Ikasgaia: SALMENTA SUSTAPENAEgileak: Itxaso FerrerasIrakasgaia: Komunikazio Marketina

Ikasturtea: 2009/10 Ekarpena: salmenta sustapena on line

Publizitate kanpaina baten pizgarria

ZOZKETA: egonaldiak Karlos Argiñanoren HoteleanSpota: http://www.youtube.com/watch?v=aF-6Dq-IQ-0

Iturria: Publis www.publisncm.com

Publizitate kanpaina baten pizgarria

Erakartzeko zer erabiltzen du?

Preskriptorea Zein da promozioa?

Argiñanoren Hotelean asteburupasak Sariarengatik salmenta gehiago egongo dira?Sariarengatik salmenta gehiago egongo dira?

Zuzenean ez dakigu

Baina... arreta erakarriko du publizitate mezua laguntzen du

PUBLIZITEA vs SUSTAPENA

Baina...

argi dago noiz den salmenta sustapena?

ADIBIDEA:

F2F inkestak (GKE-ek kalean egiten dituzte bazkideak lortzeko)

Egun batean jendea erakartzeko besarkadak eman zituzten

Iturria: MSF, ACNUR, Acción contra el hambre

Baina, argi al dago noiz den salmenta sustapena?

Salmenta sustapena?

Marketin zuzena?

ala street marketin?

Denak.

Elementu pizgarria: (erregaia doan)Epe jakin batean (Aste Santuan)

Hazkatu eta irabaziIturria: publis agentzia

Beti epe jakin batean?

Urte ugari darama Tresna finko bat bilakatu da

Publikoak: PRESKRIPTOREAK

AVON-ek emakumeei saltzen dizkie produktuak beren lagunei saldu diezaien

ITURRIA: AVON

Preskriptoreak: AVON

Produktua aurrean jartzen duena

konfiantzazko pertsona bat da

FIDAGARRITASUNA

Publikoak: SALTZAILEAK

Euskal Tonbola tabernetan saltzen den jokoa da.

Tabernariek ere salmenten arabera sariak hartzeko aukera dute.

Iturria: Euskararen Gizarte Erakundeen Kontseilua

Gero eta salmenta gehiago izan orduan eta sari gehiago hartzeko aukera.

Adibidez: 900 txartel salduta zubi-saltoa har dezakete

TABERNARIEN SARI-KATALOGOA

Publikoak: SALTZAILEAK

Saltzaileak motibatzen ditu Bezeroak txartel gehiago erosten bultzatuko ditu

Hurrengo promoziorako Fidelizatzen ditu

Jokoaren parte sentiarazten ditu Inplikazioa

SALMENTA SUSTAPENA - ARRISKUAK

Markari kalte egitea

ADIBIDEA: EL CORREO EHUn doan banatzeaIturria: El Correo promozioa EHUn

Markari kalte egitea

Zergatik egiten du El Correok promozioa? Stock-ean soberan ditu Salmenta ez doa ongi

markari kalte egiten dio

doan = kalitate txikikoa

Kosteak ez neurtzea

Adibidez: biharamunean iraungiko duten jogurtak kalean banatu

Zertarako? Stock-a baliatzeko

Kosteak ez neurtzea

Stock-eko produktuak banatzeko hainbat kostu hartu behar dira kontuan:

Banaketa: garraioa, garaioaren egokitasuna (hotza), deskarga egiteko lekuak

Banatzaileak: pertsonala, formakuntza Soberan geratzen diren produktuak jaso

Informazio argia

ADIBIDEZ: deskontu kupoiakITURRIA: click soporte

Informazio argia

Laburra eta zuzena Argia: baldintza gehiegirik gabe

Lan gehiegi bezeroarentzat

Adibide eredugarria

Estrategia orokorrarekin bat egin

ADIBIDEZ: chicles 5 kalean banatu zituzte

Packaging berria erabili zuten, ez zen nabaritzen txikleak zirenik, baina…

Publizitate kanpaina batekin egin zituzten promozioak: iragarkiak gazteek kontsumitzen zuten medioetan (adibidez: facebook)

Mezua: Azaldu zuten txikleak zirela eta zein zen berrikuntza Teknologiarekin eta musikarekin lotu zuten

Ordurako salmenta puntuetan zeuden

SPOTAk: http://www.youtube.com/watch?v=U4XykNoKjX8&feature=relatedhttp://www.youtube.com/watch?v=bCjPP7liZCA&NR=1

ITURRIA: http://www.fivexperience.com/

Ekarpena:

Salmenta sustapena ON LINE

Salmenta sustapena ON LINE

Internetek produktua aurrean jartzeko aukera Webguneak, blogak, sare sozialak (facebook, twitter)

plataformak (youtube, euskaltube, google)

Abantailak: neurgarritasuna merkea

Desabantailak: logistikaren kontrola

Noiz erabili xede taldea erabiltzailea denean biraltasuna sor daitekeenean

Laginak interneten

http://www.trnd.es Plataformak kontsumitzaileei produktuak probatzeko aukera ematen die. Produktua doan izaten dute beren iritziaren truke. Produktuaren esperientziak sortzen ditu Xede taldera gerturatzen da Ahoz ahoko komunikazioa bultzatzen du Bestelako promozioak egiten jarraitzeko bidea egiten du

Sozial media

Sare sozial erabilienak Facebook eta twitter ditugu.

Facebook-ek egunean 700 mila erabiltzaile ditu

ITURRIA: Territorio Creativo-ko 2010eko apirilean argitaratu berri duen “Estudio sobre Markentin en

Medios Sociales en España”

Lehiaketa

Lehiaketa: Vitamin water (coca cola) http://www.glaceau.com/

AlterSeekers Produktu berriaren izena aukeratu behar zuten Saria: 3.500 euro Packaginean facebooken logoa txertatu zuten

Zerbitzu osagarriak

Easyjet-en “Holiday Planer” aplikazioa

Erabiltzaileak bidaiak profiletik zuzenean eros ditzake

zuzenean profiletik erosteko aukera

Presentzia handitu sare sozialean

Bezero gehiagoren datuak izan

ITURRIAK http://www.trnd.es/ http://www.mediazbiz.com/page/2/ http://fr.eyeka.com/ http://www.adverblog.com/ http://www.box.net http://etc.territoriocreativo.es/ http://www.hellozeworld.com http://danceoff.jayjays.com.au/ http://www.glaceau.com/ http://www.fearlesswebsweeps.com/ http://www.publisncm.com http://www.youtube.com http://www.fivexperience.com/ http://www.avon.es http://www.kontseilua.org http://www.msf.es http://www.clicksoporte.com “Vender má sen internet”, David Boronat eta Esther Pallarès. Gestion 2000 “Estudio sobre Markentin en Medios Sociales en España” Territorio Creativo, 2010eko

apirilean