Revista may ok alta

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Entrenamientoconductual para una

fuerza de ventascompetitiva

Reunión mensual de Resultados

Esta temporadatraemos la promoción

del 10 de mayo

Ya falta menos!!!!Jugando al Mundial

Maestro

FUERZA MAESTRA

SOMOS2

FUERZA MAESTRA

SOMOS 3

Me da mucho gusto saludarte en este arranque de mayo, vamos a la mitad del 2do trimestre del año y conforme avanzamos en el 2014 cumplimos las meta trazada: tener a la fuerza de ventas con la mejor calidad de vida posible.

Durante abril superamos el presupuesto de la compañía, pero tam-bién identificamos áreas específicas que debemos de reforzar, por ello, en este volumen 2 de nuestra revista de ventas, encontraras la información que te permita crecer tus ingresos y darle los mayores beneficios a tus seres queridos.

Revisa y comparte este documento con tus compañeros, para cual-quier duda o aclaración escríbenos, llámanos o bien ingresa al por-tal www.fuerzamaestra.com donde atenderemos puntualmente cada necesidad que requieras.

Acelera la venta en este mes tan importante y aprovecha todas las oportunidades que juntos tenemos, ¡ánimo y a darle con todo!

¡Somos los mejores!Mario González Vera

Director [email protected]

0445544504525

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SOMOS4

1. Trayectoria laboral:Economista egresada de la Universi-dad Autónoma de Nuevo León con 16 años de experiencia en las áreas de gestión, administración y evaluación de proyectos.

Mi carrera profesional inició en el sector público colaborando en la en-tonces Comisión Federal de Teleco-municaciones (ahora Instituto) como Directora de Concesiones y Permisos en la que participé durante 11 años, después en la Secretaría de Hacienda y Crédito Público trabajé 2 años como Directora de Proyectos de Inversión y posteriormente en la Secretaría de Comunicaciones y Transportes tuve oportunidad de contribuir otros 2 años como Directora General Adjunta de Telecomunicaciones Rurales. Hoy en día me desempeño en la iniciativa

privada, en nuestra querida empresa Crédito Maestro como Subdirectora de Gestión Comercial.

2. ¿Cuánto tiempo llevas en la em-presa?1 año 2 meses

3. ¿Cuáles son tus funciones?Soy la responsable de la comunicación con la fuerza de ventas, elaboro los acuerdos y políticas comerciales, ges-tiono al interior de la empresa los te-mas operativos y administrativos que requiera el área para impulsar las ven-tas, atiendo los trámites que se requier-an realizar ante las dependencias para que la fuerza de ventas pueda ingresar a sus instalaciones, coordino el plan de reclutamiento y tengo a mi cargo las áreas de administración de ventas e inteligencia de mercado.

4. Algún consejo para nuestra fuerza de ventas para aumentar sus ventas:Que aprovechen los cambios a su fa-vor. A veces la inercia nos impide ser conscientes que nuestras acciones las percibe alguien más, cuando uno se concientiza de todo lo que podemos lograr con un pequeño esfuerzo, el cambio que enfrentemos siempre de-berá ser positivo.

Gestón Comercial

Rev RECLUTAMIENTO v2b oK.pdf 13/5/14 10:57:24

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Recuerda que el IMSS es una gran opor-tunidad para incrementar tus ventas y así poder ganar más dinero, pero ¿cómo lograremos este incremento?Cómo recordarán en nuestra 1er Re-unión Nacional de Ventas juntos inte-gramos un equipo Especializado en ma-teria del IMSS al cual llamaremos F.T.I (Fuerza Táctica IMSS).Tenemos una gran estrategia basada en la capacitación enfocada en nuestro producto estrella y sobre todo brindar-les el apoyo necesario para que estén en posibilidades de contar con una crecida platilla de asesores productivos, siempre cuidando nuestros principios básicos:

Asimismo, desde el Corporativo los estará apoyando Jocabed García; puedes acudir con Coordinadores de F.T.I. ya que son los encargados

DFQuerétaro

PueblaQ. Roo Veracruz

Zacatecas NL Coahuila Jalisco Michoacán

Jocabed García

Orelbis Vera

Emmelin Muñoz

Carlos Hernández

Lucila Díaz

ESTADO COORDINADOR F.T.I.

1. RECLUTAR

2. SELECCIONAR

3. ENTRENAR

4. MADURAR.

de atender el proyecto para que logres incrementar tus ventas y captar a éste gran número de posibles clientes.

Rev CM - Dia Madres v3c oK.pdf 25/4/14 14:23:22

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SOMOS8

¿Eres tímido y te cuesta vender tu pro-ducto o servicio? Descubre cómo salir de tu zona de confort para conquistar clientes.

Después de varios fracasos al cerrar una venta, muchos vendedores se sienten ansiosos y se convierten en personas in-trovertidas. Por eso, si trabajas con los prospectos de alguien más y sientes que no tienes nada que perder, te sentirás más relajado y volverás a adquirir con-fianza. Una vez que logres una venta ajena, es momento de que regreses de nuevo a tus propios prospectos.

http://www.soyentrepreneur.com/23983-9-tips-de-ventas-para-introvertidos.html

1. Apasiónate

2. Haz una cosa que temas

al día

3. Sé tan persist

ente hasta

que te critiquen por

ello

4. Saluda a todo el q

ue pasa

5. Considera las

diferencias

entre las per

sonas

6. Fuérzate a est

ar en público

7. Habla frente a

l público

8. Mantente ocu

pado

9. Ayuda a los dem

ás a vender.

¿QUÉ HACER?

Ya están los boletos

solo falta que le pongamos tu nombre

Recuerda que debes alcanzar el 100% de tu meta de ventapara poder participar en la rifa de los viajes al Mundial,

entre más superes tu meta, más oportunidades tendrás de participar.La rifa se llevará a cabo en el corporativo el día 27 de mayo.

sigue colocando créditospara ganarte éste fabuloso viaje.

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SIP ?Nuestra fuerza de ventas es la base de ésta empresa, por tal motivo les recordamos que los puntos ahora ya son acumulables, si no pudiste ocuparlos el mes anterior se te acumulan para el siguiente periodo de com-pra. Un tip para optimizar tus puntos, no te gastes todos en un solo periodo de compra, ve guardando unos pocos para poder uti-lizarlos en la temporada que más clientes haz captado con anterioridad.

SIP ?

Rev CM - Mundial Maestro oK.pdf 25/4/14 14:22:03

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Esta junta se lleva a cabo mes con mes para revisar los resul-tados de venta, así como temas comerciales. Asisten Gerentes Regionales, Gerentes Estatales, el área comercial y algunos participantes de otras áreas del corporativo

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SOMOS 13

La Reunión Nacional de Ventas se llevará a cabo 2 veces al año y se tocarán tema de interés para todos como capacitación, reclu-tamiento, etc. Durante la reunión pasada tuvimos una dinámica del Mundial, donde se rifaron $3,000 en monederos electrónicos, aquí algunos de los felices ganadores.

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1. Talento natural2. Etapas de ventas y talento3. Selección basada en el talento4. Plan de remuneración5. Capacitación de la fuerza de ventas6. Hacer lo propio.

El entrenamiento tradicional de ventas no tiene mayor valor para incrementar el vol-umen de ventas, pero el entrenamiento conductual de ventas -proceso de apren-dizaje organizado para lograr mejores desempeños y crecimiento personal,- puede ser de mucha utilidad, a pesar de que no es la más importante de las seis mejores prácticas para formar una fuerza de ventas ideal.

talento

capacitación remuneración

Se acerca el gran evento

en el Estadio Azteca,

¿en verdadte lo vas a perder?

Es muy importante que logres el 100% de tu metaya que es tu pase al evento en el Estadio Azteca,

entre más superes tu meta, más fácil será tu participaciónen el evento que se llevará a cabo el 12 de junio,

previo a la inauguración del Mundial en Brasil.

Es muy importante que logres el 100% de tu metaya que es tu pase al evento en el Estadio Azteca,

entre más superes tu meta, más fácil será tu participaciónen el evento que se llevará a cabo el 12 de junio,

previo a la inauguración del Mundial en Brasil.

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Pastel de merengue PavlovaIngredientes:• 4 claras de huevo• 200 gramos de azúcar refinada• 1/2 cucharadita de extracto de vainilla• 1 cucharadita de vinagre• 1/2 cucharada de fécula de maíz• 1 taza de crema para batir• 2 1/2 cucharadas de azúcar• Fruta fresca para decorar

Modo de preparación:1. Precalienta el horno a 120 grados cen-tígrados. Forra una charola para hornear con papel para hornear y dibuja un círculo de 18 centímetros de diámetro (consejo: utiliza un plato).2. Bate las yemas de huevo con una batido-ra eléctrica a velocidad media hasta que for-men picos suaves. Sube la velocidad y sigue batiendo mientras agregas 200 gramos de azúcar. Sigue batiendo hasta tener una mez-

cla firme y homogénea. Asegúrate de que el azúcar se haya disuelto por completo e incorpora la vainilla. Retira la batidora, mezcla el vinagre con la fécula de maíz y envuélvela suavemente en las claras con la ayuda de una espátula.3. Coloca el merengue en el centro del cír-culo que dibujaste en el papel para hornear y extiéndelo hacia las orillas con el lado abombado de una cuchara asegurándote de que las orillas queden más altas que el centro. Esto te permitirá decorar tu pastel más fácilmente.4. Hornea durante 75 minutos. Apaga el horno, abre la puerta ligeramente y deja que el merengue se enfríe completamente dentro del horno.Para decorar:Puedes utilizar cualquier combinación de frutas frescas sobre tu pastel de merengue. Para una presentación muy especial, uti-liza moras frescas y pétalos de rosa azucar-ados. Utiliza pétalos de rosas orgánicas. Barniza cada pétalo con clara de huevo batida y pásalo por azúcar refinada. Co-loca los pétalos azucarados sobre papel encerado para que se sequen. Coloca las moras frescas en el centro del pastel de merengue, sobre la crema batida, luego acomoda los pétalos de rosa azucarados en las orillas. Espolvorea con azúcar glass y sirve inmediatamente.

Quieres sorprender a tu mamá éste 10 de Mayo o todo el mes, te dejamos una receta fácil de elaborar para que consientas a esa personita especial en tu vida.

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http://fuerzamaestra.com/










Estos módulos serán tomados, de forma virtual, por el Promotor, en sus tiempos y en el lugar que decida, superando las berreras espacio – temporales, con lo que, de forma rápida, estará capacitado para lograr los resultados que espera.

Con esta plataforma, los Gerentes recibirán Promo-tores capacitados, desde el primer día de su incorpo-ración, facilitando su labor de habilitación en campo y acortando la curva de aprendizaje, con lo que se facilita su labor diaria.

CREDITO MAESTRO, pionero en el mercado de créditos al consumo a servidores públi-cos, desde hace más de 12 años, siempre fiel a su orientación y perfil transformador, de la mano de CREDITO REAL con su impulso y compromiso permanente con la mejora con-tinua, vuelven a innovar estableciendo un nuevo estándar en el mercado, para evolu-cionar al aprovechar su amplia experiencia y las facilidades que otorga la TI, al lanzar la plataforma FUERZA MAESTRA.

FUERZA MAESTRA es una extraordinaria herramienta virtual que desarrolla y poten-cializa las capacidades del Recurso Hu-mano a la vez que facilita su incorporación y preparación con las mejores estrategias y técnicas de comercialización para apoyarlos en SU CAMINO AL ÉXITO.

FUERZA MAESTRA sintetiza, en una sola plataforma el reclutamiento y selección de los candidatos, mediante un sencillo pro-ceso de registro y la aplicación en línea de evaluaciones psicométricas que nos per-miten elegir los perfiles que más se adecuan a la filosofía de CRÉDITO MAESTRO.

Una vez incorporado a CRÉDITO MAESTRO, el nuevo integrante recibirá un entrenamiento inte-gral en:

• PLD (Programa de lavado de dinero)• TALLER DE HABILITACIÓN EN PRODUCTO o Políticas de otorgamiento de créditoo Documentación requeridao Metodología de cálculoo Llenado de formatos • TALLER DE HABILITACIÓN COMERCIALo Módulo de Prospeccióno Módulo de Red Comercialo Módulo de Venta en fríoo Módulo de Manejo de Objeciones

FUERZA MAESTRA

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http://fuerzamaestra.com/http://fuerzamaestra.com/

CREDITO MAESTRO reducirá significa-tivamente los costos de Reclutamiento y Capacitación, logrando Promotores que de forma acelerada obtendrán atractivas comisiones.

Adicionalmente, contará con una herra-mienta virtual que apoye a la Dirección y Management al poner a disposición de las distintas áreas los servicios técnicos para el lanzamiento de campañas o nuevas ca-pacitaciones, la producción de materiales didácticos enfocados a la mejora del desar-rollo de las funciones específicas de algún puesto o de las habilidades personales del Recurso Humano, lo que a fin de cuentas, se traduce en una mayor productividad y satisfacción del personal.

Es por esto que FUERZA MAESTRA seguirá evolucionando, ya que, paulatinamente in-

tegraremos más contenidos y herramientas que facilitarán la labor comercial no solo de los nuevos Promotores, sino, de toda la Fuerza de Ventas, logrando implementar las mejores prácticas que los impulsarán a obtener mejores resultados y, por con-secuencia, mayores ingresos.

El lanzamiento de esta plataforma marca un nuevo estándar en nuestro mercado, lo que se traducirá en beneficios para todos.

Es por todo esto que decimos

FUERZA MAESTRATU CAMINO AL ÉXITO

creditomaestro

credito-maestro

@creditomaestro

FUERZA MAESTRA

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Es tiempo de renovación y de actualización. Es por esto que hemos decidido darle un nuevo camino a nuestras redes sociales. Te invitamos a que nos sigas y a que invites a todos tus clientes a que nos sigan, todo nuestro con-tenido es de relevancia para todos nosotros. ¿Qué esperas?

creditomaestro

credito-maestro

@creditomaestro

Recuerda que tener tu plantilla deasesores completa te ayudará a tener más oportunidad de asistir al máximo evento de futbol, el Mundial en Brasil,

¿qué esperas?Empieza a reclutar ya.

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Habrá premios para los 20 primeros en mandar foto de sus juegos con los resultados correctos.!

A ganar!

Muchas felicidades a los 8 únicos ganadores de la sopa de letras de la edición de abril, muy pronto recibirán un premio especial por su participación.

NOMBRE CORREO

NOEMÍ GARCÍA GONZÁLEZ Suc Atlacomulco [[email protected]]HUGO GUTIÉRREZ ESPINOSA Sucursal Pachuca [[email protected]]Karina Garcia Sucursal Huamantla [[email protected]]Flor de Liz Barragán Lara Suc Pto Escondido [[email protected]]ABELARDO MARÍN RUIZ Suc Pto Escondido [[email protected]]Orelbis Vera Linares Suc. VeracruzM. Daniela Sucursal VeracruzDiana Yuridia Cabrera Márquez Sucursal Veracruz

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BRASIL CROACIA

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MÉXICO CAMERÚN

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ESPAÑA HOLANDA

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ESPAÑA

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COLOMBIA GRECIA

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COSTA DE MARFIL

COSTA DE MARFIL JAPÓN

JAPÓN

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JAPÓN

COLOMBIA

COLOMBIA

COSTA DE MARFIL

URUGUAY COSTA RICA

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INGLATERRA

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ITALIA

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URUGUAY

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SUIZA ECUADOR

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FRANCIA

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ALEMANIA PORTUGAL

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ALEMANIA

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BÉLGICA ARGELIA

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RUSIA

RUSIA COREA DEL SUR

COREA DEL SUR

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BÉLGICA

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Revista may ok alta

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