Escuela Superior Politécnica De Chimborazo

Gabriela Merino

INTEGRANTES:

Gabriela Martínez

PARALELO:

COM 8

INGENIERO:

Ing. Luis Guilcapi

TEMA:

PROPUESTA DE ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA el COMERCIAL DE “GIRASOLES

BOUTIQUE”

Se propone una mejor estrategia para que la población utilice productos en cuanto a variedad y calidad. La Girasoles Boutique se encuentra ubicada en la calle Rocafuerte entre Primera Constituyente y 10 de Agosto en la ciudad de Riobamba, provincia de Chimborazo, nace como una respuesta a la necesidad del vestir de la población, de manera exclusiva; siendo su objetivo principal generar satisfacción a la necesidad de vestir a cada cliente. En la población se encuentra una gran oportunidad de progreso para nuestro negocio se propone unas estrategias que les permite captar un número significativo de clientes dando exclusividad, calidad, variedad y economía en su mercadería. Creando así el crecimiento de la Boutique; creando nuevas oportunidades de trabajo para la misma población.

INTRODUCCIÓN

JUSTIFICACIÓN

Este proyecto esta dedicado para mejorar las estrategias de comercialización

Analizar la situación del mercado actual de la ciudad de Riobamba.

Medir el posicionamiento que tiene Girasoles Boutique.

Crear estrategias de comercialización para la compra y venta de productos.

investigar los gustos y preferencias de los clientes.

Investigar la competencia directa e indirecta.

OBJETIVO DE LA INVESTIGACION

POBLACIÓN

Las estrategias procuran captar más clientela en la cuidad de Riobamba – provincia de Chimborazo.

Muestra:

Locales girasol boutique con la ciudadanía realizan una investigación aplicable a este proyecto es del tipo no experimental, pues en el transcurso del desarrollo de la misma no se manipulará variable alguna con el fin de sustentar la hipótesis.

Recolección de datos

• dimensión física del mercado de bares y restaurantes, evolución actual de este mercado y características del comportamiento del consumidor de la ciudad de Riobamba.

Mercado

• características que debe poseer el servicio, posibilidades de aceptación en el mercado frente a otros servicios de similares condiciones y limitaciones propias del servicio.

Competitividad

• factores sociales como la costumbre de adquirir productos en una Boutique, factores económicos directamente relacionados al poder adquisitivo, y evoluciones tecnológicas de la materia prima y maquinaria.

Entorno

El estudio está realizado en la ciudad de Riobamba con los respectivos parámetros de análisis investigativo.

ALCANCE DEL ESTUDIO

HIPÓTESIS

Si la rebaja del 2% de todos los productos en el

2013 generara una utilidad mayor que el

2012.

Si en los fines de semana y feriados aumentamos el

descuento al 10% el porcentaje de ventas se

elevara en un 40%.

VARIABLE CARACTERÍSTICA TIPO DE VARIABLE

Frecuencia De Los Clientes

Alta, Media, BajaCuantitativa

Tipo De Producto VestimentaCualitativa

Tipo De Prendas De Vestir

Casual, Formal, Semiformal

Cualitativa

Tipo De Clientes Jóvenes, Adultos.Cualitativa

BeneficiosCalidad, Servicio, Comodidad, Económica

Cualitativa

Edad de clientes 15 - 64Cuantitativa

VARIABLES

TIEMPO

El tiempo que duro el análisis del plan estratégico fue desde el año 2011 hasta el año 2012

LUGAR

Ubicada en la calle Rocafuerte entre Primera Constituyente y 10 de Agosto en la ciudad de Riobamba, provincia de Chimborazo.

SUJETOS DE INVESTIGACIÓN

El universo de investigación es la población urbana de la ciudad de Riobamba con edad entre los 15 y 64 años.

CONCLUCIÒN

la mayoría de clientes son mujeres y personas que son solteras

la población opina que es muy importante mejorar la calidad y

variedad en todas las líneas de venta.

mantener la ubicación del local ya que es estratégica por tener una buena infraestructura y por tener buena

accesibilidad de transporte

El precio y calidad es importante para crear un espacio preferencial frente a

la competencia.

Se debería ofertar nuevas líneas de productos para complementar con los ya existentes y así los clientes puedan encontrar variedad y calidad en los complementos.

El personal encargado de recibir los productos deberá seleccionar a proveedores que cumplan con todas las normas requeridas para mantener la satisfacción del cliente.

La administración de la boutique deberá realizar promociones permanente, pues el cliente se siente atraído por estas y la demanda será mayor elevando el nivel de posicionamiento en el mercado.

RECOMENDACIONES

POZO, E. B. (16 de noviembre de 2012). www.espoch.ed.ec. Recuperado el 2011 (POZO, 2012)

Bibliografía

Anexos