Sales Training 360°
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Metodología de trabajo de mejora continua en las ventas empresariales.
Transcript of Sales Training 360°
360 | Sales Training
¿Por qué las empresas deberían enfocarse a la profesionalización del
área comercial?
360 | Sales Training
Las empresas necesitan…
… captar clientes nuevos
… fidelizar a sus clientes
… marcar la diferencia
… retener al personal
… SER RENTABLES
360 | Sales Training
¿Qué suele ocurrir?
• Las empresas se preocupan en captar
• Los vendedores…
• … no disponen de un proceso...
• … no apuntan con criterios profesionales…
• … no logran cerrar con eficacia…
• … se desmotivan…
• … se van…
• AFECTA LA RENTABILIDAD!
360 | Sales Training
360 | Sales Training
¿Qué proponemos?
Analizar Hacer Entrenar Coachear Evaluar
360 | Sales Training
Analizar
Análisis situacional y funcional
Visitas incógnitas Entrevistas en profundidad
360 | Sales Training
Hacer
Desarrollo de criterios objetivos
Determinación de procedimientos
operativos
Desarrollo de ficha de entrenamiento
360 | Sales Training
Entrenar
Transmisión de la información
Dinámica práctica de enseñanza
Logro de compromisos
360 | Sales Training
Coachear
Capacitación in situ
Certificación de cumplimiento
Acompañamiento
360 | Sales Training
Evaluar
Evaluación incógnita Proporcionar continuidad al proceso
360 | Sales Training
Contactos
Guillermo Scappini
www.gs.com.py
