Qué es un Plan de Negocios? - My Business Pos de Negocios.pdfAlta ante la Secretaria de Hacienda y...
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¿Qué es un Plan de Negocios?
• Un Plan de Negocios esun documento quedescribe el desarrollofuturo de unemprendimiento, y quemuestra que el mismo esfactible, puede ser paraabrir un negocio oimplementar un nuevoproducto en la empresa.
¿Para qué sirve un plan de
negocios?
• Un plan de negocios se hace
para buscar financiamiento,
socios o inversionistas, y sirve
como guía para quienes están al
frente de la empresa. Aquí se
reúne la información necesaria
para poder saber si su idea de
negocio es realizable o no.
• ¿Qué debe llevar un plan de
negocios?
• Las partes principales de un plan
de negocios son:
• Descripción general del proyecto.
• Estudio de mercado: ¿a quién le
vas a vender tu producto o
servicio?
• Estudio técnico: ¿cómo vas a
fabricar tu producto o a prestar tu
servicio?
• Estudio financiero: ¿es viable el
proyecto en términos
monetarios?
• Resumen ejecutivo.
Plan de Negocios
• ¿Cómo debe ser el
plan de negocios?
- Fácil de leer.
- Que incluya solamente información
necesaria.
- Que mantenga un orden lógico.
- Corto para que no sea aburrido
Idea
Detección de una necesidad
Visualización de una oportunidad
Existencia de una fortaleza
Posibilidad de utilización de activos
ETAPAS DEL PLAN DE NEGOCIOS
• Descripción general del
proyecto.
• Estudio de mercado: ¿a
quién le vas a vender tu
producto o servicio?
• Estudio técnico: ¿cómo
vas a fabricar tu producto o
a prestar tu servicio?
• Estudio financiero: ¿es
viable el proyecto en
términos monetarios?
• Resumen ejecutivo.
Identificar
Visión,
misión
objetivos y
estrategia
vigentes
Establecer
Visión, Misión
Análisis del entorno
Oportunidades
y Amenazas
Análisis Interno
Fortalezas
y Debilidades
Formular
Objetivos
Establecer
Estrategias
Implementar
Estrategias
Control
Estrategico
Asignar
Recursos
Balanced
Score
Card
FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL
REALIMENTACIÓN
• Análisis de la
Demanda
• Analisis de la
Oferta
• Análisis de precios
• Estudio de la
Comercialización
LAS 4´P
ESTUDIO DE
MERCADO
PRODUCTO PRECIO
PLAZAPROMOCIÓN
Riesgos
Aspectos positivos y negativos
Magnitud del mercado potencial
Seguimos o no seguimos con el proyecto
Conclusiones del estudio de mercado
Tamaño del proyecto
Localización
Selección de la
Tecnología y Procesos
Tamaño del proyecto
Capacidad de producción
Variables determinantes del tamaño
El mercado
Disponibilidad de insumos
Localización
Financiamiento
Localización
• Macro y microlocalización
• Factores
– Fuentes de materias primas
– Disponibilidad de mano de obra
– Tecnología del proceso productivo
– Aspectos Impositivos (Tributarios)
Selección de la tecnología y procesos
• Escala de producción
• Accesibilidad
• Economías de escala
• Selección del proceso
• Distribución de
equipos (layout)
• Flexibilidad
Tipo de Tecnología y Proceso productivo
Tamaño y localización del proyecto
Inversiones y Costos
Seguimos o no con el Proyecto
Conclusiones del Estudio Técnico
• Aspectos Tributários
• Riesgo a asumir
• Persona Física
• Persona Jurídica
TRAMITES LEGALESTramites Federales:
Alta ante la Secretaria de Hacienda y Crédito Publico.
Tramites Estatales:
Registro Estatal de Causantes (REC). En cada entidad federativa
hay un Módulo de Asistencia al Contribuyente para orientarlo al
respecto.
Tramites Municipales:
Solicitud de Licencia de Uso de Suelo
Licencia de Funcionamiento.
Apertura de Establecimiento ante la Secretaria de Salud
Inscripción en el Sistema de Información Empresarial Mexicana
SIEM ante la Secretaría de Economía.
Es el que determina de manera
cuantitativa y monetaria el
costo de la operación del
proyecto, permite evaluar la
rentabilidad del negocio y
visualizar la recuperación de la
inversión.
INVERSION INICIAL
(GASTOS INICIALES)
MAQUINARIA Y
EQUIPO
ACONDICIONAMIENTO
DE LOCAL, (TERRENO,
EDIFICIO)
MATERIA PRIMA
INICIAL
INSTALACIONES
TRAMITES
LEGLES
INVERSIONES DEL PROYECTO
• Estimado de las Inversiones.
• Estimación del capital de trabajo
Relación Costo-Volumen-Utilidad
Costos
Personal
Materiales & Insumos
Costos Indirectos
Gastos
Administración
Ventas y Promoción
Financieros
Costos
Fijos
Variables
PUNTO DE EQUILIBRIO (PE)
El volumen en el que ni
ganamos ni perdemos
En volumen y valor
Costo Fijo
Costo Variable
Precios
Margen de contribución =
Precio - Costo variableP E = Costo Fijo
Mg Cont.
Método gráfico
$ (000) Ingresos
Total costos
12,000 Unidades
Punto
Equilibrio
120
72
P E = Costo Fijo = 72 000 = 12 000 por año
Mg Cont. 10 - 4
Punto de Equilibrio
Estructura de Costos
Financiamiento, plazos, tasas
Conclusiones del Estudio
Economico Financiero