8/10/2019 Seleccin de Segmentos de Los Mercados

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Seleccin de los

mercados metaMercadotecnia

SERRET GARCA TANIA CONCEPCIN

501-C

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Seleccin de segmentos de los mercados

El mercado metasegn Kotler & Armstrong (2003) es el conjunto de compradores

que tienen necesidades o caractersticas comunes, alos cuales la empresa decide servir.

De acuerdo a la definicin anterior, una vez

delimitado el mercado potencial del mercado total, se

segmenta de manera especfica a un grupo de

compradores con ciertas similitudes en sus necesidades, y que es a ellos quien la

empresa desea captar con sus productos, ha dicho segmento se le denomina

como mercado meta.

Para seleccionar el mercado meta, se lleva a cabo un proceso que consta

de tres fases: i) mercado no diferenciado, ii) mercado diferenciado y iii) mercado

concentrado. A continuacin se describe cada uno de los mercados.

En el mercado no di ferenciado, la

empresa no cuenta con un objetivo

especfico, es decir, no existe la diferencia de

segmentos, por lo tanto todos son los

consumidores. Lo cual hace que tambin a

esta fase se le llame como mercado masivo.

Sin embrago, considero que sera

imposible tratar de atender de manera eficaz

y eficiente a todos los consumidores, debido a que cada uno tiene diferentes

necesidades.

El mercado di ferenciado aunque va dirigido a varios segmentos, la

empresa disea su producto para cada uno de ellos, para lo cual considera

aspectos socioeconmicos, estilos de vida, entre otras caractersticas de los

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consumidores, para que as a cada segmento le produzca el mismo producto, pero

con diferentes caractersticas, calidad, estilo, etc.

Y finalmente est el mercado concentrado que para Kotler & Armstrong

(2003), es la estrategia de cobertura de mercado en la que la empresa trata deobtener una participacin importante en un submercado o unos cuantos

submercados.

En este punto la empresa tiene definido un mercado objetivo, debido a que

busca establecerse como la principal o tener mayor grado de participacin en su

segmento.

A manera de conclusin para la seleccin del mercado meta, se considera

el mercado no diferenciado, el cual no se dirige a un segmento, el mercado

diferenciado puede tener varios segmentos, pero para cada uno de ellos tiene un

producto diferente y por ltimo el mercado concentrado tiene delimitado un

segmento.

BibliografaArea de Pymes. (2005). areadepymes.com. Recuperado el 6 de Enero de 2015, de

http://www.areadepymes.com/?tit=pilares-del-marketing&name=GeTia&contentId=man_pilmkt&manPage=3

Kotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de Marketing.Pearson Education.