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Estrategia digital @Speed Wagon Online Founder @ presstame . Worked @AIVO @Inlanet Studied @NYU @Instituto Empresarial Siglo21 @CristianWaitman

CRISTIAN WAITMAN

Con quienes trabajamos

Para qué tomar este curso?

• Entender el funcionamiento de Google

• Aprender una herramenta poderosa• Agregar un skill a mi perfil• Hacernos especialistas en un area• Poder tratar con proveedores• Certificarnos con Google

Caracteristicas de campañas onlines

Focalizado

Medible

Dinámico

DATA: aprendemos sobre nuestro usuario

Maximizar recursos

Yo tengo el control

• Se donde gaste el dinero y para donde se fue

Beneficios de pautar online

Ahorras dinero gracias a los diferentes formatos de comercialización

Aumenta tu alcance (reach)

Muestra anuncios relevantes

Calcula tu ROI

¿En que idioma están hablando?

GlosarioKeyword: palabra clave que disparará nuestros anuncios

Placements: sitios donde queremos que nuestros anuncios aparezcan

Campañas: 1 o mas grupos de anuncios

Grupos de anuncios: keywords + anuncios relacionados

Impresion: cada vez que se muestra el anuncio

Click: acción tomada sobre el anuncio

CTR (Click Through Rate): nº clicks % nº impresiones

CPC (cost per click): $ pagado por un click

CPM (costo por mil): $ pagado por 1000 impresiones

Bid: cantidad de $ dispuesto a pagar

Quality score: score que nos da google sobre nuestra campaña

Posicion promedio: donde se ubican nuetros anuncios

Ad Rank: max cpc X quality score

Optimización: proceso de mejora continua de la campaña

Conversión: acción que queremos que haga el usuario dentro de sitio

Networks: redes de google (search o display network)

Search networks: google.com y afiliados como aol.com

Display networks: otras plataformas de google como gmail o youtube

CPM: Costo Por Mil imprecionesPaga por cada vez que alguien ve tu anuncio+ visibilidad

CPC: Costo por ClickPaga cada vez que le den click a tu anuncioRespuesta directo, focalizado

Conceptos básicos

Anuncios de Texto

Video

Anuncios con imagenes

Reach media ads

móviles

Tipos de anuncios en Google

• Son los más comunes

• Componentes:– Titulo

– Primera linea

– Segunda linea

– Display url

– Destination url

– Unico que se puede encontrar en Google search y los partners de Google

Anuncios de texto

Diferentes tamaños y formatos

Pueden ser estáticos o dinámicos

Sólo disponible en red de contenidos

Relevante al contenido de la pagina

Introduce la idea, incentiva la compra por impulso

Generan brand awareness

Anuncios de Imagenes

Sólo disponible en red de contenidos

Relevante al contenido de la pagina

Introduce la idea, incentiva la compra por impulso

Generan brand awareness

Video de YouTube o video propio

Anuncios de Videos

Exclusivos para ser mostrados en

Dispositivos moviles

Ideal para comercios de productos o

Servicios locales

Todos los tipos de anuncios pueden ser

mostrados via móvil

Anuncios Móviles

• 3 lineas de reglas principales– Póliticas editoriales y formatos

• Titulo: 25 caracteres

• Descripción: 35 caracteres

• Display URL: 35 caracteres

• Lo que promocionas se tiene que encontrar a máximo 2 clicks dentro de tu sitio

• Politicas de contenido:• Que se puede promocionar y que no

• Todos los anuncios son revisados

• Vender exámenes, cigarrillos, cigarrillos electrónicos

• Politicas de links o direccionamiento:• Display URL y URL de destino deben ser el mismo

dominio• Caracteristicas de landing page: no pop ups, overlays,

etc

Reglas antes de empezar

• Family safe• Non Family safe• Adult

• Desaprobado: no cumple con 1 o más políticas

• Bajo revisión:

• Elegible: puede ser mostrado en google.com, esperando ok de partners

• Aprobado: se muestra a todo el mundo sin restricciones

• Aprobado non family: se muestran en algunos sitio / filtros de contenido

• Aprobado adult

Categorias de anuncios

Status de anuncios

• Google Network:– Google.com y millones de partners– Cubre el 86% de todos los usuarios de

internet

• Google Display:• Más de 1 millon de sitios• Anuncios de texto, imagen y video• Funciona en base a:– keywords or contextual– Placement targeting: elige sitios puntual

Donde se mostrarán los anuncios

SEM vs SEO

• Top position: 1 y 2 (4 max)• Side position: 3 to 8 (10 max)

• Si tu anuncio se muestra organicamente y via SEM aumentan un 80% las probabilidades de recibir click

• SEM:– Posicionamiento instantaneo– Basado en palabras claves

Search Engine Marketing

Foto estructura cimientosComencemos por loscimientos de la campaña

Hasta 25 campañas por cuenta

Hasta 2000 ad groupspor campaña

Hasta 300 display ads por grupoHasta 50 text ads por grupoHasta 2000 palabras claves

Ad group:

• Anuncios

• Keywords

• Placements

Estructura de una campaña

Listos para comenzar?Comenzamos!

• Crea una cuenta Adwords

1. www.adwords.com2. Logueate con tu cuenta de Google3. Si no tienes cuenta de google,

donde estuviste los últimos 15 años??

Comenzamos

Crea tu cuenta de Google AdWords

• Facturación:– Preferencias de facturación– Elige un pais– Completa tu info – Como voy a pagar?

– Pagos automaticos– Pagos manuales (pre pago)

• Ingresa los datos de tu tarjeta• Acepta terminos y condiciones

Setting de cuenta

Conociendo la interface

CampañasGrupos de anunciosPerformance de keywords

Pagina principal

RESUMEN de:

Email con el que estoy loguedao

Arbol de campañas

Tabs principales

Centro de mensajes

Componentes de tu cuenta

Customiza tus gráficas

No hay una manera correcta de harcela

Conjunto de settings y elementos en comun

Tab campaña

• Basado en productos y tipos de servicio

1 campaña por cada producto

• Basado por web site1 web site por grupoConsidera usar diferentes cuentas

• Basado en temporalidad1 campaña por cada época del año

• Basado en locación1 campaña por estado o código postal

• Basado por caracteristica o tema• 1 campaña resalta 1 caracteristica diferente del mismo

producto

Como organizar una campaña

• Basado por marcas

1 campaña por marca

Más reconocible que un genérico

-Segmentos que quiero ver-Filtros de información-Acomodo de columnas-Comparar información-Exportar

Segmentos claves:

------------------------------------------> + granular

Las opciones de menu se repiten en todos los tabs

Features Palabras claves:

-Edición múltiple de keywords

-Edición en hoja de cálculo

-Términos de busqueda sugeridos

-Filtro: > o < si…

Features Configuración:

-Ubicación de anuncios

-Programación (dia y hora)

-dispositivos

menu

1. + nueva campaña

2. En que red?

3. Nombre

4. Ubicación

5. Oferta y presupuesto

6. Extenciones (opcional)

7. 1 anuncio

8. 1 palabra clave

Mi pirmera campaña en 8 pasos

Crea tu primera campaña

Cada campaña tiene su localización especifica

Como sabe google donde estoy?

-Por mi IP

-Por la extención de google que uso (.mx)

-Por términos de búsqueda (en Guadalajara)

Localización de campañas

Opciones avanzadas selecciona desde el mapa

Buscar: Pais, estado, etc

Radio de Orientación: km a la redonda de la minerva

Ubicaciones en bloque: zapopan, código postal (usa)

Agregar exclusiones

Localización de campañas

• Red de Búsqueda:

– Google.com

– Google Partners

– Google Products

• Red de Display: (contenido)• Sitios con Adroll y AdSense

Basado en keywordsSolo anuncios de texto

Basado en relevanciaTodos los soportes de

anuncios

Segmentando redes

Tipos de dispositivos: - De escritorio o portátiles- Móviles - Tablets

Marca y modelo de móviles

Proveedores de telefonía

Segmentando dispositivos

Manual: (recomendado)- Control total sobre tu presupuesto- Requiere tiempo y optimización- se logra mejor posicionamiento- mayor probabilidad de conversiones

Automatico:- Google automatiza tu presupuesto- No requiere tanto tiempo ni mejoras- Se concentra en conseguir + clicks

Presupuestos

CPC: Costo Por Click-Pago por cada click recibido-Red de búsqueda

CPM: Costo Por Mil impresiones- Pago por cada 1000 impresiones- Red de contenido

1 presupuesto total por campaña

+ presupuesto diario + veces se muestran los anuncios

En un dia se puede llegar a gastar un 20% + de los estipulado

En el curso de un mes jamas pasará el limite

Presupuestos

Conjunto de anuncios con palabras claves relacionadas

Se especifico: Cuanto más definido sean tus grupo mejor rendimiento

No agregues más de 25 palabras claves por grupo de anuncios

Relaciona directamente tu grupo de anuncios con el tipo de keywords

Por lo menos crear un anuncio

Grupos de anuncios

Crea 5 grupos de anuncios

Titulo: 25 caracteres

Linea 1: 35 caract

Linea 2: 35 caract

URL visible: viajes.com

URL destino: viajes.com/cancun

Anuncios de texto

Reglas de anuncios

Cuidar la ortografia y gramatica

Respetar los espacios

No abusar de mayusculas

No usar puntos ni iconos

Evitar repeticiones

No insultos

No haz click aqui

Precios y ofertas reales

Usar palabras genericas: Descuento, oferta, liquidación

No usar TM si no lo tienes

Asociarnos con organizaciones o personas cuando no lo estamos

Si no lo puedes probar no lo pongas

En resumen: NO ESTA PERMITIDO MENTIR

Agrega información relevante que ayude a cerrar la venta

o conexión a largo plazo

Agrega a tus anuncios:

-Ubicación: Google Places o dirección manual

-Enlaces del sitio: tu sitio web

- Llamada: teléfono de tu negocio

-Social: cuenta Google +

Extensiones de anuncios

Elige cuando mostrar tus anuncios. Que días y a que horasDefinir finalización de la campaña

Calendarización

Sólo Red de Display

El famoso “banner”

Proceso de aprobación diferente

Diferentes formatos de imagenes

+ formatos + impresiones

Los ads pueden ser:

.jpg, .gif o .png

Dependiendo el sitio cambiará

forma y diseño del anuncios

Anuncios de Display

• Diferentes templates

• Personaliza contenidos

• Adapta contenidos a todos los formatos

• Generar template propio aumenta la conversión

Creador de anuncios de Display

Crea 4 anuncios por grupo

Palabras claves

• Disparadores de nuestros anuncios• El corazón de nuestras campañas• En lo que se basa Google• A lo que más se debería dedicarle

tiempo• Hay que ponerse creativo

• Palabras claves positivas• Palabras claves negativas

Palabras claves

Se lo más especifico posible

Cada grupo de PC está ligada a un grupo de anuncios

Utiliza la herramienta para palabras claves

Palabras claves

• Ingresa algunos ejemplos• Toma ideas de un sitio web• Categoria o rubro• Exporta tus PC o agregalas a la campaña

Herramienta de palabras claves

Tipo de concordancias

Genera 100 palabras claves

Manejado mipresupuesto

Manejando mi presupuesto

BID: lo máximo que estoy dispuesto a pagar por click o 1000 impresiones

CPC Automatico: todas las palabras tienen la misma pujaCPC Manual: se le asigna una puja a cada palabra

Se puede definir un CPC por grupo de anuncios o por palabra individual

CPC max manual recomendado:

+ control sobre cada palabra

No todas las palabras valen lo mismo

Como calculo el precio?

Manejando mi presupuesto

Herramientas de google

• Google Trends• Traffic estimator• KeyWord Tool• Google Products

Tab facturación

Tab mi cuenta

Niveles de acceso:-Administrador: todo poderoso-Standard: igual pero no puede agregar admins-Sólo lectura-Correo electrónico: te llegan notificaciones

contacto

• @cristianwaitman• cristianwaitman@gmail.com