Rudix Business Modeling Workshop
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Lanza
¿DÓNDE ESTAMOS?
q ¿Tengo una idea?
q ¿Ya tengo ventas?
q ¿Quiero crecer mi negocio?
MODELOS DE NEGOCIO
¿QUÉ ES?
¿QUÉ ES?
ADN
¿Para qué sirve?
¿Para qué sirve?
Describirdemaneraracionalcomoseestructura,comogeneravalorydinerounnegocio.
¿Por qué es importante?
¿Por qué es importante?
EntenderExplicar
Desarrollar
MODELO DE NEGOCIO CANVAS
Clientes
SegmentacióndeclientesDiferentesorganizacionesoclientesdetuideaonegocio
Separarsegmentossi…- Requierediferenteoferta- Requierendiferentescanalesdedistribución- Disposicióndepagoesdiferente- Porellugardondeselocalizan
Clientes
Propuesta de valor
PropuestadeValorCaracterísticasquecreanvaloratuclienteosegmentodecliente
¿Porquéelclientenosvaacomprar?PersonalizaciónSatisfaccióndelclientesMayorcalidad
Canales de distribución
ComunicaciónDescribecomotecomunicas contusclientes,comoseentregalapropuestadevalor
¿Cuáleselmejormediodecomunicación?¿Cómo leavisasatuclientedetusolución?
Relación con los clientes
RelaciónconlosclientesTipoderelaciónqueestablecescontusclientes
¿Cómoretienesatusclientes?¿Cómohacesquetevuelvan acomprar?Servicio deMantenimientoMembrecía
Ingresos
IngresosLasprincipales fuentesdeingresosdelNegocio
¿Cómogeneradinerotunegocio?¿Conceptos porlos quetusclientespagan?¿Estándispuestos apagar?
Recursos clave
RecursosclaveLosactivosmásimportantesparahacerelnegocios funcionar
¿Cuálesrecursossonnecesariosparaquetunegociofuncione?Instalaciones,maquinaria,patentes,personas clave,etc.
Actividades clave
ActividadesclaveActividades quetienesquehacerparaquetunegociofuncione
¿Cuálesactividadessonnecesariasparaquetunegociofuncione?Producción, Servicio personalizado,entregadeproducto, networking, etc
Socios estratégicos
SociosEstratégicosLareddesocios oproveedores quehacequetunegociofuncione
Alianzasestratégicas¿Alianzasconproductoscomplementarios?¿Alianzasconcompetidores?Proveedores clave,asociaciones, etc
Estructura de costos
CostosTodoslos costosquegeneranparaquetunegocioopere
¿Cuálessonlosprincipalescostosdetunegocio?Materiaprima,distribución, personal, etc.
Modelo de Negocio Canvas
PRESENTACIÓN
2 minutos
1 Persona por equipo
Modelo de Negocio
PLAN 2016
BIBLIOGRAFÍA
• www.strategyzer.com
¡Gracias!
