5/12/2018 ¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/que-es-el-metodo-canvas-de-generacion-de-modelos-de-negocio 1/5

 

Sitienesunaideaenmentequetegustaríatransformar

ennegocio,teayudamosasupervisarsuviabilidad

operativayeconómica.

w w w . c r e a t u m o d e l o d e n e g o c i o . c o m

crea tu modelo denegocio 

5/12/2018 ¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/que-es-el-metodo-canvas-de-generacion-de-modelos-de-negocio 2/5

 

 

¿Qué es el método CANVAS de generaciónde modelos de negocio?

Estamos hablando de un “método gráfico” que ayuda alemprendedor a entender las relaciones internas y externas

que debe establecer para que su negocio tenga éxito. Con

esta metodología se puede verificar la viabilidad operativa

del proyecto, esto es, comprobar que somos capaces de

realizar todas las tareas y funciones necesarias para que los

resultados nos acompañen. Pero es más; dado que también

estamos aportando las primeras estimaciones de costes e

ingresos, podemos verificar además la viabilidad económica de la idea y hacer los ajustes necesarios (vía

replanteamiento de inversiones o rediseño de la estrategia comercial) para que cuadren las cifras del

negocio, todo ello antes de ponerse a andar.

En momentos coyunturales tan complejos como los actuales, este tipo de “ejercicios de simulación” son

tremendamente valiosos porque minimizan los riesgos de fracaso y los costes asociados a los errores. Esun cambio de planteamiento radical con relación a lo que se hacía antaño, cuando los mercados eran

menos “severos” y los emprendedores salían con un colchón de crédito suficiente para amortiguar los

costes de los errores iniciales. Antes se aprendía sobre la marcha, pero a día de hoy, intentar sacar

adelante una infraestructura empresarial sin haber dedicado el tiempo suficiente a verificar que todo va a

funcionar como nos gustaría, es una temeridad que se paga muy cara.

En conclusión; el método CANVAS, sin llegar a ser la solución de todos los males, sí es un método de gran

ayuda para simular y recrear de modo fiable cómo es el funcionamiento interno de una empresa. Gracias a

él, tenemos la oportunidad de probar sobre el papel nuestra idea de negocio, con el consabido beneficio

que esto aporta a los promotores del proyecto.

PROPUESTA DE VALOR

Por propuesta de valor debemos entender esas cualidades o características de

nuestro producto/servicio que lo hacen diferente al de los competidores y que

inclinan la balanza a nuestro favor. A día de hoy es fundamental crear una

propuesta diferenciada porque en mercados tan competitivos como los

actuales, aquel que no tenga nada que ofrecer está muerto.

Un error bastante frecuente es intentar diferenciarse y competir por precio,

esto es, proponer un precio inferior al de la competencia para captar así a los

potenciales consumidores. ¿Por qué es un error?

En esta guerra por abaratar el coste para el cliente no solemos estar solos, por

lo que, nada más que se desate, se iniciará una encarnizada batalla por ver

quién es el que ofrece el producto más barato a sabiendas de que el que no lo

5/12/2018 ¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/que-es-el-metodo-canvas-de-generacion-de-modelos-de-negocio 3/5

 

logre, estará “fuera de mercado”. Pero claro, como en toda batalla, sólo hay un vencedor. El resto serán todos

perdedores.

Así las cosas, para competir en precio hay que tener la total seguridad que seremos los ganadores, porque de lo

contrario, no tendremos entrada ante los clientes. Y para ser el ganador se requiere tener la mejor estructura de

costes y gran poder negociador con los proveedores, única vía para poder bajar precios por debajo de los rivales.

Esto solo suele estar al alcance de las empresas más grandes, las que tienen mejores economías de escala. Si su

empresa no es de ellas, mejor no intente generar una propuesta de valor basada en el precio más bajo. ¡¡Busque

otras opciones!!

En el método CANVAS que nosotros proponemos como forma de generar ideas de negocio viables, precisamente la

propuesta de valor ocupa la parte central de la estructura dado que el éxito futuro de cualquier organización

depende de encontrar el modo de diferenciarse de los rivales. A partir de ahí y enlazando con el resto de

apartados del modelo, entendemos todas las relaciones internas y externas que vamos a tejer en el futuro y

podemos encontrar los puntos fuertes en los que apoyar nuestra propuesta diferencial. Este es el verdadero poder

de esta herramienta que le animamos a conocer en cualquiera de nuestros talleres para emprendedores que

realizamos por distintas ciudades de España.

VIABILIDAD ECONÓMICA

Un error relativamente frecuente que se comente al emprender un proyecto es realizar una mala

estimación de los ingresos o, simplemente, poner la cifra que interesa contar para que nos

financien, sea realista o no.

Venimos de una época de exceso de liquidez en el sistema bancario

que favorecía la financiación de proyectos empresariales, aunque sus

números no estuvieran todo lo afinados que debiera. Lo importante

para los bancos era sacar adelante toda esa masa monetaria que

tenían a disposición de los interesados, y con esa “alegre” premisa se

daba validez a cualquier tipo de proyecto sin mirar demasiado sus

“intríngulis”. Parecía que lo único que interesaba era presentar unos

papelitos que justificaran de algún modo la aportación económica que

se iba a liberar, y en esa dinámica estaban todos los bancos.

Bien; una vez que estalló la crisis financiera y las entidades

descubrieron la poca solidez de muchos de los proyectos financiados

–con el consiguiente aumento de la morosidad- las tornas cambiaron

radicalmente. Ahora los estudios de riesgo son totalmente severos y, como consecuencia, no

pasan el filtro la mayoría de los proyectos presentados, simplemente por falta de solidez y

coherencia en las cifras aportadas como retorno de la inversión. Y es aquí en donde retomo con el

párrafo inicial: ya no vale poner “lo que los otros quieren escuchar”. Hay que ser más serios y

realistas en la estimación de los ingresos.

Nos encontramos con un problema más complejo que el referido a la parte de los gastos.

Cualquier plan de empresa sí contempla con relativa fiabilidad la cifra que debemos invertir para

arrancar el proyecto. Basta con preguntar a los proveedores cuál es el precio de los servicios quevamos a contratar y/o comprar y llevar esas cifras a un papel. ¿Pero qué hacemos con los

ingresos? ¿Cómo hacemos una estimación relativamente fiable y un plan de ventas que

contribuya a alcanzarlos?

En el método CANVAS de generación de modelos de negocio se contempla un apartado ex profeso

para este fin. Consiste en simular tanto la cifra de negocio razonada que debemos alcanzar para

que el proyecto sea viable como las herramientas y procesos que vamos a seguir para lograr esa

meta. De ahí la importancia de dedicar un tiempo a revisar todo nuestro planteamiento

empresarial, porque esa inversión inicial en tiempo nos permitirá afinar mucho más las cifras,

darles coherencia y consistencia, y acercarnos –en definitiva- a las fuentes de financiación que

necesitemos. Le animamos a conocer este método en cualquiera de los talleres de emprendedores

que realizamos por distintas ciudades de España.

5/12/2018 ¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/que-es-el-metodo-canvas-de-generacion-de-modelos-de-negocio 4/5

 

 

VIABILIDAD OPERATIVA

Cuando pretendemos poner en marcha una iniciativa empresarial

solemos dedicar buena parte del tiempo a revisar que nos cuadren las

cifras de gastos versus ingresos, esto es, verificar que nuestro

proyecto es rentable. Pero en no pocas ocasiones, los proyectos

fracasan por otras cuestiones que nada tienen que ver con los

números: no son viables operativamente.

Les pondré un ejemplo real. Recientemente tuve que asesorar la

creación de un pequeño negocio promovido por dos socios emprendedores. La idea la tenían bastante

clara y madura, y ya habían hechos sus indagaciones para ver cómo estaba el mercado al que iban a acudir

y verificar que había el suficiente número de clientes potenciales como para que su proyecto fuera

rentable. Todo perfecto.

El problema comenzó cuando tratamos de simular la empresa usando el método CANVAS de generación

de modelos de negocio. Les ayudé a que afloraran todas las actividades que se deberían realizar para el

buen fin del proyecto, discerniendo entre actividades críticas para el negocio y actividades

complementarias. Las actividades críticas son aquellas que forman el “corazón” de la empresa, aquellas

que si no se realizan de modo excelente pueden comprometer el éxito de la misma. Obviamente, lospromotores de la idea deben asumir en primera persona la gestión de estas actividades dado que ellos son

los que mejor conocen cómo desempeñarlas y tienen el “know how” necesario para darle valor a su

negocio.

Pues bien, fue precisamente en este punto cuando descubrimos que el número de actividades críticas era

de tal calibre que ellos no tenían capacidad física (tiempo) para poder implementarlas. Dicho de modo

claro, su proyecto no era viable desde el punto de vista operativa. Y claro, ¿qué hacemos en este caso?

¿dejamos de realizar esas tareas? ¿las delegamos en terceros? ¿incorporamos nuevos socios con las

capacidades suficientes para asumir ciertas labores?

Por suerte todo estas cuestiones pudieron aflorar antes de que la empresa se pusiera en marcha, porque

de lo contrario, el fracaso estaba garantizado más pronto que tarde. La importancia de simular sobre el

papel el funcionamiento operativo de una organización es una labor capital en momentos tan convulsoscomo los presentes; permite minimizar riesgos de fracaso y costes asociados a los errores. Les animo a

conocer el método CANVAS de generación de ideas de negocio en cualquiera de los talleres para

emprendedores que realizamos por distintas ciudades de España

¿CÓMO SON NUESTROS TALLERES?

Lo primero que debe saber es que trabajamos con grupos reducidos de

personas porque somos conscientes que “diseñar” una futura empresa

es una tarea que requiere realizar un trabajo “de tú a tú” con el

promotor de la idea, y eso no se puede hacer en grandes grupos de

trabajo. Pero, por otro lado, tampoco queremos ceñirnos a la clásica

labor de consultoría “asesor-emprendedor”, sino que pretendemos dar

entrada a más colegas para que todos puedan enriquecerse mutuamente con las ideas de cada uno y, quien sabe,

establecer sinergias colaborativas. Se trata de poner cuantas más mentes a pensar, mejor, siempre dentro de un

orden y con el debido asesoramiento técnico en todo el proceso.

Desde el punto de vista del desarrollo formal de la sesión, estamos proponiendo jornadas presenciales de 14 horas

lectivas repartidas en dos días de trabajo conforme a la siguiente agenda:

1.  En primer lugar realizaremos una conferencia introductoria que permita entender las singularidades del

momento actual e intuir cuáles son los cambios que debemos implementar en el modo de gestión de los

negocios para adaptarse a las contingencias futuras.

5/12/2018 ¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio - slidepdf.com

http://slidepdf.com/reader/full/que-es-el-metodo-canvas-de-generacion-de-modelos-de-negocio 5/5

 

2.  A continuación proponemos un taller de creatividad que nos enseñe a liberarnos de esos prejuicios que

nos frenan a la hora de hacer aflorar y validar ideas. El objetivo es conseguir un método útil para poner

sobre la mesa todas cuantas ideas sea posible, sin cuestionarse en esta fase la viabilidad de ellas. Eso

queda para pasos posteriores.

3.  En tercer lugar presentaremos de modo teórico el modelo CANVAS de generación de modelos de negocio,

que será el núcleo sobre el que girará toda la jornada.

4.  Entendido el modelo, cada uno de los participantes trasladará al panel director las ideas preconcebidas

que tiene en mente, lo que permitirá hacer una recreación virtual de su proyecto y estudiar la viabilidadoperativa y económica del negocio.

5.  En quinto lugar y ya de modo conjunto, se mostrarán ejemplos reales de algunos negocios representativos

que hayan aflorado en la jornada, para posteriormente, mediante la participación del resto de integrantes

aportando ideas, enriquecer el modelo de negocio propuesto. Esta parte es sumamente importante

porque en ella se discutirá y se mejorará todo el proyecto, resultando así una propuesta tremendamente

sólida y sensata.

6.  La última parte de la jornada es un taller de habilidades de comunicación que enseñe a comunicar con

eficacia las ideas a futuros clientes externos e internos interesados en el proyecto (inversores,

proveedores, clientes, empleados…)

Le animamos a participar en nuestras jornadas que celebramos en por distintas ciudades de España.

Artículos escritos por Juan José Romero, miembro del staff 

docente de www.creatumodelodenegocio.compara el blog corporativo

 

Másinformaciónen:

www.creatumodelodenegocio.com

 

Staffdocente:

JuanJoséRomerowww.silosenovendo.com

MarCastrowww.marcastro.es

SimoneSerasiniwww.comosermascreativo.com