7 DE AGOSTO 2013Dirección General de Comercio Exterior Gobierno

de Bs As.

LIC. GASTÓN LUCCA

SEMINARIO: ECONOMÍA INTERNACIONAL Y MARKETING

Bases de la Inserción Internacional

Gobierno

Sector Privado Conocimiento

InterrelaciónInterrelación

Interrelación

- Modulo1: Análisis de la Economía y el Comercio Internacional

Objetivos Generales

- Investigación de Mercado- Estrategia de Marketing

- Aspectos relevantes del la economía internacional- Aspectos relevantes del comercio internacional- Evaluación de mercados y posibles escenarios económicos

- Flujo de Comercio- Socios Estratégicos- Aspectos macroeconómicos que inciden en el comercio

- Modulo 2: Inserción Argentina en el Comercio Internacional

-Modulo 3: El marketing como estrategia de inserción internacional

Modulo 1: Economía y Comercio Internacional

- La economía Internacional es compleja de analizar x la gran multitud de agentes y fenómenos que convergen en ella.

- Se intentan aislar algunas variables para dar cuenta de los principales fenómenos que acontecen a nivel global y logar dilucidar un estado del arte del orden global de la economía y un eventual escenario futuro.

- Las comparaciones del desempeños de las economías son relativas al resto de los países.

- Existencia de una agenda económica Internacional

Consideraciones especificas del Modulo

- Crisis Europa (gestación- escenario futuro)- USA (gestación – problemas actual – escenario futuro).- Crecimiento de Asia - China - BRICS.

FUENTE: FMI * (e) FMI - Gross domestic product, constant price Percent change (market exchange rates)

´90 ´91 ´92 ´93 ´94´95 ´96 ´97 ´98 ´00 ´01 ´02´03 ´04 ´05 ´06 ´07´99

1

2

3

4

5

6

0

´08 ´09 ´0 ´11

TASA DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO BRUTO MUNDIAL

´12(e)́13(e)

EXPECTATIVAS PARA LOS AÑOS 2012 -2013 TASA DE CRECIMIENTO DEL PRODUCTO BRUTO MUNDIAL

1

2

3

4

5

6

0

PROM.

3,93,1

1,72,4

1,6

3,22,8

3,23,6

2,1

3,2

4,2

1,7 22,7

3,93,4

4 4

1,4

-2,2

4,2

2,8 2,73,3

Prom.

7

TASA DE CRECIMIENTO DEL PBM DESAGREGADA

Fuentes: FMI y BM

3%

2,7%

33.4% 37% 47.1%

8

Peso de los BRIC y países Emergentes en la economía Mundial

Fuentes: World Economic Outlook (WEO) y BM

9

Tazas de crecimiento proyectadas 2011 - 2015

Fuentes: FMI y BM

10

Aportes a la tazas de crecimiento del PBM desagregada

Fuentes: FMI y BM

Crisis Economías Avanzadas

11

Participación en el Comercio Mundial

Fuentes: BM

640%

10.8

Este aumento del grado de apertura de las economías en desarrollo se ha derivado, fundamentalmente, del comercio entre las propias regiones emergentes, centrado, fundamentalmente, en las materias primas. En1990 el comercio entre países del sur suponía el 25,1 % de los intercambios externos de las economías emergentes, en 2009 este porcentaje había subido al 37,6 %.

Fuente: Enrique Arceo,2008.

Participación de USA en el comercio internacional y Saldo Balanza Comercial

13

Saldos Mundiales de la Balanza Comercial

Fuentes: FMI

• Deterioro de los saldos de los países desarrollados.• EE.UU se comportò como impulsor del crecimiento de la economía y de las exportaciones mundiales, a costa de su

desequilibrio comercial. Dilema de Trifin.EE.UU posee un deficit de cuenta corriente del 32 % con China, 17% con el resto de América del Norte, el 14 % con Europa y el 10 % con Japón.

• Piases en Desarrollo: Superávit de balanza comercial. Apreciaciones en la moneda. Incremento de las reservas principalmente por el incremento de las exportaciones generada por una situación coyuntural favorable para la exportación de commodities, ayudada también por tipos de cambios favorables para la exportación

• Guerra cambiaria >> depreciación países monedas en desarrollo• Apreciación de las monedas países en desarrollo

14

Tipo de cambio en el comercio Internacional

TCR país1,país2 = TCNpaís1,país2 × IPCpaís2 / IPCpaís1

TCN país1,pais2 = Moneda (país1)/Moneda (país2) =$/U$

Fuentes: http://www.barchart.com y  Stooq.com

2009-2011

2001

The (US) Dollar Index (USDX/DXY)

15

Implicancias del contexto Internacional

1) Economías avanzadas estancadas/Salida de la crisis

2)Fuerte dinamismo de los países en vías de desarrollo Asia-Bric

3)Cambio estructural de comercio Internacional

-Bajo dinamismo de los mercados de consumo-Refuerzo de medidas Arancelarias y Paraarancelarias-Guerra de divisas que impacta sobre la competitividad precio

-Crecimiento de la clase media-Mercado de consumo dinámicos-Aumento de índice de apertura comercial

-Déficit de cuenta corriente de las economías avanzadas-Superávit de cuenta corriente de las economías en desarrollo-Intensificación del comercio sur-sur-Incremento comercio sur –sur y regionalismo

16

Análisis de Mercados Por Bloques

USA

-Pronta recuperación de la crisis-Guerra cambiaria (devaluatoria)-Fuertes restricciones arancelarias y para arancelarias para la entrada de productos

- Crisis profunda sin una clara solución y salida, alto endeudamiento de la clase media >>Mercado interno poco dinámico- Fuertes restricciones arancelarias y para arancelarias para la entrada de productos-Retraso en la negociación TLC Mercosur - UE

Europa

China – India y Sur de Asia

América Latina – Mercosur

-Mayor dependencia del mercado interno > Crecimiento de la importaciones-Mercado Interno dinámico > Clases sociales mas Ricas

-Crecimiento del mercado Interno-Avance del Bloque regional

ObservaciónComentarios

Bloque

Modulo 2: Inserción de Argentina en el Comercio Mundial

- Análisis de la Balanza Comercial

- Análisis BP.

- Socios Estratégicos >> Mercosur/Brasil.

- Incidencia del TC en el comercio>> competitividad espuria y genuina

- Oportunidades, Amenazas y Desafíos

- 3 postulados

Objetivos específicos de Modulo

Evolución PBI (millones de $ 1993)

Fuente: elaboración propia en base a INDEC

20

Comercio Exterior Argentina

-Alta correlación entre PBI y las importaciones-Mejora de la BC en la crisis por caída de la importaciones

Fuente: elaboración propia en base a MECON, e INDEC

21

Evolución de las Importaciones por Uso

Fuente: elaboración propia en base a INDEC

-Alta elasticidad ingreso de la importaciones

-Bienes de Capital, Bienes Intermedios, y Piezas y accesorios como principales componentes de la demanda de importaciones.

Año 2003 2012var % 2012 vs

2003 Share

Total general 13.851 68.514 395 2003 2012Resto 13 301 2.209 0,1 0,4Combustibles y lubricantes 550 9.266 1.585 4,0 13,5Vehículos automotores de pasajeros 509 5.385 958 3,7 7,9Piezas y accesorios para bienes de capital 2.262 14.137 525 16,3 20,6Bienes de capital 2.495 12.137 386 18,0 17,7Bienes de consumo 1.755 7.293 315 12,7 10,6Bienes intermedios 6.267 19.995 219 45,2 29,2

22

Cambio de Origen de la Importaciones

Fuente: elaboración propia en base al MECON

23

Evolución de las Exportaciones por Rubro

Fuente: elaboración propia en base a INDEC

-MOI y MOA como principales rubros exportados.

-Alta sensibilidad de las materias primas a la contracción del PBM.

Año 2003 2012var % 2012 vs

2003 Share

Total general 29.566 81.205 175 2003 2012 Manufacturas de origen industrial 7.703 27.660 259 26,1 34,1 Productos primarios 6.460 19.542 203 21,8 24,1 Manufacturas de origen agropecuario 9.991 27.474 175 33,8 33,8 Combustibles y energía 5.412 6.528 21 18,3 8,0

24

Cambio destino de las Exportaciones

Fuente: elaboración propia en base al MECON

25

Balanza de Pagos

Fuente: Elaboración propia en base a BCRA

-Es un indicador de las relaciones económicas que tiene un país con el resto del mundo.

- ∆ Reservas= ∆ Cuenta Capital + ∆ Cuenta Corriente

26

Inversión y IED

Fuente: elaboración propia en base INDEC

27

Desendeudamiento

Fuente: CEI en base a INDEC

28

Stock y Variación de Reservas BCRA(mill de U$)

Fuente: BCRA

29

Tipo de Cambio Real Multilateral

Fuente: BCRA

200%

>>>>Incidencia en el comercio Internacional

30

Intercambio comercial con Brasil (1)

Argetina - Brasil Argetina -Resto del Mundo

FECHA X var % M var %Saldo

ComercialIntercambio Comercial var % X var % M var %

Saldo Comercial

Intercambio Comercial var % Share Brasil

2003 4.666 4.699 -33 9.366 29.939 13.851 16.088 43.790 21%2004 5.605 20 7.567 61 -1.962 13.172 41 34.576 15 22.445 62 12.130 57.021 30 23%2005 6.335 13 10.187 35 -3.852 16.522 25 40.387 17 28.687 28 11.700 69.074 21 24%2006 8.141 29 11.749 15 -3.608 19.890 20 46.546 15 34.154 19 12.393 80.700 17 25%2007 10.498 29 14.523 24 -4.025 25.021 26 55.980 20 44.707 31 11.273 100.688 25 25%2008 13.272 26 17.687 22 -4.415 30.960 24 70.019 25 57.462 29 12.556 127.481 27 24%2009 11.379 -14 11.819 -33 -440 23.199 -25 55.672 -20 38.786 -33 16.886 94.458 -26 25%2010 14.420 27 17.658 49 -3.238 32.079 38 68.134 22 56.502 46 11.632 124.636 32 26%2011 17.248 20 21.798 23 -4.550 39.046 22 84.270 24 73.923 31 10.347 158.193 27 25%2012 16.869 -2 18.037 -17 -1.168 34.906 -11 81.205 -4 68.514 -7 12.690 149.719 -5 23%

Fuente: elaboración propia en base a INDEC.

31

Intercambio comercial con Brasil (2)

-

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

7.000

8.000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Mill

ones

de

U$

Importaciones por Uso

Bienes de capital Bienes intermedios Combustibles y lubricantesPiezas y accesorios para bienes de capital Bienes de consumo Vehículos automotores de pasajerosResto

Fuente: elaboración propia en base a INDEC.

Números -Personas: 203,4 mill-PBI 2.240 bill. U$ (6to país en el mundo)-PBI per cápita: 12.339 U$

32

Conclusiones de la balanza comercial

- Alta elasticidad ingreso de las importaciones >> Las recuperaciones del saldo comercial son contractivas

- Baja diversificación del destino de las exportaciones

- Baja diversificación de la canasta exportadora

El comercio con Brasil en el periodo se ha mostrado más dinámico que el de Argentina con el resto del mundo, reforzando de este modo la posición de Brasil como el principal socio comercial de Argentina. Brasil adquirió mayor importancia como destino de las exportaciones, perdió importancia como origen de las importaciones.

Preponderancia del rubro MOI sobre el resto, a diferencia de la BC agregada donde este rubro tiene un peso promedio de 31 %. Lo cual indica que Argentina coloca en Brasil una mayor cantidad de bienes de mayor VA que en el resto del mundo en términos relativos, siendo el 35 % promedio (40 % actualmente) del destino de las exportaciones de MOI.

BRASIL VIS a VIS

33

Amenazas

1) Deterioro Superávit Balanza Comercial

2) Caída de precios de los granos

Mejora por ↓ M

3) Desaceleración crecimiento de los BRIC

4)Estrangulamiento por Brecha Externa

Fuente: elaboración propia en base a INDEC.

34

Oportunidades

1) Mayor dinámica a nivel mundial

2) Cambio de Peso Relativo de la Economías Nivel Global

4) Perspectiva de buen precio de commodieties

Desafíos

1) Recomponer el sector energético >> Inversión

2) ISI Proceso de Sustitución de Importaciones

3) ISE Proceso de Sustitución de Exportaciones (análisis del caso asiático)

4) Desarrollo de competitividad genuina

6) Profundizar la Integración Regional

7) Reducción de políticas de protección aplicadas (LNA – DJAI)

3) Intensificación Comercio Sur-Sur

1) Inserción Internacional SUB-OBTIMA

2) Inserción de las sub - unidades regionales

3)Desarrollo de competitividad genuina

35

3 postulados

Modulo 3: Plan de Marketing Internacional

Objetivos específicos de Modulo

-Etapas y formas de una transnacionalización

-Desarrollo de un estrategia de inserción en el mercado internacional

-Papel del conocimiento

-Elementos de una estrategia de Marketing y Trade Marketing

-Caso Practico

Etapas de una transnacionalización

Exportaciones Casuales

Uppsla Model (1973)

Exportaciones Ordinarias

Canal de Comercialización

Transnacionalización de la Unidad Productiva

Mercado Interno

Aprendizaje

DistanciaPsicológica

Paradigma de Dunning (1980)

Exportación

Desarrollo de Canales o Patente

Transnacionalización de la Unidad Productiva

-Ventajas de Propiedad

-Ventajas de Localización

-- Ventajas de Internalización

- Definir el mercado Objetivo.

- Identificar restricciones de ingreso a este.

- Generar realaciones comerciales estables.

- Seleccionar estrategias de posicionamiento adecuadas.

- Conocer el entorno cultural.

- Establecer metas y objetivos concretos de trabajo.

- Brindar herramientas que permiten conocer la factibilidad del negocio.

¿ Por qué hacer un plan de Maketing Internacional?

¿Que etapas incluye un Plan de MKT intenacional?

1. PRODUCTOTrabajar en la concreción de un producto exportable

2. MECADO OBJETIVO Seleccionar un mercado Objetivo en función de :

– Estadísticas de Comercio Exterior– Comportamiento de la competencia – Análisis económico/comercial de la región y factibilidades de negocio– Análisis del entorno regulatorio– Análisis del entorno cultural– Tamaño de mercado

Es un conjunto de herramientas que se utilizan integral y secuencialmente con el fin de posicionar a la firma en el mercado de destino según los objetivos establecidos.

Plan de Marketing Internacional

Desarrollo de marca

Estrategia de Trade

Marketing

Investigación de Mercado

ELEMENTOS

DEFINICION

Definiciones y consideraciones Básicas

Empresa

Análisis interno: FODA

Análisis Interno FODA

-Costeo-Estudio de sus ventajas competitivas-Desarrollo de Marca Interno-La solvencia económica y financiera de la empresa-Infraestructura Adecuada

Análisis de decisión Exportar

-Financiación-Logística y Almacenamiento-Desarrollo de Marca-Embarque-Costos y Precio de Exportación-RRHH- Calidad

Análisis de Mercado de Destino

-Que mercados requieren de producto-Estructura de comercialización de Producto-Conocimiento del mercado y los competidores-Ventajas sobre los competidores--Manejo de Información para la toma de decisiones-Precio de exportacion

1

23

Análisis Interno FODA

-Evaluó si exportar o NO-Si quiero exportar realizo las modificaciones pertinentes

Análisis de los mercados

1) Clasificación Arancelaria del producto (SA)

3) Selección de mercados objetivos

2) Análisis del mercado mundial Volúmenes comercializados, países importadores, productores y exportadores.

Análisis de los importación de los mercados mas desatacados. Países de origen.

Análisis de la estructura exportadora del país origen del producto.

4) Tratamiento Arancelario y Para-Arancelario

5) Análisis de precio de exportación

Datos geográficos y macroeconómicos país de destino.

Precios de importación país de destino

Distancias e infraestructura del transporte y de las comunicaciones.

Costeo Interno

Tarifas

Existencia de acuerdos comerciales

Certificaciones

Licencias no Automáticas

Tratamiento fitosanitario

Acceso al mercado

Caso Práctico

Mercado Mundial de Vinos

País 2009 2010 2011Francia 46.361 45.704 50.764

Italia 47.450 48.525 42.772

España 35.116 35.235 33.397

Otros UE 33.921 26.912 31.371

UE 162.848 156.376 158.304

EEUU 21.590 20.887 19.187

Argetina 12.135 16.250 15.473

Australia 11.710 11.240 11.090

Chile 10.093 9.152 10.464

Total no UE 108.302 108.724 109.629

Total Mundo 271.150 265.100 267.933

Fuente: Wine Istitute (en miles de hectolitros)

Producción de vino por país (en miles de hectolitros)

Países 2007 2008 2009 2010USA 27.521 27.619 27.621 29.120

FRANCE 30.349 29.733 29.304 28.920 ITALY 23.685 26.166 24.600 24.500

GERMANY 20.135 20.135 20.250 20.205 UK 12.249 12.454 12.680 13.200

RUSSIA 11.130 11.687 11.452 11.500 SPAIN 13.391 12.168 11.271 10.600

ARGENTINA 11.166 10.677 10.345 9.714 CHINA 8.023 8.445 8.890 9.290

BRASIL 3.254 3.005 3.500 3.550

Consumo de vino por país (en miles de hectolitros)

Consumo de vino per capita en 2010

Pais 2007 2008 2009 2010 Var % FRANCE 47.11 46.15 45.49 45.70 (3.0%)

ITALY 40.75 45.02 42.32 42.15 3.4%PORTUGAL 42.25 42.68 42.17 41.81 (1.0%)

SWITZERLAND 38.40 38.28 37.94 38.20 (0.5%)SLOVENIA 39.59 39.84 36.89 36.40 (8.1%)DENMARK 27.60 33.45 34.36 35.09 27.1%AUSTRIA 32.64 29.35 29.23 29.23 (10.4%)GREECE 29.98 31.69 28.21 27.52 (8.2%)

BELGIUM 28.14 25.70 27.35 27.30 (3.0%)CROATIA 26.80 27.73 26.73 26.28 (1.9%)

SPAIN 33.04 30.03 27.81 26.16 (20.8%)URUGUAY 24.90 25.18 25.61 25.61 2.9%AUSTRALIA 22.73 22.65 24.46 24.93 9.6%GERMANY 24.46 24.46 24.60 24.54 0.3%

ARGENTINA 27.29 26.10 25.29 23.74 (13.0%)

* ██ - Menos de 1 litro. * ██ - Desde 1 hasta 7 litros. * ██ - Desde 7 hasta 15 litros. * ██ - Desde 15 hasta 20 litros. * ██ - Más de 20 litros.

Consumo mundial de vino, per Cápita (2010) y áreas de influencia

Fuente: Wine Istitute: http://www.wineinstitute.org/resources/statistics

48

Análisis de los mercados – Determinación del mercado objetivo (1)(Ejemplo)

Posiciones arancelaria del producto (SA)•Vino en botellas: 2204.21.00 - Vino de uvas frescas, incluso encabezado; mosto de uva, excepto de la partida 20.09. -Los demás vinos; mosto de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo alcohol. --En recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros.

Fuente: Elaboración propia en base a Comtrade. USA y UK expresados en eje derecho.

El gráfico muestra la superioridad de Estados Unidos e Inglaterra en las compras de vinos. Detrás de estos dos países se pueden encontrar mercados con altas tasas de crecimiento, como es el caso de China (con sus tres representaciones: China, Hong Kong y Macao con un 60% de incremento promedio interanual), Canadá (13%), Rusia (15%), Singapur (18%), Australia (29%) y Brasil (17%).

Buco valores de importación alto o tazas altas de

crecimiento

Variables Relevantes

Análisis de los mercados – Primer acercamiento al mercado objetivo (1)

Información de interés que pueda influenciar en la demanda del producto

Variaciones 2004-2011

2 pts.

3 pts.

5 pts.

2 pts.

7 pts.

7

17

30

31

15

NSE 2011

6,2

↓ 55 %

Sensación de estabilidad de ingreso

7,2%

Análisis de los mercados – primer acercamiento (2) EJemplo- Distribución del ingreso

Fuente: ENGH 2004-2005 -INDEC

Predominancia de gasto en alimentos y bebidas sombre el total del gasto

Gastos donde impacta el aumento de tarifas-quita de

subsidios

Análisis de los mercados – primer acercamiento (3)Ejemplo- Gasto de consumo medio de los hogares por región (Total del país. Años 2004/2005)

Provincia / Jurisdicción Variación absoluta Variación %2010 % Población Total del país 40.117.096 3.856.966 10,6

Cap. Fed 2.890.151 7,2 114.013 4,1Gran Buenos Aires 9.916.715 24,7 1.232.278 14CAP y GBA 12806866 31,9 1346291 12Interior 27310230 68,1 2510675 10Interior prov. Bs Ais 5.708.369 14,2 565.603 11,0Catamarca 367.828 0,9 33.260 9,9Chaco 1.055.259 2,6 70.813 7,2Chubut 509.108 1,3 95.871 23,2Córdoba 3.308.876 8,2 242.075 7,9Corrientes 992.595 2,5 61.604 6,6Entre Ríos 1.235.994 3,1 77.847 6,7Formosa 530.162 1,3 43.603 9,0Jujuy 673.307 1,7 61.419 10,0La Pampa 318.951 0,8 19.657 6,6La Rioja 333.642 0,8 43.659 15,1Mendoza 1.738.929 4,3 159.278 10,1Misiones 1.101.593 2,7 136.071 14,1Neuquén 551.266 1,4 77.111 16,3Río Negro 638.645 1,6 85.823 15,5Salta 1.214.441 3,0 135.390 12,5San Juan 681.055 1,7 61.032 9,8San Luis 432.310 1,1 64.377 17,5Santa Cruz 273.964 0,7 77.006 39,1Santa Fe 3.194.537 8,0 193.836 6,5Santiago del Estero 874.006 2,2 69.549 8,6Tierra del Fuego, 127.205 0,3 26.126 25,8Tucumán 1.448.188 3,6 109.665 8,2

Fuente: Censo 2010 - INDEC

Análisis de los mercados – primer acercamiento (4)Ejemplo- Crecimiento Demográfico

53

Análisis de los mercados – Trade Marketing

1) Evaluación de los canales de comercialización en los mercados determinados.

2) Análisis de la segmentación de la categoría -Precio

-Calidad-Embase

3) Análisis de la competencia

4) Preferencia de los consumidores Hábitos de compra, costumbres, estratificación social , estacionalidad de la demanda

Canales de comercialización y medios publicitarios relevantes .

MARKETING

Desarrollo de Marca

Desarrollo de Canales

54

Canal de comercialización

Debo conocer el canal de comercialización del país de destino

Cada eslabón posee una propiedad que lo mantiene (una ventaja competitiva

que justifica su existencia)

?

Definición de Comercialización y la penetración

-Agentes-Distribuidores-- Minoristas

-Oficinas de representación-Sucursales

--Filial Comercial-Fuerza propia de venta

-Patente/Licencia--Distribución Propia

Recursos

Penetración

Especificidades de la Categoría Vinos

Canales de Comercialización

-Supermercados-Minoristas-Restoranes y Pubs-Mayoristas- Vinotecas

Segmentación

Precio Sepa y añejamientos

-Gama baja/ Economica-Gama media-Gama Alta

-Joven/Barrica-Sepa

A cada Canal le corresponde una

estrategia de trade marketing diferente

- Relacionado con la características del

producto y el desarrollo de marca

Variables endógenas o controlables

Son fuerzas internas que la dirección empresaria puede controlar para adaptar la organización (capital, materias primas, producción, ventas, etc.)

Variables exógenas o

incontrolables

Son las fuerzas externas sobre las que la alta dirección de la empresa carece de

control directo, aunque pueda influir en ellas (fuerzas competitivas, económicas, legales, políticas tecnológicas, etc.).

Fuerzas externas incontrolables que radican en el país de destino. Ej: fuerzas económicas, competitivas, estructuras de distribución, geografía, fuerzas culturales, políticas y legales.

Nacionales

Internacionales

Que puedo controlar y que no ??

• Estructura existente para la distribución del producto.

• Margen de utilidad de la cadena de distribución

• Tratamiento que le dan al producto en la cadena y la distribución (exposición, cuidado)

• Definir la penetración en el mercado. Directamente o por medio de Agentes o distribuidores.

• Que medios se utiliza para promover el producto

• Utilizar recursos Culturales

• Quien lleva acabo esta estrategia

• Cual es el costo de dichos medios.

• Como la financia

• Utilización de ferias y exposiciones comerciales que regularmente se realizan en el país.

• Rondas de Negocios.

Marketing y Trade Marketing

Promoción de las Marca Distribución

Deben apuntar al segmento y la estrategia que defino

Deben apuntar al segmento y la estrategia que defino

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Conclusiones

Evaluación de los Mercados de Exportación

1) Permite un diagnóstico preliminar que conducirá a la empresa a escoger la estrategia en función de sus ventajas de propiedad.

2) Potencial del mercado. Revelar un potencial exportador. I las adaptaciones que llegar a este mercado implica

3) Permite conocer la estructura del mercado. Estudio de la producción local de productos iguales o similares. Nómina de los principales productores. Comercialización.

Investigación de mercado internacional

Elección de los mercados objetivos

Marketing y Trade Marketing

Mayor y mejor llegada a los clientes

Crear un Producto Diferenciado

Comentarios Finales

- Se evidencia un dinámica económica Internacional muy cambiante la cual genera constantes oportunidades de negocios

- Internacionalización de las sub unidades regionales y creación de ventajas dinámicas

- Entender el conocimiento como un herramienta necesaria para la inserción internacional de las empresas y el desarrollo

- El marketing me permite generara una ventaja competitiva e insertarme internacionalmente en los mercados.

Muchas Gracias

ARinternacional

Gaston Luccagastonlucc@arinternacional.com.ar