“Año de la Promoción de la Industria Responsable y Compromiso climático”

Carrera Profesional de Administración

Proyecto de “EXPORTACIÓN DE JOYERIA DE

PLATA A ESTADOS UNIDOS”

Presentado por:

LLATAS CIEZA, MITZY MELISSA

JAEN - PERÚ 2014

A: nuestros padres, como

agradecimiento a su esfuerzo, amor

y apoyo incondicional, durante

nuestra formación tanto

personal como Profesional

INTRODUCCIÓN

El presente Plan de Exportación denominado “Joyería de Plata” tiene como mercado objetivo a Estados Unidos – New York. Pues es uno de los países con mayor demanda de joyería.

Este proyecto de exportación de Joyería de Plata, tiene como denominación “Joyería el Tesoro SAC”, Empresa dedicada a la producción y comercialización de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas, estas joyas estarán elaboradas a base de plata con diseños exclusivo para el mercado extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la viabilidad comercial del proyecto.

El presente proyecto de exportación contiene en su primer capítulo el marco metodológico, que consisten en la determinación de la matriz de consistencia y la metodología de investigación.

En el segundo capítulo, se realiza el análisis del potencial exportador, que describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del negocio; así mismo se plantea el Plan Estratégico y Organizacional que son las directrices principales del presente proyecto de exportación.

En el tercer capítulo se realiza el análisis del producto en el target de mercado, referido a la selección del mercado objetivo, los canales de distribución, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor

En el cuarto capítulo se analiza la gestión exportadora; el análisis de los costos y precios de exportación, las modalidades de pago internacional y condiciones de pago, los medios y la distribución física internacional.

En el quinto capítulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del marketing mix.

Finalmente en el capítulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el análisis de sensibilidad.

CAPITULO I

MARCO METODOLOGICO

1.1. El problema de investigación

a) El problema

¿Es viable y rentable la exportación de “joyería de plata” al mercado de Estados Unidos?

El destino principal de las exportaciones peruanas, del sector “Joyería de Plata” es el mercado Estados Unidos – New York. Este país importa un 79% del total de producción nacional de “joyería de plata”. La empresa ARIN SA. Es el principal exportador al mencionado país, participando con un volumen anual FOB (envió, carga a bordo) US$ 5, 680,875.2. Existiendo una demanda creciente mensualmente, lo que registra la fuente de SIICEX 2011.

b) Los Objetivos:

b.1. Objetivos generales:

Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad comercial, técnica y la rentabilidad económica de la inversión en el proyecto de exportación de “JOYERIA EN PLATA” al mercado de ESTADOS UNIDOS.

b.2. Objetivos Específicos.

• Objetivo específico 1:

Efecto de mercado para determinar la demanda analizar la comercialización del producto al mercado de Estados Unidos.

• Objetivo Específico 2:

Evaluar el plan económico y financiero, para demostrar la rentabilidad del proyecto.

1.2. Metodología

a) Método

La investigación tiene un enfoque predominante cuantitativo y cualitativo, para ello se utilizará los siguientes métodos:

a.1. Método Exploratorio

Se utilizó este método para identificar el contexto que rodea el producto como parte de la investigación a través de entrevistas a expertas.

a.2. Método descriptivo

Este método se utilizó para realizar la descripción de los gustos y preferencias de los consumidores norteamericanos.

a.3. Método Comparativo:

Este método nos permitirá establecer una brecha de balance, con las empresas que actualmente vienen desarrollándose en el rubro de exportación de joyería de plata.

b) Técnicas

b.1. Observación

Mediante esta técnica se ejecutó la recopilación de datos, para analizar la situación económica, social y cultural de los Estados Unidos. Permitió determinar los gustos y preferencias de la joyería de plata.

c) Instrumentos

Páginas web

Es una técnica fundamental para la búsqueda de información mediante las páginas webs, más aun cuando la comprar de productos vía web se ha incrementado en los últimos años.

Base Legal de exportación

Medidas que rigen las política de los países exportadores e importadores.

Normas Internacionales de Comercio

Convención de contratos para la venta internacional de mercancías y riesgos.

CAPITULO II

ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

2.1. Análisis Del Potencial Exportador

El sector industrial es el más claro ejemplo de los beneficios y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados Unidos convirtiéndose en uno de los mercados más atractivos para el Perú para la colocación de este tipo de productos, estos ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes oportunidades a un mega mercado exigente, que posee gran poder adquisitivo.

ELABORACIÓN: Propia

2.1.1. Descripción del negocio

Joyería el tesoro SAC, se dedicará a la producción y comercialización de “joyas de Plata” al mercado de Estados Unidos – New York, a través de un bróker que se encargará de contactar con los principales mayoristas, cadenas distribuidoras y tiendas de retaill, además la empresa contará con su propio centro de producción a fin de reducir costos y ser competitivos. Para ello ofrece diversos diseños teniendo en cuenta la tendencia americana, tomando en cuenta los diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un mundo cada vez más competitivo.

Resumen de Datos de la Empresa

Razón Social : joyería el tesoro SAC

Nro. RUC : 10480386570

Dirección : Micaela bastidas

Departamento : Cajamarca

Provincia : Jaén

Distrito : Jaén

Teléfono : 076435676

Representante/Contacto : Llatas Cieza mitzy melissa

Dirección Electrónica : joyería_el tesoro @hotmail.com

Página Web de la Empresa: www.joyeria-el tesoro.com.pe Fecha

de Creación de Emp. : ---

Sector Económico : Industrial

Actividad Económica : Producción y comercialización de Joyería de

Plata

Partida Arancelaría : 7113110000 Art. de joyería de plata,Incluso revestida o chapada de otro metal precioso

Tipo de la empresa: SAC Nombre de la empresa “JOYERIA EL TESORO”

La empresa que se pretende crear será “JOYERIA EL TESORO SAC” Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada responsabilidad de los socios frente a terceros, además por la negociabilidad de las participaciones. Estos ofrecen a nuestros proveedores y clientes una sensación de confianza.

2.1.2. FODA

2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL

2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa:

a) Visión“Desarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la producción y

comercialización de joyas de plata para el mercado externo al 2017, bajo el

principio de creatividad e innovación y competitividad de acuerdo al perfil

y las expectativas de los clientes, ofreciéndoles productos de alta calidad,

garantía y exclusividad en sus diseños”.

b) Misión

“Nuestra misión es atender las necesidades de los clientes con diseños

exclusivos, calidad y combinaciones con piedras semipreciosas a precios

competitivos, de servicios flexibles y ágiles que distingan y fidelicen al cliente”.

1. VALORES DE LA EMPRESA

Responsabilidad: Ser responsables con nuestros clientes satisfaciendo sus

necesidades, brindándoles la mejor calidad en nuestros productos.

Creatividad: Innovación constante de nuestros productos de acuerdo a las tendencias del mercado.

Respeto: Sostener y promover permanentemente relaciones humanas cordiales,

respetuosas y armoniosas con los clientes proveedores, jefes, colaboradores y

compañeros de trabajo.

Lealtad: E l personal deberá manifestar fidelidad y congruencia con la misión, filosofía y de la empresa en nuestro desempeño cotidiano e invertir hasta el tope de nuestra capacidad, talento y esfuerzo en el logro de los objetivos estratégicos de la misma.

Espíritu de servicio: El cliente es el eje principal de nuestra empresa, nuestra disposición para ofrecer a los un trato amable, calidad, eficiencia y respuesta oportuna.

d) Organigrama

GERENCIA

ASESORIA TECNICA

DPTO PRODUCCIÓN

CONTABILIDAD Y FINANZAS

DPTO.DE RR.HH DPTO.DE LOGISTICA

2.1.1. Objetivos, estrategias e indicadores

a) Objetivos

Desarrollar una gestión innovadora con creatividad del diseño según el perfil del mercado externo.

Establecer claramente las especificaciones de calidad de nuestros productos. Reducir los costos en el proceso productivo para ingresar al mercado con precios

competitivos. Mantener de manera eficiente los recursos humanos, financieros y materiales para el

desarrollo sustentable de la empresa.

CAPITULO III

3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO:

Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las importaciones de joyería de metales preciosos en EEUU vienen creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2013 un total de US$ 10, 954,759.84 millones. Las cadenas y pulseras de plata son los productos más demandados seguido de la joyería elaborada en oro. En los últimos años, los consumidores estadounidenses gastaron US$ 57, 400 millones en la compra de joyería y relojes. Collares y pendientes son los artículos que más se comercializan.

La joyería es el segundo regalo más popular en EE.UU para fechas especiales. Las mujeres son los principales consumidores de estos artículos puesto que concentran el 60% de la demanda. En este país es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las marcas para brindar un producto de buena calidad y diseño.

El consumo de artículos de joyería de diseño sigue un patrón similar al de los bienes de lujo. Si bien la gama más baja de este sector se resiente ante la incertidumbre económica, la gama más alta presenta un comportamiento estable.

Los 10 principales mercados de destino concentran un 98% del total exportado, siendo el principal mercado de destino Estados Unidos, el cual concentra más del 80%.

3.1.1. Producto

Las joyas estarán elaboradas a base de plata, con combinaciones de piedras

semipreciosas, diseñadas acorde a las tendencias actuales y contemporáneas. Así

mismo las joyas resaltarán la cultura peruana.

Segmentación del Producto

Los clientes directos son las empresas distribuidoras e importadoras de joyería de plata (cadenas, almacenes, etc.)

Producto elaborado por el sector industrial, exclusivo para damas de 18 a 65 años de edad.

Es un producto suntuario.

Descripción del producto:

Las joyas de plata estarán elaboradas a base de plata peruana 925, con incrustaciones de piedras semipreciosas, con diseños exclusivos y armoniosa combinación de colores de acuerdo a las tendencias americanas.

Clasificación del producto

Las joyas de plata que se ofrecen estarán diseñadas de acuerdo a las tendencias de

moda que se imponen en la actualidad y específicamente en New York.

o Pulsera

o Aretes

o Collares

o Prendedores

o Aro - anillo

o Juego de joyas:

PRECIO

ELEGANCE” SAC. Ingresará al mercado de New York – Estados Unidos con un precio competitivo de $14.08.

PARTIDA ARANCELARIA

Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen la siguiente partida

arancelaria 7113110000, dicha partida acumuló un valor FOB de $ 11,

986,854.00 en exportaciones en el 2013.

3.1.2. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Las exportaciones peruanas en joyería de plata tienen como principal

destino los EE.UU., representando este un 75 % del total de los envíos

realizados durante el 2013.

3.1.2.1. PRESELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO

3.1.3.2. IDENTIFICACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO PERFIL DEL

MERCADO

País : Estados Unidos

Ciudad : New York

Población : 1 111, 84 mujeres

Extensión : 134265 km2

PBI : USD 14.657.800.000 (United states)

PBI per cápita : 47 284 $

NEW YORK

Nueva York es el área metropolitana más poblada, representa el 43% de la

población de Estados Unidos, New york es la ciudad más densamente poblada se

puede decir también que es la ciudad más multicultural del mundo, debido

población tan heterogénea que presenta. Tiene un clima cálido continental, tiene

inviernos fríos, pero la ubicación costera de la ciudad mantiene las temperaturas

un poco más cálidas.

En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos corresponden a Manhattan

1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y

a Staten Island 0.4 millones. En la aglomeración total de New York viven 16

millones de personas.

3.1.4 PERFIL DEL MERCADO CONSUMIDOR

Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial de Joyería de plata, se

concluye que el mercado de este producto es New York pues alberga a las 1 111,

84 mujeres de toda su población.

Tendencias en ColoresColores de moda: Rojos profundos, rosas, colores azules, turquesa se han extendido

a lo largo de la moda estadounidense.

Características de la consumidora de Estados Unidos

Mujer de 25 a 45 años.

Renta media-alta.

Valora el servicio personalizado en el punto de venta.

La mujer New Yorkina está calificada como una persona activa altamente

desarrollada que busca calidad en cada producto que va adquirir.

Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo

protegen.

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o exclusividad, son más valorados

por su calidad y no tanto por su precio.

3.1.3.1. Análisis de la Competencia A nivel Internacional:

Los países exportadores de esta partida arancelaria o el mismo producto son los

siguientes:

Tailandia : 24%

Hong Kong : 14%

Italia : 14%

China : 10%

Dinamarca : 7%

Los países con más participación de mercado en Estados Unidos es Tailandia con

una participación de 24%.

3.1.3. Canales de distribución

PRODUCTOR

AGENTE

IMPORTADOR MAYORISTA

MAYORISTA ESPECIALIZADO

MINORISTA ESPECIALIZAD

VENTA A DOMICILIO

Grandes almacenes

Perfumería

Supermercados

(Cadenas independientes)

Accesorios de moda

Venta por internet

Tele venta

Tele marketing

CONSUMIDORES

Entre los principales canales de exportación se tienen:

3.1.3.1. Joyerías Independientes3.1.3.2. Tiendas por departamentos3.1.3.3. Grandes cadenas de Joyerías3.1.3.4. Tiendas de descuento

En mejor proporción, sienten atraídos por las compras por catálogo, en misceláneas y las compras por televisión.

Existen canales que están tomando fuerza como las tiendas de empeño, las subastas y el internet.

Del fabricante al agente Intermediario, de éstos a los principales mayoristas, de

éstos a los detallistas y de éstos a los consumidores:

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

El Agente Intermediario: como interlocutor de la empresa buscará

mercado como: principales cadenas de joyería, tiendas de retaill y centros

comerciales, para la colocación del producto.

Minorista: En este caso los minoristas son las joyerías independientes, perfumerías, Boutiques.

El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45 años de edad.

3.1.4. MEDIOS DE TRANSPORTE

Para la exportación de la Joyería de Plata se utilizará transporte internacional de

carga aérea. Debido a que representa un transporte rápido y más seguro entre

todos los medios de transporte de carga internacional. Sin embargo es uno de los

más caros. Lo que se enmarca en la estructura de costos y precios internacionales en

el siguiente capítulo.

Se plantea para la exportación de un sistema de:

FULL LINER TERMS (Términos de transporte completo). Información de acuerdo

a la GSI, organización líder en la implementación de cadenas de suministros

logísticos internacionales.

El tipo de carga de las carteras: Carga general

Modalidad: UNITARIZADA

Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje, pudiendo ser uniforme o

heterogénea, y que al juntarse dan un aspecto de unidad.

Así mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente:

Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los siguientes:

Comisión al contado CIP: 1% al 2.5%

Comisión Mínima: US$ 100

a) Transporte Aéreo de mercaderías

Los medios de transporte trasladan carga desde un punto de origen hasta uno de

destino, en este caso un país distinto del exportador, de acuerdo a las condiciones

contratadas entre el usuario de servicio y el transportista.

Con el objeto de trasladar la carga en condiciones óptimas y en los plazos

convenidos, es importante conocer los diferentes medios de transporte que posee el

país donde se encuentra el mercado objetivo. Por ello se desarrolla la DFI desde el

puerto de embarque, sea este aéreo, terrestre, marítimo o multimodal hasta puerto

de destino. Documento que emite: Conocimiento de Embarque CE – el AWB

3.1.5. ANÁLISIS DE COSTOS Y PRECIO DE EXPORTACIÓN

CÁLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$)

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES

Costo Unitario Cantidad Total

EX WORKS: $250,744.16

Gastos de Exportación

Transporte interno al puerto $10.00 18.372 $183.72

Almacenaje $10.00 18.372 $183.72

Gastos Operativos $15.00 18.372 $275.58 Otros

(Precintos de Seguridad) $50.00 18.372 $918.60 FAS

$252,305.78

Carga y Estiba $0.00 18.372 $0.00

Handling - Manipuleo de Carga $0.00 18.372 $0.00

Comisión de Agente % FCA: 2.50% $6,307.64 $6,307.64

FOB = FCA $258,613.42

Flete. (Por Kg. US$ 5.00) $5.00 18.372 $91.86

CFR = CPT $258,705.28

Seguro : 1,05 CPT 1.50% $3,880.58

CIP = CIF = DES $262,585.86

Descarga $200.00 18.372 $3,674.40

DEQ $266,260.26

Transporte interno 200 $200.00

Gastos de Importación : 0% CIF $0.00

DDU $266,460.26

Arancel : 0% CIF $0.00 $0.00

IVA: 0% (CIF + Arancel ): 0% $0.00

DDP $266,460.26

Precio FOB $14.08

Modalidades de pago internacional

Para el pago internacional utilizaremos los siguientes comprobantes de pago:

Factura de Exportación o comercial:

Documento emitido por “Joyería del tesoro SAC” donde se detállanos datos del

Exportador e Importador. Sirve como comprobante de la venta, exigiéndose para

la exportación en el país de origen y para la importación en el país de destino.

También se utiliza como justificante del contrato comercial.

Póliza de Seguro:

Este documento consta en un contrato de seguros y está compuesto por cláusulas

generales, cláusulas particulares y ocasionalmente por cláusulas especiales,

cobertura de riesgo de la mercancía.

Factura Comercial:

Emitida por el exportador a la orden de su cliente importador para acreditar la

venta efectuada. En tal sentido, la información básica que debe contener es la

siguiente: número y fecha de emisión, la descripción detallada de mercancía,

cantidad, precio unitario y total según el inconterm pactado. En el caso peruano

además deberá cumplir con los requisitos establecidos por el reglamento de

comprobantes de pago.

Condiciones de Pago

El pago para la exportación de carteras será 50% como anticipo de la compra y 50%

restante con L/C.

Medios de Pago

Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se define como un título de crédito

nominal que se debe expedir a nombre de la empresa. Dicha negociación es

restringida dado que los bancos lo recibirán como abono.

4.1.3. Distribución física internacional Envase, embalaje

Los materiales de acondicionamiento y embalaje para artículos de joyería

son: bolsas de burbujas de aire comprimido (burbopack), láminas de

burbujas de aire comprimido (en caso necesario, para evitargolpesy

raspaduras por vibraciones),cajitas de cartón– cartulina.Para el embalaje, se

usan cajas de cartón doble corrugadas y cinta de embalaje.

El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de algunas empresas es muy

sencillo y el flujo es el siguiente:

Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de plástico Ziploc,

Se coloca en el fondo una lámina de burbopack, sobre una caja plástica o

de cartón, sobre la cual, se acomoda las bolsitas que contienen las joyas,

formando una capa.

Sobre esta se coloca una lámina de burbujas de aire “burbopack”, se

acomoda otra capa de bolsitas conteniendo las joyas, así, hasta llenarla.

Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de una caja de cartón

corrugado y se sella. En las imágenes se aprecia el proceso explicado.

CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA

FORMA DE EMPAQUE

CAPITULO V

5.1. Producto

Las joyas estarán elaboradas a base de plata con incrustaciones de piedras

semipreciosas en sus diferentes productos; así como aretes, anillos, pulseras,

collares y juego de joya.

COLLAR

JUEGO DE JOYAS

COLLA S(COLLAR,ARETES

COLAR Y ARETES

PULSERA

ARETES

ANILLO

El principal atributo de la empresa joyería del tesoro SAC es el acabado de las

joyas, la Calidad y los diseños exclusivos acorde al mercado de destino,

presentando un aproximado de 20 modelos diferentes que serán presentados en

el primer semestre del año.

Características del producto.

CATEGORÍA : Industria

MATERIALES : Plata, piedras semipreciosas, etc

PRODUCTO TÍPICO DE : San Jerónimo de Tunan

COLORES : Colores acorde a las tendencias americanasLas Joyas de plata, estarán elaboradas acorde a las tendencias norteamericanas, por ello los diseños serán exclusivos.

MARCA

Para exportar las Joyas de Plata no se colocará la marca solo se incluirá en el

estuche la frase “Hecho en Perú”, teniendo el importador la opción de colocar su

propia marca, minimizando costos de marketing a la empresa.

Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos exportados a la vez

se incluirá la información acerca de las Joyas de Plata, su origen, formas de

conservación y otros que juzguen de mayor valor relevancia para los clientes.

Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la certificación ISO

9000 así como en la innovación de diseños, técnicas y métodos que mejoren

nuestras Joyas de Plata.

E

s

t

a

d

ENVASE

Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior acolchonado y

cubierto con tela suave para una mayor protección de la joya, también estará

forrado con telas suaves o afelpadas que poseen distintos métodos para

guardar cadenas, anillos, pulseras y todo tipo de joyas; en el exterior del estuche

el material es más rígido o también puede ser del mismo material.

PRECIO

Método de Fijación de PreciosA través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la preferencia de los

consumidores de las Joyas de Plata por tener diseños exclusivos acorde a la

moda. Para el ingreso al mercado de New York – Estados Unidos nuestros precio

estarán debajo de la competencia.

Plaza

Plaza

La distribución es indirecta, mediante un agente de Ventas Bróker quien se

encargará de contactarse con los principales clientes mayoristas de Joyería de

Plata.

Mercado Estados Unidos

Población317.6 (millones de habitantes)

% DE POBLACIÓN FEMENINA 104 808,064 mujeres – 35%

PBI (US$ BILLONES) 14,657.8 (billones de dólares)

PBI PERCAPITA (US$) 47,284$

% DEL PBI MUNDIAL 19.74%

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Considerando el tamaño del mercado es necesario contar con un agente de

ventas (Bróker), quien se encargará de negociar con los principales mayoristas

y tiendas de retaill para la colocación de nuestros productos.

Composición de la mezcla del mercado:

Joyería el Tesoro SAC ingresará al mercado de Estados Unidos - New York con

la Joyería de Plata con diseños exclusivos y finos acabados de alta calidad

acorde a las tendencias actuales con un precio competitivo. Así mismo se

realizará la promoción mediante la página web.

PROMOCIÓN

“joyería en Tesoro” SAC se va a promocionar por medio de la página web, y

ferias nacionales e internacionales donde se podrá conocer mejor el producto

así poder cumplir con los objetivos. A su vez se enviará catálogos electrónicos

donde se informará al cliente de los diversos diseños de joyas.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

Esta parte es la más importante para la idea de negocio, depende mucho la

promoción para este tipo de producto. Ya que el producto es de tercera necesidad

se utilizará una exhaustiva y agresiva publicidad; para que se pueda posicionar

en la mente del consumidor.

La promoción es la comunicación de la empresa con los clientes actuales y

potenciales.

En página web de la empresa “Joyería el Tesoro SAC”, se presentará las Joyas de

Plata con nuevos diseños y tendencias. Esto se realizará cada 30 días.

CAPITULO VI

6.1. PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6.1.1. Inversion de Capital

Estructura de Inversión

Estructura de Inversión Monto en US$

1. Inversión Fija

1.1 Inversión Fija Tangible

Diseño y Decoración $2,000.00

Maquinarias y Equipos $38,332.00

Muebles y Enseres $2,990.00

SUB TOTAL $43,322.00

1.2 Inversión Fija Intangible

Constitución de la Empresa $200.00

Imprevistos $5,000.00

SUB TOTAL $5,200.00

2. Capital de Trabajo (Para 1AÑO)

Existencias $12,720.00

Disponible $25,704.00

Exigible $12,000.00

SUB TOTAL $50,424.00

TOTAL $98,946.00

CONCLUSIONES

El estudio realizado muestra que el sector “joyería de plata”, es una

excelente alternativa de inversión ya que representa un 78% de

participación de las exportaciones no tradicionales en joyas. Asimismo

existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos,

dado que existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no

presenta restricciones, ni barreras arancelarias, A la fecha existen

empresas peruanas que están exportando el producto mencionado.

Estados unidos es el principal importador a nivel mundial, así mismo se ha

convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas, aun

así existen alternativas de ingresar a otros mercados.

La demanda de Joyería de Plata en el mercado internacional es creciente

por lo que la producción es una opción de comercialización altamente

viable y rentable al presentar un VANE de $17,656.81 y un TIRE d 36%

que justifica que con poca inversión se puede obtener utilidades. Así

mismo obtener el retorno de la inversión.

SUGERENCIAS

Que, debemos prepararnos para el proceso de globalización

fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la

organización para lograr solidez para ser cada vez más competitivo

y exigente.

Que, mantendremos un plan de contingencia con miras a otros

mercados en el caso de que la situación económica y política del país

a exportar afecte las negociaciones.

Que, fomentaremos una cadena de producción que incluya capacitación,

comercialización y la exportación de joyería de plata ya que este sector

se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional

Que, crearemos alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en

calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones

internacionales, ya que estas se convierten en un punto de

encuentro importante para contactar a los futuros clientes.