UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE FILOSOFIA, CIENCIAS Y

LETRAS DE LA EDUCACION

CARRERA:

MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD

PROYECTO DE AULA

FERIA DE VENTAS

EMPRESA:

DECOHOGAR S.A.

GRUPO #1

INTEGRANTES

RUTH BARRERA

VIVIANA BURBANO

DIEGO CHIQUITO

JOSE FARIA

CESILIA TERAN

CURSO:

C2 PRIMER SEMESTRE

ASIGNATURA:

VENTAS

PROFESORA:

MASTER. ESTELA YANEZ

INFORME

Dando cumplimiento a lo dispuesto por la Msc. Estelita Del Roció Yánez Benavides maestra de la asignatura de Introducción a las Técnicas de Ventas, hemos conformado el respetivo equipo de trabajo integrado por:

Melina Barrera,

Viviana Burbano,

Diego Chiquito,

José Faria

Cecilia Terán.

Para llevar a cabo nuestra participación en la Feria de Ventas.

La misma que tiene como fin que los estudiantes puedan demostrar los conocimientos adquiridos en el aula, ya que de esta manera lograremos obtener la confianza para desenvolvernos ante un público, desarrollar la facilidad de palabra y el poder de convencimiento que todo buen vendedor debe poseer, ya que no es lo mismo ser un “vendedor profesional” que un “vendedor de profesión”.

El eje principal de la feria era que cada equipo de trabajo consiguiera el auspicio de una empresa ya establecida que les permitiera promocionar sus productos o servicios, para lo cual la fecha designada por la docente para la el eventoseria el de 4 de Marzo del 2015 a las 17:00pm hasta las 22:00pm

Conseguimos el auspicio de DECOHOGAR S.A. empresa que suministro al equipo de trabajo todos los implementos necesarios para realizar una buena presentación, antes del día establecido para la realización de la misma, recibimos la capacitación para tener conocimiento acerca de la empresa y de los productos que esta ofrece de tal manera que podamos brindar al público toda la información que este requiera y poder así despejar cualquier incógnita.

Conocer las diferentes técnicas de ventas para poder aplicarlas en el campo comercial que nos desenvolvíamos, fue un aspecto muy importante ya que puso a prueba nuestra capacidad de trabajar en equipo y aplicar conocimientos.

OBJETIVOS

Objetivo general:

Aplicar las herramientas y conocimientos básicos necesarios para optimizar la

gestión comercial y desarrollar con éxito las principales técnicas de ventas.

Objetivos específicos:

Promocionar los productos de una empresa.

Realizar ventas de los productos, utilizando las diferentes técnicas y estrategias

aprendidas en clase, y de esta manera poder dar resultados positivos a la

empresa auspiciante.

Adquirir experiencias para asi poder desempeñarnos en el hambito laboral.

Guayaquil, 5 de Enero del 2015

Sres.

DECOHOGAR S.A.

Ana Karina Davila De Sanchez

Gerente General

Ciudad

Reciban un cordial saludo de parte de quienes conformamos Universidad de Guayaquil Facultad de Filosofia Ciencias y Letras de la Educacion, carrera Mercadotecnia y Publicidad.

Tenemos el agrado de dirigirnos a usted(es), con la finalidad de informarle que actualmente los estudiantes del Primer Semestre – C2 de Mercadotecnia Y Publicidad, estan desarrollando el poryecto de ventas, en la cual se exige como requisito trabajar con una empresa ya constituida en todos los hambitos y presentarla en la DECIMA FERIA DE VENTAS, poner en practicas todos los conocimentos adquiridos, en este periodo lectivo.

Para esto los estudiantes tienen que vender mercaderia de dicha empresa con valores reales en la cual cada venta que realicen los estudiantes sera registrada en el albun que sera entregado el dia del examen.

Esperamos contar con su colaboracion y permita que los estudiantes puedan desarrollar sus conocimientos de ventas, con su empresa y asi permitir que la educacion en nuetro pais siga avanzando hasta alcanzar el nivel esperado.

Cordialmente

POR UNA FACULTAD QUE CONSTRUYE

EL PRESENTE PENSANDO EN EL MAÑANA

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DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFIA CIENCIAS Y Sra.ANA KARINA DAVILA DE SANCHEZ

LETRAS DE LA EDUCACION GERENTE GENERAL

HISTORIADecohogar S.A. una empresa constituida hace mas de 30 años, siempre tratando de complacer a todos sus clientes, conformada por personas que desean ver el cambio en nuestro pais. Empresa que se dedica a la venta de sanitarios y griferias entre otras cosas, tratando de dar a su hogar o demas clientes unos ecxelentes acabados, siempre con profecionalismo y realidad del proyecto, en el cual se este trabajando.Se han caracterizado por tener marcas renombradas en nuestro pais, que tienen garantia en su producto y hacen que el cliente se sienta bien en dicha compra, tratando de dar opciones que lo agan sentir comodos y gustosos de los que estan adquiriendo.

Se encuentran ubicado en Guayaquil en las calles MIGUEL HILARIO ALCIVAR Y FRANCISCO DE ORELLANA FRENTE AL EDIFICIO LAS CAMARAS.

En la actuaidad estan trabajando con costructoras y planes de viviendas que hacen de esta una empresa que se encarga de hacer no acabados para una villa, sino para un conjunto residencial que conforman mas de 1000 viviendas en nuestra ciudad y fuera de ella,como podemos ver la confianza de nuestros clientes sigue incrementando por el trato, veracidad y la responsabilidad que tenemos para con ellos.

Ademas tan solo no trabajamos alrededor de la ciudad de guayaquil si no que nos manejamos en todo nuestro pais, para asi darles a conocer sobre las imnovaciones y nuevos cambios que van teniendo las piezas sanitarias, griferias, porcelanatos, mesones de granito, entre otros en el mundo y darles un mejor acabado a nuestro hogar que nos permita sentirnos bien en los cambios que emos echo.

CAPACITACION

La empresa DECOHOGAR S.A. estubo capacitando a los estudiantes que estarian a cargo del manejo del stand en la feria universitaria de ventas:

FECHAS ACTIVIDADES

VIERNES 6 DE FEBRERO DEL 2015 NOMBRE E HISTORIA DE LA EMPRESA

MIERCOLES 18 DE FEBRERO DEL 2015 CONOCIMIENTOS DEL PRODUCTO

JUEVES 19 DE FEBRERO DEL 2015 UBICACIÓN DE STAN DE DECOHOGAR DISEÑO DEL STAND

LUNES 23 DE FEBRERO DEL 2015 ESTRATEGIAS DE VENTASENTREGA DE CATALOGOS ENTREGA DE LISTA DE PRECIOS

LUNES 2 DE MARZO DEL 2015 PORCENTAJES DE DESCUENTOSOFERTAS

MARTES 3 DE MARZO DEL 2015 ENTREGA DE OBSEQUIOS ENTREGA DE CARNET ENTREGA DE MATERIALES DE VENTAS

ENTREGA DE MATERIALES DE TRABAJOS

CHARLA Y PREPARACION DE LOS VENDEDORES

LISTAS DE PRECIOS

ENTREGA DE OBSEQUIOS PARA LA FERIA

FERIA DE VENTAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD

STAND DE DECOHOGAR S.A.

EQUIPO DE LOGISTICA

STAND DE DECOHOGAR S.A.

VENTAS REALIZADAS

OFERTA Inodoro Campeon Blanco Lavamanos Shelby Llave para lavamanos Shelby Accesorios para Istalacion

$88.76

OFERTA Inodoro Campeon Blanco Lavamanos Shelby Llave para lavamanos Shelby Accesorios para Istalacion

$88.76

OFERTA Inodoro Isha estandar bone Lavamanos de empotrar Elea Oval Bo. Llave para lavamanos Fiori Lever Accesorios para Instalacion

$183,15

OFERTA Inodoro Innovation blanco c/asientoLavamanos de empotrar Okbrook blanco Llave para lavamanos Fiori Lever Accesorios para Instalacion

$152,01

OFERTAMESON DE PLASMADE PARA LAVAMANOS SOBRE MESON

$70

EXPERIENCIAS

POSITIVAS NEGATIVAS

Los visitantes del están de

DECOHOGAR S.A. quedaron

satisfechos con la información

Proporcionada.

Logramos que algunos de los

prospectos se conviertan en

clientes, ya que con la

proforma entregada en la feria

de ventas, se acercaron a la

empresa a realizar sus

compras.

Todos los integrantes del

equipo de trabajo tenían una

función asignada la cual

cumplieron con éxito.

Contábamos con una

credencial que permitía que

nos identificarán los visitantes.

la dificultad que tuvimos para

armar la carpa.

no teníamos tarjetas de

presentación de la empresa,

por lo que, tuvimos que anotar

en los volantes los datos de la

misma.

Guayaquil, 5 de Marzo del 2015

Sres.

DECOHOGAR S.A.

Ana Karina Davila De Sanchez

Gerente General

Ciudad

Todos los que conformamos Universidad de Guayaquil Facultad de Filosofia Ciencias y Letras de la Educacion tuvimos el agrado de contar con su colaboracion para con nuestros estudiantes y queremos agradecerles por todos los logros que ellos tubieron con esta experiencia, que de seguro servira mucho a lo largo de su vida profesional.

DECOHOGAR S.A. una empresa que aporta para que la educacion siga avanzando y asi tener un pais desarrollado en muchos aspectos y que base de esto sea , una educacion buena igualitaria y desarrollada.

Muchas gracias por su tiempo para con nosotros y nuestros estudiantes

Cordialmente

POR UNA FACULTAD QUE CONSTRUYE

EL PRESENTE PENSANDO EN EL MAÑANA

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DECANA DE LA FACULTAD DE FILOSOFIA CIENCIAS Y Sra. ANA KARINA DAVILA DE SANCHEZ

LETRAS DE LA EDUCACION GERENTE GENERAL

AGRADECIMIENTOEn lo personal estamos agradecidos por habernos designados este proyecto, ya que este nos sirve de experiencia en nuestra vida profecional y para haci poner en practica todos nuestros conocimientos adquiridos en este semestre.

Desde que entramos al laboratorio hasta que salimos siempre decimos que gran maestra ya que la Master. Estela Yanez siempre nos implanta metodos nuevos e imnovadores que hacen que la clase sea una lluvia de ideas, donde todos tenemos voz y voto y asi poder ser participe del crecimiento de nuestros conocimientos.

Master, agradecidos por la calidad de docente que es usted, un semestre lleno de glorias por que eso es el estudio, y haber compartido tantas experiencias con usted nos hace sentirnos extremadamente felices, por que a parte de ser maestra es un ser humano inigualable, ayudando a sus estudiantes sin conocerlos, tratarlos como a sus hijo eso la caracteriza como una gran mujer y una gran docente.

Sin mas que decir Master. Estela Yanez no cambie y gracias por compartirnos ese valor de la generosidad y cordialidad que ahora muy poco se ven en este mundo siempre la llevaremos en nuestros corazones por las cosas bella que aprendimos de usted.

GRACIAS