INTEGRANTES • DELGADO VERGARAY ROSA INES • PACHECO GUTIERREZ CESAR GUSTAVO • TORRES VASQUEZ CELENE CONSUELO • VICTORINO PIZANGO LADY NIKKA

“ICET” es un nuevo instituto que ofrece

a la sociedad peruana una gama variada

de programas educativos que cubren

todo el sistema, pero con la calidad e

integridad de su experiencia acumulada

en la formación profesional-técnica de la

juventud y coherente en la misión

trazada; la empresa se propone continuar

en la senda de impartir una educación

dirigida a la formación de líderes

profesionales para el cambio y la

transformación de la sociedad.

Jr. Carlos Augusto Salaverry N°3713 URB. Panamericana

Norte

Hemos escogido esta localización por las siguientes razones:

• Ubicada en una zona donde hay mucha competencia

directa.

• Mayor acceso a nuestros clientes directos.

Formar líderes y profesionales

competitivos que desarrollen una

visión estratégica y global de los

negocios.

Ser la institución en educación superior, líder en el Perú y referente en

el mercado latinoamericano, en la formación de profesionales con

sólidos conocimientos en negocios globales que contribuyan al

desarrollo sostenible del país.

• Respeto

• Responsabilidad

• Honestidad

• Eficiencia

• Calidad

NUESTROS

VALORES

La zona es de mucha competencia entre ellas las

más cercanas son:

I.E.S.T.P COMPUTRON

I.S.T.P CEPEA

I.S.T. CATOLICA

ITAE

INSTITUTO GENOVA

INSTITUTO ARZOBISPO LOAYZA

COMPETENCIA MÁS

CERCANAS

I.E.S.T.P COMPUTRON: Actualmente en esta sede tiene las siguientes

carreras profesionales: Computación, Diseño Gráfico, Administración de

Empresas, Contabilidad, Cajero Bancario, Reparación de Celulares,

Hardware y Programación.

I.S.T.P CEPEA: Actualmente en esta sede tiene las siguientes carreras

profesionales: Administración de Empresas, Contabilidad, Computación e

Informática y Gastronomía.

I.S.T. CATOLICA: Cuenta con carreras las siguientes profesionales y

técnicas: Administración de Empresas, Contabilidad, Computación e

Informática, Gastronomía y Arte Culinario.

ITAE: Actualmente en esta sede tiene las siguientes carreras profesionales y

técnicas: Administración de Negocios, Secretariado Administrativo,

Contabilidad y Finanzas, Cajero Promotor de Servicios, Community

Mnagement y Marketing Digital, Administración de Empresas, Marketing y

Publicidad, Secretariado Ejecutivo y Guía de Turismo.

A QUE SE DEDICA CADA INSTITUTO

INSTITUTO GENOVA: Actualmente en

esta sede tiene las siguientes carreras

profesionales y técnicas: Computación e

Informática, Diseño Gráfico, Ensamblaje,

Cosmetología, Industria del Vestido,

Administración de Empresas, Contabilidad,

Gastronomía.

INSTITUTO ARZOBISPO LOAYZA:

Actualmente en esta sede tiene las

siguientes carreras profesionales y técnicas:

Enfermería, Prótesis Dental, Laboratorio

Clínico, Fisioterapia y Rehabilitación,

Farmacia, Masoterapia, Visitador Médico,

Geriatría, Pediatría, Cosmiatría y

Paramédico.

ENCUESTAS

Se realizaron 81 encuestas a

alumnos de 5to de

secundarias de algunos

colegios de la zona, La

encuesta fue la siguiente:

RESULTADOS DE LAS ENCUESTAS Se obtuvieron los siguientes resultados:

PREGUNTA: Sexo ¿Que te

gustaría estudiar?

¿Qué te gustaría estudiar?

Tota

l

CONTAB

ILIDAD

ADMINI

STRACI

ON DE

EMPRES

AS

HOSTE

LERIA

Y

TURIS

MO

COMPUT

ACION E

INFORM

ATICA

INGENIE

RIA

OTR

O

Sexo MASCU

LINO 8 13 2 7 1 11 42

FEMEN

INO 4 13 8 4 3 7 39

Total 12 26 10 11 4 18 81

Se puede observar que tanto varones como mujeres con un

16.05% prefieren estudiar la carrera de

ADMINISTRACION DE EMPRESAS.

PREGUNTA: Edad ¿Cuánto

estarías dispuesto a pagar?

¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?

Total

220

SOLES

230

SOLES

240

SOLES

250

SOLES

260

SOLES

Edad 15 1 0 0 1 1 3

16 9 7 3 1 0 20

17 13 4 1 2 1 21

18 5 5 3 1 1 15

19 4 4 3 0 1 12

20 4 2 2 0 2 10

Total 36 22 12 5 6 81 Se puede observar que la mayoría de los encuestados de

las edades de 16 y 17 años dicen que estarían dispuestos

a pagar 220 SOLES por la carrera elegida. Los de 16

años con un 11.11% y los de 17 con un 16.05%.

PREGUNTA: Sexo ¿Que te

gustaría que tenga la

institución?

¿Qué te gustaría que tenga la institución?

Total

BUEN

A

INFRA

ESTR

UCTU

RA

AULA

S

VIRT

UALE

S

BIBLI

OTEC

AS

ZONAS

WI-FI

PROFES

ORES

ALTAM

ENTE

CAPACI

TADOS T.A.

Sexo MAS

CULI

NO 9 5 0 2 13 13 42

FEME

NINO 10 3 1 2 13 10 39

Total 19 8 1 4 26 23 81

Se puede observar que tanto varones como mujeres con un

16.05% les gustaría que en la institución haiga PROFESORES

ALTAMENTE CAPACITADOS.

PREGUNTA: Edad

¿Quién pagaría tus

estudios?

¿Quién pagaría tus estudios?

Total

MIS

PAD

RES

MIS

ABU

ELO

S

UNO

S

TIOS

YO

EMP

EZA

NDO

A

TRA

BAJA

R

MIS

HER

MAN

OS

MAY

ORE

S

UN

CON

OCID

O

Eda

d

15 2 1 0 0 0 0 3

16 12 2 2 4 0 0 20

17 7 2 0 9 2 1 21

18 8 0 2 3 2 0 15

19 4 0 1 6 1 0 12

20 6 0 0 2 1 1 10

Total 39 5 5 24 6 2 81 Se puede observar que la mayoría de los encuestados de las edades

de 16 y 18 años responden que SUS PADRES PAGARÍAN SUS

ESTUDIOS SUPERIORES. Los de 16 años con un 14.81% y los de

18 con un 9.88%.

PREGUNTAS: Sexo

¿Tienes hermanos?

¿Qué edades tienen?

¿Tienes hermanos? ¿Qué edades tienen?

Total SI

NO

SOY

HIJO

UNIC

O

MEN

ORES

DE 18

MAY

ORES

DE 18

A Y

C

A Y

D

Sexo MAS

CUL

INO 2 10 4 10 7 9 42

FEM

ENI

NO 1 8 7 11 6 6 39

Total 3 18 11 21 13 15 81 Se puede observar que las mujeres con un 13.58% y los hombres

con un 12.35% tiene HERMANOS MAYORES DE 18 AÑOS. Esta

pregunta se hiso para saber si había algún hermano que quisiera

estudiar en un instituto.

PREGUNTA: Edad Si son

mayores de 18 ¿Ya están

estudiando?

Si son mayores de 18 ¿Ya están

estudiando?

Total SI NO

AUN

NO

DECIDE

QUE

ESTUDI

AR B Y C

B Y

D

Edad 15 0 1 0 0 0 1

16 4 1 1 4 1 11

17 5 3 2 2 1 13

18 1 2 1 1 1 6

19 2 0 0 1 2 5

20 2 0 1 1 2 6

Total 14 7 5 9 7 42 Se puede observar que la mayoría que tienen hermanos mayores de

18 años la mayoría está estudiando pero hay un porcentaje que aún

está en duda a ellos también nos podríamos enfocar. Sumando los

porcentajes los que están en duda son un 30.94%.

Deseamos determinar si estos jóvenes encuestados o los padres de

familia en el caso que ellos les paguen los estudios, desean o no,

incursionar en nuevos cursos alternativos tecnológicos no

tradicionales que implementaremos en nuestro instituto como son:

Tecnología en Agro-industria., Tecnología en Agro-comercio,

Tecnología en Desarrollo Local, Tecnología en Agro-Negocios,

Tecnología en Ecología y Desarrollo Humano-Rural. Estas carreras

al ser nuevas otros institutos ya en el mercado no las ofrecen esta es

nuestra estrategia para captar la atención de los jóvenes y de los

padres que van a invertir en la educación de sus hijos.

Lo que haremos será promocionar todas estas carreras innovadoras

como primera opción para traer a gente curiosa que pregunten de

que trata y explicárselo y si les gusta convencerlos de que la

estudien y que nos recomiende y así nuestra marca se vaya haciendo

conocida por innovadora en carreras profesionales y referentes a un

mundo tecnológico y empresarial.

PRODUCTO

ICET ofrece servicios

como:

• Carreras cortas

• Carreras profesionales

• Cursos libres

PRECIO

Encontraran los servicios a precios asequibles no serán

muy elevados: Carrear profesional con matricula y

primera mensualidad desde S/. 280 (monto congelado),

carreas cortas (incluyendo matricula) desde S/. 210 y

cada curso libre tiene un costo desde S/. 140.

PLAZA

• Personas desde

los 18 años a más.

• Sector económico

(B, C).

PROMOCION

Publicidad por distintos

canales como:

• Redes Sociales

(Facebook, Twitter,

Instagram, YouTube)

• Volantes y folletos

• Marketing boca a

boca

(recomendaciones

entre clientes).

PERSONAS

La gente juega un papel

importante en la relación

con el cliente. La

disposición y la actitud de

estas personas son de vital

importancia para una

empresa, por ello nuestros

clientes son atendidos por

un personal idóneo y

entrenado.

MARKETING MIX (7p’)

PROCESOS

• Webs en Internet:

ICET (Información

dada).

• Encuestas

satisfactorias y

atención inmediata (a

los alumnos al

empezar para saber si

hay algo que no les

gusta para corregirlo).

PHYSICAL

EVIDENCE

• Buena iluminación.

• Adecuada

temperatura (para

ellos tendremos

ventiladores).

• Computadoras y

mobiliarios en

óptimas

condiciones.

1

Trimes

tre

2

Trimes

tre

3

Trimes

tre

4

Trimes

tre

TOTA

L

1 185 155 145 105 590

2 175 155 135 465

3 165 155 320

4 175 175

185 330 465 570 1550

1

Trimestr

e

2

Trimestr

e

3

Trimestre

4

Trimestr

e

TOTAL

1 181 151 141 101 574

2 171 151 131 453

3 161 151 312

4 171 171

181 322 453 554 1510

CANTIDAD DE ALUMNOS INGRESADOS CADA TRIMESTRE (DEMANDA ANUAL)

TURNO MAÑANA TURNO NOCHE

Costo del alquiler del local: S/. 67278

COBRO DE

MENSUALIDAD Y

MATRICULA

Cada comienzo de ciclo se

pagara la suma de S/. 50.00

como matricula y

mensualmente una cuota que

varía depende de la promoción

con la que ingresen el primer

trimestre es de S/. 220.00 el

segundo de S/. 230.00, el tercer

S/. 240.00 y el cuarto S/.

240.00. Depende el monto con

el que entres pagaras los 3 tres

años de carrera ese costo.

INFRAESTRUCTURA

El instituto tiene 3 pisos en el cual en el

primero estará el área de informes y caja y

secretaria, en el segundo piso un auditorio

grande, 2 aulas, y la oficina de coordinación

y en el tercero la oficina administrativa 2

laboratorios, 3 aulas y un quiosco.

Debemos equipar cada uno de estos lugares

en el área de informes habrán 2 escritorios y

2 sillas, en caja y secretaria es un salón

pequeño donde habrán 2 escritorios, 1 silla y

1 computadora, el auditorio constara con un

total de 65 carpetas, proyector, 1 pizarra y 2

ventiladores. Cada aula contara con una

cantidad de 30 carpetas, proyector, 1 pizarra

y 2 ventiladores, cada oficina ya sea

administrativa o coordinación tiene 2

escritorios, 2 sillas y una pc con impresora y

los 2 laboratorios con 15 computadoras, 1

ventilador y 15 sillas cada uno.

Muy aparte también está: • La inversión que se hace

al pagar los servicios que necesita la empresa agua, luz e internet.

• El pago a cada docente será S/. 2280.00

COSTOS

PRECIO

UNITARIO

PRECIO POR

MAYOR

Escritorios (10) S/. 299.00 S/. 2990.00

Sillas de escritorio (37) S/. 129.90 S/. 4806.30

Computadoras (33) S/. 750.00 S/. 2475.00

Carpetas (215) S/. 80.00 S/. 17200.00

Proyectores (6) S/. 1077.00 S/. 6462.00

Pizarras (6) S/. 35.00 S/. 210.00

Ventiladores (14) S/. 99.90 S/. 1398.60

TOTAL S/. 2470.80 S/. 35541.90