PROSPECTIVA Y ESTRATÉGIA..

OBJETIVO: DEFINIR Y ANALIZAR LAS ESTRATEGIAS EN LA PROSPECTIVA A FIN DE ARTICULAR CON LOS DIFERENTES ACTORES LOS RETOS DE FUTURO

PRINCIPIOS DE ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS.

Segmentación estratégica del negocio:

por división de actividades, por unidades de proceso, productos,

clientes, mercados.Ciclo de vida de los

productos.

La experiencia.

ENFOQUE INTEGRADO DE PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA.

RETOME LOS OBJETIVOS CORPORATIVOS, FUNCIONALES Y TACTICOS.

PLANTEAR LAS ACTIVIDADES Y TAREAS, METAS E INDICADORES PARA SU LOGRO.

DEFINIR LAS ESTRATEGIAS ADECUADAS E IMPLEMENTARLAS.

ENFOQUE INTEGRADO DE PROSPECTIVA Y ESTRATEGIA

1. UN PROYECTO MOVILIZADOR.

2. UNOS OBJETIVOS REALISTAS Y CONCRETOS.

3. UNA VOLUNTAD ESTRATÉGICA.

¿ QUÉ ES EL FUTURO?

PASADO PRESENTEFUTURO

EL ENGRANAJE ÉXITOSA.

ANTICIPACIÓN Diseño del futuro

ACCIÓN Estrategia.

APROPIACIÓN construcción

colectiva,.. Convergencia de voluntades.

AL CUADRILATERO

ANTICIPACIÓN diseño del futuro.

ACCIÓN estrategia.

APRENDIZAJE valor agregado

APROPIACIÓN construcción

colectiva convergencia de

voluntades.

TRABAJO EN EQUIPO

EAR

FUNDAMENTOS DEL METODO.

1• INTEGRAR UN ENFOQUE DE LOS PROBLEMAS CON UNA

VISIÓN GLOBAL Y SISTEMÁTICA.

2.• INTEGRAR LOS FACTORES DE ÍNDOLE CUALITATIVA,LAS

ESTRATEGIAS Y LOS ACTORES.

3.• OPTAR POR LA DIVERSIDAD Y COMPLEMENTARIEDAD DE

LOS DIFERENTES PUNTOS DE VISTA O DE ENFOQUE.

4.• MOVILIZAR LOS ACTORES DEL CAMBIO..

PUNTOS DE APOYO

DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO Y PROSPECTIVO.

DIAGNÓSTICO INTERNO.

DIAGNÓSTICO EXTERNO.

TIPOS DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL.

LA ESTRATEGIA OFENSIVA.

• LA ESTRATÉGIA DEFENSIVA.

LA ESTRATEGIA DE SEGUIR AL LIDER.. ESTRATEGIAS GENÉRICAS.

• PRODUCTIVIDAD LABORAL.• MODERNIZACIÓN TECNOLÓGICA.

• ORIENTACIÓN AL MERCADO.• CUENTAS CORRIENTES Y SERVICIOS.

• COMERCIO INTERNACIONAL.• MERCADEO CORPORATIVO INTERNO.

ESTRATEGIAS CONCÉNTRICAS.CALIDAD DE LOS PRODUCTOS.

SERVICIO AL CLIENTE.

CAPACITACIÓN AL TALENTO HUMANO.

TIPOS DE ESTRATEGIA SEGÚN PRESIÓN QUE EJERCE LA ORGANIZACIÓN Y EL MEDIO.

ESTRATEGIA DE COALICIÓN.

ESTRATEGIA DE NEGOCIACIÓN.

ESTRATEGIA DE COMPETENCIA.

ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN.

ESTRATEGIA DE ENFOQUE.

ESTRATEGIA DE JUICIO.

LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS.

ACCIONES BASICAS

• JERARQUIZACIÓN DE OBJETIVOS E IDENTIFICACIÓN DE LAS TACTICAS POSIBLES EN LOS DIFERENTES CAMPOS DE BATALLA.

MATRICES DE ACTORES POR OBJETIVOS.

ACTORES SOCIALES OBJETIVOS

01 02 03 04 05 06 07

A1

A2

A3

A4

A5

A6

A7

A8

CONVENCIONES

POSICIÓN FAVORABLE +4 +3 +2 +1

POSICIÓN NEUTRA 0

POSICIÓN DESFAVORABLE -1 -2 -3 -4

LA PREGUNTA QUE NOS DEBEMOS HACER: ¿EL ACTOR UNO ESTÁ FAVORECIENDO EL OBEJTIVO 1 ?

F= FUERTE M=MODERADA D= DÉBIL N= NULA

5 3 1 0

MATRIZ DE ACTORES * ACTORES

AA A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 TOTAL

A1

A2

A3

A4

A5

A6

TOTAL

BIBLIOGRAFIA.• Michel Godet, De la anticipación a la acción, manual de prospectiva

y estrategia, Alfa Omega, 1993. Bogotá.• Chavarro, Porras Luz Mary; Martínez Bautista Carmen Elisa,

PROSPECTIVA, Editorial UNAD,2002 • DAVID, Fred R., La Gerencia Estratégica, 9ª edición (México,

Prentice Hall, 2003).• DRUCKER, Peter, El gran poder de las pequeñas ideas, (Bs. As.,

Sudamericana, 1999) • GARRIDO Buj Santiago. Dirección estratégica. Mc. Graw Hill. 2003. • GODET, MICHEL. La caja de herramientas de la prospectiva

estratégica, España, 2000 • GOOSTEIN, Leonard D. - Nolan, Timothy M. - Pfeiffer, J. William.

Planeación estratégica aplicada. Editorial Mc. Graw Hill. 2003.  • JARILLO, José Carlos: Dirección Estratégica, editorial Mc Graw Hill.  • KAPLAN, Robert . Balanced Scorecard