Unidad 10

MARKETING DIRECTO. CAMPAÑA

PUBLICITARIA

“RIBEIRA MIÑO”.

ÍNDICE.

Presentación de la Campaña Publicitaria.

El Hotel “Ribeira Miño”,

Este hotel de la ciudad de Ourense es el único conceptuado como siete estrellas.

Emblema de los avances en ingeniería y símbolo de lujo y excentricidad extrema se

levantó en una isla artificial “Isla Sacra”, incrustándose a 300 metros de la costa.

Su diseño futurista es imponente, con forma de barco de vela y una altura muy

prominente. Se vuelve aun más original con sus detalles de fuego que enmarcan un

ardiente y estridente lujo.

Su inauguración no ha cumplido aún una década sin embargo ya se convirtió en icono

de la pujante ciudad y es obra representativa de este nuevo siglo.

El interior es tan sorprendente como su fisonomía externa. Para levantar sus paredes y

grandiosos ambientes se han importado los materiales más nobles de los rincones del

mundo especializados en cada cual (granito de Brasil, mármol y piedras preciosas de

Italia, mosaicos de diversos países árabes). Los que más se destacan por su dorado

impecable, son los espacios comunes del hotel -paredes del edificio, columnas y techos-

revestidos con láminas de oro provenientes de India.

Pensado para el público más selecto sus excentricidades no sólo son las griferías y

demás detalles de oro, también al interior de las habitaciones. Tiene

dos restaurantes que espacialmente se oponen. Al Mahara es el restó subacuático en el

que puedes cenar rodeado de especies marinas y del colorido mundo subacuático. El

otro, Al Muntaha, cercano a la altura extrema del hotel, sobresale del edificio, dando

una sensación de que flota en el aire.

Su manera de llegar también es muy particular, puedes hacerlo en Roll Royce del hotel

(tienen una flota de autos idénticos color blanco) o en helicóptero, ya que en la parte

superior está el helipuerto.

Las habitaciones, en consonancia con todo el hotel, son el súmmum del lujo y confort

con cine privado, camas giratorias y mayordomo.

Un hotel despampanante en el que sería mucho pedir pasar mil y una noches pero

porque no una inolvidable?

La campaña publicitaria va dirigida a todos aquellos segmentos “sibaritas” que buscan

excentricidad y lujo en contra diremos que la oferta que se lanzará es de un precio

irrisorio, el cual mucha gente va estar dispuesta a pagar.

Se buscan parejas ya que la oferta está destinada para dos personas .

La campaña empieza una semana antes del puente de mayo, antes fecha de alta

ocupación hotelera pero en estos tiempos una buena oferta hará que vuelva a subir es

ocupación y, por lo tanto hará al hotel un edificio mucho más cercano a los visitantes,

turistas y ciudadanos.

BUZONEO

Tríptico

Folletos

E-mailing.

Los e-mailing serán enviados a las horas centrales de la mañana o en su defecto por la

tarde. Nunca por la noche para evitar el spam abusivo que se produce en esas horas ya

que el cliente borrará todo su spam y no se dará la oportunidad de que vea nuestra

oferta.

Marketing móvil

COMUNITY MANAGER. PRESENCIA EN REDES SOCIALES.

MATERIAL AUDIOVISUAL. VIMEO. BLOGS TCOS. ETC..

LAYER.

PATROCINIO.

POP-UP

APLICACIÓN DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS AL MARKETING DE LA

EMPRESA. UTILIZACIÓN DE LAYERS,SKYCRAPERS, REDES SOCIALES…

Cuando hablamos con la mayoría de los Dir. de Marketing hoy en día acerca de cómo

generar clientes potenciales, la mayoría hace mención a seminarios, correos

electrónicos masivos a BBDD previamente compradas, llamadas, telemarketing

subcontratado y publicidad. Efectivamente esto es lo que se viene haciendo en el

marketing tradicional, en su momento ya supuso un cambio revolucionario a la hora de

dar a conocer nuestros productos y/o servicios, abriendo nuevos canales de venta, pero

esto implica una alta inversión sin poder conocer de manera certera cuál ha sido nuestro

retorno de la inversión y ahora tenemos una alternativa donde podemos conocer nuestro

retorno de la inversión y podremos cambiar nuestra publicidad al momento si vemos

que no obtiene el resultado esperado, les hablamos del marketing online.

Las técnicas utilizadas en el marketing tradicional serán cada vez menos eficaces en el

tiempo por tres razones. En primer lugar, a las personas las estamos inundando con

publicidad intrusiva y por ello cada vez son más creativos a la hora de deshacerse de

ella, por ejemplo: Incluyendo identificador de llamadas y filtrado de spam. En segundo

lugar, el coste de aprendizaje, gracias a Internet, de algo nuevo es ahora mucho menor,

evitando tener que acudir a seminarios o a una feria en Madrid. Y en tercer lugar,

apenas recibimos correo ordinario, procuramos que la mayoría de las facturas sean

online, cada vez pasamos menos horas delante de la tv, sino que esas 3h de media que

pasábamos delante del televisor, lo pasamos delante del ordenador navegando por

Internet, ni que decir tiene el tiempo que pasamos pegados los móviles, en una sala de

espera, ya no leemos revistas, nos distraemos con nuestro teléfono móvil.

Por supuesto que todavía hay personas que no han caído en la revolución de Internet y

el móvil y que estas personas pueden ser sin lugar a dudas nuestro público objetivo, no

se olviden de ellos, pero a lo mejor en lugar de destinar el 70% del presupuesto, a lo

mejor solo necesitamos destinarle el 30%.

Con esto no queremos decir que cambien todo su planteamiento a la hora de dar a

conocer sus productos, sino que tengan en cuenta otros canales perfectamente

complementarios a los empleados actualmente. Les estamos hablando de que crear su

página web y darla a conocer tiene un coste, eso desde luego y si lo quieren hacer desde

el principio y bien evitando ajustes, que implican un mayor desembolso posterior, más,

pero siempre será menor a una inversión en una cuña de radio o spot en tv, donde

además no hay manera de saber si el incremento de las ventas viene de esas

publicidades o de las promociones en el punto de venta, por poner un ejemplo.

Les sugerimos que como complemento introduzcan en su mix de marketing, el

marketing online, donde se trata de ser encontrados cuando un usuario esté buscando

información acerca de un producto y/o servicio el cual como empresa les puedan

ofrecer. Con el fin de hacer esto, es necesario configurar su sitio web, que será su

escaparate, “su sala de reuniones” donde darán la bienvenida a sus clientes y les hablará

con mayor detalle aún, porque el tiempo, espacio lo permiten, ya que es algo que

controlarán a su antojo. Esto no es mas que tener su tienda virtual, donde comunican

ofertas, descripción de producto, folleto de venta, durante las 24h del día, todos los días

del año. Hablan las cifras.

El fin es atraer visitantes e incrementar ventas, naturalmente, para este medio

necesitaríamos el marketing online el cual emplea en lugar de tv, radio, revistas, utiliza

buscadores, blogs, etc…