Revista Zona Pymes N°3

DIRECTOR GENERALGuido Cortez Calla

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Lic. Esther Rojas [email protected]

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓNSergio Nina Lizandro

IMPRESIÓNImprenta Alfropri - Print Group

PUBLICIDADLic. Sergio Nina [email protected]@gmail.comCel.: 76278724DIRECCIÓNAv. 20 de Octubre Nº 2019Edif. Jazmín - Planta Baja, Of. 10Tel/Fax: (591-2) 2422957 - 70141639DEPÓSITO LEGAL: 4-3-94 -15

STAFF

Reto para las PymesLas Pymes (pequeñas y medianas empre-

sas) de nuestro país, al igual que las del cualquier parte del mundo, tienen desa-

fíos que deben vencer para poder sobrevivir en el mercado y sobre todo, crecer, para lograr la transición y consolidación de pequeñas a gran-des empresas. Uno de los grandes retos que enfrentan las Pymes bolivianas es su ingreso al comercio internacional.A pesar de todos los esfuerzos que se palpan en apoyar a este sector a nivel gubernamental, como el lanzamiento del DS 2055, que fija los porcentajes máximos de interés de la banca para los créditos productivos en 6% para las empre-sas grandes y medianas, 7% para las pequeñas y 11,5% para las microempresas. Además de apoyos en la capacitación y formación de gestión empresarial por parte de instituciones privadas como la banca, la Cooperación Internacional y entidades públicas. Queda pendiente ésta tarea.

Abrir una microempresa es un gran logro para un emprendedor; mantenerlo en medio de la competencia aún más. Sin embargo, llegar a exportar sus productos a mercados interna-cionales es una de las grandes metas. Según el especialista paraguayo José Gaspar Rodríguez, cuando se habla de “comercio exterior” los pro-ductores pequeños y medianos deben realizar un ejercicio elemental que es: asumir el reto de “conciencia exportadora”, que se considera como la base para el crecimiento e inserción dentro de los mercados internacionales.A la vez, el buscar espacios comerciales en mer-cados americanos, europeos, asiáticos y otros. Si bien es un reto para los emprendedores, también es una tarea del gobierno central y del sector privado. Así como vienen dando su apo-yo hasta el momento a este sector en diferentes variables, está pendiente este punto crucial para la consolidación del crecimiento de las Pymes.

EDITORIAL

Un cisne blanco de cera finamente tornea-do y tallado con diseño tridimensional, es la base de una vela trabajada artísti-

camente por manos bolivianas; de la misma se desprende una fragancia de ámbar romance. Es uno de los productos de “Alexias Candle House”, una microempresa que a los cinco años de su creación cuenta con calidad de exportación.Alejandro Meriles es el impulsor de este em-prendimiento que hasta el momento cuenta con tres líneas de productos. La primera de cirios, que es la más común, en diferentes ta-maños, esencias y colores. La segunda de su-venires o recuerdos para diferentes ocasiones, como quince años, matrimonios, bautizos y fies-tas de santos en diferentes modelos y colores.La tercera línea es la artística, son velas talladas a mano para centros de mesa o adornos. Las más grandes cuentan con la incorporación de luces LED mediante fibra óptica. Son creacio-nes originales con distintos motivos, que realzan eventos sociales, los que pueden ser adquiridos a pedidos o se los puede alquilar. Meriles, a sus 27 años, emprende esta mi-croempresa y aprende la producción de ve-las de forma empírica con la perspectiva de lograr un producto de calidad tanto en el proceso de elaboración, con el tallado artesanal, y con materia pri-ma competitiva en el mer-cado nacional como internacional.“Lo que he bus-cado desde un principio es hacer la diferencia de nuestros pro-ductos, des-tacar nuestras velas por el arte que se refleja en ellas. No fabricar sólo velas comunes. Eso se traduce en los pro-ductos que hacemos. Cualquiera de nuestros productos, hasta el más bá-sico, tiene un acabado fino a mano. Por ende, le da un valor agregado más alto que es también lo que buscamos”, explica.

La meta: llegar a mercados internacionales

La preferencia por las velas en el mercado nacio-nal no es significativa, a pesar de los esfuerzos de Alexias Candle House por lograr productos de calidad, debido a que son pocas las personas

Alexias, velas artísticas talladas a mano con calidad de exportación

Productos chinos, desleal competencia

Con preocupación, este joven microem-presario afirma que la introducción de velas chinas al mercado boliviano causa un efecto negativo a este tipo de empren-dimientos que están naciendo y que en el país tratan de crecer y perdurar. “En el 2011 no nos fue bien porque cho-cábamos con que las velas chinas eran más baratas, haciendo difícil la compe-tencia. Si no entraran esos productos de

contrabando nos iría mejor; sin ir lejos, en Estados Unidos, por la introducción

de productos chinos a su mercado, tienen que pagar un impuesto y así cuidan su producción de velas; sin embargo, en nuestro país no existe ningún tipo de resguardo a la pro-ducción nacional”, comenta.

Además, la población desconoce que las velas chinas son “peligrosas”, debido

a que la mecha que utilizan no está ade-cuada al nivel de oxigenación de los paí-ses que se encuentran a gran altura sobre el nivel del mar; las traen sin adecuarlas y es por eso que puedan resultar inflama-bles y causar desastres, añade.Las mechas de las velas de los productos de “Alexias Candle House”, cumplen con las normas internacionales establecidas y los requisitos para el consumo en nuestro país. Si usted desea recuerdos para cualquier tipo de ocasión con detalles finamente acabados de diferentes colores y fragan-cias, puede contactarse con el número de celular 77515386.

que les gusta usar con frecuencia las velas en sus casas; todavía no tienen el hábito como en otros países de Norte América y Europa.Sin embargo, Alejandro Meriles explica que sus

productos se encuen-tran a la venta en

los departamen-tos de La Paz,

Santa Cruz y Cocha-bamba. “La

personas p o d r á n

reconocer n u e s t r o s

productos por-que son modelos

fuera de lo común”, subraya.

A futuro, Alexias tiene fijada como meta ingresar a los mercados internacionales ya que cuentan con todo el conocimiento, la habilidad, experien-cia y la aplicación de las normas establecidas para este tipo de producto.

Por Esther Rojas

Foto

s: ZP

3 AGOSTO 2015 - ZONA PYMES

INICIATIVAS

Marcelo Trigo Villegas: “Es mucho más valioso hablar de hechos que de teorías” Foros PYME del BCP. Un compromiso del Banco de Crédito (BCP) con el desarrollo de un sector clave para la economía del país.

Ya en su cuarta versión, el “Foro PYME” del Banco de Crédito sigue apuntalan-do el fortalecimiento de las capacida-

des y fortalezas de las pequeñas y medianas empresas a través de la transmisión de ex-periencias y conocimientos de aquellos em-prendedores ahora exitosos, pero que antes tuvieron que sortear varios obstáculos: en la solución de los problemas está el aprendizaje. Esta información es muy importante si se con-sidera que en Bolivia hasta el 70% de estas iniciativas corren el riesgo de naufragar antes de cumplir un año de funcionamiento, afirma Marcelo Trigo Villegas, gerente general del Banco de Crédito (BCP). Con estos foros se alcanzaron a más de 4.000 pequeños y medianos empresarios, que en las tres versiones anteriores tuvieron oportu-nidad de intercambiar información con 75 po-nentes durante más de 150 horas de trabajo. No será diferente en esta versión.

¿Cómo nace la iniciativa de llevar adelante el Foro de la Pequeña y Mediana Empresa?El “Foro PYME” es la reafirmación anual del compromiso del Banco de Crédito con el de-sarrollo de sectores clave de la economía del país como son la pequeña y mediana empre-sa. En Bolivia 8 de cada 10 empresas son Pyme y son generadoras de un porcentaje importante del empleo total.Este evento no es un escenario donde los ex-pertos y/o académicos dicten cátedra, sino un foro privilegiado y único donde en última ins-tancia es la voz de la experiencia exitosa la que habla e influye para que los nuevos Pymes acce-dan a una orientación efectiva, de sus propios pares, que les permita saber más sobre cómo consolidar sus negocios.El BCP se ha mantenido siempre muy cerca de las expectativas y necesidades de los empre-sarios emprendedores, y esa es la razón por la que decidimos hace cuatro años organizar los foros y propiciar encuentros que, como lo hemos podido comprobar, han servido para fortalecer este sector.

De las tres versiones que ya se realiza-ron de este evento, ¿cuál es su evalua-ción, se cumplieron sus expectativas, sus objetivos? Los objetivos se han cumplido en todas las ver-

siones. El impacto no se mide sólo por el núme-ro de participantes y de ciudades que cubre el evento, sino por los resultados en términos de la mejora en el funcionamiento de las pequeñas y medianas empresas que han formado parte de este foro. La satisfacción mayor es saber que a los participantes en las diferentes versiones, la información que recibieron les sirvió para hacer mejores negocios con mayor sostenibilidad.Si nos vamos estrictamente a los números, la evolución fue muy positiva. A la fecha hemos llegado ya a más de 4000 pequeños y medianos empresarios, que en todas las versiones han intercambiado información con 75 ponentes

PERFILMarcelo Trigo Villegas es economista. Estu-dió en la Universidad de Notre Dame en Es-tados Unidos y tiene una MBA en finanzas de la universidad de McGill en Canadá. Co-menzó su carrera en la banca hace 20 años, de los cuales 13 los dedicó al BCP, donde desempeñó diferentes funciones tanto en la banca corporativa, como en la gerencia regional de Sucre y Potosí. También trabajó durante dos años en Lima Perú y luego se hizo responsable de la División de riesgos en Bolivia, hasta que fue designado en su actual cargo en la entidad bancaria.

Por Esther Rojas

4 ZONA PYMES - AGOSTO 2015

ENTREVISTA

Crédito BCP Pyme Requisitos

Los requisitos que debe traer el cliente al momento de presentar la solicitud para un crédito son:

• Fotocopia de CI (titular y cónyuge)• Declaración de impuestos NIT (IVA

e IT) y/o extracto tributario (foto-copias de los últimos tres meses)

• Fotocopia de factura de luz del domicilio

• Croquis del domicilio y del nego-cio

• Respaldo patrimonial (fotocopia) – RUAT, Impuesto municipal de in-muebles, folio real

• Planes de pago y/o comprobante de último pago de créditos vigen-tes

• Respaldo de antigüedad del nego-cio (debe sustentar más de un año de antigüedad)

Las estadísticas indican que por lo me-nos un 70% de estas iniciativas corren el riesgo de naufragar antes de cumplir un año de funcionamiento. Por ello es que el Banco de Crédito ha creado este espacio de intercambio de experiencias y conocimiento, que reúne a empresas que han logrado superar los escollos de la primera etapa, con aquellos que re-cién comienzan y necesitan información para cumplir sus metas.

¿Por qué quiebran o cierran las Pymes?

durante más de 150 horas de trabajo. A esto debe añadirse la participación de representan-tes de la Autoridad de Supervisión del Sis-tema Financiero (Asfi) y de especialistas en temas de tributación, que aportaron con orientación en temas relativos a los derechos y obligaciones de los consumi-dores financieros y formalización de las empresas, respectivamente.

¿Por qué se elige un Pyme como expositor para transmitir sus conocimientos y experiencias a otros Pymes? Es efectivo, práctico o responde a una metodología. Es sobre todo efec-tivo y práctico, porque ¿quién mejor que un Pyme exitoso para revelar a los nuevos empresarios los secretos de su éxito? El éxito de este foro radica precisamente en eso, en la credibilidad de la que goza alguien que tuvo que superar diversos esco-llos en su vida empresarial para alcanzar el éxito. En el foro los ponentes hablan tanto de lo bueno, como de lo malo, es decir se refieren también a los errores que cometieron y cómo consiguieron superarlos. Entonces, es mucho más valioso hablar de hechos que de teorías, sin desmerecer el apor-te que representan también los conte-nidos académicos.

¿De qué forma se beneficiaron algunas Pymes al asistir a este evento? Existen algunas experiencias o historias. Son muchas las historias de éxito que hemos seguido y abarcan rubros diversos, como el de la gastronomía, la elaboración de produc-tos artesanales, la producción de alimentos y otros. El denominador común es el esfuerzo y muchas veces el sacrificio inicial que repre-senta emprender un proyecto dentro de las Pymes, pero sobre todo la enorme satisfac-

ción de comprobar que siempre hay una luz al final del túnel cuando se administran ade-cuadamente los negocios.

El foro Pyme se organiza precisamente con el propósito de reducir el porcentaje de em-presas de este sector que fracasan antes de cumplir su primer año de funcionamiento. En-tre los errores más frecuentes puede apuntar-se el de no gestionar un modelo de negocio rentable, con una propuesta de valor clara. Adicionalmente, también hay problemas en la selección de proveedores y en la elaboración de un presupuesto adecuado que asegure la sostenibilidad”.

En las disertaciones de los foros siem-pre expone una autoridad de la Asfi ¿a qué se debe, es importante su participación?Es muy importante, porque muchas veces los consumidores financieros no son conscientes de sus derechos y de las obligaciones que tie-nen como clientes de una entidad bancaria. La Asfi nos ayuda con una orientación muy valiosa en ese sentido y sus representantes responden a muchísimas preguntas y aclaran una diversidad de dudas de los asistentes.

¿El BCP de qué forma directa apoya a las Pymes para su impulso y crecimiento de las mismas?Son varias las maneras de apoyar directamente a las Pymes, ya sea a través de foros especializa-dos, que cumplen un rol importante en la forma-ción empresarial, o concretamente mediante la oferta de soluciones financieras que se ajustan a las necesidades individuales de cada empresario.

“5 AGOSTO 2015 - ZONA PYMES

ENTREVISTA

Más de la mitad de la

población boliviana

poseeun

emprendi-miento

El banco Bisa apuesta por las pequeñas y medianas empresas (Pymes) innovadoras que se diferencien de las demás. Las que toman riesgos, cambian y modifican sus productos para

mantenerse en el mercado y sobreviven frente a la dura compe-tencia. Los emprendimientos con esta visión y algunas de las que participaron en el taller “Innovación para Empresas Productivas” serán apoyados con una línea de crédito global disponible de 10 millones de dólares con buenas condiciones crediticias.Al taller, que se realizó en la ciudad de La Paz, asistieron peque-ños empresarios que trabajan en coordinación con la Cámara Nacional de Comercio (CNC). Jorge Velasco, vicepresidente de Negocios del BISA, fue el facilitador que de manera didáctica y dinámica transmitió a los pequeños empresarios herramientas y metodologías para que sus emprendimientos puedan plasmar sólidamente estrategias y planes de nuevos productos y servi-cios. Además que puedan crear procesos eficientes o de mode-los de negocio innovadores y tener la facilidad de conseguir los recursos necesarios para ponerlos en marcha. “A través de nuestro taller los hemos ayudado a identificar su propuesta de valor, que es el cómo llegan al mercado y a los clientes que han elegido. Que salgan del área de confort que es sinónimo de seguir haciendo lo mismo y lo mismo que los de-más y prueben cosas innovadoras. Los encaminamos en su plan de innovación, definir su plan de negocio para luego apoyarlos financieramente con créditos”, declaró luego del taller.Según Velasco, en Bolivia se tropieza con el problema de que las Pymes no manejan bien el tema de la innovación y es por eso que las microempresas perduran de dos a tres años y luego cierran, o

Por Esther Rojas

PYMES innovadoras serán apoyadas por el banco BISA

q u i e -bran. “Por ejemplo en los textiles ¿qué sucede? Hacen chamarras rompe-vientos, y todos los mi-croempresarios hacen lo mismo y los mis-mos modelos; al final se perjudican entre ellos mismos porque el mer-cado se reduce y la torta es solo de un tamaño”, ejemplificó.

Banca cree en las em-presas productivas

El BISA realizó ésta ini-ciativa en alianza con la Fundación Maya, la CNC y el Centro de In-novación y Desarrollo Empresarial de la Uni-versidad Mayor de San Andrés (CIDE - UMSA), porque cree en las em-presas productivas para lo-grar el desarrollo económico


PROMOCIÓN

(Continúa en la página 8)

del país. Y con miras al lanzamiento del concur-so nacional “Innova Bolivia 6.0 + Innovadores de América”, que en su sexta versión va dirigida a la comunidad universitaria del país y también se abre a la participación de las empresas.Innovadores de América es un premio patroci-nado por la Corporación Andina de Fomento, que reconoce los proyectos latinoamericanos más destacados en los campos del desarrollo

social, empresarial, cultural y científico.Adicionalmente, las empresas inno-

vadoras que asistieron al men-cionado taller ahora pueden

postular en este concurso internacional. La com-

petencia se dividirá en dos categorías:

universitaria y empresarial, con el propósito de que cada uno, de acuerdo a sus caracte-rísticas pro-

“Bolivia es uno de los países más emprendedores”El vicepresidente de Negocios del BISA destacó que Bolivia es uno de los países más empren-

dedores de acuerdo a un estudio del Global En-trepreneurship Monitor (GEM) presentado por la

Universidad Católica Boliviana en 2010.Según este documento, de cada 100 bolivianos entre

18 y 64 años de edad, 39 están empezando un emprendi-

miento, a los cuales se suman 18 que ya tienen un emprendimien-to establecido, por lo que más de la mitad de la población boliviana posee un emprendimiento. Si bien Bolivia cuenta con una de las mayores poblaciones em-prendedoras del mundo, apenas un 25% de ésta ha recibido al-guna vez capacitación para emprender, aunque la mayor parte de dicha capacitación la ha obtenido en forma voluntaria y auto capacitación.

“Bolivia es uno de los países más emprendedores”

pias, plantee soluciones a importantes retos del país, como el fomento a la productividad, el desarrollo tecnológico, la seguridad alimen-taria, el cuidado del medio ambiente y la inclu-

sión social.

Categorías

En la categoría dirigida a la co-munidad universitaria se pre-

miarán a los mejores pro-yectos e investigaciones

innovadoras y Funda-ción Maya apoyará su desarrollo brindando la posibilidad de convertirse en em-presas exitosas con alto valor agregado.La nueva categoría empresarial busca-rá iniciativas corpo-rativas con un alto grado de innovación

y premiará el espíritu emprendedor, además

de ofrecer la oportuni-dad de hacer visibles a los

ganadores, tanto a nivel na-cional como internacional, con

el paso directo a las fases finales del Premio Innovadores de América

de toda la región.

Banco Mundial: América Latina es una región con muchos emprendedores y poca innovación

De acuerdo al documento del Banco Mundial (BM) “El Emprendimiento en América Latina y el Caribe”, toda esta región tiene muchos em-prendedores y poca innovación. Señala que hay muchas razones posibles para que las em-presas crezcan lentamente y define que una de ellas es la falta de innovación.“La entrada no es más que el comienzo de la historia, pues las empresas necesitan innovar continuamente para crecer (o incluso para so-brevivir). Este es el aspecto del emprendimiento que se les da relativamente mal a las empresas de América Latina, porque introducen produc-tos nuevos con menos frecuencia que las em-presas de otras economías similares”, destaca el documento. Reconoce que algunas de las empresas más exi-tosas de la región lograron crecer más allá de las fronteras nacionales y actualmente compiten en los mercados mundiales. No obstante, dice, que pese al éxito cosechado por compañías de gama alta, la innovación es limitada e incluso el desempeño de algunas de las enormes multila-tinas es inferior al de sus pares de otros países. Muchas empresas formales de la región reali-zan algún tipo de innovación, pero la intensidad de la misma suele ser escasa o inadecuada para estimular la productividad, agrega.

“La innovación es el motor para tener empresas diná-micas, tiene que estar en el ADN de las medianas, pequeñas y micro empresas para evi-tar la mortandad de las mismas”.

Jorge Velasco


PROMOCIÓN

“Interesante, se tocaron temas novedosos”

Roxana Zalles, microempresaria del sector gastro-nómico, calificó al taller organizado por el banco BISA de “interesante”. Considera que en las diser-taciones se utilizó terminologías muy claras para el aprendizaje de los participantes y quedó claro el tema sobre innovación.“Tocaron temas totalmente novedosos para mí. Me motivaron para que siga innovando con nuevos productos tanto en los servicios y los productos que ofrezco. Por ejemplo cambiar estrategias de aten-ción al cliente para lograr nuestras metas, así como diversificar los bocaditos y chocolates artesanales con los que atiendo en los eventos. Puedo cambiar sabores e ingredientes para satisfacer los paladares más exigentes de mi clientela”, comentó. “Todo Evento”, así se llama la pequeña empresa fa-miliar de Roxana que ofrece servicios gastronómicos para todo tipo de eventos. Y ahora, luego de que su propietaria asistió al taller, promete bocaditos en base a cereales andinos propios de nuestra región.

“Ofrecer al cliente más de lo que desea”

Andre Majón, representante de la empresa “Escóbar Desing SRL” se llevó del taller de Innovación para Empresas Productivas la premisa: “Al cliente se debe ofrecer más de lo que desea”.“Aprendí que la empresa que sale adelante y surge es aquella que innova, que crea algo nuevo todo el tiempo. Mi empresa es de publi-cidad y tomando este concepto debo ofrecer al cliente un poco más de lo que esa persona desea, darle un plus, algo que lo contente, que los haga feliz y sobre todo que los haga volver por nuestros servicios”, declaró.Sugirió que este tipo de talleres de capaci-tación deberían darse con más frecuencia y que no sean cortos, más bien un poco más extensos, por el contenido provechoso para los pequeños y medianos empresarios.

“Hay que estudiar a la competencia, al oponente”

Efraín Limachi pertenece a la empresa Ins-tall Sef. Aprendió del taller que a la compe-tencia, “al oponente”, se lo debe tomar muy en cuenta y estudiarlo, para evitar tropezar con obstáculos en el mercado.“Mi empresa realiza instalaciones de antenas para el servicio de cable y ahora de internet; hacemos cableados de alarmas, de energía eléctrica, mantenimiento de repetidoras, etc. Ahora, con lo que aprendimos, debemos ver cuántas empresas se están dedicando a este rubro y para no tropezar en el mercado de-bemos pensar en dar otros servicios”, dijo. Pidió que en este tipo de eventos se expon-ga sobre temas financieros de forma amplia, porque los pequeños y medianos empresa-rios necesitan de capital para poder innovar y hacer frente al mercado.

BISA y el taller “Innovación para Empresas Productivas”

La zona sur de la ciudad de La Paz cuenta con un nuevo estudio de maquillaje. Se trata de Karen Make Up, una novedosa propuesta

que busca brindar una opción de relajamiento y belleza a todas las personas que deseen sentirse seguras y cómodas con su imagen.“Tengo el placer de anunciar que a partir de ahora brindaré un servicio que facilitará y rela-jará el proceso de maquillarse y arreglarse. La base es la atención personalizada, que dejará a mis clientes renovados y listos para enfrentar una nueva jornada laboral o asistir a cualquier tipo de evento social” afirmó la emprendedora Karen Tellería, su propietaria.El centro estético atenderá de lunes a viernes de 9 de la mañana a 7 de la tarde y los sábados de 9 de la mañana hasta las 5 de la tarde.El costo de los servicios de Karen Make Up oscila entre los 25 hasta los 500 bolivianos, dependiendo de lo que se requiera. Su oferta consisten en: Maquillaje (sencillo, profesional,

Karen Make Up abre estudio de maquillaje en La Paz

de fantasía y colocados de pestañas), Cuidado personal (limpiezas faciales, depilaciones y peinados) y uñas (pinta-do, manicure y pedicure).Karen Make Up ofrece además cursos de automaquillaje que consisten en tres sesiones de dos horas diarias con hora-rios a elección. Las participantes apren-derán de manera práctica y didáctica acerca de su arreglo personal.Karen Tellería tiene 28 años y trabaja en el ámbito del cuidado y arreglo personal desde los 17. Realizó estudios y práctica en maqui-llaje en el Instituto Infocal de la ciudad de Santa Cruz (Bolivia), en la Escuela Profesional Make Up Sao Paulo (Bra-sil) y fue asistente de maquillaje en obras de cine y programas de televi-sión en Estados Unidos. Todo ello le ha ayudado a acumular cada día nuevas técnicas. Contacto: 76659085.


TECNOLOGÍAS

Ejemplo de ingresos y egresos para una

microempresa

Cuando una microempresa ha iniciado sus actividades, pocas veces sabe si el negocio le está representando ganancias o pér-didas. La mejor manera de iniciarse en el control de los ingresos y gastos del negocio es llevando un pequeño cuaderno de con-trol, en donde debe anotar todos los ingre-sos y salidas de dinero. Este control le va a permitir conocer aspectos como: cuáles son los productos que tienen mayor rota-ción, con qué cantidad de liquidez diaria cuenta, así como tener un mejor control de los gastos del mismo negocio.El control del ingreso y egresos (gastos) deben ser a diario (ver Cuadro 1). En el lado izquierdo del cuaderno se deben registrar los ingresos y a la derecha los gastos en forma de columna. Al final del día sumaremos un lado y el otro y sabre-mos cuánto efectivo debe haber en caja. Este efectivo puede ser ahorrado en una cuenta bancaria o tomarlo como saldo inicial para el día siguiente y poder cum-plir con obligaciones o compra de insu-mos o mercadería.

Manejo financiero básico para mantener tu emprendimientoUn emprendedor debe saber cómo admi-

nistrar el capital de su pequeña empresa. ¿Cuánto va invertir?, ¿cuánto va gastar?,

¿qué va comprar?, etc. Este manejo financiero te ayudará a evitar una percepción herrada de tus ganancias y en la toma de decisiones acertadas para el crecimiento de tu PYME.La experta financiera Ana Lía Zapana, de la Di-rección de Competitividad y Emprendimiento del Gobierno Municipal de La Paz, considera que lo primero que debe aprender el microem-presario es la “utilización correcta de su dinero”, teniendo claro el monto dirigido a los gastos de su empresa y el de sus gastos personales. “Muchas veces el microempresario no sabe di-ferenciar su sueldo, no lo registra dentro de sus costos, sino que lo va sacando a medida que ingresa el dinero. Esto hace que tenga un des-balance en su flujo de caja, porque no controla cuánto dinero está sacando para su uso per-sonal. No sólo debe contemplar el pago de su sueldo sino el de las personas que lo ayudan, así sean su madre, hermanos o hijos”, explica. Una vez que el emprendedor empieza a diferen-ciar esos dos tipos de gastos básicos, debe abrir un registro de ingresos por sus ventas y otro de sus egresos o pagos (compra de materia prima, salarios, servicios como luz, agua, teléfono, etc.). De lo contrario pondrá en riesgo la inversión de

Redacción ZP

su negocio y tendrá que recurrir a préstamos para la permanencia del mismo, añade.“Cuando llevas tus finanzas de manera empí-rica, corres el riesgo de equivocarte. Puedes creer que tuviste una ganancia de 1.000 boli-vianos y sólo lograste 500”.

• Problemas de liquidez. El ser rentable no significa necesariamen-te poseer liquidez. Una compañía puede tener problemas de efectivo, aun siendo rentable. Por lo tanto, permite anticipar los saldos en dinero.

• Para analizar la viabilidad de pro-yectos de inversión, los flujos de fondos

son la base de cálculo del valor actual neto y

de la tasa interna de retorno.

• Para medir la rentabilidad o creci-

miento de un negocio cuando se entienda

que las normas con-tables no representan

adecuadamente la realidad económica.

¿Qué es el flujo de caja?En finanzas y en economía se entiende por flujo de caja a los flujos de entradas y salidas de caja o efec-tivo, en un período dado. Por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa.El estudio de los flujos de caja dentro de una empresa puede ser utilizado para determinar:


GESTIÓN

Manejo financiero básico para mantener tu emprendimiento

N o b a s t a

con tener una gran idea de negocio. Hay

emprendedores con grandes proyec-tos que no saben cómo llevarlos al destino final: el consumidor. Para po-ner en marcha una empresa, necesi-tas una idea innovadora, un mercado dispuesto a pagar por ella y analizar

si lo que obtendrás compensará todos tus esfuerzos.

Guar-da un fon-

do de emergencia. Es recomendable que cualquier

trabajador tenga un fondo de entre tres y seis meses de salario para cu-brir eventuales emergencias. Como emprendedor, esfuérzate por acer-carte a los seis meses de ingresos como reserva, porque tendrás más

gastos imprevistos que un tra-bajador normal.

Se-p a r a

tus cuentas de las de tu empresa. Si no

lo haces, puede ser que alimentes a la empresa sin saberlo y nunca sabrás cuánto te reditúa tu nego-cio realmente. Y, a la inversa, sacar dinero de la caja puede echar a perder una empresa solvente.

“Echa números”.

Llevar la contabilidad es básico: haz dos columnas

en las que apuntes ingresos y gastos para asegurarte de llegar a fin de mes y de tener suficien-te dinero para operar. Con este control sabrás en cuánto tiempo recuperarás tu inversión.

Cui-da tus

deudas persona-les. No te endeudes con una

tarjeta de crédito personal para dar liquidez a tu empresa. Es mejor levan-tar capital y, a medida que avanzas, pedir un crédito bancario.

N o seas mal

jefe contigo mis-mo. Muchos emprendedores

deciden abrir su propia empresa hartos de trabajar por cuenta ajena, pero no se permiten vacaciones ni tregua. Pres-taciones como el ahorro para el retiro, el aguinaldo y el seguro de gastos médi-cos te brindarán mayor calidad de vida.

T e n en cuen-

ta el costo de distribución. Al calcular el

precio de tus productos no consi-deres solo cuánto cuesta fabricar-los, también incluye todo lo que debes invertir en hacerlos llegar a tus clientes.

N o olvides

desarrollar tres habilidades: trabajar,

vender y cobrar. Si te desempe-ñas muy bien pero no sabes cuánto vale tu trabajo, probablemente no seas rentable. Aun si realizas de manera excelente las dos primeras tareas, tu negocio se puede estan-

car.

Con-

sulta con un contador tus obli-

gaciones fiscales. Debes tener muy claro los impuestos a pagar, el régimen de incorpora-ción fiscal, los gastos deducibles, etcétera. Esto evitará multas de Impuestos que perjudiquen tu negocio.

Tips para emprendedores

Cuadro 1 - Control de ingresos y egresos

La experta en emprendedurismo Sofía Macías, te da algunos ‘tips’ para que no te quedes sin capital al planear y abrir tu negocio.

Fuente: www.swisscontact.org.pe


GESTIÓN

Revista Zona Pymes N°3

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