Sesiones de estudio: ClaseContenidosDuración 1 Google AdWords™ como efectiva herramienta de...

Sesiones de estudio:

Clase Contenidos Duración

1

Google AdWords™ como efectiva herramienta de marketing y publicidad. 3,5 hrs.

Inscripción en el programa de certificación de Google.

2 Abrir cuenta Google AdWords™ y redención de créditos promocionales.

3,5 hrs. Creación y edición de campañas en Google AdWords™ (Search).

3 Creación y edición de campañas en Google AdWords™ (Display).

3,5 hrs. Formatos y políticas de anuncios AdWords™.

4 Facturación y pagos AdWords™

3,5 hrs. Informes e indicadores claves de desempeño KPI.

5 Estrategias y herramientas de Optimización de campañas Google AdWords™.

3,5 hrs. Tips para vender Google AdWords™.

6 Preparación del examen de certificación .(Prueba Grupal) 3,5 hrs.

7 Presentación del examen de certificación. (Prueba individual) 3,5 hrs.

Octava Unidad:Estrategias y herramientas de optimización de campañas de AdWords™

Objetivos de la lección:

1. Conocer los principales aspectos sobre la relevancia, la calidad y el rendimiento de los anuncios.

2. Identificar la importancia de la optimización.

3. Conocer las principales estrategias de optimización de la cuenta, campañas, anuncios, palabras claves y página de destino.

4. Usar las principales herramientas de optimización de campañas AdWords™.

Visión General de Optimización

Campaña

AnunciosPalabras ClaveSitios Web

Paginas dedestino

CampañasCampañas

AnunciosAnunciosPalabras ClavePalabras Clavey Sitios Weby Sitios Web

Principales Ajustes:

Páginas dePáginas dedestinodestino

La optimización es el proceso de ajuste de algunas partes de la cuenta para mejorar la efectividad de los anuncios de AdWords™.

Campañas

Organizar las campañas por tema

Orientar las campañas a las ubicaciones e idiomas adecuados

Editar presupuesto diario y momentos de publicación de anuncios

CampañasCampañas


Anuncios

Crear grupos de anuncios orientados por tema

Incluir palabras clave en el texto del anuncio

Utilizar diferentes formatos para los anuncios

Utilizar frases interactivas y de llamado a la acción

AnunciosAnuncios

Campañas


Palabras clave

Palabras ClavePalabras Clavey Sitios Weby Sitios Web

Anuncios

Elegir con sus concordancias las palabras clave y sus URL

Elegir sitios web relacionados con su negocio

Cambiar ofertas de CPC y CPM

Campañas


Página de destino

Elegir las páginas de destino por anuncio

Editar página web para lograr tráfico y relevancia (fácil de navegar, muestran detalles del producto asociada a la búsqueda)

Palabras Clavey Sitios Web

Anuncios

CampañasPáginas dePáginas dedestinodestino


Síntesis optimización

La clave del éxito esta en la administración permanente de estos 4 elementos

Campaña

Anuncios

CampañasCampañas

AnunciosAnunciosPalabras ClavePalabras Clavey Sitios Weby Sitios Web

Páginas dePáginas dedestinodestino

2 redes diferentes 2 maneras distintas de optimizar• Red de Display

– Mayor relevancia en los grupos de anuncios

– Palabras claves generales por tema

– Pocas palabras clave es recomendable, no mas de 15.

– Las palabras clave no se inactivan

– No se recomienda:• Inserción dinámica de

palabras clave• Utilizar ofertas por palabras

clave• Utilizar URL de destino

diferentes para cada palabra clave

– Principales filtros: palabras clave negativas, exclusión de sitios y categorías

– El nivel de calidad de la red de contenido no influye en el de la red de búsqueda

• Red de Búsqueda– Mayor relevancia en las

palabras claves– Palabras clave más

especificas– Número variado de palabras

clave– Las palabras clave con bajo

nivel de calidad se inactivan– El principal filtro de

resultados son las palabras claves negativas

– Para algunas campañas es recomendable usar la inserción dinámica de palabras clave {Keyword: texto}

6No se detenga!El secreto esta en la continua optimización. Campañas optimizadas generan mejor ROI.

2Seleccione las keywords más relevantes y agrupelas de acuerdo a los objetivos (Grupos de anuncios)

1Defina objetivos y estructura de la cuenta. Qué quiere usted de sus campañas?

5Control los resultados. Qué keywords/ anuncios/ horas/ segmentos generan más resultados?

4Construya, modifique y pruebe sus landing pages hasta que usted encuentre la que genere más conversiones

3Construya y pruebe diferentes anuncios para encontrar el que mejor desempeño ofrece CTR.

Tips optimización

Estrategias para generar tráfico

• Adición de palabras clave

• Inclusión de palabras clave más generales

• Separación de las palabras clave que generan un gran volumen de tráfico

• Incremento del presupuesto diario o el costo por clic (CPC)

• Ampliación de la orientación por ubicación y la distribución de anuncios


• Adición de palabras clave





Incluya siempre el plural de las palabras, Puede utilizar palabras para cierto tipo de productos y/o modelos

Portátiles usadosPortátil usadoComputadoras portátiles usadasLap top usadosNotebook usadosPortátil (Marca A) usadoPortátil (Marca B) usadosPortátiles segunda mano


Cree un nuevo grupo de anuncios con palabras mas generales.

Ej: Computadores usados; ordenadores usados

Este tipo de palabras generarán muchas más impresiones y, si son relevantes, clics. Si son irrelevantes, pueden generar tráfico poco interesado en lo que usted comercializa en su sitio web.



Ej: Computadores usados

Colocar una palabra clave que genera grandes volúmenes de tráfico dentro de su propio grupo de anuncios en el título del anuncio aumentará probablemente la cantidad de clics de la misma cantidad de impresiones, lo que también mejorará su CTR.



Para aumentar el tráfico únicamente de palabras clave específicas, colóquelas en otra campaña y defina el presupuesto diario en un valor lo suficientemente alto para lograr el mayor número posible de clics.



Asegúrese de que sus opciones de orientación por ubicación reflejan las zonas del mundo a las que llega su negocio. Oriente su anuncio de forma internacional si su oferta es aplicable a otros países.


Estrategias para generar conversiones

• Palabras clave negativas

• Palabras clave especificas

• Inclusión de precios en el texto del anuncio

• Revisión de Página de Destino


• Palabras clave negativas

Ejemplo

-Gratis-Información-Definición

Ejemplo para (portátiles usados)

-Equipos usados-Autos usados-Monitores usados-Venta de usados


Computador portátil

Computador portátil Usado

Computador portátil ACME usado

ComputadorPortafil ACMEModelo AAA usado (+) Conversiones

(-) Conversiones

• Palabras clave especificas


Computadoras usadas $ 200 Todos los modelos en Excelente estadodescargue gratis Catalogo!DistribuidoraAcme.com

Si un usuario observa el precio de un producto y hace clic en el anuncio, ello indica que esta persona puede estar interesada en adquirirlo a ese precio

• Inclusión de precios en el texto del anuncio

http://www.google.co.ve/url?sa=L&ai=B6_meWXo4R4SPIo7KeOeh6L0MvJrTKcjn14oDoK7iBLCuFRABGAEoBjABOAFQyLrvkPr_____AWDfjveNlCXIAQHIAoi4kQTZA0h7emuJCwnB4AMQ&num=1&q=http://www.etech.com.ve/performancecore2duo.htm&usg=AFQjCNF66mbyRicBkhJEScT4QFuTVOM4Rw


Revisar relevancia de la información, títulos de la página, diseño gráfico, posición de menús.

Revisar el llamado a la acción

La imagen capta la atención pero lo que venden son los textos.

Si es de comercio que tenga soportes de sitio seguro

• Revisión de Página de Destino

Estrategia de optimización del ROI

Aumente el CPC de aquellas palabras clave que le aportan beneficios a fin de incrementar la visibilidad y generar más tráfico. Reduzca el CPC de las palabras clave que no son rentables a fin de disminuir sus costos.

Resumen Palabras Clave Variaciones del anuncio

DetenerDetener ReactivarReactivar SuprimirSuprimir Editar la configuración de palabras claveEditar la configuración de palabras clave

Palabra clave Estado Oferta actual Ocultar configuración Clics Impr CTR PromCPC

Costo Posicprom

portátiles usados

laptop usado

[portátil acme usado]

Activa

Activa

$0,50

$0,40

$0,50

500 10.000 $0,25Configuración$0,10 CPC máximo

[ Editar ]

Configuración$0,05 CPC máximo

[ Editar ]


[ Editar ]

TasaConv

CostoConv

5% $125 1 0,00% $0,00

50 500 $0,8010% $16 3 4,37% $7,32

100 10.000 $0,401% $40 5 0,00% $0,00Activa


Acciones:

• Disminuir el CPC y revisar la página de destino debido a sus bajas conversiones.




Costo Posicprom

portátiles usados

laptop usado


Activa

Activa

$0,50

$0,40

$0,50


[ Editar ]


[ Editar ]


[ Editar ]

TasaConv

CostoConv

5% $125 1 0,00% $0,00

50 500 $0,8010% $16 3 4,37% $7,32

100 10.000 $0,401% $40 5 0,00% $0,00Activa


Acciones:

• Aumentar el CPC para incrementar la visibilidad y la posición del anuncio




Costo Posicprom

portátiles usados

laptop usado


Activa

Activa

$0,50

$0,40

$0,50


[ Editar ]


[ Editar ]


[ Editar ]

TasaConv

CostoConv

5% $125 1 0,00% $0,00

50 500 $0,8010% $16 3 4,37% $7,32

100 10.000 $0,401% $40 5 0,00% $0,00Activa


1. Tiempo durante el cual se ha utilizado la palabra clave:

– Si su palabra clave sólo ha estado activa durante un corto período de tiempo, o sólo ha acumulado un pequeño número de impresiones, clics o conversiones, por lo general, no dispondrá de información suficiente para decidir si dicha palabra clave le proporciona un buen rendimiento.

2. Posición de la palabra clave:

– las palabras clave pueden ofrecer rendimientos distintos en función de la posición de su anuncio en la página.

Antes de eliminar una palabra clave que no ofrece el rendimiento deseado, tenga en cuenta los siguientes factores. Asimismo, puede editar sus CPC para poder experimentar con distintas posiciones en la página.

Editor de Adwords

Editor de AdWords™ (Hands On!)El Editor de AdWords™ es una aplicación de administración de cuentas que puede descargarse gratuitamente en su equipo, la cual le permitirá administrar sus cuentas AdWords™ de una manera mucho más escalable y veloz.

Google AdWords™ Editor de AdWords™

Ventajas del Editor de AdWords™

• Trabajar sin conexión en su equipo Mac o PC.

• Subir los cambios a AdWords™ en cualquier momento,

• Almacenar una o varias cuentas y navegar fácilmente por ellas.

• Añadir, editar y suprimir campañas, grupos de anuncios, anuncios, palabras clave y sitios.

• Realizar cambios a gran escala de forma rápida.

• Efectuar búsquedas y ediciones avanzadas.

• Añadir comentarios a sus cambios.

• Copiar o mover elementos entre distintas campañas, grupos de anuncios y cuentas.

Intalación

Ir a la página del editor y descargar según sistema operativo

Editor de Adwords: Interfaz

MCC: Mi Centro de Clientes

Definición MCC

Mi Centro de Clientes (MCC) es una herramienta que permite a terceros administrar simultáneamente, varias cuentas de clientes AdWords™

Cuentas AdWords™

Funcionamiento:

Cuenta # 1 Cuenta # 2 Cuenta # 3

Funcionamiento MCC

Cuenta # 1 Cuenta # 2 Cuenta # 3

Mi centro de Clientes

Ventajas MCC

1.Consultar fácilmente hasta 1.000 cuentas de AdWords™ enlazadas, incluidas otras cuentas de administrador de clientes, a través de la página Mi centro de clientes.

2.Ver información relevante de todas las cuentas de AdWords™ vinculadas desde un único punto.

3.Elaborar informes de varias cuentas de clientes de forma simultánea.

4.Utilizar los mismos datos de acceso para acceder a todas las cuentas de AdWords™.

5.Crear cuentas de AdWords™ y enlazarlas con esta cuenta principal.

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Interfaz MCC

Novena Unidad:Tips para vender AdWords™

Principales preguntas de los clientes

• ¿Qué tan efectiva puede ser la publicidad en AdWords™ ?

• ¿Cómo garantizan llegar a la audiencia adecuada de mis productos y/o servicios?

• ¿Cómo garantizan la publicación de los anuncios?

• ¿Cuánto dinero debo invertir para tener un buen alcance?

• ¿Qué indicadores de desempeño puedo monitorear?

• ¿Cuántas palabras claves puedo elegir?

• ¿Cómo se calculan los precios de las palabras claves?

• ¿Quién debería administrar mis campanas publicitarias?

• ¿Cómo identifico una empresa certifica en las tecnologías de Google AdWords™?

Análisis de necesidades de clientes

• ¿Están llevando a cabo algún tipo de marketing para su empresa?

• ¿Cuáles son sus objetivos de marketing?

• ¿Cuáles son sus principales productos o servicios?

• ¿En qué otro sitio de Internet están publicando anuncios? ¿Y fuera de Internet?

• ¿Calculan el retorno de la inversión que realizan en marketing?

• ¿Tienen sitio web?

• ¿Quién dirige la estrategia de marketing de la empresa?

• ¿Cómo deciden el presupuesto que se va a destinar al marketing?

• ¿Es este un negocio de temporada?

• ¿Tienen tiendas físicas?

• ¿Quién es su competencia?

• ¿Quién es su público objetivo?

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