MARCAS BLANCASImagen corporativa

¿Qué son las marcas blancas?

“Marca blanca, marca propia (de la empresa de distribución), marca recomendada (por una empresa de distribución), marca del canal (de distribución) o marca de distribución son términos habitualmente empleados para referirnos a aquella enseña creada y/o promocionada y/u ofertada por una empresa que opera en el sector de la distribución, este sector es el que hace de intermediario entre las empresas y los consumidores distribuyendo los bienes y servicios de aquel, poniendo el espacio, independientemente del tamaño (tienda, supermercado, hipermercado, gran superficie), de la naturaleza (real o virtual) o del tipo de bienes y servicios, donde hace efectivo el acto de compra”

Origen Se desarrollaron en 1975 como “Producto libre” Bajo la premisa de lanzamiento: «Igual de buenas que las grandes marcas y más

baratas (porque no hay gastos de publicidad)».

Deben su origen a lo aséptico y los neutro Se utilizaban para comercializar productos con poca implantación emocional. Se trataban de una referencia “neutra” de valores para los consumidores

El rasgo más característico: El Precio

Actualidad Las marcas blancas han tenido un gran auge Productos de alimentación.

Han llegado a superar las ventas de marcas de fabricante.

La neutralidad de los productos han cambiado.

Compiten por obtener una mayor cuota de mercado

¿Qué son los supermercados

?

Objetivo: Ofrecer al consumidor variedad de productos

Hay varios tipos: Mediano tamaño Minimercado Hipermercado

Origen:

En 1957 “Operación Supermercados” (Ministro de comercio), el objetivo es crear una red de supermercados de capital público.

Y en 1959 aparece el primer supermercado de capital privado , Caprabo.

¿Qué es ALDI?

ALDI es una cadena minorista

Origen alemán, Ciudad de Essen en 1946

Directivos: Theo y Karl Albercht

Modelo basado en el “hard discount” (descuento duro)

Cuentan con un surtido limitado (700 Nord y 900 Süd)

Facturan alrededor de 37.000 millones al año

La idea principal ofrecer la mayor calidad al menor precio

En el mercado alemán, consigue grandes cuotas de mercado, y para ello existe

una diferencia de precio de un 20 ó 30% menos que el resto

Los valores de ALDI El modelo de ALDI se basa en cuatro características principales; la sencillez, alta calidad, moderación y confidencialidad. Estos principios se ilustran en once mandamientos que han sido claves para el éxito de la cadena:  

1. Hazlo sencillo2. Intenta ganarte la confianza de los clientes 3. Fija metas claras y cúmplelas rigurosamente 4. Mejora cada día los detalles5. No optimices, maximiza6. Debes conocer tu situación financiera, pero no pierdas tiempo

en presupuestos y números7. Prueba ahora, perfecciona después8. Sé justo con tus proveedores y ayúdales a mejorar su negocio.9. Practica la dirección por confianza y control10.Utiliza un lenguaje que la gente pueda comprender11.Por mucho éxito que tengas, práctica con moderación.

 Fuente: Dieter Brandes, Bare Essencials, Londres. 

Su imagen corporativaPersonalidad corporativa: La calidad más alta, el precio más bajo

Cultura corporativa: Modelo alemán Sencillez Concentración Disciplina

Comportamiento corporativo: Gestión simple Organización de las tiendas Política de marcas Puntualidad y rigor                                                         

 

 

EN CONCLUSIÓN…

Ofrece productos de calidad con precios económicos, mediante una organización sencilla pero eficaz, a la vez que se preocupa por el consumidor.

PÁGINA WEB ALDI:

Alemania: https://www.aldi-sued.de/EE.UU: https://www.aldi.us/en/España: http://www.aldi.es/

MEDIOS IMPRESOS

Revista ALDI España: http://www.aldi.es/print/kw452013/

TELEVISIÓN

http://www.youtube.com/watch?v=wJMVrtljVDIhttp://www.youtube.com/watch?v=9NcA30k8sPk

Referencias en medios

Competencia de ALDI

Competencia directa de Aldi

Sí invierte en publicidad

Nacionalidad francesa

Modelo hipermercado

Amplia gama de productos

Modelo de creación de valor

Marca blanca por categoría

Exclusivamente marca blanca en baja rotación

Tendencias

“La marca blanca no existe porque detrás de cualquier producto siempre hay alguien” Rubén Sánchez (Portavoz de Facua)

Por tanto debemos denominarla: Marca de distribuidor

Según la OCU no podemos generalizar en marcas de distribuidor, unas tienen mejor calidad que otras igual que las marcas de fabricante

“El 4,5% de los fabricantes de marca de distribución son líderes en su categoría”, Oriol Iglesias (director académico de Esade Brand Institute) En cuanto al Origen:

La directora de marketing del IE Bussines School, Teresa Serra afirma: “ El origen de la marca blanca está en los propios fabricantes ya que era una forma de sacar el excedente de producción”

¿Por qué está en auge el consumo de Marca de distribuidor?

En España éramos fieles a las marcas de “toda la vida”

Cambios drásticos en el nivel de vida de los españoles, derivados de la crisis, dieron lugar a la entrada en escena de la marca de distribuidor

DATOS:

Un estudio realizado por la consultora SymphonyIRI reveló que estas marcas alcanzaron en 2012 el 43,5% de cuota de mercado.

Y una encuesta online realizada por OPINEA reveló que el 85% de los españoles consumen marca de distribuidor habitualmente.

Aun disponiendo de mayor poder adquisitivo seguirán consumiendo marcas de distribuidorTras la llegada de la crisis Las reglas del juego han cambiado y las

tendencias de los consumidores también …

Por tanto, se prefieren marcas de distribuidor, ya que suponen un ahorro en las compras y la calidad es similar.

Las marcas de distribuidor y las de fabricante compiten en un plano de igualdad.

Tienen una única diferencia, EL PRECIO, puede ser entre un 15% o 30% más barato.

La razón es que no invierten en publicidad aunque hay excepciones, como Lidl o Carrefour discount.

ESTO PROVOCA:La pérdida de valor de grandes marcas (calidad, exclusividad)

Efectos en el empleo o inversiones en i+D+i

La critica a los distribuidores por jugar un doble papel.

Apostar por el consumo sería “remontar la crisis”

SOLUCIÓN: Alcanzar un término medio

Reducción del poder adquisitivo

=Compra racional

Los distribuidores: Eliminación marcas comerciales

Creación marcas distribuidor

Las marcas: Producen productos para distribuidor

Reducen sus ingresos Cambio en la publicidad

Consecuencias: Aumento cuota mercado marcas blancas al 48%

                    

Señales precursoras

AUMENTO DEL CONSUMO DE LA MARCA DE DISTRIBUIDOR:

Aumento de la crisis

AUMENTO DEL CONSUMO DE MARCA DEL FABRICANTE:

Auge de la economía

HA DE EXISTIR UN EQUILIBRIO

Propuestas de acción futura

para ALDI

ALDI carece de sistemas de comunicación potentes para

darse a conocer.

En cuanto a comunicación externa:

• Replanteamiento de la página web• Utilización de medios publicitarios convencionales • Celebrar aniversario de los

establecimientos/empresa • Publicar las memorias anuales de la empresa

En cuanto a comunicación interna:

• Incluir hilo musical en los establecimientos • Utilizar técnicas de marketing y merchandising• Adaptación al modelo español (para fidelizar más

consumidores)

Más info en Pupilas Cotillas #Gracias

Sandra Botella Ortiz Natalia Aix Gómez

Cristina Mínguez Alcaraz Iván Benavent Molina