A d m i n i s t r a c i o n d e P r o y e c t o s .

2015

Resultado de Aprendizaje. Alejandro Lpez Fuentes

Carlos Eduardo Prez Garcia

Miguel Ramrez Esperanza

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE TAMAULIPAS NORTE.

Proyecto a Desarrollar.

Incrementar Ventas en TECNOMARKET Basandonos en Publicidad.

Actualmente en el mercado existen muchas oportunidades de obtener un mayor ingreso para las

empresas y en este caso nos enfocaremos en incrementar las ventas y por lo tanto las ganancias de

TECNOMARKET una mediana empresa dedicada a la distribucin de productos tecnolgicos a todos los

niveles de consumo.

Basndonos en la investigacin y desarrollo de estudios como diagramas de pescado, estudios de

mercado, estudios socioeconmicos y estudios demogrficos determinamos los mtodos a utilizar y las

herramientas a implementar para lograr nuestros objetivos obteniendo como resultado un sistema de

ventas ms fuerte y mejor consolidado en el mercado tecnolgico.

Crear las estrategias publicitarias para aumentar en un 15% los ingresos totales anuales de

Tecnomarket durante los prximos 3 aos.

Desarrollar la metodologa de ventas online para aumentar en un 5% los ingresos totales anuales

en el presente ao.

Desarrollar una pgina web para incrementar en un 5% el posicionamiento de Tecnomarket en

los principales buscadores web.

Desarrollar una aplicacin mvil para aumentar en un 5% los ingresos totales anuales en el

presente ao.

EDT de proyecto.

Perfiles de los integrantes del equipo.

Test de liderazgo.

Eres o te sientes un lder? Puede que ni siquiera te hayas parado a pensarlo, pero hay personas que

nacen naturalmente dotadas para el liderazgo. No se trata necesariamente de llegar a ser un gran directivo

de la empresa en la que trabajas, tambin se puede ser un lder fuera del mbito laboral. Por ejemplo, si

te gusta encargarte de organizar actividades en grupo, si tus familiares y amigos acuden a ti con frecuencia

en busca de consejo, si te sientes cmodo expresando tu opinin en pblico cuando se presenta la

ocasin

Tomar las riendas de tu propia vida, no permitir que otros decidan por ti, y asumir responsabilidades, son

actitudes positivas que te ayudarn a conseguir tus objetivos, pero implicarte demasiado en temas que

no te incumben directamente, abarcar ms de lo que eres capaz de manejar, o pretender que los dems

compartan siempre tus ideas o se adapten a tus gustos, tampoco es la posicin ms inteligente que puedes

adoptar y, adems, te puedes quedar compuesto y sin seguidores.

Descubre con el siguiente test de liderazgo si eres un lder nato o eres de los que te dejas llevar:

Test de Personalidad/Personalidad tipo A - B

Una de las maneras de estudiar y clasificar la personalidad es dividir al en dos personalidad tipo A y

personalidad tipo B que fue ideada por un psiquiatra norteamericano que enfoco la personalidad e estos

dos tipos: Personalidad tipo A y personalidad tipo B.

Las empresas en los procesos de seleccin hacen este tipo de test por la importancia que puede tener la

personalidad de la persona a la hora de desarrollar su trabajo en la empresa a la que quiere optar.

Responden a personalidad tipo A: personas muy competitivas con un nivel de tensin y estrs

importantes, siempre estn apuradas por el tiempo, son ambiciosas, valoran mucho el conseguir bienes

materiales y son muy competitivas con los compaeros de trabajo, siempre se les ve intranquilos,

movindose, comen y caminan rpidamente y se llegan a obsesionar por los nmeros...

Los trabajadores tipo A son muy veloces y desarrollan gran cantidad de trabajo en poco tiempo, a veces

infravalorando la calidad de este a la cantidad pero demuestran gran competitividad trabajando muchas

horas al da, toman decisiones muy rpidas aunque poco consensuadas y por lo general son poco creativos

ya que se basan en experiencias pasadas pero muy rpidos a la hora de decidir.

Responden a personalidad tipo B: personas muy tranquilas, poco participativas, que nos les preocupa

estar paradas descansando varias horas o disfrutando de su tiempo libre, no se impacientan con facilidad

ni tienen la necesidad de exhibir sus xitos ni sus bienes materiales, no suelen sufrir de estrs ni problemas

de tensin elevadas...

Los trabajadores tipo B pueden llegar ms alto en el mundo laboral dado a que todo los resultados que

ofrecen han sido meditados y la calidad de sus trabajos suele superar a la cantidad y al mpetu de los

trabajadores de tipo A. Qu personalidad A o B es ms adecuada para un trabajador: El trabajador

con personalidad tipo A es un persona que trabaja muy duro para solventar el trabajo pendiente, por

ejemplo: comerciales o agentes de ventas, trabajadores en cadena, aunque los Tipo B suelen llegar ms

alto en sus empresas por ejemplo ejecutivos, directores. Esto puede ser debido a que los tipos A ofrecen

calidad a base de Cantidad mientras que los B son reflexivos y sus resultados aunque en menor nmero,

suelen ser muy bien considerados.

Recuerde: Personalidad tipo A: Impetuoso, gil, hostil... Personalidad tipo B: Discreto, creativo, sabio...

Test de resolucin de conflictos.

Cuestionario de resolucin de conflictos Thomas Kilman

Mediante este cuestionario se pretende valorar los estilos en la resolucin de conflictos y la mediacin. A

veces este cuestionario se utiliza como parte de los test de inteligencia emocional que acompaan a

un proceso selectivo o que preceden a una entrevista de trabajo en las empresas. Las instrucciones para

cumplimentarlo consisten en sealar aquella opcin (A o B) con la que te sientas identificado. En algunos

casos ninguna de las dos opciones se aproxima a lo que t haras, pero trata de contestar y no dejar

ninguna pregunta del test de resolucin de conflictos en blanco, con la opcin que consideres ms

adecuada.

El sistema devolver una de estas cuatro palabras: COMPETIR, COLABORAR, COMPROMETERSE, EVITAR,

ACOMODARSE. Tu perfil de resolucin de conflictos quedar definido en una de ellas teniendo en cuenta

hacia a dnde se dirigen la mayora de tus respuestas

Resultado: Carlos Garcia

Resultado: Miguel Ramirez E

Resultado: Todos los integrantes del equipo.

Test de los seis sombreros del pensamiento.

El proceso de toma de decisiones es una actividad cerebral muy compleja en la que se

mezclan emociones, sentimientos, y la ponderacin de alternativas, ventajas e inconvenientes. El mtodo

de los seis sombreros intenta simular lo que ocurre en la mente humana adoptando el smil de un

sombrero, ese objeto que una persona puede ponerse o quitarse a voluntad.

Cada uno de los seis sombreros es de un color diferente, lo que simboliza las diferentes formas en las que

se puede observar la realidad. Cuando haya que adoptar una decisin, ya sea de manera individual o como

grupo, Edward de Bono propone colocarse de forma secuencial un sombrero de cada color en la cabeza y

expresar una opinin sobre el tema tratado. La nica restriccin que existe es que esa opinin tiene que

seguir las reglas que se asocian con cada color. As por ejemplo, si estamos con el sombrero blanco,

nuestro punto de vista tiene que ser lo ms neutral posible, analizando las cosas con datos, hechos o

cifras. Por el contrario, si utilizamos el sombrero rojo, nuestra visin puede ser ms subjetiva y guiarse

por las emociones, los sentimientos o las intuiciones.

La meta de este modelo es encontrar una descripcin polidrica de los problemas sin tratar de juzgar a

priori lo que est bien o est mal o lo correcto o incorrecto. La idea es descubrir las diferentes facetas de

la realidad, hacer visibles los aspectos que puedan permanecer ocultos y facilitar el proceso final de toma

de decisiones.

Al no buscar la polmica estril, este mtodo ayuda a poner de acuerdo a personas que puedan mantener

puntos de vista aparentemente irreconciliables, utilizando la empata para evitar las confrontaciones

infructuosas.

Resultado: Alejandro Lpez Fuentes.

Resultado: Miguel Ramirez E

Resultado: Carlos Garcia

Roles segn Belbin.

Matriz de Asignacin de Responsabilidades.