Proyecto Final COI SOL

7/24/2019 Proyecto Final COI SOL

1/30

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

MAESTRIA EN LOGISTICA

COMERCIO Y OPERACIONES INTERNACIONALES 14

GRUPO: SOL

14

INTERNACIONALIZACION DE UNA

EMPRESA


2/30

2

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIAFACULTAD DE POSTGRADOS Y MAESTRIAS

MAESTRIA EN LOGISTICA

INTERNACIONALIZACION DE UNA EMPRESA

COMERCIO Y OPERACIONES INTERNACIONALES

Catedrtico: Lic. Francisco Martinez

PRESENTADO POR:

Nombre Correo Telfonos

Marisela Rivera [email protected] 7851-4441

Ademir Hernandez [email protected] 7120-8866

Benjamn Ramos [email protected] 7815-9463

Julio Reyes [email protected] 7757-6390

Francisco Sosa [email protected] 7797-5944

Nombre de Grupo: SOL (Soluciones Logsticas)
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


3/30

INTRODUCCION

La globalizacin representa la apertura de mercados que incrementa el comercio

internacional, por lo tanto las exportaciones significan un factor muy importante en la

economa de nuestro pas, ya que aumentan el ingreso nacional del mismo por medio de

transacciones que generan divisas.

El proceso de exportar significa una internacionalizacin de productos y servicios, que

involucra toda la funcionalidad de la empresa y que demanda de los empresarios la suficiente

madurez, dedicacin y cumplimiento de las condiciones que exige el entorno internacional

para llegar a ser un exportador exitoso.

Actualmente con los Tratados de Libre Comercio (TLC) en los que el pas participa se abre

una mayor oportunidad para incrementar el nmero de exportaciones por lo que podemos ser

ms competitivos en los productos y servicios que ofrecemos. La comercializacin de

productos en los mercados internacionales est sujeta a barreras arancelarias y no

arancelarias, que impiden que el proceso sea eficaz debido a que muchos exportadores no

cumplen con los requisitos necesarios para que sus productos tengan la posibilidad de

ingresar a nuevos mercados.

Este proyecto de exportacin presenta el negocio y formacin de un plan de negocio para

exportar PANELAa la cuidad de MIAMIdel pas Estados Unidos, desde la base de los

conocimientos que hemos adquirido en la materia de Comercio y Operaciones

Internacionales el cual nos genera una nueva herramienta como valor agregado a nuestra

formacin como mster en logstica.


4/30

4

OBJETIVO GENERAL

Implementar los conocimientos adquiridos en la materia de Comercio y Operaciones

Internacionales para poder internacionalizar una empresa y evaluar la viabilidad tcnica y

economica para comercializar en el exterior los productos producidos por una empresa

salvadorea.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Conocer las diferentes ventajas y desventajas al internacionalizar una empresa.

2. Identificar las diferentes barreras que se presentan a la hora de internacionalizar unaempresa.

3. Conocer la forma de comercializacin de un producto producido por una empresa

salvadorea en el exterior.


5/30

5

RESUMEN EJECUTIVO

La empresa J&M CO (Jimy & Mary company) nace de la necesidad de exportar el producto

Panela a los consumidores de la cuidad de Miami de Estados Unidos, el cual tendr elsoporte del estudio de factibilidad del producto en este mercado.

Todo con el fin de seguir abriendo el mercado a los productos salvadoreos en el exterior loscuales son de un alto nivel de calidad el cual es fabricado por personas en el departamentode San Vicente.

Cuando se conozca el rendimiento de la empresa y sus positivas posibilidades de desarrolloptimo de esta, se busca el crecimiento dinmico de las exportaciones para que consigo sepueda incrementar el nmero de salvadoreos que puedan vendernos para que de estaforma se generen nuevas fuentes de ingresos para ellos.

PERFIL DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa: J&M CO

Sociedad comercial

Sociedad de un grupo de personas naturales o jurdicas las cuales se dedicaran a realizaruna actividad comercial la cual busca un mejoramiento en la calidad de vida y una ganancia

que se repartir entre los socios segn acuerdos y proporcin de los aportes y la naturalezade la sociedad.

El objetivo principal de la empresa J&M CO. Es la exportacin de Panela

La zona de operacin es la ciudad de Miami ya que es la ciudad donde hay un nmeroimportante de personas de origen latino que conocen del producto el cual tendr unafavorabilidad ya que es escaso por su calidad y caractersticas.


6/30

6

ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA

RAZON SOCIAL O COMERCIAL: J&M CO

Persona Jurdica: Marisela Rivera

NIT: 0614-140714-119-0

Cuidad: San Vicente

Direccin: San Vicente

Telfono: 2222-3333

NATURALEZA DEL PRODUCTO

La panela de El Salvador, es un alimento bsicamente de sacarosa, tiene altos contenidos de

glucosa, fructuosa, protenas, minerales como el calcio, el hierro, el fosforo y vitaminas comoel acido ascrbico.

La panela se elabora con el jugo de caa de azcar y hay que cocerlo a fuego alto hasta quese haga una melaza muy densa. Luego se pone en un cubo donde se deja secar hastasolidificarse o cuajarse para luego pasar por la trituradora para que de esta manera quedepulverizada.

Ilustracin 1

Brasil es el principal exportador de la panela (170111 Azcar de caa en bruto sinaromatizar ni colorear en estado slido) a nivel mundial con un valor de $ 9.163.696 M,equivalentes a 21.521.887 Toneladas en el ao 2013.

Ilustracin 2 Fuente:

https://www.youtube.com/watch?v=WZ9Zk7DTexE


7/30

7

El salvador ocupa el puesto nmero diez de las exportaciones a nivel mundial.

Ilustracin 1 Fuente:http://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=3|||||170111|||6|1|1|2|1|1|2|1|1

Estados Unidos de Amrica es el cuarto comprador de panela en todo el mundo abajo deChina, Indonesia y Malasia.

VENTAJAS COMPETITIVAS

Por la elaboracin que tiene este producto y conservndolo en las condiciones ambientalesoptimas puede tener una duracin de hasta 2 aos.La fcil manipulacin de este es una de sus ventajas para ser exportado a otros pases.

La panela se puede utilizar en la preparacin de:

Bebidas refrescantes (con limn y naranja)

Bebidas calientes (caf, chocolate)

Conservas de frutas y verduras.

Tortas, bizcochos, galletas y postres. Mermeladas y la cocina de platos tpicos.

Un valor agregado muy importante que posee este producto es que es orgnico y est en latendencia de los productos que cuidan de la salud de las personas y muestran la evolucinque tiene nuestro pas ante al mundo con productos con valor agregado.
http://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=3|||||170111|||6|1|1|2|1|1|2|1|1http://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=3|||||170111|||6|1|1|2|1|1|2|1|1http://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=3|||||170111|||6|1|1|2|1|1|2|1|1http://www.trademap.org/Country_SelProduct.aspx?nvpm=3|||||170111|||6|1|1|2|1|1|2|1|1


8/30

8

MERCADO META

El pas de los Estados Unidos de Norte Amrica tiene una superficie de 9.826.630 kmsiendo este el pas ms grande del continente americano y el ms atractivo por su tamao yla cantidad de compatriotas radicados en dicho pas, que siente nostalgia por un producto

como el que estamos ofreciendo, por ello elegimos la ciudad de MIAMI.Los lmites que tiene el pas de los Estados Unidos de Norteamrica son; al Norte conCanad, al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Mxico y al Oeste con el OcanoPacfico.Las razones del por qu elegimos este pas se detallan a continuacin:

Nuestra empresa se dedica a exportar solo hacia Estados Unidos debido a que el mercadose encuentra mucho ms cerca y resulta ser ms fcil de conocer. Adems en dicho pasexiste un buen porcentaje de personas latinas que estn ligadas a nuestra cultura lo cualpermite el reconocimiento de la reaccin ante nuestra oferta.

No exportamos hacia China e Indonesia por los altos costos de operacin, financiar viajespara conocer personalmente el mercado exterior y poder contratar a un agente querepresente nuestra compaa en ese lugar. Los agentes normalmente cobran entre un 4 y un10 por ciento de los contratos generados y la ausencia de estas figuras dificulta la creacinde negocios, contratos y actividades profesionales en nombre de nuestra empresa Jimy &Mary company.

El pago de aranceles encarece nuestro producto, haciendo que el precio de venta sea altopara poder competir en dichos mercados.

Finalmente mientras no exista un trato preferencial (TLC) del mercado receptor y nuestrotiempo siga siendo limitado para hacer una buena organizacin con el departamento deexportacin, seguiremos exportando solo hacia Miami, Estados Unidos. Siempre y solo sepodr considerar la posibilidad de exportar hacia otros pases cuando exitista una cada demercado ganado.


9/30

9

REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACION

La internacionalizacin es una de las actividades empresariales que han cambiado el entornocompetitivo de los negocios, se han abierto nuevos mercados y oportunidades para lasempresas, mediante acciones que van desde la exportacin; tambin es vista como un

requisito para el crecimiento empresarial, y como una oportunidad para generar rendimientose incluso como una alternativa para la sobrevivencia empresarial.(Leonidou, 1995; Morello, 2001).

Antes de preocuparse de los requisitos de ingreso a Estados Unidos, el exportadorsalvadoreo debe procurar cumplir con los requisitos de exportacin de El Salvador.

1. El producto debe contar con un Registro Sanitario, proporcionado por el MSPAS.2. NIT de Importador/Exportador

3. Registrarse como exportador en el Centro de Trmites de Exportacin (CENTREX).4. Obtener el cdigo o partida arancelaria de su producto de acuerdo al SistemaArancelario Centroamericano (SAC).

5. Cada vez que se quiera exportar se debe presentar al CENTREX la Solicitud deExportacin acompaada por: Factura Comercial Certificado de Origen necesario para obtener beneficios CAFTA- DR. Declaracin de Mercancas con firma y sello del representante de la empresa o

de un agente aduanal. Manifiesto de carga (empresa transportista o segn el medio de transporte que

utilice). Solicitud de depsito temporal (CEPA), Aduanas de Acajutla y el Aeropuerto El

Salvador.

CAFTA-DR El Salvador Estados UnidosEl Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos entr en vigencia el 1 de Marzo de 2006,siendo El Salvador el primer pas en ratificarlo y gozar los beneficios del mismo. Entre losbeneficios ms importantes para los alimentos estn los siguientes:

Acceso al mercado ms grande del mundo: Estados Unidos (280 millones de

habitantes con alto poder adquisitivo). Productos que antes pagaban impuestos tales como aquellos que contienen azcar

(empacados para venta al detalle), o quesos tnicos, hortalizas frescas, snacks, frutasfrescas, meln, con el TLC no pagarn aranceles.

Se elimina el arancel especfico de azcar.

Se duplica la cuota actual azucarera de libre acceso a Estados Unidos.

Azcar refinada: La nueva cuota es aplicable a cualquier tipo de azcar.


10/30

10

Dulces y confites. Los dulces, confites y dems productos que contiene ms de 65%(en peso) de azcar empacados para venta al detalle estn fuera de cuota. Ningndulce tnico ni refresco en polvo pagan arancel de importacin. Las canillitas, dulce depanela, dulce de atado, leche burra, mazapn, horchata entran libre de impuestos.

ARANCELES

Toda mercanca que ingresa a los Estados Unidos est sujeta a arancel (impuestos deimportacin), a menos que se especifique su exencin. La mayora de las mercancas estnsujetas al pago de aranceles conforme a las tasas de Relaciones Comerciales Normales oNormal Trade Relations (NTR) que antes se conocan bajo la clusula de Nacin MsFavorecida (NMF). En algunos casos, existen subpartidas que estn exentas de aranceles oque tienen otras tarifas preferenciales.

La aduana determina el tratamiento o rgimen arancelario que se le aplicar a unamercanca contra presentacin de la declaracin de aduanas. El tipo de arancel que laaduana impone puede ser uno de los siguientes:

Ad valorem: los derechos ms comunes y equivalen a un porcentaje del valor de lamercanca, por ejemplo, el 5%.

Especficos: estos se aplican por unidad de peso o de otra cantidad, por ejemplo, 5.9centavos de dlar por docena.

Compuestos: representan la combinacin de los derechos ad valorem y de losespecficos, por ejemplo, 0.7 centavos por kilogramo ms el 10% ad valorem.

El arancel o impuesto de importacin que se aplique al producto depende de su partidaarancelaria de acuerdo al sistema HTS de Estados Unidos, que es similar hasta el sextodgito al sistema SAC de El Salvador.

OTROS IMPUESTOS

En adicin al arancel en los Estados Unidos, el ingreso de mercancas por barco pagar un0.125% sobre el valor FOB de la mercanca, en concepto de tarifa de mantenimiento depuertos. Cuando la mercanca llega a los Estados Unidos, el importador usualmente contrata

un Agente Aduanal para hacer la declaracin de aduana o entrada formal, si el valor de losartculos es ms de $250.En los Estados Unidos no se paga Impuesto al Valor Agregado, sino slo un impuesto porventas (Sales Tax) que es pagado por los consumidores al momento de adquirir un bien.No es un impuesto de importacin, sino un impuesto que es pagado por el consumidor almomento de adquirir los bienes.


11/30

11

PROCESO DE EXPORTACION DE ALIMENTOSEl valor de la mercanca exportada determina si la entrada de esta a Estados Unidos esformal e informal. Las entradas formales e informales, se diferencian en que para unaentrada formal se requiere de una fianza y el proceso de liquidacin de la mercanca es mslargo.

El director del puerto puede requerir una entrada formal para cualquier importacin queestime necesario.Usualmente, si el valor de la mercanca es igual o menor a US $2,000, la entrada serinformal. Las entradas informales cubren los embarques personales y comerciales paraconsumo y ventas. Algunos productos, sujetos a restricciones de cuota o visa, no aplicanpara entradas informales, como textiles y cierto tipo de calzado. Las entradas informales norequieren una fianza y la mercanca se liquida inmediatamente luego del pago de losimpuestos de importacin. En este caso, el inspector de aduana es el responsable de asignarel cdigo HTS a la mercanca y de completar los formularios de aduana.

Las entradas formales se requieren para la mercanca con valor mayor a US $2,000, inclusolos embarques personales si sobrepasan este valor. Por lo general, las entradas formalesaplican a los embarques comerciales y se apoyan por una fianza que asegura el pago de losimpuestos por parte del importador y el cumplimiento de los requisitos de aduana. El haberpresentado una fianza a aduana, permite al importador tomar posesin de la mercancaantes del pago de los aranceles, impuestos y tarifas que apliquen.Los documentos (que deben estar en ingls) que se requieren para la entrada formal debienes destinados directamente al comercio, sin restricciones de uso o tiempo, son:

Conocimiento de embarque areo, martimo o certificado de transportista.

Factura comercial extendida por el vendedor, que contenga valor y descripcin de lamercanca.

Manifiesto de entrada (Formulario Aduanero 7533) o Entrega Inmediata (Formulario deAduanas 3461).

Lista de Empaque, si aplica, y otros documentos necesarios para determinar laadmisibilidad de la mercanca.

Para una entrada formal de consumo, el importador es quien indica la clasificacinarancelaria de la mercanca y quien debe pagar cualquier impuesto estimado y tarifas

aduaneras.En el caso de los productos alimenticios, la agencia encargada de que se cumplan todos losrequisitos es la FDA. La FDA, para asegurarse de que se declaran todos los productos queson importados en los Estados Unidos, obliga al importador o a su representante a presentaruna notificacin de entrada del producto y a pagar una fianza para cubrir posiblesgravmenes, impuestos y sanciones. En este proceso, la Aduana notifica a la FDA de laentrada de la mercanca y sta toma la decisin de admitirla o retenerla.


12/30

12

La normativa bsica de la FDA para la importacin de alimentos se basa en aspectospuntuales tales como:

Informacin Nutricional del Producto por presentacin

Lenguaje de la informacin en idioma ingls, opcional idioma espaol, sugeridoambos.

Lugar de origen

Nombre y direccin del exportador

Cdigo de Barra

Marca o distintivo del producto

ETIQUETADO

Los principales requisitos de etiquetas/apariencia que deben cumplir los productosalimenticios son:

1. Denominacin del producto: En el panel principal del envase el producto debe tener unnombre comn o un trmino que describa la naturaleza bsica del alimento.

2. Declaracin del contenido neto: Tiene como funcin indicar la cantidad total delproducto en el envase. Se pueden usar los dos sistemas de medida (mtrico e ingls).

Ejemplo 1

3. Lista de ingredientes: Declarar todos los ingredientes presentes en el producto deforma descendente. Se debe localizar en el panel de informacin conjunto con elnombre y direccin del productor o donde se localice el panel de informacin

nutricional.4. Panel de informacin nutricional: Requiere ciertos formatos permitidos y

recomendados, adems de reglas grficas estrictas.5. Nombre y direccin del responsable: La etiqueta debe declarar el nombre y la

direccin del productor, empacador o distribuidor. Debe incluir la direccin, cuidad,pas y cdigo postal.


13/30

13

6. Lugar de origen: Requiere que el pas de produccin est claramente sealado.

7. Idiomas: La ley exige que todos los elementos aparezcan declarados en ingls.

8. Reclamos: Existen regulaciones muy estrictas para cualquier reclamo sobre productos

alimenticios. En la etiqueta debe consultar un especialista en este tema para asegurarque est permitido lo descrito en ella.

Adicionalmente, las etiquetas deben tener:

Formatos distintivos y fciles de leer que permitan al consumidor encontrarrpidamente la informacin que necesita sobre la salubridad del alimento.

Informacin sobre la cantidad de grasa saturada, colesterol, fibra alimentaria y otrosnutrientes de gran influencia para la salud que se encuentran en cada racin del

alimento de que se trate. Referencia al valor nutritivo de cada componente expresado en un porcentaje del valor

diario recomendado, ayudando as al consumidor a ver cmo encaja el alimento en ladieta diaria.

Ejemplo 2

Definiciones uniformes para trminos que describen el contenido nutricional de unalimento como light, low fat, o high fiber para asegurar que tales trminos

significan exactamente lo mismo para los producto en los que aparezca.

Advertencias acerca de la relacin entre un nutriente o alimento y una enfermedad o

condicin relacionada con la salud como calcio y osteoporosis, grasas y cncer, etc. Se debe declarar cualquier ingrediente que pueda provocar alergias en el consumidor,

como por ejemplo: leche, nueces (man) y colorantes Amarillo #5 y #6.

Tamaos de racin estndar que permiten hacer comparaciones nutricionales deproductos similares ms fcilmente.


14/30

14

Normativa de Embalaje de MaderaEl gobierno de Estados Unidos, a travs del Departamento de Agricultura (USDA) adopt enel 2004 la Normativa Internacional para la sanidad del embalaje de madera (NIMF #15), conel objetivo de reducir el riesgo de introducir pestes a los Estados Unidos. Este estndarrequiere que el embalaje de madera sea tratado o fumigado de acuerdo con las exigencias

de la regulacin y se marque con la seal internacional que certifica el tratamiento.Es importante que el exportador verifique que el embalaje de madera utilizado en laexportacin cumpla con estos requisitos, incluyendo las tarimas para los pallets.

Otros requisitos

Fechas de VencimientoLas fechas de vencimiento no son requeridas por la ley federal, sin embargo, algunosestados las exigen. En este caso se debe indagar con el distribuidor que va a manejar el

producto.AditivosSe considera como aditivo alimenticio cualquier sustancia que directamente o indirectamentese agregue a los alimentos. Esto incluye cualquier sustancia que se use en la produccin, elproceso, tratamiento, empaque, transporte o almacenaje de los alimentos.Cdigo de Barras (UPC)El que un producto tenga un cdigo de barras no es un requisito impuesto por el gobiernoestadounidense, pero si por el comercio. Por lo que es importante que el exportadorsalvadoreo lo incluya en su etiquetado.Registro de Marca

Las marcas comerciales en los Estados Unidos estn protegidas por el Gobierno Federalbajo la Ley de Marcas Comerciales (Trademark Act) de 1946. No existe una legislacinespecfica para las marcas de alimentacin.


15/30

15

ANALISIS DE LA EMPRESA E IDENTIFICACIN DELPOTENCIAL DE LA EXPORTACIN

PERFIL DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa: Jimmy y Mary Company, S.A. de C. V.

Sociedad Comercial: Sociedad comercial es aquella sociedad conformada por personasnaturales o jurdicas que tiene por objetivo la realizacin de uno o ms actos de comercio.Como toda sociedad, son entes a los que la ley reconoce personalidad jurdica propia ydistinta de sus miembros, y que contando tambin con patrimonio propio, canalizan susesfuerzos a la realizacin de una finalidad lucrativa que es comn que segn acuerdos yproporcin de los aportes y la naturaleza de la sociedad se dividen las ganancias obtenidas.

El objetivo principal de la empresa Jimmy y Mary Company, S.A. de C. V. Es la exportacin

del dulce de panela, extrada de la caa de azcar.

La zona de operacin es la ciudad de Miami de los Estados Unidos de Norteamrica ya quees la ciudad donde hay un nmero importante de latinos y asiticos que conocen delproducto el cual tendr una buena aceptacin por parte del mercado.

ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA.

RAZON SOCIAL O COMERCIAL: Jimmy y Mary Company, S.A. de C. V.

Persona Jurdica: Marisela Rivera

NIT: 0614-080509-101-9

Dominio: El Salvador, S. A. de C. V.

Direccin: Avenida 15 de Septiembre # 5- 5, Colonia Anglica, San Vicente.

Telfono: 2451-4949

Correo:[email protected]

Fecha de constitucin 08-05-2009

Socios: Nace con tres socios

Capital de fundacin. $ 2,000.00 mnimo estipulado por el cdigo de comercio.

Capital humano con el que inicia: 8 personas

Capital humano actual: 14 personas
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]


16/30

16

MISION

Ser una empresa lder que se caracterice por especializarse la distribucin de productosderivados del azcar en la regin y por la produccin y comercializacin del producto dePanela en el mbito internacional, con efectividad y calidad del producto.

VISION

Ser la mejor opcin para nuestros clientes con el producto de Panela ofreciendo estndaresde calidad en cada uno de nuestros productos.

NATURALEZA DEL PRODUCTO:

El cultivo de la caa de azcar lleg a Amrica Latina durante la poca colonial, y junto con

ella llegaron los trapiches o molinos para la produccin de panela, principal endulzante para

campesinos y gente del medio rural de aquella poca.

La elaboracin de la panela comenz como una actividad adyacente a la produccin

de Azcar mascabado, sin embargo, dado su importancia para el sector rural, el proceso se

extendi para abastecer la demanda del mercado interno. Actualmente, el proceso de

produccin puede ser tanto artesanal como industrial. La panela en El Salvador, es un

alimento bsicamente de sacarosa, tiene altos contenidos de glucosa, fructosa, protenas,

minerales como el calcio, el hierro y el fsforo y vitaminas como el cido ascrbico y

Complejo B.

PROCESO DE FABRICACION

Para la produccin del dulce de panela, se requiere obtener o extraer el jugo la caa deazcar madura, con alto contenido de sacarosa libre de sustancias extraas. ste jugo se

cocina a altas temperaturas hasta formar una melaza bastante densa. En el proceso se

utilizan calderas de cobre o bronce, moldes donde se coloca la melaza para que tome forma

y seque o cuaje para que pueda ser retirada al final; luego se pasa a unos moldes en

diferentes formas para que este pueda tomar la forma en la que ser presentado el producto

al final.

La elaboracin de la panela, por lo general, se realiza en pequeas fbricas comnmente en

el occidente del pas, en el departamento de San Vicente con procesos de agroindustria rural

que involucran a mltiples trabajadores agrcolas y operarios de proceso, generando fuentes

de empleo desde el proceso de cultivo de la caa, elaboracin de la panela y su

comercializacin en las reas rurales y centros urbanos. La panela tambin es producida en

algunos pases asiticos, como la India, el cual es el principal productor de dulce de Panela;

Colombia es el segundo productor y Pakistn, conocida como gur o jaggery.


17/30

17

VENTAJAS

La industria panelera es una de las principales actividades econmicas de las reas ruralespor su gran importancia socioeconmica en la generacin de ingresos y empleo y el aporte ala dieta alimenticia de la poblacin, por esta razn la industria de la panela se est

tecnificando para producir panela de mejor calidad y aprovechar la ventaja de su fcilmanipulacin para poder exportarse a otros pases; adems de ser un producto orgnico seencuentra en la tendencia de los productos que cuidan de la naturaleza de las personas ymuestran la evolucin que tiene nuestro pas ante al mundo con productos con valoragregado. Gracias a la elaboracin que tiene este producto y sus condiciones ambientalesoptimas puede tener una duracin de hasta 2 aos.

USOS

La panela se puede utilizar en la preparacin de:

Bebidas refrescantes (con limn y naranja) Bebidas calientes (caf, chocolate, aromticas y te)

Teteros

Salsas para carne y repostera

Conservas de frutas y verduras

Edulcorar jugos

Tortas, bizcochos, galletas y postres

Mermeladas y la cocina de platos tpicos

APOYOS INSTITUCIONALESA continuacin presentamos las diferentes instituciones que nos pueden brindar apoyo a lahora de exportar panela al exterior del pas.

CENTREX

EXPORTA EL SALVADOR

ACOPANELA

MINEC

TRADE POINT


18/30

18

PROCESOS DE SELECCIN DE MERCADOS OBJETIVOS

PRESELECIN DE MERCADO

El pas de los Estados Unidos de Norte Amrica tiene una superficie de 9.826.630 km

siendo este el pas ms grande del continente americano y el ms atractivo por su tamao yaque en el se ven grandes oportunidades de mercado.

Los lmites que tiene el pas de los Estados Unidos de Norteamrica son; al Norte conCanad, al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Mxico y al Oeste con el OcanoPacfico.

Tiene una poblacin aproximada de ms de 340 millones de personas para los cuales seprev que el producto este dirigido para todas las personas hombres, mujeres, nios, seacual sea su gnero y su edad

Jimmy y Mari Company, S.A. de C. V., nace de una necesidad de crear una empresa familiara corto plazo y con la visin de expandirse a largo plazo y la oportunidad de mercado deexportar nuestro producto a otro pas, para as poder explotar los conocimientos adquiridoscon la productividad de la empresa.

Su funcionamiento dio inicio con los siguientes cargos: Gerente general, Director general delogstica, Director comercial, Auxiliar contable, ejecutivo de ventas, Ingeniero Agrnomo,

Auxiliares logsticos, siendo 8 empleados (Entre ellos 3 socios)

Estos cargos son creados ya que sern los peldaos con los que inicie operacin la empresa

ya que cada una de las personas tendr asignas otras funciones para que sean mucho msproductivos para la empresa.

El gerente general es esencial ya que ser la persona que manejara la empresa y tendr laresponsabilizada de llevar la empresa por el camino del crecimiento continuo, es elrepresentante legal, para poder inscribir a la empresa donde sea necesario.

INGRESO AL MERCADO META

El ingreso al mercado meta puede ser a travs de: Generacin de alianzas estratgicas conlos compradores y Promociones con el cliente final, ofertando as las ventajas del consumo

de un producto natural y los beneficios que presentan su consumo.

INFORMACIN SECTORIAL ESPECFICA DEL PAIS A EXPORTAR

Miami es uno de los centros financieros ms importantes de Estados Unidos, destacadocomo centro de comercio, finanzas, sedes de empresas y una fuerte comunidad de negociosinternacionales, de acuerdo con el ranking de ciudades globales que elabora la Globalizationand World Cities Study Group & Network (GaWC) y basado en el nivel de presencia de


19/30

19

organizaciones de servicios corporativos globales, Miami es considerada una "Ciudadmundial Gamma"

Dos de los enclaves econmicos fundamentales en el motor econmico de Miami son elAeropuerto Internacional de Miami y el Puerto de Miami, las aduanas de la ciudad procesan

el 40% de las exportaciones que los Estados Unidos realiza a Latinoamrica y Caribe losdestinos ms comunes y principales de estas exportaciones son Brasil, Colombia,Venezuela, Repblica Dominicana y Argentina, el centro de la ciudad tiene la mayorconcentracin de bancos internacionales del pas (ms de 100), localizados exactamente enBrickell, el distrito financiero de Miami.

Pese a ello, el turismo es la fuente de ingresos ms importante de Miami. Sus playas,hoteles, congresos, festivales y diversos eventos atraen a una media de ms de 12 millonesde visitantes anualmente, dejando en la ciudad unos 17.000 millones de dlares. En 2003, laciudad fue visitada por 10,5 millones de turistas, lo que signific unos ingresos de 11.000

millones de dlares el histrico distrito de Art Dec en South Beach es uno de los msglamurosos del mundo debido a sus famosas discotecas, playas, edificios histricos yshopping.

Miami es considerada una ciudad importante en las finanzas, el comercio, los medios decomunicacin, entretenimiento, artes y comercio internacional. La ciudad es sede denumerosas oficinas centrales de compaas, bancos y estudios de televisin. Es, tambin,centro internacional del entretenimiento popular en televisin, msica, moda, cine y artesescnicas. El puerto de Miami es considerado el puerto que alberga el mayor volumen decruceros del mundo y es sede, tambin, de varias compaas de lneas de cruceros.

Adems, la ciudad tiene la mayor concentracin de bancos internacionales de todo EstadosUnidos.

En cuanto a las nacionalidades, el censo ratific que la mayora tnica era la cubana, con el34,1% de la poblacin. El resto lo conformaban nicaragenses, con el 5,6%; haitianos, un5,5%; hondureos, un 3,3%; dominicanos, con un 1,7%; y colombianos, con un 1,6% de lapoblacin. Estos resultados confirmaron a Miami como la primera ciudad en trminos deresidentes nacidos fuera del pas (59% de la poblacin), seguida de Toronto (50%), en unestudio realizado por el Programa para el Desarrollo de las Naciones Unidas, UNDP (UnitedNations Development Program).

Existen 134.198 hogares, de los cuales el 26,3% tenan hijos menores de 18 aos que vivancon ellos; el 36,6% eran parejas casadas que viven juntas; el 18,7% tena una mujer cabezade familia sin marido presente; y el 37,9% eran no-familias. Un 30,4% de todas las familiasse componan de personas y en el 12,5% haba personas viviendo solas de 65 aos de edado ms. El tamao medio del hogar es de 2,61 individuos, y el promedio de tamao de lafamilia era 3,25. La distribucin por edad fue de un 21,7% menor de 18 aos; el 8,8% de 18 a


20/30

20

24; un 30,3% de 25 a 44; el 22,1% de 45 a 64; y el 17,0% fueron de 65 aos de edad o ms.La media de edad fue de 38 aos. Por cada 100 mujeres existan 98,9 hombres. Por cada100 mujeres mayores de 18 aos, haba 97,3 hombres.

Los ingresos medios por hogar en Miami eran $23.483 anuales, y por familia, $27.225. Los

hombres tenan un ingreso medio de $24.090 frente a los $20.115 de las mujeres. La rentaper cpita en la ciudad era de $15.128. Alrededor del 23,5% de las familias y el 28,5% de lapoblacin se encontraba bajo el umbral de la pobreza, incluyendo un 38,2% de los cuales eramenor de edad y el 29,3% eran personas mayores de 65 aos.En general lo que se puede observar con esta resea es la capacidad de clientes potencialesque pueden existir en Miami, no solo en lo local sino por las inmensas probabilidades quelleguen a turistas y que consuman o busquen el dulce de panela.

ClimaEl clima templado de la Florida es un poco por el hecho de que ninguna parte del estado est

muy lejos del mar. Clima subtropical norte del Lago Okeechobee, el clima predominante eshmedo, mientras que al sur del lago tiene un clima tropical cierto. Las altas temperaturas enel Estado rara vez exceden el 100F (38C), con gran parte de Florida comn ver a untemperatura alta de verano de 90F (32 + C).Durante el otoo e invierno, la Florida ha experimentado de vez en cuando los frentes frosque pueden traer fuertes vientos y las temperaturas relativamente fras de todo el estado, conaltas temperaturas que podran permanecer en el 40 y 50 aos (4-15C) y mnimas de 30 y40 (0-10C) durante unos pocos das. El follaje de otoo es un espectculo comn enCentroamrica y el norte de Florida a partir de alrededor de noviembre a finales, y eninvierno.

La nieve no es comn en Florida, pero se ha producido en todas las ciudades importantes dela Florida al menos una vez. Tambin de vez en cuando cae la nieve en el norte de la Florida.La temperatura ms alta jams registrada en la Florida fue de 109F (43C), creado el 29 de

junio de 1931 en Monticello. El fro era-2F (-19C), el 13 de febrero de 1899, a slo 25 millas(40 km) de distancia, en Tallahassee. Mean high temperatures for late July are primarily inthe low 90s Fahrenheit (3235C). Las temperaturas medias altas para fines de julio seencuentran principalmente en el bajo 90 grados Fahrenheit (32-35C). La temperatura mediapara la gama baja a finales de enero del bajo 40 grados Fahrenheit (4.7C) en el norte deFlorida a mediados de los aos 50 ( 13C) en el sur de Florida.

Las estaciones en la Florida estn determinados ms por la precipitacin que por latemperatura, con la caliente, hmedo manantiales y los veranos que componen la estacinhmeda y suave que se enfre, y los inviernos secos y otoos, haciendo que la estacinseca. Follaje de otoo es un comn de vista en el centro y el norte de Florida a partir dealrededor de noviembre a finales, y en invierno.Los Cayos de la Florida, porque estn completamente rodeados de agua, tienen un climatropical con menor variabilidad de las temperaturas. En Key West, las temperaturas rara vez


21/30

21

superan los 90F (32C) en el verano o el otoo debajo de 60F (16C) en el invierno y lasheladas no se conocen casos en los Cayos.IdiomaEl 74,54 por ciento de los residentes de Florida mayores de 5 aos habla Ingls en el hogarcomo primera lengua, mientras que 18,65 por ciento habla espaol, francs y creole (criollo

haitiano principalmente) se habla el 1,73 por ciento de la poblacin. Francs es hablado porun 0,63 por ciento, seguido del alemn en el 0,45 por ciento, y portugus en un 0,44 porciento de todos los residentes. Adems, italiano compuesto por un 0,32 por ciento, mientrasque tagalo formado un 0,30 por ciento de los oradores, vietnamita estaba en 0,25 por ciento yel rabe en un 0,23 por ciento. En total, el 25,45 por ciento de la poblacin en edad de laFlorida 5 aos y ms habla un idioma distinto del Ingls.Esto significa que el ingls disminuy en -2,37%, el espaol aument 2,21%, el francscriollo (incluyendo el creol haitiano) se increment en 0,35%, el francs disminuy en -0,20%,el alemn disminuy en -0,14%, el italiano disminuy en - 0,12%, el portugus aument en

un 0,08%, tagalo aument un 0,05%, rabe aument en un 0,02%, y vietnamita aument un0,05% de las lenguas habladas.Principales CiudadesNueva York (20,2 millones), Los ngeles (15,9 millones), Chicago (8,9 millones), WashingtonD.C. (7,3 millones), San Francisco (6,9 millones), Detroit (5,6 millones), Houston (4,5millones), Dallas (4,3 millones). En la Florida las ms importantes son Jacksonville, KeyWest, Melbourne, Miami, Pensacola, Tallahassee, Tampa. El rea ms grande metropolitanaen el estado, as como todo el sudeste de Estados Unidos es el de Miami-Fort Lauderdale Pompano Beach, el rea estadstica metropolitana, con ms de cinco millones de personas.El rea de Tampa Bay, con ms de 2,7 millones de personas, es la segunda rea ms

grande de metro y una mayor Orlando, con ms de 2,6 millones de personas, es la tercera.Florida, el mayor distrito central de negocios. Con la construccin de la nueva oficina ymuchas torres residenciales, Miami se ubica como el horizonte de la tercera mayor en el delos Estados Unidos.Puertos PrincipalesEstados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por ms de 400 puertos ysub. Puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga. Estnlocalizados estratgicamente en los Ocanos Pacfico y Atlntico.

Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los ms grandesy de mayor movimiento de carga del mundo. Para la costa Este se destacan por la afluenciade navieras con servicio directo y regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore,Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans y Charlestn.El puerto de Miami es uno de los puertos ms activos y reconocidos en Estados Unidos porser el portal de carga de las Amricas y la capital de cruceros del mundo. El puertocontribuye con ms de USD $17 mil millones en la economa del sur de Florida anualmente.El puerto tiene a su disposicin 12 gras prtico para manejo de carga y descarga decontenedores, haciendo el proceso ms eficiente. Los operadores cuentan con varias


22/30

22

facilidades de distribucin de la carga, adems de poseer importantes conexionesferroviarias.Port Everglades se encuentra en la costa Sudeste de la pennsula de la Florida, en elcorazn de Fort Lauderdale. Es el puerto nmero 1 de la Florida y uno de los de ms rpidocrecimiento en Estados Unidos. Cuenta con 1.311.187 m de espacio abierto para

almacenamiento, 200 tanques de almacenamiento de petrleo, 45,3 miles de m paraalmacenamiento refrigerado. El puerto es ideal para el transporte de frutas, hortalizas,automviles y prendas de vestir.Los tiempos promedio si su agente ha diligenciado el ingreso de la mercanca debidamentePOR BARCO: 2-7 Das.

Puerto de Miami Terminal Operating Company (POMTOC)El Puerto de Miami Terminal Operating Company (POMTOC) tiene ms de 10 aos deservicio en el Puerto de Miami-Dade. POMTOC ahora est sirviendo a ms de 30 empresas

de transporte martimo y el manejo de ms de 500.000 TEU's al ao.Seaboard MarineSeaboard Marine es una empresa que ofrece el transporte martimo directo, servicio regularentre los Estados Unidos y la Cuenca del Caribe, Centro y Sur Amrica. Establecida en 1983,Seaboard Marine es una filial de propiedad total de Seaboard Corporation. Litoral ahora sirvea los puertos de casi cuarenta en ms de veinte pases. Seaboard Marine instalacionesincluyen una terminal privada de casi 70 hectreas en el Puerto de Miami. Su instalacincumple y excede todos los mandatos de seguridad gubernamentales, que opera los sietedas de la semana, 365 das al ao - una comodidad nica para los clientes.

Barreras de acceso al mercado

El producto no tiene ninguna barrera arancelaria de ingreso al pas de los Estados Unidos deNorte Amrica, no maneja topes de ingreso del producto, solo requiere la aprobacin por laFDA en Estados Unidos y el certificado del INVIMA, El idioma no se ve como una barrera yaque la empresa maneja tambin el ingls y el empaque esta en dos idiomas ingls y espaol,la ciudad de Miami tiene un alto volumen de latinos los cuales facilitaran la promocin delproducto.Descripcin mercadolgicaEn la investigacin de mercados se trabajar inicialmente con Wal-Mart de Miami Florida,con personas independiente de su cultura, raza, educacin, gnero, religin y orientacinpoltica, que consumen la panela pulverizada orgnica con diversos fines como en lasbebidas refrescantes o reconfortantes.NichoPrincipalmente en la tienda de Wal-Mart, Tiendas, micro mercados y supermercados y a losdistribuidores que provean de suministros a oficinas y cafeteras.


23/30

23

Target GroupPadres y madres, cabezas de familia, con poder adquisitivo y decisin de compra para lafamilia.

Principales productos competidores y/o sucedneos.

El principal producto competidor es el azcar granulado blanco la cual la encuentra en todoslos supermercados y tiendas. Panela pulverizada exportada de diferentes pases ya que por su color muchos la

asimilan como la azcar negra. Panela en bloque la cual es muy consumida por el latino por las races que tiene con

este producto y lo que este represente en su cultura. Panela en cubos pequeos los cuales son muy utilizados por las oficinas por su fcil

uso. La estevia es un producto natural que est tomando fuerza por sus caractersticas de

no ser perjudicial para la salud.

ESTRTEGIAS DE INGRESO AL MERCADO META Generacin de alianzas estratgicas con los compradores

Promociones con el cliente final

Presentar las ventajas de nuestro producto versus los dems

Publicidad del producto

Presentacin vistosa del producto

Generacin de conciencia para el consumo del producto por ser orgnico

Crear alianzas con otros productos para generar una venta en equipo

Muestras del producto en sus diferentes tipos de consumo

Comercializacin y distribucin

Distribuidor

El distribuidor con bastante frecuencia suele ser tambin el importador a fin de abaratarcostes. Por lo general, suelen tener un rea geogrfica de actividad, sin abarcar

necesariamente todo el territorio nacional, de ah que en ocasiones se le denomine"distribuidor regional".El distribuidor compra y almacena el producto (paga al exportador al menos a 30 das) yexige normalmente apoyo a la promocin del producto. Como importador marca el productoentre un 30 y un 40% y lo vende a otros distribuidores regionales. En bienes de consumo, ydentro de su zona de competencia, el distribuidor regional distribuye l mismo a losminoristas.


24/30

24

Con el apoyo de una fuerza de ventas propia o mediante brokers (vendedoresindependientes a comisin), que son los que hablan con el minorista, generando y siguiendolas ventas. Algunos minoristas exigen al distribuidor que entregue el producto en su almacnminorista y otros que lo entregue tienda por tienda (DSD= Direct Store Distribution). Cabesealar que, por regla general, no se debe dejar totalmente el producto en manos de los

vendedores o brokers del distribuidor, para los cuales no es sino uno ms en una cartera deentre 300 a 3.000 productos que ya se estn vendiendo.Conviene visitar frecuentemente el mercado o contratar localmente a alguien de confianzapara que desarrolle esta labor. Los mrgenes del minorista oscilan entre 1,2 y 1,7 veces elprecio de compra. Los productos de alta rotacin sern marcados con mrgenes bajos, perolos productos nuevos normalmente tienen mrgenes ms altos. Lo que interesa al minoristaes cunto gana con el producto por metro cuadrado de superficie de venta al pblico.

El Mercadeo

La mayora de los anunciantes dirigen la publicidad a travs de las agencias a escalanacional, las cuales ofrecen el servicio y dominan el negocio. En este momento se estexperimentando un auge en la aparicin de agencias regionales y empresas de relacionespblicas que se han convertido en una verdadera competencia y se encuentra una variedadde agencias con mtodos innovadores que compiten con los mtodos tradicionales derevistas, radio, y televisin. La televisin por cable y regional y las revistas especializadasestn incrementando la efectividad para localizar los grupos de consumidores a los que vandirigidos los productos. Internet est mostrando gran efectividad. Es el nuevo ambiente paralos negocios, los anuncios y los esfuerzos especficos de mercadeo como lo muestra que sea

el pas con las tasas de lneas de Internet por habitante ms altas del mundo.

El servicio Posventa

Los negocios americanos hacen nfasis en los servicios de atencin al cliente tales como: laentrega oportuna, el buen estado del producto en condiciones iguales a las requeridas paraque el consumidor /cliente no se lleve ninguna sorpresa desagradable.Los vendedores americanos, as como los consumidores, estn exigiendo niveles ms altosde apoyo al cliente y servicio del producto.

El Marketing en los Estados Unidos

Los norteamericanos le conceden especial importancia a la entrega oportuna, as que "noprometa tiempos de entrega que no pueda cumplir. Diferencie sus productos y servicios en trminos de segmentos del mercado nacional,regiones, poblaciones, grupos demogrficos, y "nichos" en cada grupo de poblacin objetivoa cubrir.


25/30

25

Haga seguimiento permanente del cambio tanto en los hbitos de consumo como de laaparicin de nuevos segmentos. No se debe desconocer que los mercados se estnfragmentando, los grupos tnicos ya no son una minora sino que van en aumentoexponencial.Cumpla las normas sobre calidad y seguridad de los productos dirigidos a los Estados

Unidos teniendo en cuenta que deben satisfacer algunas de las regulaciones y normas msseveras del mundo.Recuerde que los consumidores americanos estn acostumbrados a escoger lo mejor y msbarato.Los Estados Unidos son una sociedad litigante. Por esto las demandas realizadas porconsumidores por causa de productos defectuosos son frecuentes.Los extranjeros deben considerar el proverbio americano, que dice "La Honestidad es lamejor poltica," como la prctica comercial americana aceptada. El trato confidencial o laoferta de regalos, los sobornos, o las consideraciones especiales, arriesgarn su negocio y

las relaciones con las entidades estatales.La competencia entre los productos importados es severa; los consumidores americanos amenudo consideran de alto valor artculos importados de lujo por su exclusividad o suelegancia de acuerdo con la moda, por lo tanto estos sern menos sensibles al precio y mssensibles a la calidad.Las leyes y las regulaciones federales no son las nicas leyes a tener en cuenta, los estadose incluso las ciudades regulan los negocios y establecen los impuestos que les sonpermitidos.Los consumidores americanos esperan un excelente servicio posventa de los productos, dehecho, la ley impone garantas en que se exige que los productos funcionen de acuerdo con

las condiciones que fueron ofrecidas al momento de la venta.

ACTIVIDADES DE DESARROLLO DEL MERCADO

Teniendo en presente que el mercado de los Estados Unidos es bastante diverso con unespecial gusto por los productos ecolgicos que brinden adems mltiples ventajasalimentarias, lo que ofrece amplias posibilidades de importacin. Sin embargo, es complicadoimportar, esto debido a los altos estndares de calidad que manejan para la insercin de losproductos y su comercializacin.

Adems es muy importante prestar particular atencin al riesgo que se puede presentar porpleitos de obligacin de producto. De igual forma el contacto y directo es importante.Usualmente el contacto telefnico es suficiente, teniendo en cuenta que la gran parte de losnegocios se maneja as, debido a las grandes distancias entre cada ciudad, el contactopersonal o directo se debe realizar al momento de cerrar un negocio.


26/30

26

Tcnicas de Mercadeo utilizada

La mayor parte de los anunciantes se dirigen a agencias de renombre, que utilizanestrategias nuevas e innovadoras que proporcionan variedad e inters en los consumidores,compitiendo as con los mtodos tradicionales de revistas, radio, y televisin. La publicidad

se ha enfocado en medios de informacin especializados que incrementan la efectividad enlocalizar a los consumidores, el Internet es un medio fundamental en este proceso, contandocon la gran cantidad de usuarios con que cuenta.

Distribucin

En los Estados Unidos los canales de distribucin no son concentrados, centralizados, nifederalmente regulados y continuamente se siguen abriendo nuevos canales. Por

consiguiente, los exportadores a los Estados Unidos pueden analizar y escoger el canalestablecido que les ofrezca menor riesgo. Haciendo el negocio a travs de un distribuidoramericano, un vendedor extranjero se evita las trampas que eventualmente otros intentenhacerle en este gigante y complejo mercado. No obstante, hay alternativas diferentes acontratar un agente o distribuidor ya que sin establecer un solo contrato, un vendedorextranjero tiene cualquiera de las siguientes opciones:

a) Acceso a la oferta de proyectos del Gobierno;b) Comercializacin directa a mayoristas o consumidores;c) Exhibicin de muestras de comercio en ferias o convenciones;d) Establecer una alianza con una compaa local.

Logstica y transporte

Principales caractersticas de las condiciones de acceso fsico hacia Estados Unidos, entrminos de los diferentes modos de transporte, frecuencias, tiempos de trnsito, costos dereferencia y otros aspectos importantes de logstica en el mercado de destino.

Acceso Martimo

Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por ms de 400 puertos y subpuertos, ubicados estratgicamente en los Ocanos Pacfico y Atlntico. Entre los msdestacados de la Costa Este se encuentran: Nueva York, Baltimore, Charleston, Savannah,Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans


27/30

27

Envo Comercial

Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque, Factura comercial (contres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor por unidad y total, y ladescripcin de la mercanca. Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana o

Despacho Inmediato formulario de aduana Listas de bienes (Packing List), si es pertinente yotros documentos necesarios para determinar si la mercanca puede ser admitida.

Documentos solicitados

a. Manifiesto Anticipado:Para transporte martimo, el envo anticipado del manifiesto de carga, mediante el cual lasnavieras, deben presentar este documento al Servicio de Aduanas de Estados Unidos as:En transporte martimo 48 horas antes de embarcar la carga.

b. Dos facturas comerciales, conteniendo el valor FOB, dependiendo el trmino de venta.c. Certificado de Origen: Para los envos que excedan los 5.000 dlares y 20 Kg, porpaquete. Este documento debe incluir los datos bsicos siguientes:Nombre y direccin del remitente, telfono, tipo, marcas y numeracin de los paquetes, pesobruto y neto (si es necesario las unidades en nmeros o medidas) de los bienes,especificando el tipo de los mismos, medios de transporte. Este certificado debe serexpedido por consulados, embajadas o cmara de comercio local en el pas exportador, almenos 6 meses antes del arribo de la mercanca.d. Licencia de Importacin: para envos que excedan 5.000 dlares y 20 Kg por paquete.Licencia de Importacin del Ministerio de Comercio (Director de Comercio Exterior) para

bienes no liberalizados. Este documento debe ir acompaado con la factura emitida por elexportador mostrando el valor FOB Y CIF de la mercanca (incluyendo los otros costos detransporte y seguro).

Estrategias de producto

Descripcin: Panela Orgnica Pulverizada, aprobada por la FDA de Estados Unidos y selloverde, tipo exportacin 100% natural ecolgica.Posicin Arancelaria: 1701111000Empaque: Bolsa plstica (polipropileno) x 1 libra.El desarrollo de esta estrategia se ha enfocado en dos aspectos fundamentales para obtenerun producto final, de excelente calidad:

A. Diseo, Innovacin y Desarrollo de Producto: la adecuacin de tecnologas eficientes,el mejoramiento de la calidad, la recuperacin y perfeccionamiento de tcnicas degranulacin y empaque.

B. Gestin de la Produccin Las actividades de apoyo estn enmarcadas en laconcepcin de cadena productiva, dando prelacin a la articulacin de los eslabones


28/30

28

que intervienen en los procesos de produccin y comercializacin. Cada uno de estoseslabones es objeto de un trabajo que coordin lo referente al tema de materiasprimas, organizacin de las comunidades, introduccin de tecnologa y administracinde la produccin y de la comercializacin.

Estrategias de Precios

Se utilizara una Estrategia de penetracin en el mercado basada en precios bajos, con el finde atraer la mayor cantidad de compradores posibles y as lograr una importanteparticipacin en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen de ventas, los costos,por ende, sern inferiores, lo que puede permitir bajar ms an el precio.Los precios se fijaran basndose en los de la competencia, consiste en fijar el preciosiguiendo los valores actuales de los dems competidores, sin tener en cuenta los costos oen la demanda. Es una estrategia popular cuando la elasticidad de la demanda es difcil de

medir. Precio: $1.00 a $1.50 por libra.

Promocin

Una de las principales estrategias con las cuales se estn promocionando los productos en elmercado es la de, una segmentacin de mercado indiferenciada, en la cual se dirigen losmismos productos a todos los segmentos del mercado sin ningn tipo de diferenciacintratando de mantener los precios de igual forma para todos. Y tambin basndose en que lapanela es un producto que puede consumir cualquier persona sin discriminacin de edades,estratos, religin y dems factores que pueden ser determinantes en el consumo de un

determinado producto. Inicialmente no se realizara una estrategia de promocin agresiva,teniendo en cuenta los costos de la realizacin de la misma. Por el contrario nos apoyaremosdirectamente con la promocin que realiza el Supermercado, la cual tendr un beneficio connuestra marca, para as beneficiar la recordacin y compra del mismo, esto se lograra con laubicacin del producto en una zona caliente y muy transitada de cada uno de los diferentespuntos de venta en los que estar ubicado el producto.La promocin se realizara basada en los siguientes factores analizados:Oportunidades Mercado poco aprovechado Preferencia por productos orgnicos Alternativa al azcar

Amenazas Paradigma del azcar como endulzante Polticas econmicas inconsistentes e insostenibles Competencia desleal


29/30

29

Estrategia (Panela pulverizada)

Estandarizar la produccin de panela

Incrementar el porcentaje de venta de panela pulverizada en un 10% anual en lapoblacin local.

Contar con una excelente calidad, cualidades nutricionales y el respaldo de laEmpresa.

La Promocin se realizara con el objetivo de: Incrementar los hbitos de consumo

Generar cambios de actitud de la poblacin hacia la panela

Estrategias de Distribucin

Dentro de las estrategias de distribucin se suman otros factores de gran importancia talescomo; las alternativas de penetracin al mercado, alternativas de comercializacin,distribucin fsica, estrategias de ventas, presupuesto para desarrollar dichas estrategias,tcticas relacionadas con la distribucin y canales de distribucin a utilizar.Las caractersticas anteriormente mencionadas son cruciales para determinar el xito quetendr el producto en el mercado, realizando una buena estrategia de penetracin yubicacin se garantizara dicho xito. Algunas de las Alternativas de Penetracin que sedeben implementar son:Alianzas estratgicasEstas alianzas se deben realizar con entidades gubernamentales y del sector de Alimentos

Orgnicos, para apoyar la produccin, comercializacin, distribucin y venta del producto.

Distribucin Fsica

La toma de pedidos se realizara cada mes, y la entrega ser a los ocho das de haberrealizado el pedido contando con dos entregas al mes. La entrega se realizara al pas dedestino por va Martima. El almacenamiento se realizara en un cuarto especialmenteadaptado para ello, en donde se proteger el producto empacndolo individualmente luegoen cajas amplias en donde no se afectara su forma, las cajas sern ubicadas sobre estibas

plsticas separndolas del suelo y las paredes.Para el envo se contratara el outsourcing de transporte terrestre, el cual cuenta concamiones de las caractersticas necesitadas para el transporte de la panela, manteniendosus caractersticas. Luego se realizan los trmites necesarios para el transporte, el cualqueda a cargo de un agente especializado contratado por outsourcing. En puerto estamercanca se demora 7 das, en el proceso de revisin y verificacin, luego se embarca conrumbo al puerto de Miami Florida, para lo cual se demora en promedio 8 das en llegar a su


30/30

destino. Teniendo en cuenta las condiciones de trminos (INCOTERMS) establecidas laresponsabilidad del vendedor o exportador, que para el caso somos nosotros Jimmy y MaryCo,nuestra responsabilidad recae hasta el momento en que se levanta el Container hacia elbuque.Teniendo en cuenta el contrato ya establecido con Wal- Mart, el producto estar ubicado en

cada punto de la cadena ubicado en Miami, Florida, y se describe as:Canal Indirecto (Canal Corto): en este se manejan tres escalones en el proceso de venta queconcluye tres participantes, el primero es el fabricante, el segundo es el comerciante ointermediario y el tercero es el cliente final.

CONCLUSIONES

Se concluye de esta investigacin que el negocio de exportacin de la panela a

E.E.U.U bajo las condiciones propuestas es viable.

El TLC vigente entre El Salvador y Estados Unidos son favorables para el negocio.

A pesar de la gran cantidad de normas que se deben cumplir para exportar la panela a

Estados Unidos, es factible este negocio.

Es necesario respetar la normatividad establecida por Estados Unidos, para los cuales

lo ms importante es la proteccin de la salud humana.

Desde el punto de vista logstico se debe realizar una planeacin estratgica clara y

completa. En materia econmica la exportacin de panela pulverizada a Estados Unidos

contribuir a mejorar la economa del pas.

Proyecto Final COI SOL

Documents

Transcript of Proyecto Final COI SOL