Programas de Licenciamiento Open y Open Value Pablo Martín Licensing Specialist División de...

Programas de Licenciamiento Open y Open Value

Pablo MartínLicensing SpecialistDivisión de Empresas y PartnersMicrosoft Ibérica, S.R.L.

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Agenda

• Conceptos Básicos

• Programa Open (multilicencia)

• Programa Open Value

Open Value

Open Value Corporativo

Open Value Suscripción

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• L (Licencia)

• L&SA (Licencia + Software Assurance)

• SA (Software Assurance)*

*Disponible solamente para renovación de un SA existente o en los 90 días posteriores tras adquirir licencias OEM.

Software Assurance = Mantenimiento de licencias (actualización y beneficios adicionales)

Conceptos Básicos.

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Conceptos Básicos. (Cont.)

Productos de Plataforma

• Plataforma Professional Desktop Upgr. Windows Vista Enterprise

Office Professional Plus 2007

Core Cal (Win. Cal, Exch. Cal, SMS Cal, SPS Cal)

“Pool” o Grupo de Productos

• Aplicaciones (Office, Project, etc)

• Sistemas (Upgr. Windows Vista)

• Servidores (Windows, Exchange, SBS, SPS, SMS, Cals, etc)

• Plataforma Small Business Upgr. Windows Vista Enterprise

Office Small Business 2007

SBS Cal

Programa Open

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Open Multilicencia

Tipo de Licencia Perpetua

Cliente Entidad Única

Duración del acuerdo 2 años

Pedidos Pedido Inicial de 5 o Más Licencias.

Pedidos Posteriores Pedidos Adicionales Opcionales – efectuar pedidos antes de instalación

Portfolio de Productos Todos los Productos Empresariales de Microsoft

Portfolio de Licencias L, L&SA, SA

Estandarización a Nivel de Compañía

Opcional

Niveles de Precios Open Business: 5+ licencias de todo tipo de grupos de productos (pools)Open Volumen: 500+ puntos por grupo de producto

Protección de Precios No

Forma de Pago Sistema prepago (pago por adelantado)

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Limitaciones de Open Multilicencia

• Preocupaciones del Director de TI: costes fijos Debe efectuar pedidos antes

de la instalación Acuerdo separado para cada

entidad jurídica

• Preocupaciones del Director Financiero Pago por Adelantado No existe prorrateo del

precio de Software Assurance en el año 2

Acuerdo separado para cada entidad legal

Programa Open Value

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Open Value


Cliente Cliente principal + Filiales opcionales

Duración del acuerdo 3 años, renovable por otros 3 años

Pedidos Pedido Inicial de 5 o Más Licencias.

Pedidos Posteriores Pedidos Adicionales Opcionales – efectuar pedidos durante el mes de instalación

Portfolio de Productos Todos los Productos Empresariales de Microsoft

Portfolio de Licencias L&SA, SA (No se vende L sola)

Niveles de Precios Único

Forma de pago Fraccionado a 3 años o por adelantado

Protección de Precios Solo para pagos subsecuentes (anualidades), no para pedidos subsecuentes

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Open Value – Cómo Venderlo

• Beneficio: incrementar la productividad del negocio

• Mensaje: fraccione el pago en anualidades, reciba formación electrónica gratuita y derecho de uso en el hogar de Office para Uso en el Hogar para empleados

• Beneficio: simplifica la gestión de licencias

• Mensaje: adquisición de licencias centralizadas le permite controlar todas sus licencias online y evita poseer diferentes contratos o mantener copias físicas de licencias que pueden perderse.

• Beneficio: financie sus inversiones• Mensaje: Amortice las inversiones

en software durante los próximos 3 años, al 0% de interés, y reduzca el impacto en cash-flow de adquisiciones efectuadas a través de Open.

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Limitaciones de Open Value

• Preocupación del Director de TI Debe monitorizar las

instalaciones individuales de productos

• Preocupación del Director Financiero Presupuestación: no existe

protección de precios

Programa Open Value Corporativo

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Pedidos Estandarización de productos de Plataforma:

-Professional Desktop-Upgr. Windows Vista Enterprise-Office Professional Plus 2007-Core Cal

-Small Business-Upgr. Windows Vista Enterprise-Office Small Business 2007-SBSCal

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Pedidos Posteriores Obligatorio – efectuar pedidos durante el mes de instalación

Portfolio de Productos Estandarización en Productos de la “Plataforma Desktop Professional” y/o en productos “Plataforma Small Business”Open Value para otros productos

Portfolio de Licencias L&SA, SA. (No se vende L sola)

Niveles de Precios Descuentos por plataforma y a partir de 250 PCs

Forma de pago Fraccionado a 3 años o por adelantado

Protección de Precios Si, para para pagos subsecuentes y para pedidos subsecuentes de los productos de plataforma escogidos (solo)

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Open Value Corporativo – Cómo Vender

• Beneficio: control de costes• Mensaje: Reciba los mejores

precios para el software Microsoft, incluyendo descuentos del 10% cuando adquiera licencias a nivel “Corporativo”. La Protección de Precios asegura que sus costes no se incrementarán a lo largo de los tres años del acuerdo.

• Beneficio: Simplifique la gestión de licencias

• Mensaje: adquiera licencias con Open Value Corporativo y estandarice todos los PCs con la misma versión de software, aunque también tendrá la opción de ejecutar versiones anteriores del mismo software en lugar de la última si le es necesario.

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Limitaciones de Open Value Corporativo

• Preocupaciones del Director de TI: Costes Fijos Pedidos Mensuales No existe Reducción de

Licencias

• Preocupaciones del Director Financiero: No existe Reducción de

Licencias Costes relativos altos a tres

años

Programa Open Value Subscripción

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Open Value Subscripción

Tipo de Licencia NO Perpetua (Renting)



Pedidos Estandarización de productos de Plataforma:

-Professional Desktop-Upgr. Windows Vista Enterprise-Office Professional Plus 2007-Core Cal

-Small Business-Upgr. Windows Vista Enterprise-Office Small Business 2007-SBS Cal

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Open Value Subscripción

Pedidos Posteriores Obligatorio – Anuales

Portfolio de Productos Estandarización en Productos de la “Plataforma Professional Desktop” y/o en productos “Plataforma Small Business”

Portfolio de Licencias L&SA (no perpetuo) con opción de compra

Niveles de Precios Descuentos por plataforma y a partir de 250 PCs.Descuento adicional UTD por productos ya instalados

Forma de pago Anual en función del nº de PCs

Protección de Precios Si, para para pagos subsecuentes y para TODOS los pedidos subsecuentes

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Payment for initial volume

Payment for 2nd year volume

Payment for 1st year volume

Pedidos y Pagos de Open Value Suscripción

55

65

75

85

95

105

115

0 1 2 3

Pago por Volumen Inicial

Pago por Volumen Inicial

Pago por el Volumen del Año

2


2

Pedido Inicial Pedido Año 1 Pedido Año 2


1


1

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Open Value Suscripción – Cómo vender

• Beneficio: simplifica el proceso de administración de licencias

• Mensaje: esté siempre legal. Añadir o eliminar PCs con su plataforma de productos de plataforma durante el año sin coste adicional o preocupaciones, y reportar el número actual de PCs al principio del siguiente año.

• Beneficio: Control de Costes• Mensaje: sólo pague por el uso. Su

coste anual está basado en el número de desktops al principio de cada año, por tanto pague menos en años donde el número de empleados se reduzca, y más cuando necesite mantenerse para crecer.

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Año 2

Estructura del acuerdo Open

Año 1Pedido Inicial

PedidoAdicional

PedidoAdicional

Año 2Año 1

Año 2Año 1

PagoPago

PagoPago

PagoPago

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Año 2

Estructura del acuerdo Open Value

1er Pago1er Pago

Año 1 Año 3

Pedido Inicial

2º Pago2º Pago1er PedidoAdicional

1er Pago1er Pago 2º Pago2º Pago

1er Pago1er Pago 2º Pago2º Pago2º PedidoAdicional

3er Pago3er Pago

3º Pago3º Pago

Expiración del acuerdo

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Software Assurance. Mejoras

New Version RightsSpread Payments

Windows® Vista Enterprise

Virtual PC Express

Training – Enhanced for Enterprise Customers in 2006eLearningeLearningHome Use ProgramHome Use ProgramEmployee Purchase Employee Purchase ProgramProgramEnterprise Source Enterprise Source License ProgramLicense Program

Desktop Deployment Planning ServicesInformation Work Solution ServicesWindows Pre-Windows Pre-Installation Installation EnvironmentEnvironment

Extended Hotfix Support 2006Windows® Fundamentals for Legacy PCs

24x7 Problem Resolution SupportTechNet PlusTechNet PlusCold Back Up for Cold Back Up for Disaster RecoveryDisaster RecoveryCorporate Error Corporate Error ReportingReporting

http://www.microsoft.com/licensing/programs/sa/

http://www.microsoft.com/licensing/programs/sa/

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Software Assurance

• Tendencias

Los clientes que activan y usan los beneficios de SoftwareAssurance tienen mayor índice de renovación

Recomendaciones

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Recomendaciones

• Adquiera los conocimientos necesarios sobre Open Value y hágase un experto en licencias – Programa de Partners de Microsoft (Competencia Licensing Solutions). 2 MCPs con al menos 1 de los siguientes exámenes aprobados:

70-121: Diseño y suministro de soluciones de licencia por volumen de Microsoft para PYMEs

70-122: Diseño y suministro de soluciones de licencia por volumen de Microsoft para grandes organizaciones

• Identifique bien las necesidades de los clientes (qué tienen, cómo lo tienen, desde cuándo lo tienen, para qué lo tienen, cómo lo utilizan, cómo simplificarlo, etc)

• Ofrezca una solución óptima y rentable bidireccional de licenciamiento en base a esas necesidades

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Recomendaciones

• Incluya mensajes de valor en el proceso de venta del software: Ventajas financieras Prestación de Servicios Beneficios de Software Assurance Relación estable con clientes

• Cree una relación de negocio con su mayorista, es su mejor aliado

• Ayúdenos a comunicar el mismo mensaje:

Todos los recursos del partner se localizan en http://www.microsoft.com/spain/partner

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¿ Preguntas ?

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Muchas graciasMuchas gracias

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