Segmentación de Mercados
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Market Segmentation
Communications AIESEC Peru
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¿Qué es un mercado?
Son todos quienes consumen
un producto
INTERCAMBIOS
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CASE: AIESEC Peru• +28 millones
de personas• 24
departamentos• Niños, jóvenes,
adultos, ancianos
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¿Qué es la Segmentación de mercados?
• Es el proceso de dividir el mercado en grupos de clientes potenciales con necesidades y/o características similares.
Students Organizations
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DEMANDA -> EPs
AIESEC
EXPERIENCIAS EXITOSAS
OFERTA -> TN takers
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¿Para que sirve?• Nuestros productos cumplen con las
necesidades del mercado• Nuestras campañas de promoción
son más efectivas ye eficientes en cuanto a resultados y costos
• Encontrar oportunidades en nichos
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¿Cómo lo segmento?
Demográfico
Psicográfico
Geográfico
Comportamientos
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STUDENT MARKET
Análisis Interno
Perfil universida
dSegmentar estudiante
s
Otras oportunida
des
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1 Análisis internoAnálisis histórico de intercambios salientes (oGCDP-oGIP) en los dos últimos años.- Perfiles (Sociodemográficos)- Carreras con más RE o inscriptions- Universidades con más RE- Países destino
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2 Conocer el perfil de la Universidad
• Misión y Visión• Convenios en el Exterior.• Planes Educativos (Documentos)• Internacionalización.• Público o privado.• Carreras más representativas y más
grandes.
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Población universitaria
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Segmentación por Fac/EAP-Producto
28645 estudiantes20 Facultades
57 EAPs
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3. Segmentación por semestre
• Personas en proceso de adaptación a la universidad.
• Conocen lo procesos universitarios y se encuentra interesados en realizar practicas o semestres en el exterior.
• Ya contemplan la posibilidad de realizar practicas laborales como requisito de grado en el exterior
• Planes post universitarios
• Buscan conocer oportunidades en el exterior en sus campos profesionales
1-4
4-6
6-8
8-10
Graduados
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Summer peak 2013
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4. Otras oportunidades• Grupos o representantes.• Grupos de voluntariado social.• Clubes de Idiomas o culturales.
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¡No debemos olvidar!• Es importante tomarse un tiempo en
la segmentación de mercado, pero aun más es ACTUAR.
• Realizar acciones colaborativas con otros LCs con mercados similares
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¡Gracias!