Salud Bucal Importante para todos y para el negocio

La Odontología en la salud

• En México existen : – 45,000 Odontólogos activos

• 14,000 área metropolitana de la Ciudad de Mex • 3,600 en Monterrey • 3,500 en Guadalajara • 2,800 en Bajío

• Inciden en la salud?. En la generación de demanda? – 80,000 médicos Generales – 12,000 Pediatras – 12,000 Ginecólogos – 850 endocrinólogos

La Odontología en la salud

• El Odontólogo en México: segunda especialidad más importante y numerosa del País…. – 40 millones de consultas anuales

– Las condiciones más importantes que ve: • Dolor

• Inflamación

• Infección

• Padecimientos asociados a otras condiciones clínicas

– Pero en todos los casos ve: • Prevención en salud bucal….crema…cepillos… enjuague, hilo

dental

Colgate y la Odontología

• Colgate en el Consultorio:

– Visita directamente al 70% ( 32 mil ) de los Odontólogos en México 4 veces al año, en todo el País

– Proveemos a los Dentistas con información científica y actualizada

– Proveemos muestras para 8 millones de pacientes

– Congresos, Simposios, Publicaciones

Colgate y la Odontología

• Colgate en las Universidades:

– México cuenta con 80 Universidades con la carrera de Odontología con 30 mil estudiantes y 2 mil Profesores de tiempo completo

– Realizamos Investigación Clínica Global

– Trabajamos con 16 mil estudiantes de Odontología

• Becas a la excelencia

• Congresos Estudiantiles

• Servicio Social y Jornadas de salud

Investigación de Mercados Visitas al dentista

• Dicen que van:

– Cada 6 meses 27%

– Cada año 19%

– Menos de una vez al año 22%

• 24% declara que nunca ha visitado al dentista

Fuente: Investigación Colgate Palmolive, estudio sobre hábitos 1400 entrevistas

Los Consumidores (pacientes)

Razones para no visitar al dentista o no hacerlo con mayor frecuencia:

• Economía • No tengo un problema/dolor • Por miedo

Investigación de Mercados Hábitos relacionados con Salud e Higiene Bucal

• Los Consumidores (pacientes) – Dicen que el cepillo debería cambiarse al menos cada 3 meses

• De entre 3 y 4 cepillos al año

– Declaran cambiar su cepillo frecuentemente

• Promedio anual declarado: 5.57 meses (Casi 2 al año)

Fuente: Investigación Colgate Palmolive, estudio sobre hábitos 1400 entrevistas

Reemplazo del Cepillo Dental

• Las razones del cambio no coinciden con la frecuencia.

Fuente: Investigación Colgate Palmolive, estudio sobre hábitos 1400 entrevistas

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IDEAL 2008 2009 2010 2011 2012

4

1.19 1.38

1.52 1.63 1.74

CPC Cepillos Dentales

Reemplazo del Cepillo Dental

24 años para llegar a 4 cepillos al año!

Fuente: Category Overview Nielsen Retail Index FY’12

Hablemos de Salud Bucal

La Boca…puerta de entrada del mundo exterior

Anatomía del Órgano Dentario

Anatomía de la Lengua

¿Y por que tendría que preocuparnos la boca y su salud?

Artritis reumatoide

Accidente Cerebral vascular

Amigdalitis, Laringitis, Faringitis, etc.

Endocarditis, Infartos, Enfermedad coronaria

Complicaciones de Diabetes

Infecciones radiculares, abscesos, parotiditis infecciosa

Hoy hay más bacterias en tu boca que habitantes en el Mundo!

100 ,000,000 / ml X 1500 ml dia Más de 600 especies

7,000,000,000 1 sola especie

Salud y Prevención

• Cuidado Bucal …. 3 ejes muy importantes

– Prevención y Beneficios Múltiples

• Cuidado Diario, Caries, Inflamación de encías y sangrado, Mal aliento

– Dientes Sensibles (Hipersensibilidad dental)

• Dolor, Modificación de hábitos y calidad de vida

– Aspectos cosméticos

• Sonrisa mas Blanca, mas bella y atractiva

Cuidado Diario

• Control de Placa Dentobacteriana o Biofilm – Placa Dentobacteriana

• Desarrollo «anormal» de Bacterias en la Boca

• Acumulación por higiene deficiente – formación de Sarro

• Riesgo potencial de Padecimientos como: – Caries, Gingivitis, Enfermedad Periodontal, Halitosis, etc

Por definición…. • Caries

– Enfermedad infecto-contagiosa muy difundida

– Desmineralización y destrucción de los tejidos del diente

– Puede avanzar desde el esmalte, pasar por la dentina y llegar a la pulpa dentaria - pulpitis, necrosis pulpar y en casos más graves abscesos y destrucción de tejidos circundantes

• Su causa… – Desmineralización de los dientes por ácidos generados por bacterias

• Malos hábitos de higiene

• Factores asociados como la anatomía dental y hábitos alimenticios entre otros.

Caries

Etapas de las caries

“5 billones de personas – alrededor del 80% de la población mundial – sufren de caries.”

“La Caries Dental es la enfermedad infecciosa crónica más común en el planeta – sin embargo se puede prevenir.”

“La Salud Oral es la agenda olvidada de la salud mundial.”

Fuente: World Health Organization; FDI World Dental Federation

Que conocemos actualmente acerca de la Caries Dental…

El Dolor Dental es la razón número uno de ausentismo en las escuelas de muchos países

51 millones de horas de escuela se pierden cada año debido a problemas dentales

"La caries dental sigue siendo un importante problema de salud oral en la mayoría de los países industrializados, afectando al 60-90% de los escolares y a la gran mayoría de los adultos"

…Hemos visto su impacto

(World Health Organization Nota informativa N°318, Febrero de 2007)

Gingivitis & Enfermedad Periodontal

Por definición…. • Gingivitis

– Inflamación y dolor ocasional del tejido gingival (encías), con posible sangrado (al cepillado, a la presión)

– El sangrado de las encías NO es normal

• Enfermedad Periodontal

– Enfermedad poco percibida, afecta las estructuras de soporte de los dientes… y en

casos severos lleva a la pérdida dental

Su causa… Principalmente por acumulación de Placa dentobacteriana

Gingivitis & Enfermedad Periodontal

Por definición…. • Halitosis (Mal aliento)1

– Olor desagradable del aire exhalado por la boca

– Afecta a la mayoría de los adultos en algún momento de sus vidas

– 25% de las personas lo padecen regularmente, empeora al envejecer y/o por malos hábitos de higiene

– Afecta por igual a hombres y mujeres

• Su causa…

– Principalmente mala higiene bucal, producida por el olor de las secreciones de bacterias contenidas en la placa dentobacteriana

– Otras causas son enfermedades respiratorias, hepáticas o renales, algunos cánceres y hábitos relacionados con el estilo de vida

Mal Aliento Halitosis

1. Rosenberg M. J Dent Res 1994; 73: 586–589.

Causas de la Halitosis

•La fuente principal del mal olor oral es la cavidad oral1

1. Rosenberg M. Sci Am 2002; Apr: 72–79.

• Adecuada higiene oral (Prevención) – Remoción química y mecánica de la placa o biofilm

• Uso de Crema dental, cepillo dental, Enjuagues de uso diario y/o de uso terapéutico, Hilo dental (Prevención)

• Modificación de algunos hábitos / estilo de vida

• Portafolios Colgate para el cuidado diario – Colgate Total 12 – Cepillos dentales 360°, Twister fresh y Extra Clean – Enjuagues bucales Plax Sin Alcohol, Colgate PerioGard – Hilo dental Colgate Total

• Control Profesional (tratamiento y control) – Manejo odontológico (p.ej. Profilaxis dental, manejo periodontal) – Control terapéutico, uso de enjuagues especializados, – Visita al Profesional dental al menos 2 veces al año.

¿Como evitar estos problemas?

Colgate Total 12 Características que son soluciones reales

• Colgate Total 12, la única crema que por su fórmula ofrece hasta 12 horas de protección…aún después de comer y/o beber

Hasta 98% más reducción de Placa Hasta 88% más reducción de Gingivitis

Amplio portafolios Total 12, para diversos gustos y necesidades … la misma tecnología que ofrece la mejor solución para la higiene diaria

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Cepillos dentales Colgate

• Familia de cepillos Colgate 360°…lo último en tecnología – 360° Surround, tecnología de punta aplicada para una mejor higiene

bucal…sin importar la manera en que te laves la boca!

• Hecho: Cerca del 96% de las personas no usan una técnica de cepillado adecuada (estudios observacionales 1,2)

• Hecho: Más de ¼ de la Población no ha ido al dentista ni una vez en el año, por lo que no ha tenido consejo sobre como cepillarse 3

• Hecho: Colgate 360° Surround ofrece una mayor remoción de placa no importa si se usa alguna técnica de cepillado o no

Referencias: 1. Walchak C,. Toothbrushing habitat studies. Data on file. Colgate-Palmolive Company. 2. Saxer UP, Barbakow J, Yankell Sl,. New Studies on estimated and actual toothbrushing times and dentifrice use. J. Clin Dent. 1998;9(2):49-51 3. Investigación Colgate Palmolive, estudio sobre hábitos 1400 entrevistas

Colgate 360° Surround Características que son soluciones reales

Diseño de Cerdas Surround Multinivel Para limpiar simultaneamente ambos lados del diente y alcanzar el margen gingival (espacio entre dientes y encías)

Punta Limpiadora Para alcanzar lugares de difícil acceso

Copas Suaves de Goma Para ayudar a remover manchas

Lo último en tecnología para una mejor higiene bucal

31% Mayor remoción de placa en toda la boca

88% Mayor remoción de placa interproximal (entre diente y diente)

52% Mayor remoción de placa en el margen gingival (entre la encía y el diente)

3 X acción removedora de bacterias

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Cepillos dentales Colgate Una alternativa para cualquier necesidad y gusto

Premium Medio Value

Cualquier segmento de Precio

Diferentes tamaños de cabeza

Cerdas con variantes, aplicaciones tecnológicas y diferentes rangos de firmeza

Limpiador de lengua para mejor limpieza bucal

Aplicaciones de caucho para mejor remoción de manchas y mejor limpieza

Mangos ergonómicos para mejor agarre y comodidad en el cepillado dental

• Colgate Plax, Familia de enjuagues bucales con diferentes formulaciones para diferentes necesidades.

Mata los gérmenes que causan el mal aliento, la formación de Placa dentobacteriana y la gingivitis

Reduce la formación de Placa hasta en un 50% donde no alcanza el cepillo

Ayuda a Prevenir las caries

Amplio portafolios para diversos gustos y necesidades … 12 horas de protección para una mejor higiene bucal

Enjuagues Bucales Colgate Uso Diario

• Colgate Plax – Complemento ideal para una adecuada higiene oral

• Fórmulas con y sin Alcohol, con agentes antibacterianos y Flúor

• Diferentes presentaciones, para diferentes necesidades

• Producto de uso diario, que ayuda a prevenir caries, Mal aliento y otros problemas bucales

• Agradables sabores, que dejan una sensación de frescura en la boca

• Innovación constante, con importante difusión en medios

• Con apoyo publicitario que ayuda a la generación de consumo

• Constante apoyo promocional con beneficios para el negocio de todos

Colgate Plax Características que son soluciones

• El que las encías sangren No es normal!

– Colgate PerioGard Ayuda a prevenir y controlar la gingivitis y el sangrado de encías

– Gluconato de Clorhexidina al 0.12%, con agradable sabor

– Ayuda a reducir la acumulación de Placa dentobacteriana y formación de sarro

– Elimina el mal aliento de origen bucal

Enjuagues Bucales Colgate Uso terapéutico

• Colgate PerioGard (Clorhexidina al 0.12%)

– Ayuda en el alivio de la Gingivitis y el Sangrado de Encías • Fórmula especializada para el control de infecciones bucales y

control de placa dentobacteriana

• Con la concentración adecuada de Clorhexidina al 0.12% para ayudar a disminuir la inflamación y sangrado de las encías

• Con agradable sabor que facilita su uso

• Producto especializado ideal para su venta en farmacias

• Incrementa en valor del Ticket, agregando mayor margen al negocio

Colgate PerioGard Características que son soluciones

Salud y Prevención

• Cuidado Bucal …. 3 ejes muy importantes

– Prevención y Beneficios Múltiples

• Cuidado Diario, Caries, Inflamación de encías y sangrado, Mal aliento

– Dientes Sensibles (Hipersensibilidad dental)

• Dolor, Modificación de hábitos y calidad de vida

– Aspectos cosméticos

• Sonrisa mas Blanca, mas bella y atractiva

Por definición…. • Hipersensibilidad Dental (Dientes sensibles)

– Intolerancia a los cambios térmicos identificada como dolor

– 1 de cada 4 personas adultas la padecen

– +20 millones de personas en México*

– Aprox. 75% de las personas con HD no usan productos para aliviarla**

• Su causa… – Retracción de la encía (recesión gingival), provoca exposición de la

dentina (micro-túbulos dentinarios).

– Estilo de Vida, malos hábitos alimenticios y de higiene, edad, etc.

Dientes Sensibles Hipersensibilidad dental

* Cálculos basados en la recopilación de diversas fuentes y páneles (Nielsen, Latin Panel, CUAS)

** Declarado por consumidores que presentan Sensibilidad en México

Dientes Sensibles Hipersensibilidad dental

• Dentro de los túbulos dentinarios, las terminaciones nerviosas están rodeadas por fluidos, que al recibir el estímulo generan movimientos, este movimiento se interpreta como dolor

• Modificación de hábitos (Prevención)

– Dieta, higiene, estrés, etc.

• Control terapéutico (Alivio)

– Tratamiento odontológico profesional

– Uso de productos especializados para el control del dolor

• Portafolios Colgate para el control de Hipersensibilidad

– Crema dental Colgate Sensitive ProAlivio

– Cepillo dental Colgate 360° Sensitive Pro Alivio,

– Enjuague bucal Plax Sensitive

Dientes Sensibles (Hipersensibilidad dental) Como solucionar el problema

• Colgate Sensitive ProAlivio, con Tecnología ProArgin1 ofrece alivio inmediato y prolongado de la Sensibilidad Dental.

Trata la causa penetrando y bloqueando los túbulos abiertos eficazmente

Sella los túbulos para un alivio y protección duradera (con uso regular)

Protección resistente al ácido de algunos alimentos

Colgate Sensitive ProAlivio características que son soluciones

1.

Crea un «tapón» de Arginina y Calcio muy resistente

COLGATE PRO ALIVIO.mpg

Régimen para el Alivio de la Sensibilidad Dental

Productos diseñados para el alivio de la Sensibilidad Dental

Fórmula más suave para bocas sensibles, ayuda a reducir la formación de caries

Salud y Prevención

• Cuidado Bucal …. 3 ejes muy importantes

– Prevención y Beneficios Múltiples

• Cuidado Diario, Caries, Inflamación de encías y sangrado, Mal aliento

– Dientes Sensibles (Hipersensibilidad dental)

• Dolor, Modificación de hábitos y calidad de vida

– Aspectos cosméticos

• Sonrisa mas Blanca, mas bella y atractiva

Blancura dental Sonrisas más blancas

• Actualmente la tendencia es más blancura – Belleza y juventud = Piel más blanca y dientes más blancos – Sonrisa más blanca = más ATRACTIVA – Sonrisa más blanca = imagen de cuidado personal, seguridad y confianza

• Solo como ejemplo… encuestas en Adultos Norteamericanos – Más del 92% está de acuerdo en que una sonrisa atractiva constituye un

recurso social importante

– Un 88% siempre recuerdan a alguien con una sonrisa especialmente atractiva

– El 85% coinciden en que una sonrisa poco atractiva no atrae a las personas del sexo opuesto

– Un 74% están de acuerdo en que una sonrisa poco atractiva puede disminuir las oportunidades de éxito profesional

– Sólo el 50% de los norteamericanos están satisfechos con su sonrisa

Fuente: 2010 encuesta de la Academia Americana de Odontología Cosmética (AACD)

¿Por qué importa el segmento de Blancura en México?

Verme y

Sentirme bien Preocupados x el aspecto

físico y aceptación social

Concientes de la salud bucal

Compra aspiracional

Quiero estar sano la boca es parte de mi Buscan marcas avaladas

Visitan regularmente al dentista

Conscientes de la

salud bucal

Veo la boca como parte de mi cuerpo, pero no es mi prioridad cuidarla

Indiferente descuidado

30% 20% 30% 30%

30% 27% 30% 23%

El 50% de los consumidores buscan verse y sentirse bien manteniendo una boca sana.

Fuente: Oral Care CUAS 2007

Los consumidores buscan mayores beneficios en productos y soluciones más especializadas, como lo es BLANCURA.

Drivers Cremas Dentales – Equity builder

¿Qué beneficios busca el consumidor?

Fuente: Oral Care Category Equity Builder 2010

• Atención profesional odontológica-cosmética – Blanqueamiento químico

– Blanqueamiento mecánico

• Cuidado personal en casa – Uso de productos blanqueadores dentales químicos

– Uso de productos blanqueadores de última generación

• Portafolios Colgate para Blanqueamiento dental – Nuevos Productos Colgate Luminous White

Sonrisas más Blancas Como lograrlo

• Colgate Luminous White, la más nueva línea de productos de uso en el hogar para blanquear los dientes y lograr un tono más blanco en una semana!

Crema dental con microcristales aceleradores de blancura

Productos que ayudan a remover manchas y previenen formación de sarro

Sabor fresco y muy agradable

Un tono más blanco en una semana

Y ahora 3 tonos más blancos en una semana

Colgate Luminous White características que son soluciones

¿Que ofrecemos?

• Cumplir siempre con responsabilidad y compromiso

– Educación y Capacitación a Socios comerciales

– Desarrollar Productos enfocados en las necesidades de los clientes y consumidores

– Comercializar productos de alta calidad y aceptación

– Respaldar el negocio con promociones y difusión en medios

– Buscar condiciones comerciales benéficas para todas las partes

– Invertir en el Desarrollo de nuestros clientes y en apoyos y concursos para empleados de Farmacias

Oportunidades

• Hoy de cada 10 Recomendaciones de Odontólogos:

– 8 son para Colgate

– 6 Para Colgate Total 12

– 6 para Cepillos Colgate

– 5 para Colgate Plax

Convertirlas en ventas

Soporte adicional al negocio

• Apoyos en generación de consumo

– Fuerza de ventas White Jackets y Promotores

– Fuerza de Campo Profesional Dental (Consultores Dentales)

– Nuestros productos tienen el respaldo de ADM y Universidades

– Impactamos anualmente más de 2 millones de niños en edad escolar promoviendo en ellos la salud bucal

La Boca es más importante de lo que a veces creemos!

RECUERDA!