8/16/2019 Propuesta de Valor Personal

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PROPUESTA DE VALOR PERSONAL: TU ARMA SECRETA

PARA CONSEGUIR TRABAJO

Seguro que te ha suce!o a"gu#a $e%& Te ha# ""a'ao (ara u#a e#tre$!sta e tra)a*o+ qu!ere# co#ocerte , co# suerte+

(or-as co#segu!r e" e'("eo& As- que acues (u#tua"+ has (re(arao (er.ecta'e#te "as preguntas y respuestas que

te pueden hacer en una entrevista de trabajo+ has !#$est!gao !#.or'ac!/# so)re "a e'(resa, "a (erso#a que te

e#tre$!sta& T!e#es too a (u#to&

S!# e')argo+ "a e#tre$!sta #o 'archa too "o )!e# que es(era)as+ res(o#es a c!ertas preguntas difíciles+ (ero #o eres

ca(a% e co#ectar co# e" e#tre$!staor+ #! e tra#s'!t!r e 'a#era c"ara (orqu0 e)er-a# co#tratarte a t- , #o a otro&

12u0 ha suce!o3 que #o has e4#!o correcta'e#te tu (ro(uesta e $a"or+ , s!# esto+ es !.-c!" te#er 05!to e# u#a

e#tre$!sta e tra)a*o&

Por eso e# este art-cu"o qu!ero ha)"arte e u# as(ecto (oco co#oc!o+ (ero c"a$e (ara co#segu!r tra)a*o: e4#!r tu

(ro(uesta e $a"or (erso#a"&

Pensando como un empresario: ¿Qué es la propuesta de valor?

En vez de tratar de ser una persona exitosa, trata de ser una persona de valor. – Albert

Einstein

E# '! eta(a co'o co#su"tor .ree"a#ce e Startu(s 6e'(resas e# .ase se'!""a7 e# e" sector e I#ter#et+ a(re#- 'ucho

so)re !se8o e 'oe"os e #egoc!o+ 4#a#c!ac!/# , 'ar9et!#g& As(ectos c"a$e s! )uscas "e$a#tar u# #egoc!o o e'(resa

ese cero&

A(re#- a (e#sar co'o e" e'(resar!o+ , a(re#- que u#o e "os as(ectos (r!#c!(a"es cua#o se trata e e'(e%ar u#

#egoc!o+ (roucto+ o ser$!c!o que qu!eres $e#er+ es e4#!r u#a (ro(uesta e $a"or e 'a#era c"ara+ se#c!""a , co#c!sa&

La propuesta de valor es la manera en la que una empresa formula los benecios de

sus productos o servicios de manera que sus distintos segmentos de clientes elijan

esos productos o servicios frente a los de sus competidores.

Se trata e escr!)!r e" $a"or que crea# (ara sus c"!e#tes e# t0r'!#os e $e#ta*as co'(et!t!$as co'o (rec!o+ !se8o+

e5c"us!$!a+ (erso#a"!%ac!/# e (rouctos o ser$!c!os+ #o$ea+ ut!"!a+ co'o!a+ 'arca u otros .actores re"e$a#tes&

“!!! canciones en tu bolsillo." – #logan comercial $% propuesta de valor& del i'od

Para e4#!r esta (ro(uesta e $a"or es .u#a'e#ta" co#ocer e# eta""e caa seg'e#to e c"!e#te+ , "as ra%o#es (or "as

cua"es e" c"!e#te $a a (agar (or e" ser$!c!o o (roucto& Nor'a"'e#te so# "os 'ot!$os que ""e$a# a que u# c"!e#te (ague

(or u# ser$!c!o o (roucto:

• Soluciona un problema que el cliente tiene: como por ejemplo un mecánico que arregla

una avería de un automóvil.

• Cubre una necesidad específca: por ejemplo un supermercado ofrece alimentos y

productos básicos necesarios para el día a día.

http://cazatutrabajo.com/preguntas-entrevista-trabajo/http://cazatutrabajo.com/preguntas-entrevista-trabajo/http://cazatutrabajo.com/preguntas-entrevista-trabajo/http://cazatutrabajo.com/preguntas-entrevista-trabajo/http://cazatutrabajo.com/preguntas-dificiles-en-una-entrevista-de-trabajo/http://cazatutrabajo.com/preguntas-dificiles-en-una-entrevista-de-trabajo/http://cazatutrabajo.com/preguntas-dificiles-en-una-entrevista-de-trabajo/http://cazatutrabajo.com/preguntas-entrevista-trabajo/http://cazatutrabajo.com/preguntas-entrevista-trabajo/

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• Satisacer algún deseo: un smartphone además de cubrir la necesidad de comunicarse,

satisface deseos como hacer fotos, acceder a redes sociales, compartir contenido o jugar a

videojuegos.

• Satisacer aspiraciones: las escuelas de negocio se dirigen a jóvenes profesionales que

aspiran a aumentar su salario y su status profesional mediante los estudios que cursan en estos

centros.

Qué es la propuesta de valor personal

(u propuesta de valor personal transmite a tu potencial cliente $la empresa que te

contrata& los benecios potenciales que obtendr)a la empresa si te contratase % porqu*

deber)an elegirte a t) frente a otros candidatos.

La (ro(uesta e $a"or e# e4#!t!$a+ te (er'!te $e#er tus ha)!"!aes+ e5(er!e#c!a (ro.es!o#a" , (erso#a" e 'a#era

;#!ca , !.ere#te a" resto e "os ca#!atos que o(ta# a u# (uesto e tra)a*o&

Estrategias para transmitir tu propuesta de valor de manera efectiva

Ta# !'(orta#te co'o e4#!r tu (ro(uesta e $a"or+ es sa)er tra#s'!t!r"a e 'a#era aecuaa& Para co#segu!r esto+

e)es esarro""ar "o 'e*or (os!)"e tu 'ar9et!#g (erso#a"& Puees ""e$ar a ca)o u#a ser!e e 'e!as e# este se#t!o:

• Crear tu propia marca personal: esto es lo que hacen profesionales como actores,

cantantes, políticos, escritores o empresarios reputados como Bill Gates o teve !obs. "ogran asociar

su nombre con un estilo de m#sica, una serie de películas, un partido político, un libro o un tel$fono.

"a marca personal te permite posicionarte dentro del mercado laboral y te diferencia del resto de

competidores que puedas tener, incrementando tu valor profesional y por tanto económico de cara

a las empresas.

• Defnir correctamente tu perfl en Linkedin y crear un curriculum brillante: tu per%l

de "in&edin y tu curriculum son pie'as clave de la venta de tu propuesta de valor, ya que son

similares a una carta de ventas de un producto o servicios donde el cliente puede leer las

características de ese producto o servicio y decidir.

• Crear tu propio blog si buscas trabajo: si eres un especialista en alg#n tipo de trabajo,

comien'a a compartir tu conocimiento. (a'le saber a Google que e)istes, y aporta valor con tu blog

al segmento de clientes al que te diriges. *omo he dicho, un blog es una ventaja competitiva

enorme para conseguir trabajo. +n tu curriculum dices que sabes hacer algo, en tu blog, lo

demuestras.

S! go%as e u#a )ue#a estrateg!a e 'ar9et!#g (erso#a" que a,ue a (os!c!o#ar tu (ro(uesta e $a"or (erso#a" e#tro

e" 'ercao "a)ora"+ , ae'

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#1 Dene uiénes son tus segmentos de clientes

De !gua" 'a#era que cua#o u#a e'(resa crea u# (roucto o u# ser$!c!o+ "o hace (ara u# seg'e#to eter'!#ao e

c"!e#tes+ tu curr!cu"u' e)e !r or!e#tao a u# seg'e#to e (ote#c!a"es e'(resas que (or-a# e'("earte&

P!e#sa (or e*e'("o e# "as co'(a8-as e te"e.o#-a '/$!"+ que o.rece# !st!#tos (aquetes e ser$!c!os (ara sus c"!e#tes+ o

e# "as 'arcas e ro(a que se !r!ge# a u# (;)"!co es(ec-4co&

T!e#es '

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#) El enca*e pro+lema,solución

Ahora que ,a te has e#.ocao e# aque""as e'(resas e# "as que crees que t!e#es 'so"uc!/# es "a 'a#era e# "a que $as a a,uar a "a e'(resa a a"ca#%ar "os o)*et!$os e" a(artao ?+ es

ec!r+ a reso"$er sus (ro)"e'as+ sat!s.acer sus #eces!aes+ eseos , as(!rac!o#es+ o.rec!e#o tus ha)!"!aes ,

co#oc!'!e#tos&

Se trata de entender los problemas de la empresa% y presentarte como la soluci&n de los

mismos'

As- es co'o co#stru,es tu (ro(uesta e $a"or (erso#a" aa(t

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Va'os a a#a"!%ar caa u#o e estos (