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Publicidad
- Marketing Insights, Philip Kotler -
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Creatividad y Ventas
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“Los mejores avisos no solo son creativos, se venden.
La creatividad sola no es suficiente”
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“La publicidad debe ser más que una forma de arte. Pero el arte ayuda”
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Sueños y Aspiraciones
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“El objetivo de la publicidad no es exponer los hechos acerca de un producto, sino vender una solución o un
sueño”
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“Dirija su publicidad a las aspiraciones del cliente”
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Realización del Sueño
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“La promesa de la realización de un sueño hace que las personas sean suspicaces a la
publicidad”
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“Las personas no creen que su selección de auto o perfume las hará más atractivas o
interesantes”
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Objetivo de la Publicidad
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“Los anuncios crean conciencia del producto,a veces conocimiento del producto…”
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“…con menos frecuencia la preferencia de productos, y raramente ocasionan la compra del
producto”
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Publicidad y Ventas
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“La publicidad por sí sola no puede hacer el trabajo”
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“La promoción de ventas puede ser necesaria para desencadenar la compra”
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“Se puede necesitar un vendedor para explicar en detalle las ventajas y cerrar la venta”
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Decisiones de Publicidad
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“Se tiene que tomar decisiones sobre las5M’s de la Publicidad”
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“Misión, Mensaje, Medios, Monetario y Medición”
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Definición de Misión
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“La misión del anuncio puede ser:Informar, Persuadir, Recordar o Reforzar
una decisión de compra”
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Definición de Mensaje
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“El mensaje debe comunicar el valor distintivo de la marca que puede ser en palabras e imágenes”
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Definición de Medios
![Page 26: Publicidad](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110302/547d3beeb4af9f62068b45e8/html5/thumbnails/26.jpg)
“Los medios deben ser elegidos por la capacidad de alcanzar su mercado objetivo de forma
rentable”
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Definición Monetaria
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“El presupuesto de publicidad procede de decisiones de precio, alcance, frecuencia e
impacto”
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“El presupuesto debe contabilizar el pago por producción de publicidad y otros gastos”
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Definición de la Medición
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“Las campañas publicitarias requieren una medición previa y posterior”
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“Los modelos se miden en la eficacia de comunicación en niveles de recuerdo,
reconocimiento o persuasión”
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“La post medición calcula el impacto de la campaña publicitaria en comunicación o ventas”
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“Sin embargo esto es difícil de hacer, sobretodo con los anuncios gráficos publicitarios”
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Inversión Publicitaria
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“Si va a invertir muy poco, seguramente gastará mucho más, porque nadie lo
notará…”
![Page 37: Publicidad](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110302/547d3beeb4af9f62068b45e8/html5/thumbnails/37.jpg)
“Y si va a invertir muchos millones, entonces las utilidades sufrirán las
consecuencias…”
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Limitante de la Publicidad
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“La mayor limitación de la publicidad es que constituye un monólogo”
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“La mayoría de anuncios no contienen un número de teléfono o e-mail para contestar al cliente”
![Page 41: Publicidad](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110302/547d3beeb4af9f62068b45e8/html5/thumbnails/41.jpg)
Retroalimentación
![Page 42: Publicidad](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110302/547d3beeb4af9f62068b45e8/html5/thumbnails/42.jpg)
"Estamos siendo testigos de la obsolescencia de la publicidad”
![Page 43: Publicidad](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110302/547d3beeb4af9f62068b45e8/html5/thumbnails/43.jpg)
"El nuevo marketing requiere retroalimentación, elemento que no aparece en el monólogo de la
publicidad”
![Page 44: Publicidad](https://reader037.fdocuments.ec/reader037/viewer/2022110302/547d3beeb4af9f62068b45e8/html5/thumbnails/44.jpg)
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