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Sage Business Cloud Sesión informativa para Partners Febrero de 2018
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Sage Business Cloud
Sesión informativa para Partners
Febrero de 2018
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Agenda
• Presentación de Sage Business Cloud
• Beneficios de Sage Business Cloud para los Partners
• Nuevos nombres para nuestros productos en la nube
• Detalles del lanzamiento
• Próximos pasos
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Presentación de Sage Business Cloud
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¿Por qué lanzamos
Sage Business Cloud?
Este año damos la bienvenida a todos
nuestros clientes, actuales y potenciales,
a Sage Business Cloud, la única
plataforma de gestión empresarial que
necesitarán a partir de ahora las
empresas, desde autónomos hasta
grandes compañías.
En Sage tenemos una Propuesta única
de venta (USP), solo que no la
habíamos comunicado, ¡hasta ahora!
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¿Qué es Sage Business Cloud?
La única plataforma de gestión empresarial que necesitarán a partir de ahora las empresas para sus procesos de negocio.
Ideal para directores generales, contables, controllers financieros, CFOs, CIOs…, de empresas de todos los tamaños; start-ups, medianas empresas y grandes compañías.
Para ayudarles en cada etapa de su crecimiento.
Con soluciones específicas para distintos sectores de actividad.
Permite a los empresarios gestionar todo su negocio.
Con acceso a nuestro amplio ecosistema de
aplicaciones de Partners, que se pueden
adaptar para configurar la solución específica
para cada negocio.
Nuestros clientes y Partners pueden adoptar
la nube a su ritmo, pues seguiremos
invirtiendo en nuestros actuales productos y
no se verán obligados a migrar.
Para todos ellos no será necesario abandonar
la familia Sage, sea cual sea la fase de
adopción de la nube en la que se encuentren.
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¿Qué es Sage Business Cloud?
Sage Business Cloud
Marketplace de
aplicaciones
Pagos y Bancos*
Nómina y
Recursos Humanos
Contabilidad y
Facturación /
Gestión y Finanzas
* Categoría no disponible en España.
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Soluciones en la nube Contabilidad y Facturación
Gestión y Finanzas
Enterprise
Management Recursos Humanos
Nómina
Pagos y
Bancos*
Marketplace de aplicaciones
Plataforma de desarrollo Sage
APIs SDK
Herramientas
Servicios de la plataforma Inteligencia
artificial
Pegg Bot
Framework
Inteligencia
colectiva
Procesamiento
del lenguaje
natural
naturales
Análisis
predictivo Blockchain
Aprendizaje
automático
* Categoría no disponible en España.
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Beneficios de Sage Business Cloud
para los Partners
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Beneficios de Sage Business Cloud para los Partners
Hay Partners que nos han comentado que necesitan ayuda para impulsar el
reconocimiento de la marca Sage y de su gran catálogo de soluciones en el mercado. Con
Sage Business Cloud será más fácil para los clientes entender nuestra oferta y conocer el
conjunto de soluciones que pueden utilizar para gestionar todo su negocio. Ello te permitirá
captar nuevos clientes e incrementar tu cuota de mercado.
Además, Sage Business Cloud te ayudará a fidelizar a tus actuales clientes, ofreciéndoles
distintas opciones en su camino a la nube con las soluciones de Sage y su ecosistema de
aplicaciones. Como sabemos que los clientes tienen ritmos diferentes con respecto a la
adopción a la nube, les proponemos distintas opciones. Si quieren seguir trabajando con el
producto desktop que ya conocen y que les gusta, pero están interesados en algunas de
las funcionalidades de una solución basada en la nube, como MS Office 365, tenemos la
línea C para ellos. Y si ya están preparados para una solución totalmente en la nube, tienen
donde elegir entre toda la variedad de productos en la nube que les ofrecemos.
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¿Cuál es la oportunidad de mercado para los Partners?
• Aprovechar el cambio generacional del
mercado a la nube y dejar de lado las
suites monolíticas.
• Aumentar la diferenciación competitiva
de Sage y hacerse entender mejor.
• Ofrecer al cliente final la tranquilidad de
que cuentan con un proveedor que le
acompañará en todas las etapas de su
negocio.
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Validación de la estrategia
«Las perspectivas
de este cambio
hacen que me
sienta orgulloso de
ser cliente de
Sage»
Cliente de Sage
«Me encanta que
estéis posicionando
vuestro amplio
catálogo de
soluciones»
Partner de Sage
«Nos permite obtener
más acuerdos ya que
supone un cambio
radical de la
percepción de la
nube de Sage»
Partner de Sage
«Ahora que Sage
tiene Sage People* y Sage
Intacct*, disponéis de una
oferta completa, y la nueva
plataforma en la nube es
una buena idea... Sage
Business Cloud es una
buena idea»
Analista de Gartner
«Este es un nuevo
gran paso para Sage.
¡Vais a acabar con la
competencia!»
Cliente de Sage Intacct*
«Sage Business Cloud es una gran idea»
Analista de Gartner
* Solución no disponible en España.
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Entorno competitivo De start-ups a grandes empresas
Propietario Contable/Controller CFO CIO/Comité
13
Entorno competitivo Sage tiene una ventaja competitiva
13 Contabilidad y
Facturación
Gestión y Finanzas
Enterprise
Management Recursos Humanos
Nómina Pagos y
Bancos*
Marketplace
de
aplicaciones
* Categoría no disponible en España.
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Sage Business Cloud marca la diferencia
Confianza 3 millones de clientes
Líder en satisfacción del
cliente
Ecosistema
dinámico
Cientos de alianzas
Innovación Tecnología innovadora
y galardonada
Solución
universal
Factores diferenciadores
Visionary
Gran catálogo de productos Aplicaciones de Partners
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Nuevos nombres para nuestros productos en la nube
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¿Por qué estamos cambiando los nombres de nuestros productos?
Hay dos tipos de cambios de nombres que están en consonancia con Sage Business
Cloud. Dichos cambios están dirigidos a:
• Ayudar a que más clientes adopten la nube o los modelos de servicios por
suscripción.
• Facilitar la transición al nuevo modelo basado en la suscripción a medida que el negocio crece.
• Recalcar que Sage propone a los clientes diferentes opciones de adopción de la
nube con Sage Business Cloud.
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¿Por qué estamos cambiando los nombres de nuestros productos?
Nombres descriptivos
En Sage Business Cloud, todos nuestros
productos nativos en la nube tendrán un nombre
descriptivo. Ello supone un cambio completo de
nombre que repercutirá en todas las
operaciones, desde el marketing hasta el
producto en sí. Tras el cambio, los clientes ya no
verán los términos Sage One, Sage Live o Sage
X3 por ningún lado.
El uso de nombres descriptivos es una estrategia para que los clientes encuentren con facilidad en Sage Business Cloud las funcionalidades que necesitan.
Línea C
Introduciremos pequeños cambios para nuestra
línea C (Sage 50c, Sage 200c, etc.), añadiendo
la palabra completa «cloud» en vez de solo la
«c». Es un cambio que solo afecta a nivel de
marketing.
La línea C establece una conexión entre los
clientes actuales y la nube. Les permite
mantener el producto que conocen y que les
gusta, a la vez que obtienen algunas de las
nuevas funcionalidades que quieren aprovechar
de la nube, como copias de seguridad de datos
automáticas y facturación in situ.
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Detalles del lanzamiento
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Detalles del lanzamiento para los productos de la línea C Finalización de los cambios: antes del 7 de marzo de 2018
• Se aplica a todos los países. • Solo hay que modificar los recursos de
marketing; es decir, sitio web, generación de demanda, documentos de venta...
• En la Brand Library y en los portales para Partners estarán disponibles los logotipos actualizados para todos los productos de la línea C.
• Las directrices para el uso del logo se aplican de acuerdo a lo establecido en la guía de marca de Sage.
• Los nombres no cambiarán en el producto, documentación mercantil, documentación legal, etc.
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Detalles del lanzamiento para los productos de Sage Business Cloud Finalización de los cambios: 7 de marzo en España, Canadá, EE. UU., Francia y Reino Unido 4 de abril en los demás países
Marca Plataforma Oferta Canales
Directo
Partners
eCommerce
CBCs
Contabilidad y Facturación
Gestión y Finanzas
Enterprise Management
Nómina y Recursos Humanos
Pagos y Bancos*
Reconocimiento Reconocimiento de la marca para demanda
Consideración Adquisición Creación de relaciones de valor
* Categoría no disponible en España.
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Nuevos nombres para Sage Business Cloud
El uso de nombres descriptivos permite
concentrar todo el valor de la marca en Sage
Business Cloud como la única plataforma de
soluciones y productos en la nube, en lugar
de que los clientes actuales o potenciales
tengan que recordar o entender diferentes
nombres de productos.
Al usar nombres descriptivos para
facilitar a nuestros clientes la
adopción de la nube, hacemos
hincapié en que Sage tiene
diferentes opciones para cada una de
sus necesidades con Sage Business
Cloud.
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Nuevos nombres para Sage Business Cloud
Nota Importante: Los productos Sage XRT y Sage Despachos for life sin cambios a día de hoy.
Antes Sage One Antes Sage Live Antes Sage X3
Nuevos
nombres descriptivos
Soluciones en la nube
Línea C
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Próximos pasos
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Qué pedimos a nuestros Partners
• Para los productos de la línea C, tendrás
que actualizar todo tu material de
marketing, incluida tu página web, antes
del 7 de marzo de 2018.
• Para los productos en la nube de Sage
Business Cloud (Sage One, Sage Live,
Sage X3), tendrás que actualizar
cualquier material que haga referencia
a estos productos en cualquier lugar,
incluida tu web, antes del 7 de marzo de
2018, en España, Canadá, EE. UU.,
Francia o Reino Unido; o antes del 4 de
abril de 2018 en el resto de países.
• Podrás acceder a los nuevos logotipos y materiales de Sage Business Cloud a través de la Brand Library y a través de los portales para Partners.
• Si estás interesado en vender otros
productos de Sage Business Cloud,
ponte en contacto con tu Partner
Account Manager.
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De la
marca a
la
demanda
Campañas de marketing conjuntas
Reconocimiento 2018 Campaña
Consideración
2018 Categoría de campaña TOFU
2018 Categoría de campaña MOFU/BOFU
eCommerce, CBC, Comerciales, Partners
Plataforma para campañas de marca
Campañas a clientes
Contabilidad y Facturación
Gestión y Finanzas
Enterprise Management Nómina y Recursos Humanos Creación de
relaciones de valor
Adquisición
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Actualización de sage.com para presentar Sage Business Cloud
Sage Business
Cloud aparece
destacado en la
página de inicio
El uso de
nombres
descriptivos para
los productos en
la nube hace que
sea muy sencillo
para los clientes
saber cuál es el
que encaja con
sus necesidades.
El uso de
nombres
descriptivos
para los
productos en
la nube hace
que sea muy
sencillo para
los clientes
saber cuál es
el que encaja
con sus
necesidades.
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Roadmap global para Sage Business Cloud
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Detalles del roadmap global de 2018
* Solución no dispoble en España.
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Aplicación efectiva Referencia a Sage Business Cloud
• Cuando se haga referencia a
Sage Business Cloud como una
oferta no es necesario mencionar
también los productos específicos
en la nube.
• Las funcionalidades de Sage
Business Cloud pueden y deben
mencionarse directamente (es
decir, «Sage Business Cloud
ofrece soluciones para la gestión
del inventario» o «Con Sage
Business Cloud puedes gestionar
todo tu personal»)
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¡Gracias!
© 2018, The Sage Group plc o sus licenciantes. Los logotipos, productos, servicios y nombres de Sage mencionados en este documento son marcas registradas de The Sage Group plc o sus licenciantes. Las demás marcas pertenecen a sus respectivos propietarios.
