“Quieres ser el mejor, tienes prepararte y formarte como ...
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“La mayor aventura que puedes vivir es vivir la vida de tus sueños ” ERIK OLIVARES “Quieres ser el mejor, tienes que prepararte y formarte como el mejor. El éxito no es cuestión de suerte , es resultado de hábitos, resiliencia y preparación” ERIK OLIVARES
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“La mayor aventura que puedes vivir es vivir la vida de
tus sueños”ERIK OLIVARES
“Quieres ser el mejor, tienes que prepararte y formarte como el mejor. El
éxito no es cuestión de suerte, es resultado de hábitos, resiliencia y
preparación”
ERIK OLIVARES
1.Sólo existen dos tipos de personas las que dan explicaciones y las que dan resultados 2.Cuando llega el momento de actuar, el tiempo de preparación ha pasado. 3.La actitud mental determina la altitud de sus resultados. 4.El conocimiento transformado en acción inteligente se llama sabiduría. 5.Impresionas con las promesas, pero inspiras con los resultados. 6.Si continúas haciendo lo que siempre ha hecho, seguirá obteniendo lo que siempre obtuvo. 7.No perdemos tiempo con aquellos que nos hacen perder su tiempo. 8.El esfuerzo honesto e inteligente siempre es recompensado 9.El resultado es su juez final.
PrincipiosEQUIPO PERSÉ
90 DÍAS 10 pólizas pagadas RETO PERSÉ
Lograr aprobar proceso de selección
DÍA 180 Contratación de estructura
(1 asistente)
ProcesoCARRERA PERSÉ
INDUCCIÓN PERSÉ Tomar proceso de capacitación
básica de candidato
EFC Ingresar a proceso de
capacitación de SMNYL
1 AÑO Graduación con honores
48 pólizas LEGIÓN CENTURIÓN
lograr un promedio de 4- 9 pólizas mensuales de
vida pagadas. permanente
LITERATURA Pequeño Cerdo Capitalista
Código del Dinero Los 4 acuerdos
ASPIRANTE MDRT AÑO 1 Aspirante prima 800,000
Prima emitida
2 AÑO FSCP Diplomado de Finanzas
American College
DÍA 3-6 MES Diplomado del SER
o equivalente
MDRT COT AÑO 5-9 Prima 4´500,000 Prima
emitida
MDRT AÑO 2 Prima 1´600,000 Prima
emitida permanente
MDRT TOT AÑO 10-15 Prima 8´700,000 Prima
emitida
SIMPOSIO Evento de formación de lo
mejor de la fuerza de venta de SMNYL
permanente
Ingresos mensuales estimados > 800,000
Ingresos mensuales estimados 350,000 - 500,000
Ingresos mensuales estimados 80,000 - 120,000
Ingresos mensuales estimados 65,000 - 120,000
COMPROMISO & PLANEACIÓN
Comprometerse al plan realizado para el logro de
objetivos
HÁBITOS Cumplimiento al 100% de
los hábitos a formar. Importancia de la disciplina
ESTADÍSTICA Comprensión de la estadística
(10-5-2-30)
REGISTROS & REPORTES Entendimiento del registro y su
importancia. Reportar al área de desarrollo para realizar ajustes necesarios
ProcesoCOMPROMISOS PERSÉ
CLINICA TELEFÓNICA Estandarizar procesos de
preparar la semana de actividad
DOMINIO DE PRODUCTOS Estudio constante de
productos & características, simuladores
CAPACITACIÓN CONSTANTE Asistencia a las sesiones GID e
IID que contribuye al desarrollo. CONFERENCIA
Desarrollo de conferencia trimestral sobre temas de
patrimonio
SELECCIÓN DE MERCADO Estudio constante de
productos & características, simuladores y obtención de
referidos calificados
MANEJO DE IMAGEN Dominar la imagen personal y
profesionalGRUPO DE ESTUDIO
Formar parte de un buen y exitoso grupo de estudio
DOMINIO CC Conocimiento de la manera
de generar dinero
INICIO AÑO 2 RENOVACIÓN DE PROCESO
Rehacer guiones, conocimiento de CC, objetivo de ingresos, presupuesto & planeación
OBJETIVOS Trazar objetivos a 3 años,
con cortes trimestrales
DERECHOS Y OBLIGACIONES Conocimiento de las obligaciones que
todos los asesores tienen y las repercusiones de las omisiones
REDES SOCIALES Conoce la importancia y el
impacto de la mercadotecnia en mi carrera
PORTAL & OPERACIONES Dominio de los procesos,
formatos y requisitos para hacer trámites con SMNYL
COBRANZA Generar y delegar hábitos de
cobranza a estructura
DOMINIO DE AGENDA Desarrollo de habilidad para dominar agenda del asesor
ESTABLECER TU PERSÉ Dejar claramente
establecido que es lo que deseas lograr
INVERSIÓN EN NEGOCIO Destinar del 10-30% de los
ingresos en el crecimiento del negocio MANEJO DE OBJECIONES
Dominio del manejo de objeciones telefónicas y durante el cierre CONCEPTOS DE VENTA
Aprovecha la experiencia de asesores exitosos y sus conceptos utilizados
CulturaPERSÉ
BUENA RELACIÓN CON EL DINERO
Sabe que el dinero es la fuente de muchos bienes,
materiales y espirituales, así como la libertad financiera
GUSTO POR APRENDER Sabe que el desarrollo de si mismo va mucho mas allá de
lo que PERSÉ le ofrece.
EMPODERADO Sabe que
ABSOLUTAMENTE todo depende de el o ella y jamás es víctima de las
circunstancias
DETERMINACIÓN EXTRAORDINARIA
Se convierte en una persona SI o SI
CONSCIENTE Consciente de quien es y su participación en la sociedad.
Aprende de sus errores
AMBICIOSO Sabe que la vida no tiene
límites y que se puede lograr todo lo que desea
alcanzar
RESILIENTE Aprende de los fracasos y continua adelante a pesar
de la adversidad
TRABAJA EN EQUIPO Sabe que su participación es
importante para todo PERSÉ y que si falla, daña al equipo y su
imagen VISIONARIO
Sabe que vendrán adversidades y se preparará
ante ellas
AGRADECIDO & LEAL Sabe y reconoce el compromiso que hace al formar parte de un equipo, y esta consciente de la interdependencia que existe
entre ambos
EMBAJADOR Sus acciones, ambición y
resultados, son reflejo de éxito, equilibrio y salud integral de
vida
ORGULLO, REFERENCIA & COHERENCIA
Recomienda constantemente a PERSÉ como el mejor equipo
de emprendimiento en el sector
COACHEABLE Entendido que éste proceso no se realiza solo y tiene la humildad correcta como
para dejarse guiar.
JUSTO Saber guardar silencio cuando le piden consejo y cuando sus
resultados no avalan su autoridad moral
RESPETO Puntualidad y respeto al tiempo
de los demás el propio.
BibliografíaDESARROLLO
PERSONAL
LOS 4 ACUERDOS (Miguel Ruiz)
EL CÓDIGO DEL DINERO (Raimon Samsó)
UNA NUEVA TIERRA (Eckart Tolle)
PARADIGMA DE LA PROSPERIDAD
(Steve D´Annunzio)
TRÁGATE ESE SAPO (Brian Tracy)
EL CABALLERO DE LA ARMADURA OXIDADA
(Robert Fisher)
EL PODER DEL AHORA (Eckart Tolle)
EL MONJE QUE VENDIÓ SU FERRARI
(Robin S Sharma)
TUS ZONAS ERRONEAS (Dr Wayne W Dyer)
DEJA SE DE SER TÚ (Joe Dispenza)
*NOTA: Estas son recomendaciones para llevar un proceso al que nos podamos adaptar mejor, y de manera mas rápida al la libertad personal que conlleva una libertad financiera
BibliografíaFINANCIERA & PATRIMONIAL
COMO HACER AMIGOS E INFLUIR EN LAS
PERSONAS (Dale Carnegie)
VENDIENDO EXITOSAMENTE (Gary D Kinder)
PRIMERO LO PRIMERO (Stephen Covey)
7 HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA
(Stephen Covey)
COMO PASE DE SER UN FRACASO EN VENTAS A
UN VENDEDOR ESTELAR (Frank Bettger)
EL MILLONARIO DE AL LADO
(Thomas Stanley)
EL HOMBRE MAS RICO DE BABILONIA
(George S Clason)
MILLONARIO AUTOMÁTICO (David Bach)
SPIN SELLING (Neil Rackham)
PADRE RICO PADRE POBRE
(Robert Kiyosaki)
ANTES DE RENUNCIAR A TU EMPLEO
(Robert Kiyosaki)
21 LEYES IRREFUTABLES DEL LIDERAZGO
(John Maxwell)
EL EMPRENDEDOR VISIONARIO (Marc Allen)
GOOD TO GREAT (Jim Collins)
BE THE FIRST BELIEVER (Ed Deutshlander & Rich Campe)
*NOTA: Estas son recomendaciones para llevar un proceso mas información a nuestros procesos de asesoría patrimonial. Esta literatura la podrás encontrar en Amazon, Gandhi o
algunos títulos podrán estar en audiolibros o PDF
PrincipioDEJARME GUIAR
GRADUACIÓN CON HONORES
(48 PÓLIZAS) Me siento motivado, me
creo capaz de todo
RIESGO Siento que no necesito
guía, que ya puedo recorrer la “montaña”
completo yo solo.
EL “ÉXITO” ME MAREO 2/10 ABANDONAN
Mis ingresos se reducen, y genero la mitad de la
producción que el año anterior.
Siento que al recibir reconocimiento por haber logrado la primera meta
de mi carrera, es simplemente repetir el proceso una y otra vez.
TOP OF THE TABLE MDRT
Lo logré
El camino al verlo hacia atrás parece que no fue tan difícil, sin embargo
estoy consciente que solo el 1% de los que lo
intentamos llegamos.
Me resultó fácil por que me dejé guiar y puse en
mi camino con alguien de mayor experiencia.
DESCUIDO MIS PROCESO
A semanas de haber iniciado y al parecer tan fácil el
proceso, por ir acompañado, dejo
de hacer lo importante:
Clínica telefónica Registros Diarios
PRP GID IID
Manejo de Guiones
Considero que con sólamente actividad y una gran sonrisa lo podré hacer. Es mas
parece fácil.
TERMINÓ MI INDUCCIÓN PERSÉ
“No se ve tan complicado”
Me siento motivado, a pesar de que pedí que me capacitaran
constantemente, parece que lo podré
hacer bien
RIESGO Falta de humildad
frente a la carrera en seguros
MDRT Lo logré
Después de subidas y bajadas, logre alcanzar a donde solo el 6% de los
que lo intentamos llegamos.
Se que me falta mucho por recorrer, ahora me puedo guiar de PERSÉ
hacia TOP y por los mejores asesores del
mundo “ MDRT members””
“NO SE QUE ESTÁ PASANDO”
Me doy cuenta que haciendo lo mismo,
“no la voy a hacer” por mas que me esfuerzo y trabajo mas horas, mis resultados no
cambien y esto me desanima.
“ No se si esto es
realmente lo que quiero hacer en mi
vida”
Creo que te tengo que hacer algo
diferente.
COURT OF THE TABLE MDRT
Retomé el camino
El camino al verlo hacia atrás parece que no fue tan difícil, sin embargo
estoy consciente que solo el 1% de los que lo
intentamos llegamos.
Me resultó fácil por que me dejé guiar y puse en
mi camino con alguien de mayor experiencia.
CREZCO Y ME HAGO DE MAS
“HERRAMIENTAS”
Sin sufrimiento alguno, me doy cuenta que con las herramientas
personales y profesionales que tengo no lograré
cumbre, por lo que me preparo, me formo, rediseño
procesos, me capacitación e invierto
en mi negocio
“Estoy determinado en llegar a la cumbre”
TENGO QUE REGRESAR A LOS
BÁSICOS
“Se que lo hice una vez, estoy seguro
que lo puedo volver a hacer”
Me determino a aprender todo de nuevo y dejarme
guiar
ME REENCUENTRO VOY POR MI "PERSE”
Entiendo lo que me decían al prinicipio, si
no hay una razón fuerte que me “haga” hacer el esfuerzo de
recorrer el camino, me costará demasiado.
Me centro en mi y me acuerdo que me hizo
hacer todo este esfuerzo.
ES MUY PESADO
“Éste logro que obtuve, lo hice a mi manera, pero fue demasiado
cansado, no se si llega a la cumbre”
Mediocridad “Gano bien, no me falta nada”
Autoestima “Merezco todo”
Agradecimiento “La vida es perfecta”
Humildad “No lo se todo”
Compromiso “Deseo dar a los demás”
Soberbia “Lo sé todo”
“Si no trabajas por tus sueños, no te preocupes, alguien te contratará para
trabajar para los de el”
STEVE JOBS
