PSICOLOGIA

Y PUBLICIDAD

El primer esquema secuencial fue el modelo

AIDA, modelo según el cual la publicidad

debe en primer lugar atraer la Atención del

cliente, mantener el Interés, luego crear el

Deseo y finalmente llevar a la Acción.

Cualquiera que sea la descripción de las

etapas del efecto publicitario que postule

cada modelo, existe una estructura común

en todos ellos, que es la división de los

efectos en tres etapas consecutivas: a) La

percepción del mensaje. b) La persuasión o

convencimiento. c) La acción.

EFECTOS PERSUASIVOS DE LA PUBLICIDAD

Un diseño persuasivo debe denotar ciertos

aspectos como la credibilidad que

pretendamos darle a aquello que estemos

creando y diseñando, la confianza que

queramos transmitir al público a través de

nuestro diseño y la influencia que

queramos tener sobre el público y la que

realmente se obtenga al mostrar nuestro

trabajo. El diseño persuasivo también se

basa en impactar al espectador,

sorprenderle, hacer despertar cierta

curiosidad en su interior así como hacerle

recordar y grabar en su mente imágenes

que recuerden lo que queremos mostrar.

LA PSICOLOGIA Y EL MERCADEO

FUNCIÓN DEL PSICÓLOGO EN EL ÁREA DE

MERCADEO

La labor fundamental del trabajo del

psicólogo en el área de mercadeo, es servir de

puente de comunicación entre el consumidor y la

empresa, publicista o medio de comunicación.

Técnicas utilizadas por las marcas para meterse

en el en bolsillo del consumidor:

Las palabras que invitan al consumidor a

llevar a cabo algún tipo de acción.

Los descuentos.

Las pruebas sin compromiso de compra.

Las ofertas de tiempo limitado.

Los testimonios.

Los resultados.

Las celebridades.

Todas estas técnicas psicológicas son

indudablemente efectivas, pero a veces se

hacen a veces demasiado evidentes para un

consumidor cada vez más experimentado.

Las marcas tienen entonces que utilizar la psicología para llegar al subconsciente del consumidor y lo hacen valiéndose de lo siguiente.

Dejar que los logos de la marca hablen al consumidor.

Hacer feliz al consumidor con el producto.

Hacer que el cliente quiera pagar más.

Distorsionar los recuerdos del consumidor.

Sobreestimular al consumidor.

Publicidad subliminal

Según el diccionario de la Lengua

Española, el término “subliminal” (de

sub- y el latín limen, inis, umbral),

significa que está por debajo del umbral

de la ciencia. No es percibido

conscientemente, pero influye en la

conducta. En la “publicidad subliminal” El

receptor no es consciente de estar

recibiendo este tipo de estímulos.

Los mensajes subliminales (sub-liminal:

por debajo del umbral) son aquellos que

acceden a nuestro sistema cognitivo sin

que nos percatemos conscientemente

de que esto sucede.

Aunque entre fotograma y fotograma la

pantalla de un cine queda en negro por el

paso del obturador, conscientemente no se

percibe por la "persistencia retiniana". Por

lo tanto, es posible proyectar imágenes

invisibles para el ojo humano. Esos

mensajes, no obstante, son captados por el

cerebro, que a nivel inconsciente está

demostrado puede recibir y almacenar

imágenes a mucha más velocidad.

PSICOLOGÍA DEL COLOR EN

PUBLICIDAD

Los colores son aprovechados por los

publicistas provocar variedad de

sentimientos en el consumidor, como la

calma, el deseo, el poder, alegría,

fuerza, pasión, la elegancia y hasta el

hambre para así persuadir al

consumidor al que se dirigen y así

vender y posicionar su producto.

Se debe de tener en cuenta que entre

más intenso es el color, menor debe ser

la extensión y tamaño del mensaje. El

color más visible es el rojo seguido por

el amarillo, el verde, y el azul.

El color se utiliza en la publicidad ya

que psicológicamente tiene los

siguientes efectos:

Impacta más en la subconsciencia que

en la conciencia.

Facilita que el consumidor identifique y

diferencie el producto

Las personas se identifican más con un

color que con una palabra.

Los objetivos del color en la psicología

de la publicidad son los siguientes:

Captar la atención de los consumidores

de una forma inmediata.

Lograr el factor estético por medio de

una disposición armónica de los

colores.

Poder diferenciar las marcas a partir de

los colores, sus combinaciones y

contrastes

EFECTOS NEGATIVOS DE LA

PUBLICIDAD EN LA PSICOLOGÍA

La publicidad provoca perjuicios para

la salud física y mental, estudios han

demostrado efectos negativos sobre el

comportamiento:

La violencia.

Agresividad.

Rendimiento académico.

La propia imagen

La nutrición.

La obesidad.

Consumo de alcohol o drogas.

Ya casi todos los programas contienen

violencia.

Desde el punto de vista de los

anunciadores la población es

concebida como un inmenso potencial

de compradores a los que hay que

identificar a fin de convertirlos en

fieles consumidores. Se produce

entonces una imaginaria división

del mercado, lo que ha dado en

llamarse segmentación

CÓMO LA PUBLICIDAD UTILIZA LA PSICOLOGÍA EN LOS NIÑOS PARA

CREAR CONSUMIDORES POTENCIALES

• Los niños son un público consumidor de particular valor comercial para el mercado. Por su ingenuidad, se dice que los niños son público más indefenso ante la persuasión publicitaria, ésta vulnerabilidad emocional es la que los convierte en un objetivo publicitario sencillo: ellos son muy sensibles, si se les dice simplemente que compren algo no obedecerán, pero si se les hace sentir inferiores si no lo compran habrán conseguido su atención.

En los anuncios audiovisuales se puede

observar que la presencia infantil es muy

notable, esto es importante convencer a

otros niños espectadores, ya que así

aceptan los mensajes sea cual sea su

contenido o la intención que presenten.

Existe una extrema influencia de la pu-

blicidad con respecto a los juguetes, se

demuestra que sus preferencias están

relacionadas a las marcas de juguetes

que tienen mayor presencia y

presupuesto en televisión. Se dice que

los niños ajustan sus peticiones a las

posibilidades de obtener el juguete

deseado, lo que explica que tanto la

edad como los ingresos paternos son

variables fundamentales.

PSICOLOGIA

GENERAL I

Psicología y la publicidad

BRENDA ALEMAN

GABRIELA FALLAS

GERSON AGUILAR

MELANIA GARCIA

STEFANNY VILLAREAL

VERONICA GOMEZ