PROPIEDAD FRACCIONAL

Por : Lic. Rodolfo Velasco Molina

Director

Antecedentes

1990 USA Aviones

2000 Bienes raíces en destinos de nieve y

playa

Que no es fraccional

Tiempo compartido

Solución a inmuebles atorados

Diferencias con tiempo compartido

Inversión contra derechos de uso

Vacaciones contra segunda casa

Mercado objetivo en base a precios

Tipo de inmueble,

Servicios etc.

Ventajas sobre Bien Raíz

Tiempo de uso

Costos de adquisición y mantenimiento

Servicios casa – hotel.

Elementos del producto

Bien raíz

Servicios

Club

Intercambio

Los serviciosPor el pago del mantenimiento

obtiene :

Mantenimiento exterior Mantenimiento interiorAgua, luz, gas, teléfono, internet, cable, seguros, predial, reemplazo de mobiliarioLimpieza diaria, con cambio de blancos tipo hoteleroCloset de propietariosSeguridadClubes Intercambio

Adicionalmente se puede contratar

• Compras de pre-arribo• Cocinera• Meseros• Chofer• Niñeras

• Transportación

Esquema legal

Copropiedad Se expide escritura notarial Se regula por ley Derecho de tanto al vender Presenta restricciones de

operación

Fideicomiso Con un fiduciario

(BANCO) Fácil de reglamentar Fácil de revender

Tamaños de Fracción

Destino Mercado nacional o

extranjero Costumbres de uso Distancia Nivel socio económico, Etc.

El tamaño es diseñado específicamente para cada desarrollo

y dependerá según:

El tamaño refiere a las semanas de uso que cada fracción ofrece por año y puede ser variable en un

rango de 4 a 12 semanas anuales

Sistema de reservaciones

Por Puntos

Por sorteo

Por reservación rotatoria

Por periodos fijos

Uso de semanas

Se disfruta

Se presta

Se renta

Se intercambia

Se vende

Se hereda

Caculo de precios Factor sobre el precio del

inmuebleGarantizar PlusvalíaGenerar urgencia de compra

De la 1 a la 3 De la 4 a la 7 De la 8 a la 11

De la 12 a la 15 la 16

850,000 950,000 998,000 1,048,000 1,070,000

Modelo de plusvalía

Mercadotecnia

Bien raíz - Sombrilla

- costo

Tiempo compartido- Call center

-OPC-Convertidor

- Costo

Fraccional -Ubicar mercado potencial

- Presentaciones personalizadas-Convertidor

- Costo

Diferencia con:

Motivación de compra

Bien raíz, con la cabeza

(de 3 a 4 meses)

Fraccional de pescuezo (entre 3 a 4 semanas, con

excepciones)

Tiempo compartido con el corazón (de 3 a 4 horas, en el momento de la

presentación)

Perspectivas

Mayor y mejor conocimiento

Crecimiento

Intervención de cadenas hoteleras

Mercado secundario

Riesgos del

sistema

Diseñado y operado por

amateurs que le generen una mala imagen.

Incumplimientos

de operación y legales

Que es Propiedad Fraccional

o Evolución del tiempo compartido.

o Solución para familias que han tenido una residencia de fines de semana

o Tener una segunda casa con menores costos de adquisición y mantenimiento

o La propiedad fraccional no es un bien raíz o un hotel, es un sistema regulado y desarrollado para convivir con la familia en una residencia de lujo para vacaciones o fines de semana, incluyendo las membresías de clubes y el servicio de hotel.