carne porcina en la
empresa UPISA, ciudad de Fram,
departamento de Itapúa.
PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO
Mejor desempeño empresarial.
DESARROLLOORGANIZACIONAL
Luego de las primeras exportaciones, el directorio de
UPISA analizó junto con Paraguay Vende áreas de
trabajo para la mejora continua de la organización.
Como ejemplo se ha desarrollado una nueva
identidad corporativa, “UPISA ALIMENTOS”, cambio
que permitió a la empresa introducir nuevos
productos.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
Muchas veces, las micro, pequeñas y medianas empresas del área rural no están preparadas para responder a nuevos pedidos y requieren asistencia.
Paraguay Vende ha contribuido a mejorar la oferta de productores primarios, organizados o no, para la concreción o incremento de los negocios de las empresas compradoras. Este mismo concepto se aplicó a los supermercados.
OFERTA
Agricultor cosechando caña dulce en el
departamento de Caazapá.
PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO
Más negocios parapequeños agricultores.
Se ha trabajado con Destilerías del Sur para hacer
frente a un pedido de 4 millones de litros de etanol.
Paraguay Vende ayudó a organizar una red de apoyo
técnico a la planta, realizando un censo de
productores de caña de azúcar en la zona, quienes
posteriormente fueron capacitados para mejorar los
rendimientos por hectárea y entregar su caña de
azúcar con apropiados índices de sacarosa. Además,
se trabajó en la logística, con el fin de evitar demoras
en el proceso de entrega de la cosecha. Se asistió en
la expansión de los cultivos y en lograr que los
pequeños productores tengan acceso a los préstamos
disponibles en el mercado.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
Paraguay Vende ha trabajado con micro y pequeñas empresas con el fin de aumentar sus ventas. El mayor esfuerzo desarrollado se orientó a la inserción de productos de este sector al canal supermercadista.
Entre las tareas realizadas se destacan la formalización para el acceso al crédito y a compradores exigentes, como así también la capacitación en diversas áreas relacionadas a la economía y administración de negocios.
MICROEMPRESAS
La empresa San Millán ha conseguido
posicionar sus productos delicatessen en el
mercado local gracias, entre otros factores, a
su excelente presentación.
GENTILEZA SAN MILLÁN
Pequeñas empresas, grandes productos.
San Millán nació como respuesta al amor que Luis
Hernáez y familia profesan por los placeres gourmet.
Tomates secos en aceite de oliva, pasta caponata, salsa
picante de morrones, entre otros productos delicatessen,
eran envasados en la cocina familiar, para luego ser
comercializados en algunas tiendas de la capital.
Paraguay Vende brindó asistencia para la formalización
de la empresa y del producto, desarrolló la comunicación
y el marketing, logró conseguir un distribuidor y, al mismo
tiempo, ayudó al mejoramiento del funcionamiento
administrativo de la empresa. Actualmente, los productos
San Millán pueden ser encontrados en todos los
supermercados, así como en los mejores restaurantes y
hoteles del país.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
Explorando los puntales del crecimiento de países vecinos como Chile, Perú y Brasil, se ha entendido que la formalización y capacitación de los micro, pequeños y medianos empresarios es la base para dinamizar la economía.
FORMALIZACION
Vista del mercado de abasto de
Ciudad del Este.
PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO.
Posibilidad de accesoa nuevos mercados.
El Mercado de Abasto de Ciudad del Este aloja a
comerciantes de diferentes rubros, quienes
diariamente atienden a compradores que se acercan
hasta allí. Paraguay Vende cooperó en la formalización
y capacitación de negocios con la Asociación de
Comerciantes del Mercado de Abasto de Ciudad del
Este (ASOCOMMA).
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
Muchas veces, las empresas, en especial las micro y pequeñas, necesitan un contexto adecuado para conocer nuevos compradores.
Paraguay Vende ha organizado ruedas de negocios en el interior del país, con gran éxito.
RUEDAS DENEGOCIOS
María del Rosario Franco, beneficiaria de la
campaña “Tu Producto al Súper”.
PARAGUAY VENDE / MELISA MARTÍNEZ
Herramienta para generar nuevas ventas.
María del Rosario Franco fabrica artesanalmente,
desde hace varios años, escobas de paja en el patio
de su casa en la ciudad de Minga Guazú, departa-
mento de Alto Paraná. Siempre vendió sus productos
de puerta en puerta y al contado. Un día, participó en
una de las Ruedas de Negocios de Paraguay Vende.
En ese encuentro conversó con varios supermercados,
quienes en seguida libraron órdenes de compra de las
escobas. María del Rosario pasó de vender 3 docenas
de escobas por semana en su motocicleta, a comprar
un camión para la distribución a varios supermerca-
dos de la zona este del país.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
La información oportuna es fundamental para los negocios. Paraguay Vende ha desarrollado varios informes especiales relacionados a diferentes sectores económicos, con el objetivo de analizar a fondo el contexto, los costos y las perspectivas de los llamados “rubros no tradicionales”. Estos reportes han sido ampliamente difundidos y debatidos entre los protagonistas de cada uno de los rubros, y son utilizados como referencia de inversiones y nuevos estudios.
Stevia
Molduras de Pino
Yerba Mate
Productos de Informática
Biocombustibles
Sésamo
Azúcar Orgánica
INFORMESESPECIALES
Procesamiento de caña dulce orgánica en el
Ingenio Costa Dulce, de la empresa Pronat.
PARAGUAY VENDE / CÉSAR OLMEDO
Análisis de negocios.
Arroz
Carne Procesada
Supermercadismo
Mandioca y Almidón
Hierbas
Producción Avícola
ESTUDIOS DE NUEVOS NEGOCIOS
Luego de varios años de asistencia a ingenios
dedicados a la producción de azúcar orgánica,
Paraguay Vende realizó un informe especial sobre este
sector. En este material se compilaron por primera
vez en nuestro país, información estadística, logística y
análisis de potenciales para el azúcar orgánica. El
informe de Azúcar Orgánica explica acabadamente
todo el proceso de certificación e, inclusive, señala las
condiciones necesarias para ingresar a los mercados
destino de este producto (Europa y Estados Unidos).
Los empresarios de los ingenios que actualmente se
dedican a la producción y exportación de este
producto colaboraron estrechamente con el equipo de
analistas económicos para desarrollar este material,
que ya es una referencia nacional e internacional.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
Acceso a inteligencia comercial.
Paraguay Vende ha desarrollado una base de datos con información sobre importaciones y exportaciones, referencias estadísticas, nombres de compradores en el extranjero y exportadores paraguayos.
BASE DEDATOS
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A partir de la información organizada en la base de
datos de Paraguay Vende, nuestros analistas
económicos, asesores de negocios y el equipo de
comunicaciones desarrollaron informes específicos
para las empresas asistidas. Este tipo de información
ha permitido que los empresarios puedan tomar
decisiones acertadas a la hora de hacer nuevos
negocios.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
En la era de la comunicación global es imposible pensar en hacer negocios sin ser parte activa de la sociedad. El equipo de Comunicaciones de Paraguay Vende diseñó estrategias para que las empresas, los productos y los sectores comuniquen efectivamente sus novedades a sus mercados.
Al mismo tiempo, trabajó la comunicación dirigida a los corredores económicos, utilizando lenguajes reales para que los procesos de convocatoria y sensibilización lleguen a los beneficiarios.
COMUNICACIONES
Demostración de la extrusora para
producción de aceite de la empresa Dalazen.
PARAGUAY VENDE / MELISA MARTÍNEZ
Difusión de negociospara el desarrollo.
La empresa metalmecánica Dalazen está ubicada en
la ciudad de Santa Rita y se dedica a la fabricación
de implementos agrícolas. En el año 2008, ante el
auge de los biocombustibles como un negocio
interesante, decidieron desarrollar una extrusora para
aceite y una usina para fabricar biodiesel. El producto
no tenía precedentes en nuestro país, por lo que era
muy difícil que el cuerpo de ventas de la empresa
pueda colocarlo en el mercado. Paraguay Vende
sugirió desarrollar un video para que los potenciales
clientes conozcan la experiencia de los clientes
pequeños, medianos y grandes que invirtieron en esta
maquinaria, y que ya estaban produciendo aceite,
expeler y biodiesel.
La Unidad de Comunicaciones apoyó la presencia de
Dalazen en ferias regionales de su zona para mostrar
la maquinaria y divulgar el video. Actualmente, la
empresa es un referente para la fabricación de este
tipo de equipos y ya ha instalado complejos
productivos a gran escala utilizando la misma
tecnología, en lugares como la Cooperativa Yguazú.
PORTAFOLIO DE SERVICIOS
Paraguay Vende estuvo organizado como una fuerza de venta, regulada por metas mensuales y premios por logros.
La Unidad de Monitoreo de Resultados (UMR) midió el trabajo de los CSE evaluando las asistencias en lo que respecta a crecimiento de ventas, generación de empleo e inversión.
MONITOREO
Medición del impactode las asistencias.
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Fuente: Unidad de Monitoreo de Resultados de Paraguay Vende.
RESULTADOS ACUMULADOS PARAGUAY VENDE AGOSTO 2003 – JUNIO 2010
PARAGUAY VENDE IAgosto 2003 - Mayo 2007
PARAGUAY VENDE IIJunio 2007 - Junio 2010
ACUMULADOAgosto 2003 - Junio 2010
Metas Resultados Metas Resultados Metas ResultadosEmpresas asistidas 43 81 103*
Ventas locales US$ 8.000.000 13.166.837 30.500.000 62.893.990 38.500.000 76.060.827
Exportaciones US$ 22.000.000 22.640.014 64.000.000 66.087.024 86.000.000 88.727.038
Ventas incrementales US$ 30.000.000 35.806.851 94.500.000 128.981.015 124.500.000 164.787.865
Empleo (Días / Persona) 3.600.000 4.290.391 7.400.000 9.736.416 11.000.000 14.026.806
Inversiones US$ 2.800.000 2.804.106 5.000.000 6.068.989 7.800.000 8.873.096 *20 de las empresas fueron asistidas en ambas etapas del programa.
VENTAS INCREMENTALES (US$)
Mercado Local: 34.192.867 Exportaciones: 66.133.505Total: 100.326.372
Mercado Local: 9.745.277 Exportaciones: 17.651.315Total: 27.396.592
Mercado Local: 32.112.683 Exportaciones: 4.942.219 Total: 37.064.902
2.257.034
7.851.8823.917.890
EMPLEO (DÍAS / PERSONA) INVERSIONES (US$)
993.217 1.315.931
6.563.948
Corredor CentroCorredor EsteCorredor Sur
Brasilia 1903 esq. Tte. Frutos - Asunción, Paraguay
Tel: +595-21-228.664
www.paraguayvende.com.py
ParaguayVende