Sesión 6. Configuración de recursos y beneficios.
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Sesión 6
Configuración de recursos y beneficios
6. ¿En donde se genera el ingreso? ¿En donde se genera el beneficio?Este es el último componente en
la construcción de un modelo de negocio y consiste en definir ¿Cuál es el negocio? Es decir, que hace que el modelo propuesto sea atractivo financieramente hablando. ¿Qué hará que otros socios o inversionistas potenciales se vean interesados por la empresa?
DIAGNÓSTICO A PARTIR DE UN ANÁLISIS DE LAS ACTIVIDADES CLAVES QUE GENERAN VALOR EN LA EMPRESA
ANÁLISIS
ACTIVIDADES DIRECTAS
ACTIVIDADES INDIRECTAS
ASEGURAMIENTO DE CALIDAD
Creación de valor para el CLIENTE
Funcionamiento continuo de actividades directas
Todas las actividades
ANÁLISIS DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
IDENTIFICACIÓN DE PROCESOS EN CADENA DE VALOR/DIFERENCIACIÓN
CONFIGURACIÓN DE RECURSOS
PROYECCIÓN DE INGRESOS Y APLICACIÓN DE
COSTOS
BENEFICIOS
PROCESO
¿Qué hará que otros socios o inversionistas potenciales se vean interesados por la empresa?
GESTION DE EMPRENDEDO
R
INFRAESTRUCTURA
ACTIVOS
PLANIFICACION DELPERSONAL REQUERIDO
EL INVERSIONISTA GENERA DINEROCuando el posicionamiento en
la cadena de valor indica explícitamente que la empresa presenta una ventaja competitiva.
Oferta del producto + propuesta de valor
INGRESO DE DINERO
Los clientes o usuarios deciden realizar la compra pagando una cantidad de dinero convenida, luego de estar seguros que se crea utilidad o se satisface un deseo o una necesidad.
Cuando se reconocen los ingresos?
REVISEMOS UN CASO.Una empresa manufacturera
consigue un cliente.TIEMPO PROCESO
enero Recibe pedido
febrero Fabrica los productos
marzo Entrega la mercancía
abril Recibe el pago
CUENTA LA EMPRESA CON LOS RECURSOS NECESARIOS PARA CUBRIR EL TIEMPO?
QUE HAY DEL CAPITAL DE TRABAJO?
Cómo se reconocen los costos
Con base en el modelo de negocio y la construcción de la cadena de valor se hará una revisión minuciosa en cada proceso.
Veamos…
REVISIÓN DE LOS COSTOS
INVESTIGACIÓN DESARROLLO
INDAGAR SOBRE USOS, FORMAS, TENDENCIAS
GRADO DE AVANCE Y CARACTERIZACIÓN
REVISIÓN DE LOS COSTOS
TECNOLÓGICO RESPONSABILIDAD SOCIAL/ AMBIENTAL
EQUIPOSSISTEMASCAPACITACIONES
CALIDAD DE VIDA MANEJO DE
RESIDUOS
REVISIÓN DE LOS COSTOS
DISEÑO DE PRODUCTO
MERCADEO
LINEA DE PRODUCCIÓN
PERSONALIZADO
ORDENES DE PRODUCCIÓN
ESTANDAR
ESTRATEGIAS
REVISIÓN DE LOS COSTOS
CONTROL DE CALIDAD
SERVICIO AL CLIENTE
REGISTROSPATENTES
EMPAQUESGARANTIAS
1.TEMOR A COMPARTIR NECESIDADES PARA LOGRARVENTAJA COMPETITIVA 2. DESCONOCER SEGMENTOS DE MERCADO3. DEFICIENTE IDENTIFICACIÓN DE COSTOS
ERRORES COMUNES
Es decir, que hace que el modelo propuesto sea atractivo financieramente hablando.
Cuando se consiguen los beneficios:
Proyectando los ingresos reales
Conociendo los costos y gastos
Configuración de recursos y beneficosVer plantilla