INTER-AMERICANDEVELOPMENT BANKTOPIC TO BE DISCUSSED

Seguros de Ahorros Energéticos

Maria Netto, 20 junio 2016

PYMEs

Proveedores de Tecnología

Instituciones Financieras

Estudio de Mercado - Principales Barreras

3

Percepción de Riesgo

• 72% desempeño esperado del equipo no se llegue a cumplir

• 83% proveedor no cumpla con los servicios post venta

Riesgo

Muy altoMuy bajo Moderado

• 73% empresas no se responsabilicen sobre la instalación o equipo instalado

• 50% tecnología falle y cause inactividad

Mecanismos de Apoyo Integral

4

Financiamiento

(crédito/garantía)

Fortalecimiento de capacidades

Promoción

Contrato estándar

Seguro deahorro de energía

Mecanismos de

validación de proyecto

Programa de Seguros de ahorros

energéticos BID -

BANDESAL

GCF BANDESAL / BID

Financiamiento (préstamo)

USD 20 millones USD 20 millones

Instrumentos no Financieros (recursos no rembolsables / cooperación técnica)

USD 1.7 millones USD 450 mil (cooperación técnica BID y recursos en especie BANDESAL)

Esquema de financiamiento

Apalancamiento adicional = + 0.20 (equity y FIs de primer piso + posibilidad de financiar 2 a 3 proyectos en 20 años

Esquema de financiamiento

6

IF Primer Piso

Cliente

Proveedor

Proyecto

$, AhorrosPago de proyecto $

Crédito $ Pago financiamiento $

Instalación y Mantenimiento

Aseguradora

Garantía de crédito

pago a beneficiario en caso de

incumplimiento

Bandesal

Financiamiento

pago de pólizaInstrumento externo a Bandesal

Ventajas de estructurar un Programa de Financiamiento

El estudio propone atender un Mercado de aproximadamente el 8% del universo del mercado (6,232 compañías elegibles), es decir, unas 500 empresas, con lo cual se estiman las siguientes ventajas:Reducción anual en uso energético:

36.5 GWh (0.6% del total)

Reducción anual de uso/importación combustibles fósiles

USD 3.4 Millones

Reducción de emisiones de Gases Efecto Invernadero

0.56 Millones tCO2

Sectores seleccionados1. EDIFICIOS

• Hospitales privados • Oficinas (BANCA) • Oficinas (Hoteles)

2. PYMEs

• Industria de plástico • Farmacéutica • Productos alimenticios elaborados

3. GRANDE INDUSTRIA

• Productos lácteos • Industria de plástico • Bebidas

Tecnologías seleccionadas

9

Calderas

Aire acondicionado Motores

Camara de refrigeracion

10

Contrato• Contrato Proveedor – Cliente, se enfoca en negociar

“ahorros“• Contrato llave en mano con clausulas de garantía• Proveedor responsable de alcanzar “ahorros

prometidos” de lo contrario debe compensar a Cliente por los daños

• Responsabilidad de mantenimiento, monitoreo y reporte

• Se crea retención que garantiza un porcentaje de los ahorros

$Años

Caso 1 Caso 2

Ahorro alcanzado ≥ ahorro prometidoEl Proveedor recibe la retención

Promesa de ahorro

✓ x

Ahorro alcanzado < ahorro prometidoLa retención se usa para compensar al Cliente por daño.

Ahorro real Compensación al cliente

retención

Compensació

n

Valor total de proyecto

Pago inicial al

proveedor

11

Seguro de ahorro de energía• Instrumento existente adaptado (Fianza de cumplimiento -

ASESUISA Seguros / Swiss Re)

• Cubre los compromisos del proveedor hechos en contrato estándar.

• En caso de que proveedor no pueda cubrir la compensación por daño al cliente, y de que la retención no sea suficiente, entonces el seguro cubre la diferencia.

$

Caso 3

xAhorro alcanzado < ahorro prometidoLa retención se usa para compensar al Cliente por daño.

Compensación a cliente de la retención de garantía

Compensación al cliente por parte de aseguradora

Promesa de ahorro

Ahorro real alcanzado

Metodologías “sencillas” para Estimar Ahorros

Toolkit

ESIToolkit

Validación

Evaluación de solicitud de crédito Construcción Operación

Validación de la propuesta técnica y al

proveedor

Verificación en campo de:Instalación de proyecto, sistemas de

monitoreoDisposición de desechos

Verificación de los ahorros

1

2

3

14

Promoción

• Alianzas

• Desarrollar proyectos piloto

• Estrategia de comunicación

• Premio BANDESAL para proveedores en eficiencia energética (anual)

15

Fortalecimiento de capacidades

El objetivo es tener un mecanismo auto sostenible para involucrar y fortalecer a los proveedores de tecnología- principales promotores del programa

•Programa de capacitación

•Características de los proveedores

•Alianzas propuestas

International Climate Finance Lab!

Gracias!

Maria Netto División de Mercados de Capital e instituciones

Financieras e-mail: mnetto@iadb.org