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Abril de 2010 – Año 3, N° 16

CONTENIDO

Sección 1: Sobre nosotros, nuestra misión. Sección 4: Caso de empresa PIAC. Sección 2: Análisis de mercado. Sección 5: Agenda de ferias y eventos

Sección 3: Análisis de producto. Sección 6: Comuníquese con nosotros.

Sección 1: SOBRE NOSOTROS, NUESTRA MISIÓN______

¿Qué es la Antena de Información @PIAC antenna? Nuestra Misión es “Apoyar la competitividad económica de las empresas beneficiarias del programa PIAC y del desarrollo personal de todos los productores, movilizando nuestras capacidades humanas y de las Tecnologías de Información (TI)”. La Antena de Diseminación de Información para Empresas de la Agricultura Campesina - @PIAC antenna, es un proyecto creado por la Universidad de Talca en el marco de un convenio de colaboración con ProChile. Este proyecto cuenta adicionalmente con el apoyo de INDAP y la Secretaría Regional Ministerial de Agricultura de la Región del Maule. La @PIAC antenna, a pesar de su localización y fuerte énfasis regional, tiene alcance nacional, buscando generar entradas (inputs) y salidas (outputs) de información que permitan contribuir a la toma de decisiones de las empresas beneficiarias del programa PIAC. @PIAC antenna responde a la demanda por información específica sobre las condiciones de mercado. Provee información productiva, tecnológica y de mercado que oriente a las empresas en establecer contactos, integrarse a redes, penetrar mercados, ampliar la base de productos, obtener mejores precios y contar con información de valor, con el objeto de mejorar su competitividad. Así, su propósito se fundamenta en la necesidad de contar con información de calidad como un insumo estratégico para la toma de decisiones.

Además tenemos el agrado de informarles que se encuentra disponible la plataforma Website versión 2009 con interesantes contenidos y nuevas oportunidades de mercado con información estratégica de los productos relevantes para la Agricultura Familiar Campesina.

Visítenos en: www.antennapiac.utalca.cl

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Sección 2: ANÁLISIS DE MERCADO____________________ Ficha país China Información General

Nombre Oficial: República Popular China Idioma oficial: Chino (Putongahua) basado en el mandarín (70%). También se habla chino cantonés (Hong Kong) y el dialecto Wu (Shangai).

Jefe de Estado: Forma de Estado: Poder Ejecutivo:

Hu Jintao. China es una república socialista gobernada por el Partido Comunista de China, según un régimen unipartidista que administra veintidós provincias, cinco regiones autónomas (Xinjiang, Mongolia Interior, Tíbet, Ningxia, y Guangxi), cuatro municipalidades (Pekín, Tianjin, Shanghái, y Chongqing) y dos Regiones Especiales con un alto nivel de autogobierno (Hong Kong y Macao). Corresponde al Consejo de Estado, que es el Gobierno Central. Está integrado por el Primer Ministro, los Viceprimeros Ministros, los Consejeros de Estado, los Ministros, el Auditor General, y el Secretario General.

Población: Religión: Moneda: Tipo de cambio: Principales ciudades:

1.313 millones de habitantes. Dalian, Guangzhou, Nanjing, Ningbo, Qingdao, Qinhuangdao, Shanghai. Yuan Renminbi 1.0 CNY = 0.1465 USD Chino Yuan Dólar de los Estados (Renminbi) Unidos Pekín, Shanghái y Hong Kong.

Poder Legislativo: Capital:

Representado por la Asamblea Popular Nacional; parlamento formado por más de tres mil delegados, que se reúne una vez al año. Pekin

Superficie: 9.596.960 km2 Límites:

Al norte China limita con Rusia y Mongolia; al este con Corea del Norte; al sur con India, Nepal, Bhután, Birmania, Laos y Vietnam; y al oeste con Kazajstán, Kirguistán, Tayikistán, Afganistán y Pakistán.

Fuente: http://www.prochile.cl/ficha_pais/china/antecedentes_china.php, http://es.wikipedia.org/wiki/Rep%C3%BAblica_Popular_China

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Información Económica

PIB 4.236.390, (millones USD a precios corrientes), 2008 PIB per cápita $5,300 (2007 est.) PIB – Tasa de crecimiento real

9,0% año 2008

Tasa de Inflación 5.9% año 2009. 5,9% media anual año 2008.

Tasa de desempleo 4,3% Primer Semestre de 2009 4% (2007 est.)

Balanza por cuenta corriente

191.718, en millones de dólares, Primer semestre 2008.

Importaciones totales $917,4 miles de millones f.o.b. (2007 est.) Exportaciones totales $1,221 billones FOB (2007 est.)

Principales proveedores (año 2008)

- Japón (13,3% del total); - Unión Europea-EU (11,5%); - Corea del Sur (9,9%); - Taiwán (9,1%); - Estados Unidos (7,2%); - Alemania (4,9%).

Principales sectores importadores

Circuitos integrados, Crudo de petróleo, Minerales de hierro y sus concentrados, Dispositivos de cristal líquido, Aceites de petróleo, Máquinas de procesos de datos, Soja, Aparatos eléctricos de telefonía o telegrafía, Diodos, transistores y dispositivos semiconductores, Partes y piezas de máquinas electrónicas, etc.

Principales socios de exportación de China

Los destinos principales para la exportación de productos chinos en 2008 fueron:

- Unión Europea-EU 27 (con un 18,3% del total); - Estados Unidos (17,7%); - Hong Kong (13,3%); Japón (8,1%); - Corea del Sur (5,1%) y Alemania (4,1%).

Principales productos exportados (año 2008)

Máquinas de procesos de datos, Aparatos eléctricos de telefonía o telegrafía, Aparatos receptores de televisión, Partes y accesorios destinados a pequeños aparatos/maquinaria de oficina, Circuitos integrados, Dispositivos de cristal líquido, Maquinaria de impresión, Trasatlánticos, barcos para excursiones, Diodos, Transistores y dispositivos semiconductores, Transformadores eléctricos, etc.

Fuente: CEPAL – CEPALSTAT, Pro|Chile, Aduanas China, www.indexmundi.com, http://www.indexmundi.com/es/china/producto_interno_bruto_(pib)_per_capita.html

Relación Comercial Chile – China

Intercambio comercial

Año 2008: Balance 5.291.987.247 Comercio Bilateral: 17.592.001.895

Importaciones desde China

Año 2008: US$6.826,53

Principales productos exportados

Productos 2008 (millones de US$)

Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos, portátiles, de peso inferior o igual a 10 Kg.

289,68

Teléfonos celulares (móviles) y los de otras redes. 153,88 Las demás barras, simplemente laminadas o extrudidas en caliente.

96,67

Los demás tubos de hierro o acero de sección circular con 83,15

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diámetro superior a 406,4, mm soldados longitudinalmente. Los demás productos laminados planos de hierro o acero sin alear, sin enrollar.

68,07

“T-shirts” y camisetas, de punto, con un contenido de algodón superior o igual al 75%, para hombres o mujeres.

66,56

Los demás monitores, en color, de cristal líquido. 61,37 Urea, incluso en disolución acuosa. 60,45 Ácido Sulfúrico; óleum 58,15 Automóviles de turismo, de cilindrada superior a 1.500 cm3 pero inferior o igual a 3.000 cm3

54,34

Suéteres (jerseis), “pullovers”, cardiganes, chalecos y artículos similares, de punto, de algodón

54,22

Los demás aparatos receptores de televisión en colores, de tubos de rayos catódicos.

51,10

Suéteres (jerseis), de fibras sintéticas o artificiales 50,08 Neumáticos de caucho de los tipos utilizados en autobuses y camiones.

47,85

Los demás, barcos cisternas 47,23 Los demás calzados, para hombres, con planilla de longitud superior o igual a 24 cm.

45,53

Pantalones de mezclilla (denim), de algodón, para mujeres o niñas.

45,37

Cámaras fotográficas digitales. 45,33 Los demás juguetes, excepto los mencionados anteriormente. 44,85 Los demás productos de hierro cincado de otro modo, excepto ondulados.

43,82

Subtotal 1.467,70 Otros 5.358,83 Total 6.826,53

Exportaciones a China

Año 2008: US$ 10.004,7

Principales productos importados

Productos 2008 (millones de US$)

Cobre 8.145,25 Celulosa 743,25 Minerales de hierro y sus concentrados, finos, sin aglomerar 195,04 Salmones y truchas 9.083,54 Harina de pescado con un contenido de proteínas superior o igual al 66% pero inferior o igual al 68%, en peso (prime)

98,26

Harina de pescado con un contenido de proteínas inferior al 66% en peso (estándar)

80,59

Harina de pescado con un contenido de proteínas superior al 68%, en peso (súper prime)

68,96

Vinos 62,14 Yodo 59,82 Metanol (alcohol metílico) 42,78 Cerezas frescas 36,30 Madera de pino insigne simplemente aserrada. 27,67 Minerales de hierro y sus concentrado, “pellet”, aglomerados. 26,50 Nitrato de potasio, con un contenido (nitrato de potasio) inferior o igual a 98% en peso.

24,81

Ácidos bóricos. 22,04 Cajas de cambio y sus partes para vehículos de la partida 87,03 21,94 Uva, variedad red globe, fresca. 19,20 Chascón (lessiona spp.) Frescas, refrigeradas, congeladas o secas, incluso pulverizadas

18,86

Aceite de pescado, crudo 16,14

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Carbonato de litio. 14,78 Subtotal 640,79 Otros 9.263,91 Total 10.004,7

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Acuerdos Comerciales con Chile

Tratado de Libre Comercio Chile – China, firmado el 18 de noviembre de 2005. El Acuerdo consta de 14 capítulos y 121 artículos sobre temas como el acceso a los mercados, reglas de origen, barreras técnicas al comercio, cuarentenas de plantas y animales, mecanismos de resolución de disputas, cooperación y otras cuestiones legales y técnicas. Disponible en: http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/artic/20070228/pags/20070228100917.html RELACIONES BILATERALES CHILE-CHINA Chile fue el primer país sudamericano en establecer relaciones diplomáticas con China, lo cual sucedió el 15 de diciembre de 1970. Desde esa fecha en adelante, se han concretado los siguientes acuerdos: - Acuerdo para la Promoción y Protección de Inversiones, 1995 - Acuerdo de Cooperación Pesquera, 1995 - Acuerdo de Cooperación Forestal, 1995 - Acuerdo sobre Transporte Marítimo. 1995 - Acuerdo de Cooperación Agropecuaria, 1996 - Memorándum de Entendimiento sobre Cooperación Bilateral en el área espacial,

1996 - Acuerdo sobre Transporte Aéreo. 1996 - Acuerdo sobre fin de negociaciones para el ingreso de la República Popular China

a la Organización Mundial de Comercio. 1999 - Convenio de Cooperación Fitosanitaria. 2001 - Convenio de Cooperación en Cuarentena y Sanidad Animal vigente. 2002 - Convenio de cooperación entre el Ministerio Público de Chile y la Fiscalía Suprema

Popular del a R.P. China. 2002. - Convenio de Cooperación en materia de turismo entre el gobierno de la República

de Chile y el Gobierno de la R.P. China. 2002 - Declaración de Intenciones sobre el intercambio cultural entre la República de

China y la R.P. China, 2002 - Protocolos para la exportación de ciruelas, kiwis, manzanas y uva de mesa

Fuente: Pro|Chile, http://www.prochile.cl/servicios/estadisticas/comercio_exterior.php

Oportunidades comerciales para productos chilenos Pescados, crustáceos y moluscos: Salmones y truchas (filetes, trozos y las demás carnes), centollas, mejillones, almejas, tumbaos, caracoles, ostras, locos, lapas, lenguas de erizo de mar, calamares y pulpos. Carnes: bovino, ovino, porcino y aves. Lácteos: Queso Gouda, queso Edam, queso parmesano y los demás quesos. Flores y bulbos: Bulbos de lilium y tulipán en reposo vegetativo, bulbos de flores de lilium y tulipán. Fruta fresca: Uvas, cerezas, manzanas, kiwis y ciruelas. Fruta deshidratada: Pasas rubias y morenas, ciruela deshidratada. Semillas: Tomate, cebolla, pimiento, melón y sandia. Vinos, pisco y otros alcoholes: Vino con D.O., en recipientes inferiores a 2 litros: Sauvignon Blanc, Chardonnay, Cabernet Sauvignon, Merlot, mezclas. Forestal: Maderas aserradas, hojas para chapado, tablillas y frisos para parqués de coníferas, perfiles y molduras de coníferas, pallets, ventanas, puertas, marcos y umbrales. Fibras animales y sus mezclas: Lana esquilada y tops.

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Estudios de Mercados

Acceso al Mercado de China

http://www.proexport.com.co/vbecontent/NewsDetail.asp?ID=3267&IDCompany=16

Fruta deshidratada Ciruelas secas

http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_fruta_seca.php

Mermeladas http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_conservas_frutas.php Frambuesas Congeladas

http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_congelados_frutas.php

Jugos http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_jugos.php Abalones http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_conservas_moluscos.php Centollas congeladas

http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_congelados_crustaceos.php

Salmón y trucha http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_pescado.php Queso http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_lacteos.php Vino Pisco

http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_alcoholes.php

Madera aserrada, Madera chapada, contrachapa y similares, Tableros de fibras, de partículas y similares

http://www.prochile.cl/documentos/2009/2009_forestal.php

Otros: pasas, carne bovina, lactosuero, uva fresca, frutillas congeladas, aceite de oliva, madera de coníferas, lana, mejillones, anchoas, cuero.

Disponible en Pro|Chile, previa inscripción.

Agregados comerciales de Pro|Chile en China

OFICINA COMERCIAL BEIJING Director: Carlos Marín Dirección: Dong Si Jie, Sanlitun 100600, Beijing Teléfono: 86-10- 6532 5857, Fax: 86-10 - 6532 2910 OFICINA COMERCIAL HONG KONG Director: Guillermo Garrido Montecinos Dirección: Unit 1712, West Tower, Shun Tak Centre, 168 - 200 Connaught Road Central Teléfono: 852-28271790 – 28270598, Fax: 852-28271119 OFICINA COMERCIAL SHANGHAI - REP. POPULAR CHINA Director: Alberto Cañas Salinas Dirección: 2299 Yan An West Road, Room 1712, Shanghaimart Tower, 200336 Shanghai, PR China Teléfono: 86-21 623 60770, Fax: 86-21 623 61318

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Link de Interés

Exportando a China ETAPAS PARA EXPORTAR Para exportar a China se pueden identificar 6 etapas básicas: 1. Investigación del mercado. La cual se debe hacer previo a cualquier acción. De esta forma

se logra identificar si China Continental es un mercado comprador de los bienes y servicios ofrecidos por el exportador.

2. Búsqueda de Importadores. En esta etapa el exportador debe recopilar información sobre

La política comercial de China http://iberglobal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=59&Itemid=55

Guía sobre el sector de energía en China

http://iberglobal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=59&Itemid=55

El sector de componentes de automoción en China

http://iberglobal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=59&Itemid=55

El mercado de equipos para ferrocarril en China

http://iberglobal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=59&Itemid=55

Distribución de ropa de marca en China

http://iberglobal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=59&Itemid=55

El mercado de instrumentación científica y técnica en China

http://iberglobal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=59&Itemid=55

El mercado del vino en Hong Kong

http://iberglobal.com/index.php?option=com_content&view=article&id=59&Itemid=55

Transporte http://www.indexmundi.com/es/china/transportes_perfil.html Ministerio de Agricultura http://www.agri.gov.cn/ Ministerio de Comercio www.mofcom.gov.cn Ministerio de Hacienda Política fiscal, aranceles, contratación pública, política tributaria

http://www.mof.gov.cn/index.htm

Banco Popular de China (el Banco Central)

www.pbc.gov.cn

Oficina Estatal de la Propiedad Intelectual (SOIPP)

www.sipo.gov.cn

Organismo de Promoción de las Inversiones

www.fid.org.cn

Administración Nacional de Turismo Turismo

www.cnta.com

Administración Estatal de Productos Alimenticios y Farmacéuticos

www.sda.gov.cn

Administración Estatal de Industria y Comercio

www.saic.gov.cn

Administración Estatal de Impuestos Políticas de tributación

www.chinatax.gov.cn

Administración General de Aduanas

www.customs.gov.cn

Principales Ferias en China: Food & Hotel China China Fisheries Sial China

www.fhcchina.com www.chinaseafoodexpo.com www.exposium.com/frame_gb

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empresas chinas importadoras habituales de los bienes y servicios que componen su oferta. Esta información puede provenir de diferentes fuentes, tales como bases de datos públicas, directorios de importadores, Oficinas Comerciales, etc.

3. Identificación de potenciales clientes. Por medio de algún criterio el exportador deberá resolver cuál(es) empresa(s) del universo existente podrían ser los clientes más apropiados para su compañía.

4. Presentación y oferta. El exportador deberá comunicar su interés en hacer negocios con las empresas chinas seleccionadas, enviando sus catálogos, muestras y listas de precios, como también ofreciendo la posibilidad de visitar al potencial importador en caso que éste tenga interés.

5. Misión comercial. Preparar y realizar una visita comercial al mercado visitando a aquellas empresas que manifestaron interés en adquirir los productos o servicios de la empresa chilena.

6. Evaluación, negociación y cierre. Luego del viaje, el exportador deberá evaluar las opciones existentes, las ventajas y desventajas de cada potencial cliente y negociar las mejores condiciones para sus intereses. Esto puede significar tener que visitar China en una segunda o tercera oportunidad antes de cerrar el primer negocio. Finalmente, una vez acordada las condiciones del negocio se recomienda la firma de un contrato internacional donde queden estipuladas las condiciones acordadas.

Adicionalmente, es necesario tener presente las siguientes consideraciones: CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO La economía de China se encuentra ubicada entre las más grandes del mundo; representa uno de los mercados con mayor potencial para los exportadores a nivel mundial. Durante los últimos 20 años se ha extendido a una proporción anual de casi el 10%; con una población bastante alta. China ofrece un mercado competidor que puede fabricar casi cualquier artículo que desee; por ende, las barreras de entrada a este mercado son altas y dificultosas. La mayoría de los habitantes viven en las áreas rurales, la clase media urbana puede adquirir ciertos artículos de consumo (televisores, estéreos, teléfonos móviles e incluso un automóvil familiar); la clase alta es creciente y disfrutar de casas de lujo, diseños de moda, automóviles costosos, vacaciones en el exterior y comidas finas. Hay oportunidades están en casi todos los sectores de la economía. En el caso de un producto extranjero que desea penetrar en el mercado chino, se recomienda identificar las tendencias regionales, detectando las necesidades del mercado de ciudad o provincia; de este modo se podrá vislumbrar el potencial mercado del producto/servicio. ACCESO AL MERCADO CHINO Para ingresar al mercado chino, se sugiere la preparación, definición de objetivos, estrategia conveniente; la idea es poder obtener información viable y asegurarse de tener una traductora y/o guía competente y fiable. Al momento de presentar un negocio en este mercado, toda la información debe estar en chino e inglés, el español no sirve. Debe prestar atención al folleto de presentación, la presentación del producto debe estar en forma digital (CDRom, etc.) y debe tener en cuenta también las tarjetas de presentación. En relación a los socios, se debe incluir el nombre de la compañía, detalles del contrato (dirección, teléfono, fax, correo electrónico, etc.); la información de la compañía (el alcance del negocio, clasificación según el tamaño, alcance del mercado y otra información importante. La información relacionada con la empresa ha de incluir aspectos como: volumen de las ventas, tamaño de la fuerza de las ventas, tiendas minoristas, investigación del mercado, marcas

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representadas, formas de cooperación, estabilidad financiera, experiencia internacional, deseo para la cooperación, entre otros aspectos. ESTRUCTURA ARANCELARIA De acuerdo con los compromisos adquiridos con la Organización Mundial del Comercio OMC, el 1 de enero de 2002 entró en vigencia el nuevo programa arancelario. Así se han reducido las tarifas de importación de 5.332 posiciones arancelarias dentro de un total de 7.316 ítems se han reducido gradualmente. En China existen tres grandes tipos de recaudo de impuestos en productos y servicios: El Impuesto de Valor Agregado – VAT, que se aplica sobre bienes y servicios para procesamiento, mantenimiento y ensamble; el impuesto al consumo que se aplica a algunos productos de consumo y; el impuesto de negocios que se aplica al suministro de servicios, transferencia de activos intangibles y ventas del Estado. Cabe señalar, que el VAT equivale al 17%, pero existen también tarifas más bajas del 13%; el impuesto al consumo se calcula de acuerdo al volumen o cantidad de la mercancía o por medio de una tasa fija del precio de venta; para el impuesto de negocios se aplica el 3% para transporte, comunicaciones, cultura y deportes y el 5% para finanzas, seguros, transferencias de bienes tangibles e intangibles. Además de esto, para entretenimiento el impuesto fluctúa 5% y 20%. REGULACION Y NORMAS Sistema de Licencias de Importación Algunas importaciones requieren licencia, las cuales están divididas en las siguientes categorías por el Gobierno chino: � Artículos prohibidos: ramas, municiones y explosivos de cualquier clase; dinero falso, material impreso, medios de comunicación magnéticos, películas o fotografías que puedan dañar los intereses políticos, económicos, culturales y morales de China; venenos, drogas ilícitas, animales y plantas con enfermedades, prendas de vestir viejas o usadas; algunos alimentos que contengan colorantes o aditivos que puedan ser dañinos para la salud humana, entre otros. � Bienes restringidos: estos productos requieren una licencia de importación emitida y autorizada por el Ministerio de Comercio Exterior y de Cooperación Económica. Afecta a los siguientes productos: granos, lana, azúcar, algodón, tabaco, lavadoras, caucho natural y relojes. Cuotas de Importación China gradualmente ha estado eliminando las cuotas de importación y continúa en este proceso después de su acceso a la OMC. Algunos productos para los que se exigen cuotas son los aceites refinados, azúcar, máquinas electrónicas, productos electrónicos, entre otros. MODALIDADES DE COMERCIALIZACIÓN Dada la especial característica de China, en lo relativo a que sólo algunas empresas poseen licencia de Importación, se da con mucha frecuencia que los importadores que aparecen en las listas oficiales de aduanas y otras bases de datos no son las empresas que realmente están en el negocio correspondiente, sino más bien estas empresas "venden" a las interesadas en importar sus "servicios" por el uso de la licencia. En algunos casos estos mismos importadores autorizados actúan como agentes, buscando empresas locales que requieran de productos importados y cobrando la respectiva comisión por el negocio. Haciendo esta consideración y atendiendo a los productos que las empresas chilenas pueden colocar en el mercado de China Continental, se podrían distinguir, principalmente, las siguientes modalidades de comercialización:

1. Contactar y negociar directamente con el importador cuando éste es el

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receptor final de la mercancía importada.

2. Contactar a algún importador oficial (que posee la licencia) para que actúe como agente y promotor de la empresa chilena y busque clientes a cambio de una comisión.

3. Detectar a un comprador habitual del producto, el cual no posee la licencia de importación, negociar con él las condiciones y luego esperar que el importador real consiga la empresa que le prestará el "servicio" de uso de licencia de importación. Sin embargo, este esquema está en proceso de cambio, dado que el gobierno chino está flexibilizando poco a poco su política de emisión de licencias de importación, estimándose que en cualquier momento el sistema tenga cambios sustanciales. (fuente: http://www.prochile.cl/ficha_pais/china/etapas_exportar.php)

DISTRIBUCIÓN La persona que desee exportar a la China necesita usar un agente chino tanto para la importación, como para el mercadeo dentro de China. Sólo aquellas compañías mercantiles autorizadas por el gobierno central para el manejo de exportaciones e importaciones están autorizadas para firmar contratos de este tipo. Algunas firmas comerciales de importaciones y exportaciones extienden el alcance de sus negocios para representar fabricantes extranjeros, actuando como sus distribuidores en convenios similares a los de “Representantes de fabricantes”. TÉCNICAS DE MERCADEO La publicidad es una técnica efectiva para dar a conocer un producto dentro de los consumidores potenciales. Los principales canales para publicidad masiva son las publicaciones, radio, televisión, vallas publicitarias y patrocinio por medio de los deportes. Sin embrago, la televisión es el principal medio; el promedio de televidentes regulares con que cuenta China es del 84% de los habitantes. La mayoría de artículos que se venden por televisión incluyen productos farmacéuticos, de aseo, comidas, licores y aparatos eléctricos. Por oferta por publicidad es variada, existen muchas compañías de publicidad, empresas chinas, extranjeras y joint ventures mixtos. La ley de publicidad China de 1995 contiene los principios básicos que guían los requisitos en esta área. Por ejemplo, uno de los requisitos es que la publicidad debe salvaguardar la dignidad y los intereses del estado. Las comparaciones en la publicidad no están permitidas, ni tampoco el uso de superlativos. Los precios de la publicidad son regulados por el estado. Otras técnicas de mercadeo utilizadas son las misiones y exhibiciones comerciales, realizadas anualmente. La mayoría de ellas son patrocinadas y co-patrocinadas por agencias del gobierno, sociedades de profesionales o por el Consejo Chino de la promoción del Comercio internacional. La publicidad a través de medios electrónicos también está tomando fuerza en este mercado; y el marketing directo y las ventas on-line han sido relevantes a pesar de la ausencia del uso de tarjetas de crédito. ETIQUETADO Todos los productos vendidos en China deben estar marcados en lenguaje chino con su información relevante. La Administración Nacional de Salud y Cuarentena requiere que los productos importados como dulces, vino, almendras, alimentos enlatados y quesos tengan anexo una etiqueta que informe sobre la seguridad del producto.

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PRECIOS La mayoría de los consumidores son sensibles al precio; escogen el producto menos costoso, a menos que puedan ser persuadidos por un mejor servicio post-venta o una muestra clara de superioridad en la calidad del producto. En relación al servicios post-venta, a las compañías extranjeras normalmente no se les permite ofrecerlo directamente, ni el soporte a los consumidores por productos vendidos en la China. Las compañías de inversión extranjera pueden ofrecer dichos servicios para los productos que hayan sido manufacturados dentro del país. A menudo firmas extranjeras autorizan a entidades chinas para que provean de estos servicios a sus clientes. Sin duda, esta situación ha generado reacciones de algunas empresas que alegan no tener el control necesario sobre la calidad del servicio al consumidor que ellos ofrecen y que puede resultar en la pérdida de la confianza del consumidor. OPORTUNIDADES PARA LA AGRICULTURA China alimenta el 22% de la humanidad y posee un 7% de la tierra cultivable del mundo. Esta industria esta caracteriza por sus limitantes tecnologías, cultivos pobres, técnicas de almacenamiento y el consumo creciente en su recorrido por modernizarse; los granjeros chinos están buscando en el occidente, sistemas de cultivo no sólo en tractores, segadores e instrumentos, sino también la instrucción en las técnicas de cultivo modernas. Por ende, las oportunidades para la agricultura son diversas. A continuación se presentan algunos ejemplos: � Comida Procesada: El gobierno proyecta una tasa de crecimiento del 18% en el sector. En la actualidad aproximadamente el 25% de la comida es procesada comparada al 80% en los países desarrollados. A pesar del hecho que tradicionalmente el mercado chino posee altos porcentajes en comida fresca, la tendencia parece estar hacia la calidad superior y las comidas procesadas. � Granos: La demanda del mercado doméstico obedece a sus compromisos con la comunidad de la OMC, con lo cual China tendrá que importar el grano. Se ha estimado que para el año 2020 China necesitará producir 175 millones más de toneladas, en un año necesitará importar unos 15 millones de toneladas adicionales por año. � Carne y Leche: China es la consumidora más grande del mundo de carne, especialmente las aves de corral, cuyas importaciones están compuestas de partes heladas como patas, alas, puntas del ala, perniles y mollejas. El levantamiento rápido en la demanda para la comida rápida en China tanto en cadenas domésticas y extranjeras, presentan signos de una demanda fuerte para la carne de aves de corral importada. Partiendo de que no se comen muchas partes de animales en el occidente, Estados Unidos y Europa, se tiene un suministro grande de la carne de estómago, lengua, carne de cerdo, orejas, corazones, riñones, hígados, intestinos y colas a unos precios razonables. El consumo de carnes importadas está en crecimiento en China, la mayoría entra vía Hong Kong a través de la Provincia de Guangdong y entonces se distribuye a la nación, los consumidores chinos consumen simplemente una porción pequeña de la leche del mundo, pero esto está cambiando debido a los estándares internacionales. Existe también potencial para la leche en polvo ya que demandan grandes cantidades de helado casero y yogur. � Fertilizantes: La demanda crecerá en la medida que el sector se modernice. Adicionalmente, China ha estado de acuerdo en acabar los límites en las importaciones como parte de sus concesiones con la OMC. Esto es significativo cuando los fertilizantes extranjeros son superiores en precio y calidad. A China le faltan en la � Pesticidas: China produce pesticidas en gran escala, sin embargo la mayoría son muy tóxicos. Muchos de los productos domésticos los hace a pequeña escala con serios problemas de control de calidad. Sus precios no son competitivos con las importaciones en un ambiente de mercado libre. � Cuero y Pieles: China es un gran mercado para los cueros importados y pieles para ser usados en la fabricación de bienes que van a ser exportados.

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� Frutas Frescas: Aunque la producción de fruta en China es alta, existen oportunidades de exportación gracias a que el país posee pobre capacidad de almacenamiento y manipulación. � Productos Forestales: La fuerza del crecimiento del consumo interno y el decreciente suministro doméstico aumentaron la demanda de las importaciones. También ha aumentado la demanda de productos de madera para la decoración interior y mobiliaria, así como en las esculturas de madera para el mercado doméstico. Fuente: Pro|Chile, Organización Mundial del Comercio (OMC) Reporte del Grupo de Trabajo en el Acceso de China a la OMC y el National Trade Data Bank (NTDB). Tomado el 08/02/05, http://www.franjaempresarial.com/exportandoachina/preciosenelmercadochino.php

Negociando con los Chinos Para la idiosincrasia china, la confianza entre las personas que toman la decisión en los negocios es muy importante y no está definido el tiempo requerido para lograr esa confianza. Para tener éxito en los negocios es necesario entender lo que esto significa y se debe tener paciencia para lograr que un empresario chino considere realmente la posibilidad de iniciar negocios con una nueva empresa. Por lo mismo, es muy necesario visitar frecuentemente el mercado, especialmente antes de iniciar los negocios.

La estrategia negociadora de los chinos se fundamenta en dos obras clásicas de su literatura: "El arte de la guerra" y "El arte secreto de la Guerra: las 36 estratagemas". La primera, escrita por Sun Tzu, ha guiado a militares y generales chinos a la victoria en innumerables guerras y batallas desde hace más de veinte siglos. En la segunda -de autor desconocido- que aparece en el siglo XVII, se proporcionan 36 estratagemas (tácticas, engaños, subterfugios), divididas en seis grupos: Los tres primeros pensados para situaciones en las que se tiene ventaja y los otros tres para cuando se está en desventaja: aunque tienen una orientación militar, los negociadores chinos las usan con mucha frecuencia.

La mayoría de los empresarios importantes son personas que han vivido la anterior etapa de China y que en los últimos años han logrado la posición que hoy ostentan. Ellos son los que toman la última decisión, sin embargo, se hacen asesorar por jóvenes que conocen en profundidad el pensamiento occidental y muchas veces han estudiado fuera de China. De Chile conocen poco o nada. No hay predisposición alguna. Generalmente estudian las operaciones con mucha mayor profundidad que los negociadores occidentales, analizando todas las alternativas posibles. Saben distinguir muy bien entre lo fundamental y lo accesorio.

La preparación técnica de los ejecutivos chinos es muy elevada. Además, acostumbran a tener un buen conocimiento de la oferta internacional del producto sobre el que se negocia.

El concepto de amistad, youyi, tiene un significado distinto al de Occidente y es esencial para los negocios. Significa un respeto mutuo a los sentimientos de la otra parte así como hacer todo lo posible para que la relación perdure en el tiempo.

Las negociaciones se realizan siempre en grupo. Por tanto, no se debe acudir solo a China, sino que con un equipo negociador (al menos dos personas). El directivo de mayor rango es el que lleva el peso de la negociación. Las personas de menor rango no deben interrumpir la negociación.

Las negociaciones en China se caracterizan por un ritmo particular de “parar y avanzar”, a menudo, éste ritmo irregular alterna períodos de efervescencia y de calma.

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La dificultad del idioma se usa como táctica negociadora. Incluso llegan a culpar al intérprete de posibles malentendidos. Debe contratarse un intérprete profesional y de confianza. Para facilitar su tarea hay que utilizar frases cortas, evitar tecnicismos o expresiones coloquiales, y darle descanso cada cierto tiempo.

Las presentaciones deben basarse en argumentos técnicos, hechos y cifras. Hay que recalcar la idea de cooperación y el deseo de establecer relaciones duraderas. Si la audiencia es numerosa, la presentación debe ser breve.

Para los chinos el honor (mianzi) es más importante que el poder o el dinero. Son muy orgullosos. Hay que evitar comentarios o utilizar argumentos que les dejen en mal lugar delante del grupo. Conviene dejar siempre una salida para que rectifiquen si se han equivocado. La llamada “teoría de la puerta abierta” es esencial cuando se negocia en China.

Tampoco debe darse nada por supuesto, ni sobreentendido. Las conclusiones y los pactos a los que se haya llegado en cada reunión deben ponerse por escrito en los llamados MOU’s (Memorandum of Understandings). Es importante negociar sin prisa y con visión de largo plazo. Como también ser creativo para enfrentar situaciones de mercado que pueden llegar a ser contradictorias con la experiencia occidental. Es decir, tener "Pensamientos Laterales" y estar dispuestos a romper con los "Paradigmas" existentes en Occidente.

Los contratos no tienen la misma fuerza que en Occidente. Por ello el negociador extranjero debe establecer otros mecanismos que eviten los riesgos: el inversor deberá estudiar los procedimientos para repatriar beneficios, el vendedor los medios de pago para asegurar el cobro y el comprador los sistemas para que garanticen la calidad y conformidad de los productos adquiridos. Por está razón es recomendable siempre negociar una carta de crédito (L/C) irrevocable y confirmada.

Los chinos consideran el contrato como un inicio de la relación y no dejaran de renegociar y pedir mejoras en cada negocio que se realice aunque sea con la misma empresa, la misma persona, el mismo producto e idéntica cantidad.

NORMAS DE PROTOCOLO

La forma más común de saludo es una ligera inclinación de hombros (no de cintura) acompañada de la expresión Ni hao? (¿cómo está Ud.?, pronunciando Ni jao). También se utiliza un breve apretón de manos –es mejor esperar a que sean ellos los que extiendan la mano-. En la despedida se dice Zai jian (Adiós, pronunciando Zae tien).

El contacto físico (abrazos, besos, palmadas) debe evitarse en las relaciones de negocios. Tampoco se debe mirar fijamente a los ojos, durante un tiempo prolongado.

El uso de tarjetas está muy generalizado. Deben imprimirse por un lado en inglés y, por otro, en chino. En cualquier Business Center de los grandes hoteles se ofrece el servicio de imprimir con caracteres chinos los datos de la tarjeta, de tal manera que es conveniente traer ya impreso el logotipo de la tarjeta por ese lado.

La puntualidad es esencial ya que se la relaciona con el respeto y la seriedad en los negocios. Es habitual que ellos lleguen a la reunión antes de la hora.

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La sociedad china es formal y protocolaria. La persona de mayor rango es la que entra primero en la reunión y presenta a las personas del equipo negociador.

En las conversaciones debe evitarse hablar de política, del gobierno y del vecino Taiwán. Los chistes de temas sexuales no son bien vistos. Temas favoritos son el progreso de la economía china, las excelencias de su cocina o las compras que pueden hacerse en su país.

Cuando se les invita a comer hay que esperarles en la mesa, colocarlos de acuerdo a su rango y comenzar con un brindis. Es recomendable elegir un sitio de categoría, donde se sirva comida de calidad y haya una cierta ostentación. Hay que procurar que el ambiente sea alegre.

Es preferible vestirse de forma conservadora, evitando colores o diseños llamativos. Se espera que el visitante occidental vista con chaqueta y corbata, aunque ellos no siempre la utilizan.

Fuente: Pro|Chile

Sección 3: ANÁLISIS PRODUCTO _____________________

Como se observa en la Figura 1, con excepción del vino de Burdeos, la evolución de los precios de vino granel en Chile muestran un claro comportamiento cíclico, aunque irregular. Un segundo aspecto relevante del mercado de vino a granel en Chile se refiere a la evolución de los precios relativos de las diferentes variedades de vino. Los precios muestran diferencias marcadas según las diversas variedades, mostrando el vino de Cabernet Sauvignon los precios más altos, y el vino de País los más bajos precios. Esta diferenciación en los precios de las distintas variedades es parte de la revolución de los vinos que hemos observado desde principios de la década de los noventa. De hecho hasta el año 1991 los precios de las diferentes cepas de vino no mostraban mayor diferenciación entre sí, observándose los mismos cambios y niveles. A partir de 1992 los precios muestran diferencias marcadas según las diversas variedades, mostrando el vino de Cabernet Sauvignon los mayores precios, y el vino de País los precios más bajos.

Figura 1. Evolución de precios reales a productor de vino (pesos de marzo de 2010 sin IVA)

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De acuerdo a los datos de la Tabla 1 considerando el lapso de enero 2007 a febrero 2010, el precio promedio de vino de País fue de 167 $/litro con una variabilidad de 27,5% en dichos precios. El precio promedio de vino de Burdeos fue de 207 $/litro con una muy baja variabilidad de 7,1%. El precio promedio de vino de Cabernet fue de 284 $/litro con una variabilidad de 19,9%. Finalmente, El precio promedio de vino de Semillón fue de 235 $/litro con una muy alta variabilidad de 34,8%.

Tabla 1. Precios a productor de vino ($/litro) (pesos reales* sin IVA)

Mes/año País Burdeos Cabernet Semillón

ene-07 128 163 180 205 feb-07 125 182 182 mar-07 119 187 153 abr-07 108 174 149 may-07 123 209 214 jun-07 120 203 208 jul-07 141 227 172 ago-07 164 246 171 sep-07 163 264 264 oct-07 161 223 261 246 nov-07 158 219 256 241 dic-07 158 218 256 241 ene-08 183 221 313 274 feb-08 184 223 315 276 mar-08 200 223 377 369 abr-08 264 348 393 may-08 254 218 364 407 jun-08 260 211 380 422 jul-08 253 205 369 410 ago-08 244 198 356 396 sep-08 240 195 351 253 oct-08 196 186 318 208 nov-08 145 193 304 175 dic-08 135 209 310 147 ene-09 114 204 295 140 feb-09 117 205 297 143 mar-09 120 206 300 146 abr-09 122 210 291 203 may-09 136 212 300 205 jun-09 158 192 261 220 jul-09 155 197 267 211 ago-09 140 196 266 196 sep-09 146 194 264 180 oct-09 146 201 264 181 nov-09 164 214 286 193 dic-09 180 231 296 209 ene-10 196 217 304 246 feb-10 206 227 341 277

Fuente: Elaboración propia en base a datos de ODEPA Precios reales de marzo de 2010, utilizando como deflactor el IPM general (Base noviembre 2007 = 100) reportado por el INE

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De la misma Tabla 1, el precio más alto de vino de País fue de 264 $/litro y se observó en abril de 2008 mientras que el más bajo fue de 108 $/litro y se observó en abril de 2007. El precio más alto de vino de Burdeos fue de 231 $/litro y se observó en diciembre de 2009 mientras que el más bajo fue de 163 $/litro y se observó en enero de 2007. El precio más alto de vino de Cabernet fue de 380 $/litro y se observó en junio de 2008 mientras que el más bajo fue de 174 $/litro y se observó en abril de 2007. Finalmente, el precio más alto de vino de Semillón fue de 422 $/litro y se observó en junio de 2008 mientras que el más bajo fue de 140 $/litro y se observó en enero de 2009.

Sección 4: CASO DE EMPRESA PIAC___________________ Viña Lomas de Cauquenes Viña Lomas de Cauquenes fue fundada en el año 1939, bajo la razón social de Cooperativa Agrícola Vitivinícola de Cauquenes Ltda. (COVICA Ltda.). Su actividad consistía en producir, embotellar y comercializar vinos de la zona de Cauquenes, destinado al mercado interno y externo. Sus viñedos se ubican al sur de la Región del Maule, a 80 km. al sur de la ciudad de Talca y 40 km. de la costa; su bodega de vinificación y guarda se ubican en la ciudad de Cauquenes. La primera vendimia de la Cooperativa se remonta al año 1940, se efectúo con 30 cooperados, y se vinificaron 762 mil litros de vino y 100 mil litros de vinos asoleados. En el año 1946, la viña ya contaba con 115 cooperados y la vinificación de ese año llegó a los 3 millones seiscientos mil litros de vino y 200 mil litros de vino asoleado.

Todos los viñedos, tanto de la Cooperativa como de sus asociados, se encuentran localizados en la Provincia de Cauquenes, correspondiendo su morfología a un conjunto de valles y suaves lomajes, cercanos al Océano Pacífico, lo que genera un micro clima muy apropiado para el cultivo de la vid, con abundantes lluvias en invierno, veranos muy cálidos, marcadas diferencias de temperatura entre el día y la noche, cielos transparentes y gran exposición al sol, todo lo cual, junto a las características de sus suelos, contribuyen a la obtención de una excelente producción vinífera.

La empresa controla alrededor de 2400 hectáreas de viña en diferentes zonas agro climáticas tales como Molco, Sauzal, Santo Toribio, Quella, Pocillas, Coronel de Maule, Pilén y Cauquenes central, cuya topografía de lomajes suaves y carentes de recursos hídricos, le da el carácter notable a los vinos de esta región.

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Cuenta con los siguientes cepajes finos: Cabernet Sauvignon, Sauvignon Blanc,Viogner, Pinot Noir, Semillón, Moscatel, Merlot, Malbec, Carignan, Chardonnay, Syrah y carménère. Adicionalmente a ello cuenta con una importante producción de cepajes genéricos, entre ellos: País (Mission), Torontel, Ovoide, etc. Actualmente, la Cooperativa cuenta con una plantación propia de 60 hectáreas de cepas finas en plena producción orgánica certificada y con 240 socios, los que en conjunto aportan un total

de 2400 hectáreas de uva vinífera y una producción de vinos superior a los 12 millones de litros los cuales son comercializados en el mercado nacional e internacional. Entre sus principales marcas figuran: Temptation of Las Lomas, Lomas de Cauquenes y Las Lomas. Viña Lomas de Cauquenes, es un importante referente no solo de la economía local sino también de la economía de la región del Maule. Es fuente de ingreso para más de 1000 personas que trabajan directa o indirectamente; su facturación anual alcanza los U$S5.500.000 aproximadamente. Sus oficinas centrales están localizadas en la ciudad de Cauquenes (VII Región) y cuenta con una sucursal en la ciudad de Concepción, a través de la cual se atiende la VIII Región. A continuación se presentaran sus principales productos:

� LOMAS DE CAUQUENES (LOMAS DE CAUQUENES – BASIC VARIETAL) Corresponde a un vino varietal, producto de una cuidadosa selección de uvas provenientes de viñedos ubicados en el “Terroir” de Cauquenes. La combinación de clima, suelo y viñedos apropiados, junto al trabajo del hombre, permiten entregar vinos varietales de gran calidad. Entre los productos figuran: Cabernet Sauvignon, Carménère, Merlot, Sauvignon Blanc, Chardonnay y Syrah. Este vino se encuentra en los formatos de botella de 750 y 375 cc. y la botella es de color burdeos y pommard..

� LAS LOMAS VARIETAL (LAS LOMAS - HIGH VARIETAL) Las Lomas es un vino seleccionado de la Viña; producido en terroirs de la zona sur de la Región del Maule, donde se combinan a la perfección clima, variaciones de temperaturas y suelo entregando uvas ricas en polifenoles, aromas y color. Las uvas son cosechadas a mano y seleccionadas por el enólogo. Cada detalle del proceso de elaboración del vino es ejecutado con el mayor cuidado, para producir estos vinos varietales de buena estructura aptos para guarda en botella lo que les permite adquirir una excelente personalidad propia. Entre los productos se menciona: Las Lomas Cabernet Sauvignon, Las Lomas Merlot, Las Lomas Chardonnay, Las Lomas Sauvignon Blanc. Estos vinos se comercializan en botellas cónicas de 750 cc.

� LAS LOMAS RESERVA (LAS LOMAS RESERVE)

Las Lomas Reserva son vinos seleccionados de la Viña Lomas de Cauquenes, elaborados con uvas provenientes de terroirs de la zona

sur de la Región del Maule, cuyas condiciones de clima – suelo – temperatura son muy favorables

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para la producción de uvas de variedades finas. Las uvas son cosechadas a mano y seleccionadas por el enólogo. Cada detalle del proceso de elaboración del vino es ejecutado con gran cuidado para producir estos vinos criados en barricas de roble, de gran calidad y personalidad. Sus principales productos: Las Lomas Cabernet Sauvignon, Chardonnay Reserva disponible. Comercializado en botella cónica de 750cc.

� LAS LOMAS ORGANICO ( LAS LOMAS ORGANIC WINE) Las Lomas Orgánico son vinos elaborados a partir de uvas producidas orgánicamente, bajo un sistema orgánico integral que considera desde la producción de la uva en el campo hasta en su elaboración final, con métodos respetuosos del medio ambiente sin utilizar sustancias químicas o sintéticas. Este producto cuenta con la certificación de una de las empresas más prestigiadas de Europa, IMO-Suiza, lo que permite entregar un vino con confianza y respaldo de su calidad intrínseca. El programa de producción de uvas orgánicas se inició el año 1995 con la variedad país (Mission) y posteriormente se han ido agregando otras cepas. Entre los productos orgánicos se cuenta con: Cabernet Sauvignon, Chardonnay, Sauvignon Blanc, País Tinto, País – Cabernet, Syrah, Malbec; éstos son comercializados en botellas burdeos y pommard. De 750cc.

� VINOS SIN DENOMINACIÓN DE ORIGEN / TEMPTATION OF LAS LOMAS (WINES WITHOUT D.O / TEMPTATION OF LAS LOMAS) Vinos elaborados en base a cepas genéricas, sin denominación de origen, país y semillón. Corresponden a vinos de buen color, cuerpo y aroma, los que son comercializados en envases tetra, botellas y pet. El producto: Tradicional Loma de Cauquenes, vendido en botella de 375 y 750 cc. y en envase tetra y pet. DATOS DE CONTACTO Gerente: Saúl Garrido Daza Dirección: Avda. Ruperto Pinochet #690, Cauquenes. Teléfono/Fax: 73-56000 / 73-512274 Página web: www.lomasdecauquenes.cl

Sección 5: AGENDA DE FERIAS Y EVENTOS_________

Ferias Nacionales e Internacionales

Nacionales

TRAIDA DE COMPRADORES DE AMÉRICA LATINA

Pro|Chile invita a Chile a ejecutivos de empresas extranjeras, con capacidad de decisión de compra y/o relacionados a la adquisición de insumos para el envasado de productos, con el objeto de que visiten en terreno y contacten a proveedores nacionales. El objetivo de esta actividad consiste en facilitar el contacto entre oferta y demanda; acortar el proceso de decisión de compra; ajuste de oferta exportable a requerimientos de demanda.

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Los mercados de interés son: México, Guatemala, Panamá, Colombia, Venezuela, Perú, Ecuador y Brasil. Y se contemplan los siguientes productos: cajas y cartonajes, plegables, de papel o cartón sin ondular; cajas de cartón corrugado; frascos de vidrio; ampollas, de vidrio; botellas de vidrio, para bebidas; los demás artículos para el transporte o envasado de plástico; tapas de plástico; bombonas, botellas, frascos y artículos similares; cajas de plástico; bolsas de polímeros de etileno; sacos y bolsas de papel, con una anchura en la base superior o igual a 40 cm. Fecha 23 de Abril Al 30 de Junio del 2010 Web/Mail: http://rc.prochile.cl/actividades/view/list/detalle/20531

VI VERSIÓN DEL DIPLOMADO EN GESTIÓN DE RESPONSABILIDAD SOCIAL El centro Vincular de Responsabilidad Social y Desarrollo Sostenible, dependiente de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso dictará la VI versión del Diplomado en Gestión de Responsabilidad Social, en Santiago. El programa apunta a que los alumnos profundicen los conocimientos y desarrollen competencias para la gestión de responsabilidad social al interior de sus empresas. Fecha Del 23 de abril al 25 de septiembre de 2010 Lugar Santiago Web/Mail: http://www.vincular.org/diplomado/diplomado_2010/diplomado2010.pdf

E-mail: ricardo.ferrando@vincular.org

EXPONUT 2010 Seminario Internacional que corresponde a la segunda versión de EXPONUT. Este evento se realiza una vez al año, logrando reunir a la totalidad de la industria de frutos secos y participantes relacionados con el rubro. Para el año 2010, y gracias al apoyo de PROCHILE, este importante evento se realizará con invitados internacionales quienes traeran los avances mundiales en temas que potencien nuestro mercado. Fecha 29 de Abril de 2010 Lugar Centro de convenciones Monticello Web/Mail: www.chilenut.com

INTERVITIS INTERFRUCTA SUDAMÉRICA 2010 La feria bienal especializada para la tecnificación y el equipamiento del sector vitivinícola y frutícola, Intervitis Interfructa Sudámerica 2010, se realizará entre el 2 y el 4 de septiembre en Talca. Organizada por Fundación Fimaule, en sociedad con la Asociación de Viticultores de Alemania y con la Feria de Stuttgart, es dirigida por el Comité Directivo, constituido por representantes de las principales entidades privadas y públicas ligadas a la industria del vino y de la fruta en Chile. La muestra invita a personas ligadas profesionalmente a empresas productoras y comercializadoras de vinos, frutas, jugos de fruta y actividades anexas: viticultores, cosecheros, bodegas de vinos y cavas, profesionales de la industria del vino, empresarios e inversionistas, entre otros. Fecha Del 02 al 04 de septiembre de 2010 Lugar Talca Web/Mail: www.intervitis-interfructa.cl, Teléfono 56-(71) 222437 / Fax (71) 222421

PRIMER CURSO DE EMPRENDIMIENTO EL LA INNOVACIÓN El emprendimiento de nuevas empresas es motor fundamental de generación de riqueza y empleo. Por lo mismo, el emprendimiento de nuevas empresas de innovación se ha transformado en una alternativa laboral cada vez más valorada y buscada por las personas. Por esta razón diariopyme.com les hace llegar información referida al primer curso de Emprendimiento el la Innovación impulsado por la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile, el cual busca proveer herramientas y generar competencias para que los asistentes puedan: 1. Comprender la importancia y el Rol de la innovación y el emprendimiento. 2. Generar Ideas innovadoras, reconocer y evaluar oportunidades de creación de valor. 3. Gestionar la Innovación al interior de las organizaciones. 4. Liderar equipos de trabajo Innovadores.

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5. Controlar la gestión de emprendimientos innovadores. 6. Planificar y comunicar valor a través de un plan de negocios. 7. Estrategias de Financiamiento para emprendimientos innovadores. 8. Presentación de emprendimientos Innovadores. Cada estudiante desarrollará un proyecto de emprendimiento innovador para su organización o para llegar a un nuevo negocio, el curso considera la participación de profesores y relatores invitados con experiencia real lanzando y construyendo proyectos innovadores. Web/Mail: cursoemprendimiento@diariopyme.com,servicioalcliente@diariopyme.com

Fono: (56-2) 2122016

1ER SEMINARIO INTERNACIONAL DE INFLUENCIA, PERSUASIÓN Y LIDERAZGO APLICADO A LAS VENTAS

LiderazgoEmpresarial.cl y diariopyme.com le informan de la realización del: 1er Seminario Internacional de Influencia, Persuasión y Liderazgo Aplicado a las Ventas Desarrolle sus competencias sobre los secretos de la persuasión para vender, convencer y poner en acción a las personas. Participe en este exclusivo seminario internacional sobre ventas con, Patricio Peker, especialista argentino en negociación comercial, reconocido internacionalmente. Obtenga herramientas de aplicación rápida y efectiva para que encuentre más clientes, le vendas más y le siga vendiendo a lo largo del tiempo. Aprenda a lograr mayores márgenes de ganancia y fidelidad, creando una relación ganar-ganar. Convierta su Poder de Persuasión en una VENTAJA decisiva para que le compren su producto, y le digan *SI* a sus propuestas. Este es el único seminario del que usted se llevará herramientas de aplicación rápida y efectiva, para que encuentre más clientes, le venda más, y le siga vendiendo a lo largo del tiempo, con mayores márgenes de ganancia y fidelidad, creando una relación ganar-ganar. Valor Valor Especial clientes diariopyme.com: $ 130.000 (Valor Ref.: $220.000)

Web/Mail: Más información: seminarios@liderazgoempresarial.cl Inscripciones: www.liderazgoempresarial.cl/especiales

Internacionales

COSMOPROF 2010

La Dirección de Promoción de Exportaciones – Pro|Chile le invita a participar como expositor a una nueva edición de la feria COSMOPROF, evento orientado a la industria cosmética que se realizará en Bologna, Italia entre los días 16 al 19 de abril de 2010. Durante 4 días la feria más importante a nivel mundial de la industria cosmética es visitada por más de 150 mil personas, principalmente importadores, distribuidores y compradores especializados nacionales e internacionales que permitirán al expositor realizar contactos y generar futuros negocios. De acuerdo a las estadísticas, Cosmoprof en su última versión tuvo una asistencia de 2.248 expositores, 3% más que el año anterior de los cuales el 59% fueron extranjeros. En la versión 2009 la feria fue visitada por 150.853 personas, cifra que se espera aumentar este año luego del retroceso de la crisis económica mundial. La selección de empresas participantes y asignación de espacio, se efectuará de acuerdo a los criterios de selección establecidos por Pro|Chile y según orden de recepción. Fecha 16 al 19 de abril de 2010 Lugar Bologna, Italia Web/Mail: http://www.prochile.cl/noticias/noticia.php?sec=10396

CONCOURS MONDIAL DE BRUXELLES 2010 La 17ava versión de Concours Mondial de Bruxelles, se realizará entre los días 23 y 25 de abril del 2010, en Palermo Italia. Concours Mondial de Bruxelles es el concurso de vinos y espirituosos más importante del mundo. Reúne a

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250 jurados expertos entre enólogos, periodistas especializados e importadores de 40 países, que en tres días de catas a ciegas, tienen la tarea de elegir los mejores entre más de 6000 muestras provenientes de 48 países productores. Concours Mondial de Bruxelles, es considerado el referente mundial de la calidad en vinos y espirituosos. Independencia, experiencia y un control riguroso tanto a las muestras participantes como del jurado integrante, dan la máxima seguridad de distinción a los mejores productos del mundo. Chile recibió en el año 2009 un total de 130 premios, siendo 5 Grandes Medallas de oro, 55 Medallas de Oro y 70 Medallas de Plata. Un sistema de inscripción en línea entrega a las empresas participantes las mayores facilidades para asegurar su inscripción en forma rápida y oportuna a través de www.concoursmondial.com La fecha límite de recepción de muestras es el día 02 de marzo del 2010. Fecha 23 y 25 de Abril del 2010. Lugar Palermo Italia. Web/Mail: Sylvia Cava Fuenzalida, Concours Mondial de Bruxelles 2010, Móvil:56-9-9272 2203

http://www.prochile.cl/noticias/noticia.php?sec=10429

FRUIT LOGISTICA 2010 Los días 3 al 5 de febrero de 2010, se desarrollará la feria hortofrutícola Fruit Logística, evento que reúne a exportadores, importadores, cadenas de supermercados, y entidades relacionadas con la industria frutícola europea (www.fruitlogistica.com). Fecha 02 de Mayo de 2010. Lugar Berlín, Alemania Web/Mail: Sra. Gabriela Arriagada Email: garriagada@camchal.cl Fono: 2035320 anexo 51

CARBONEXPO 2010 Participe en la feria más grande e importante del Mercado del Carbono, a realizarse en Colonia, Alemania los días 26 al 28 de mayo 2010. Al participar en este evento usted tendrá la posibilidad de reunirse formalmente con contrapartes del Mercado del Carbono que tengan interés en la compra, inversión o financiamiento de Proyectos de Mecanismo de Desarrollo Limpio (MDL). :: Descargar Bases de participación :: Descargar Formulario de inscripción Se recibirán inscripciones hasta el día 01 de marzo 2010 Fecha 26 al 28 de Mayo 2010. Lugar Colonia, Alemania Web/Mail: http://www.prochile.cl/noticias/noticia.php?sec=10434

VIII CONGRESO INTERNACIONAL SOBRE TERROIR El VIII Congreso Internacional sobre Terroir tendrá lugar en la ciudad de Soave (Verona, Italia) los días 14-18 de junio de 2010. El congreso abordará 4 temáticas fundamentales: Zonación, Clima y suelo, Vinos de terroir y de paisaje y Viñedo y ambiente y contará con la presencia de reconocidos expertos del sector. Fecha 14 al 18 de Junio de 2010 Lugar Soave (Verona, Italia) Web/Mail: http://terroir2010.entecra.it/index_it.html, diego.tomasi@entecra.it

Teléfono : (39) 0438 456733

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Sección 6: COMUNÍQUESE CON NOSOTROS___________

Comuníquese con nosotros, compartiendo información • Vivian Watkins, ProChile, tel.: 71.225055 e-mail: vwatkins@prochile.cl • Fernanda Morales, FACE - Universidad de Talca, e-mail: fmorales@utalca.cl • Visítenos en: www.antennapiac.utalca.cl y envíenos sus comentarios.