Seminari  3º  curs  Rol  agència  anunciant  

 Marta  Cordomí,  David  Pous  i  Georgina  Estapé  

 

*  Comercial Internacional Marina és una empresa que neix l’any 1978 mitjançant un acord amb la societat Icelandic Sales Agency, Ltd. exportadora de productes islandesos del mar!

!*  Es dedica a la importació i comercialització de

productes al mercat espanyol!

*  Actualment, CIMARNES S.L. comercialitza tant productes congelats com semielaborats!

CIMARNES,  S.L.  Història  

2  

CIMARNES,  S.L.  

VALORS  COMERCIALS  

Preu  competitiu  

Solvència  financera  

Productes  de  qualitat  

Ampliació  dels  punts  de  venda  

al  territori  espanyol  

Serietat    comercial  

Punts  de  venda:  Nivell  d’imatge  mig  

3  

!

CIMARNES, S.L. aporta la seva marca comercial BONMAR per recolzar a la marca Benfumat del GRUPO SEMON en:!

*  Incrementar la facturació!

*  Defensar i protegir la marca Benfumat dels seus competidors de menor nivell de qualitat!

*  Incorporar una gamma de productes congelats i semi-elaborats en format individual i familiar!

*  Introduïr la nova gamma en punts de venda al detall!

CIMARNES,  S.L.    Funció  estratègica  a  la  fusió  

 OBJECTIU:  

aconseguir  reforçar  la  seva  posició  en  el  mercat  i  ampliar  la  cartera  de  clients.  

 

GRUPO  SEMON   CIMARNES,  S.L  

4  

ORGANIGRAMA!

Dir. General!

Dir. Importació !/ Compres!

Dir. Comercial !/ Màrqueting! Dir. Financer! Dir. Serveis !

generals!

Importació!

Compres!

Logística!

Màrqueting!

Grans comptes!

Ventes detall!

Merchandising!

Administración!

Contabilidad!

Administració! de ventes!

RR.HH.!

Jurídic!

Magatzems !

Manteniment càmeres !frigorífiques!

Control de qualitat!

5  

*  El GRUPO SEMON és una empresa dedicada a la gastronomia: La restauració, el catering i botigues gourmet!

!*  L’activitat del GRUPO SEMON és l’elaboració i

comercialització de productes marins fumats, elaborats i elaborats gourmet!

GRUPO  SEMON  

6  

                                                                         GAMMA  DE  PRODUCTES  

CONSERVES  Tonyina  en  oli  d'oliva   150g     pot  vidre   4,20  €  

PRODUCTES  NATURALS  CONGELATS  Salmó  en  lloms   250g   bossa  de  plàs7c   5,75  €  Bacallà  en  .ilets   250g  /  500g   bossa  de  plàs7c   7€  /  12,60  €  Bacallà  en  lloms   250g  /  500g   bossa   14€  /  25,20  €  Escamarlans   1kg   plàs7c  i  càixa  cartró   15,25  €  Gambes   1kg   plàs7c  i  càixa  cartró   32  €  Gambes  pelades   200g  /  400g   bossa  de  plàs7c   3,50  €  /  6,30  €  

PRODUCTES  SEMIELABORATS  REFRIGERATS  Salmó  fumat  en  rodanxes   100g  /    200g   al  buit   3,80€  /  6,90  €  Salmó  marinat   100g  /  200g   al  buit   3,85€  /  6,93  €  Bacallà  desfilat   150g   bossa  de  plàs7c   8,28  €  Bacallà  esqueixat   150g   bossa  de  plàs7c   7,42  €  Bacallà  al  pil  pil   125g  x  2   estoig   6,25  €  Bacallà  amb  tomàquet   125g  x  2   estoig   6,75  €  Bacallà  a  les  fines  herbes   125g  x  2   estoig   7,50  €  Brandada  de  bacallà   200g   terrina   5,40  €  

7  

                                               BARÒMETRE DE PREUS: SALMÓ!

1- al preu de 110 €/kg.!

La Abaddia 23,75 €/kg!

Martiko 33,45 €/kg!

El corte inglés 43,3 €/kg!

20€/kg!

Carrefour 22 €/kg!

Bonpreu 29,90 €/kg!

Eroski 33€/kg!

Royal 39,90 €/kg!

50€/kg!

38 €/kg!

SALMÓ  FUMAT  

100gr

Consumir

antes de :

09-2012

Dirección:

Akralind 1,

Kópavogur

(IS-201) Islándia

Grupo: Semon

SALMÓ FUMAT: SOBRE

R

SALMÓN AHUMADO

IMPORTADO DE ISLANDIA

8  

                                                                           BARÒMETRE  PREUS:  TONYINA!

16 €/kg!

32 €/kg!

Dani 17,75 €/kg!

Ortiz 25,72 €/kg!

Campos 30,96 €/kg!

28 €/kg!

9  

                              BARÒMETRE PREUS: BACALLÀ!

Gaytan 13,05€/kg!

La Balinesa 14,46€/kg !

Supermar 16,02€/kg!

Royal (estoig) 25€/kg!

Royal (safata) 33€/kg!

13 €/kg!

35 €/kg!

28 €/kg!

BACALLÀ  EN  FILETS  BACALLÀ  EN  LLOMS  

Royal 58,88€/kg!

Gayten 54,48€/kg!

56,24€/kg!

60€/kg!

50€/kg!10  

*  Les nostres vendes més significatives són a les cadenes de supermercats (90%)!

*  Exemples:!

!

     *  Detallistes independents (10% de les vendes)!!

DISTRIBUCIÓ!

11  

*  Sector en baixa inversió comunicacional!*  Poca utilització dels mitjans convencionals de

comunicació!*  Molt orientat amb la comunicació amb el punt de

venda!*  No existeix estacionalitat en la comunicació de la

categoria de producte!*  Accions al consumidor recolzades amb receptes

culinàries!*  Algun competidor: Pescanova, ha realitzat

campanyes corporatives!

           COMUNICACIÓ  

12  

MANUAL D’IDENTITAT VISUAL CORPORATIVA!

13  

Tamany mínim de reproducció per la bona legibilitat ! ( base dels altres tamanys )!!!! ! Petit + 25%!!!!!

! ! ! !Mitjà + 50 %!! : mitjà + 50% ! !No hi ha tamany màxim de !

! ! ! !reproducció ja que dependrà !! ! ! !de l’aplicació.!

!!

TAMANYS!Escala 1,5 :1 cm.!  

14  

*  GENEVA!!Regular:! !ABCDEFGHIJKLMNÑOPQRSTUVWXYZ!abcdefghijklmnñopqrstuvwxyz!0123456789!!¡¿?#$%&/()º=+-*:;,.!!!!L’ús de la tipografia corporativa està recomanada per papereria i altres textos corporatius. En peces publicitàries i/o promocionals és possible utilitzar altres famílies tipogràfiques.!

TIPOGRAFIA PRINCIPAL!•  Tipografia logo : pròpia!•  Tipografia packaging i altres aplicacions:!

15  

Exemple:  

Pantone 286 URGB 39/52/139CMYK 100/90/0/0#E72019

Pantone 404 URGB 112/111/111CMYK 0/0/0/70#998036

Pantone Black 6RGB 29/29/27CMYK 0/0/0/100#000000

Pantone -RGB 255/255/255CMYK 0/0/0/0#FFFFFF

Els colors corporatius s’han de reproduïr sempre de la manera més exacte possible. En els sistemes d’impressió on no poden utilitzar-se els estàndards citats en aquest manual es tindrà una especial cura en l’elecció de les tintes i/o materials adequats per impedir variacions importants de percepció del color.!

COLORS CORPORATIUS!

16  

POSITIU I NEGATIU!

POSITIU! NEGATIU!

En el nostre cas no utilitzem el negatiu !

17  

VARIACIONS!

18  

Tres  variacions.    El  seu  ús  dependrà  de  l’aplicació,  el  fons  i  la  intenció  del  logotip.    

ESCALA DE GRISOS!

R

19  

Escala  de  grisos  de  cadascuna  de  les  tres  variacions.  

PACKSHOT!

Tots els anuncis audiovisuals finalitzaran amb aquesta imatge !20  

Tots els anuncis gràfics contindran aquest faldó, preferentment a la part inferior.!

FALDÓ!

21  

PAPERERIA!

TARGETA!

SOBRE!

PAPER EMPRESA!BonMar!Grupo Semon!Dirección: C/ Valldonzella, 23!Tel. de contacto: 66293363!

22  

CARPETA!

23  

R

Els convidem a la presentació del nostre producte

El dia: 11/11/11

A: C/Valldonzella, 23

Equip

INVITACIONS!Català!

Castellà!

24  

PACKAGING:!

ingr.:gambas congeladasGrupo: SemonDirección:Akralind 1,Kópavogur(IS-201) Islándia

R

Consumir antes de : 09-2012

R

GAMBAS CONGELADAS

1 Kg.

R

GAMBAS CONGELADAS

1 Kg.

R

PRODUCTES!- Gambes senceres congelades d’ 1kg!-  Escamarlans

congelats d’ 1kg!

CAIXA DE CARTRÓ!

25  

PACKAGING!

Tonyina amb oli 150g.!

POT  DE  VIDRE  

Lloms de salmó al buit (250gr)!

BOSSA  AL  BUIT  Lomos salmón

Dirección:Akralind 1,Kópavogur(IS-201) Islándia

Consumir antes de : 09-2012

Grupo: Semon

26  

PACKAGING!

Productes:  -­‐  Salmó  fumat  100  i  500  gr  -­‐  Salmó  fumat  marinat  de  

100  i  200  gr  

SOBRE  

Brandada de bacallà en tarrina de 220gr.!

CASSOLETA DE FANG!

100gr

Consumir antes de : 09-2012

Dirección:Akralind 1,Kópavogur(IS-201) Islandia

Grupo: Semon

Ingredientes: Salmón ahumado (criado en Islan-dia), sal, azúcar y humo de maderas nobles. No contie-ne colorantes ni conservantes.

27  

PACKAGING!

!Productes:!-  Lloms de bacallà de

250 i 500 gr!-  Bacallà esqueixat de

150 gr!-  Bacallà desfilat en

150gr.!-  Filets de Bacallà en

bossa de 250gr.!

BOSSA  DE  PLÀSTIC  

Conservación:  conservar  en  un  lugar  seco.  Entre  -­‐5ºCy  -­‐8ºC  

28  

PACKAGING!

BACALAO AL PIL-PIL

Consumir

antes de :

09-2012Grupo: Semon

Dirección:

Akralind 1,

Kópavogur

(IS-201) Islándia

R

125gr

2 raciones

ATMOSFERA PROTECTORA!

BACALLÀ SEMIELABORAT!-  Bacallà a les fines

herbes de 125 gr!-  Bacallà al pil-pil de

125 gr!-  Bacallà amb

tomàquet de 125 gr!!

29  

BRÍFING!!

* Objectius de marketing:!!QUANTITATIUS!•  Facturar 7’5 Milions d’euros en 12 mesos!!QUALITATIUS!•  Tenir com a línia estrella els congelats i, dins

d’aquesta, el producte estrella el “bacallà”!

                           OBJECTIUS  

31  

* Objectius de comunicació:!•  Donar a conèixer la marca sota als

paràmetres de:!* Nivell de qualitat semi premium!* Preu competitiu desafiant pel líder!!

•  Esdevenir una marca de prestigi!!

                           OBJECTIUS  

32  

*  Públic de màrqueting!•  Individu  que  realitza  la  compra  principal  per  la  llar:  *  Homes  i  dones  *  Edat  entre  30  i  60  anys  *  Nivell  socioeconòmic  mitjà  alt  *  Situació  laboral:  ocupat    

                                                     PÚBLIC  OBJECTIU  

33  

*  Públic de comunicació!•  Públic  de  màrqueting  •  La  distribució:  supermercats  i  detallistes  independents  •  Mitjans  de  Comunicació  

                                                     PÚBLIC  OBJECTIU  

34  

*  Donar a conèixer la marca Bonmar!!*  Posicionar-nos notòriament en el mercat com a

producte semi-premium (bona qualitat i preu assumible)!

!*  Consolidar els congelats com a línia estrella!

*  Dinamitzar la compra mitjançant promocions de venta!

                           ESTRATÈGIA  DE  COMUNICACIÓ  

35  

*  Per assolir els nostres objectius creiem que hauríem de realitzar un pla pilot a Catalunya, i volem:!

!•  Aparèixer  en  campanyes  de  televisió                Utilitzar  patrocini  o  product  placement  en  programes  de                  cuina  per  reforçar  •  Recolzament  en  revistes  de  divulgació  amb  apartats  de  cuina  •  Fer  publicitat  als  punts  de  venta  (fulletons  de  receptes)  •  Promocions  •  Realitzar  la  web  Bonmar  •  Actes  de  Relacions  Públiques.  Incloent  un  acte  de  llançament  

QUÈ  VOLEM  DE  LA  VOSTRA  COL·∙LABORACIÓ  ?  

36  

*  Cobertura geogràfica de campanya!•  Llançament: àrea test Catalunya!

*  Idioma del producte: Castellà!

*  Pressupost a invertir en publicitat: 500.000€!!!!*  Marca i packaging registrats!!!

                                 CONDICIONANTS  

37  

*  Estem a la vostre disposició per a qualsevol pregunta que ens pugueu fer ara i més endavant.!

!*  La nostre persona de contacte és: ! Marta Cordomí!!*  El nostre e-mail és: info.bonmar@gmail.com!

38