• 2.1 风电行业• 2.2 高层建筑• 2.3 电信铁塔

2. 航空灯的应用

1. 绿色能源 :  发电没有污染2. 循环利用 :  风是可再生能源 .3. 发展前景 :  绿色能源，国家政策支持

2.1 风电行业

主要风机厂商

南华产品应用1. 塔筒照明2. 安装在风机顶端的航空障碍灯起到警示作用

下一步工作• 与 Nordex 保持联系，他们第三季度有需求• 持续与风机厂商联系，并能挖掘他们对产品的潜力需求，开发新产品• 了解国家的政策方针，了解最新项目信息并收集相关信息，开发客户

2.2 高层建筑应标识出最高点和最边缘，即视高和视宽。应从各个角度看出建筑物的轮廓，水平方向也可参照不大于 45 米的间距设置

2.3 电信铁塔目前，电信铁塔是航空障碍灯出口的大头。电信铁塔项目需要一系列的服务，其中包括方案的设计，需求产品包括航空障碍灯，控制器，安装支架，线缆

下一步工作重点• 在网上发现潜在的客户需求，尤其是我们公司市场蓝海的中亚，俄罗斯，东欧• 利用领英与电信项目和无线运营商工作的人建立联系，并发掘需求，目前工作重点是 Russia Tower 和 Vimpelcom

3. 实习工作总结• 行业了解，确认下一步需要工作的目标（中亚，东欧，俄罗斯）• 邮件格式（邮件行间距，语言的简洁明了，需求数量的委婉询问，开发信）• 报价单 ( 确认报价条款，运费的计算，质保信息，美元欧元的报价有效期）• 发票填写（参数的填写，与客户确认产品参数配置，保修）• 下单后生产的跟踪（事情要往前赶）• 为客户方案的配置，了解到客户对控制器通讯协议的需求 Modbus（ BMS 管理系统） 供应商资料的填写（ SKL, 已经签发 PO)• Suzlon 售后（ 34 块电池问题，报关时出现种种问题）• 新北大桥的售后（控制板和灯确定不了哪里出了问题，做了客户与技术中间的沟通）• FR19X 系列控制器， LM40 中光强航空灯等的翻译

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