DEDÍCATE PROFESIONALMENTE A LO QUE MÁS TE GUSTA

VISIÓN GLOBALTodas las ventanasDesde las tradicionales como las salas de cine y las televisiones nacionales, hasta las más recientes de video a la carta. Y hablaremos de cine, series, documentales, animación, formatos de TV y nuevas producciones multipantalla.

Todos los agentesQueremos conocer el día a día de los que producen, distribuyen y exhiben, de los que programan, los que compran y venden, y analizar el público y el consumidor de los contenidos audiovisuales.

Enfoque internacionalEl reto es traer a España mejores productos, proyectos e ideas desde cualquier parte del mundo, pero también poder llevar nuestros productos, proyectos e ideas a cualquier rincón del planeta.

AFRONTA EL FUTURODesde el presenteA partir de un análisis profundo de la actualidad de la industria, y de la mano de los profesionales que están diseñando las estrategias del futuro más próximo, nos adentraremos en el mundo de las nuevas pantallas, nuevas aplicaciones de las redes sociales y buscaremos viabilidad para los nuevos retos audiovisuales.

OPORTUNIDADES LABORALESÚnico en su categoríaEste master está enfocado a formar profesionalmente a sus alumnos.Conoce todas las amplias posibilidades laborales en este sector: desde el distribuidor, el agente de ventas, el programador o el comprador de contenidos.También aprenderás a trabajar para ti, a ser distribuidor independiente con los contenidos que te gustan para el territorio que prefieras.

NetworkingConoce a los referentes del sector de la mano de más de 40 profesionales de reconocido prestigio.

PrácticasPosibilidad de realizar prácticas en empresas punteras del sector.

METODOLOGÍAMasterclassesImpartidas por reconocidos profesionales en activo que compartirán su día a día, sus experiencias y conocimientos.

Casos prácticosAl final de cada módulo los alumnos trabajarán en un caso práctico que tendrán que presentar a un profesional de ese área.

Tutorías personalizadasAsesoría por parte un headhunter profesional.

COLABORADORES

El master definitivo para los que quieren aprender todo sobre la vida de la obra audiovisual, sus formas de consumo y su rentabilidad. En definitiva, conocer a fondo el negocio de la distribución y sus posibles salidas profesionales.

PROGRAMALa vida de la obra audiovisualEn este primer apartado, estudiaremos en profundidad la historia, el presente y las tendencias de futuro de cada ventana y cada soporte. Las revoluciones tecnológicas pasadas y futuras, las tendencias y modas, y pondremos sobre la mesa las grandes incógnitas de la industria aún sin respuesta.Resulta esencial para la supervivencia del sector estar al tanto de todas las novedades en las diferentes cadenas de valor del producto, conocer los movimientos de la competencia, las sinergias, los acuerdos, los éxitos y los fracasos.

La idea es crear una base de conocimiento sobre el tejido industrial en toda su amplitud: desde las recientes fusiones y sinergias hasta los nuevos gadgets con capacidad para reproducir vídeo, todo con nombres y apellidos, costes marginales y precios de venta al público…

• Pasado, presente y futuro de la distribución• Radiografía de la producción de cine a nivel nacional e internacional• La producción de series de ficción• La producción de formatos de TV• Nuevas pantallas y contenidos multipantalla• Análisis del espectador / consumidor

Distribución en salas de cineAnalizaremos con detalle todos los aspectos de la distribución de obras para la pantalla grande, desde las estrategias para elegir la fecha de estreno hasta las novedades que se demandan en los distintos mercados, con ejemplos y casos reales para vivir el vértigo de la exhibición como si fuésemos los protagonistas.

• Las películas: éxitos y fracasos. Tendencias, análisis por género, regiones, épocas. Estrategias de estrenos• Los grandes actores de la distribución en salas• El público y sus hábitos de consumo. Nuevas fugas y nuevas oportunidades• Exhibición. Negociación con distribuidores. Programación. Estrategias de marketing• Festivales de cine y centros culturales• Estrategias de estreno: calendarios, copias. Investigación de mercados• Distribución de cine independiente• Comprar para vender• Marco legal• Gestión financiera• Marketing y comunicación

Caso práctico: estrategia de marketing para el estreno de una película

Distribución en televisionesCuando desde el sofá de nuestro salón vemos en televisión una película, es gracias a una exhaustiva labor de búsqueda constante de nuevos contenidos, interminables horas de visionados, análisis de mercados, investigación de audiencias y, por supuesto, intensas horas de negociaciones. ¿Qué quieren las televisiones y cómo lo quieren? En este apartado aprenderemos a buscar y negociar lo que cada canal busca en un periodo determinado, a adquirirlo para un territorio en particular, y vendérselo al canal en cuestión.

• Panorama audiovisual nacional e internacional• El rey es el contenido• Audiencias de TV• Estrategias de ventas • Venta de formatos• Tipos de acuerdos• Control financiero• Marketing y comunicación

Caso práctico: negociación de un outpout deal con un gran grupo de comunicación

Contenidos a la cartaVan pasando los años y se suceden los proyectos dedicados a la venta de vídeo bajo demanda, ya sea en plataformas de cable, satélite o webs. Pero la expansión necesaria de su consumo no termina de despegar. Sin embargo, las experiencias se suceden y las propuestas van cobrando envergadura, por lo que el debate ya no es tanto si sí o si no, sino quién, y cómo.

• El espectador-consumidor del futuro• Pasado, presente y futuro del video bajo demanda• Tipos de contenidos, nichos de mercado y productos locomotora, catálogos de librerías• Análisis del consumo y del consumidor• Estrategias de ventas y contratación• Aspectos jurídicos• Marketing y comunicación

Caso práctico: negociación de un paquete de cine para un portal web de cine independiente

Home VideoPrimero asistimos a la desaparición del VHS y el cierre progresivo de los videoclubs. Ahora llevamos ya varios años encadenando bajadas constantes en las ventas de DVD y Blu-Ray. El que antaño fue locomotora de la industria ahora apenas subsiste. ¿Está muerto el video doméstico? ¿Qué ediciones de DVD y Blu-Ray son rentables?

• El mercado del DVD y Blu-Ray, su desarrollo en los últimos cinco años. Perspectivas de futuro• Situación internacional• Marco jurídico• Estudio financiero• Marketing y comunicación

Caso práctico: negociación de una película para su venta en DVD y Blu-Ray

Ventas internacionalesUna mirada a las ventas de producción nacional en los mercados internacionales.

• Situación actual y perspectivas. Mercados tradicionales y emergentes. Nuevas oportunidades de negocio• Los diferentes formatos y su comportamiento en los mercados• El valor de la producción española en el mercado internacional

Comercialización y publicidad• Estrategias publicitarias en las salas de cine• GRPs y agencias de medios en televisión• Nuevas herramientas comerciales online y transmedia

Nuevos horizontes¿Hacia dónde va la distribución? Exploraremos las nuevas tendencias, los desafíos del futuro más inmediato y el impacto de la sociedad interconectada en la distribución. Rumbo al futuro.

• Experiencia multipantalla• Nichos de mercados. Nuevos retos• El poder de las redes sociales• Nuevas tecnologías, nuevos soportes, nuevas experiencias y nuevas ventanas de explotación• Diversificación de ocio. Interactividad• Búsqueda de nuevos mercados internacionales

Técnicas de negociaciónNo hay dos negociaciones iguales. La negociación depende en gran medida del negociado en sí, pero también de los negociadores y del contexto de la negociación. Conocer los diferentes caracteres, las normas culturales, cómo matizar o cambiar el contexto mediante la puesta en escena, la comunicación no verbal, etc., pueden ayudarnos a resolver negociaciones de una forma óptima.

• Relaciones internacionales. Aspectos culturales de la negociación. Relaciones sociales• Técnicas de negociación. Comunicación no verbal. El arte de la seducción• Técnicas de pitching• Role playing: simulacros de negociación

PROFESORADOEl profesorado de este master está compuesto por profesionales en activo que destacan por su trayectoria nacional e internacional y por su alta capacidad docente. Coordinación: Enrique Lozano y Alain LefebvreDirección académica: Enrique Lozano

José María Álvarez Monzoncillo, Catedrático de Comunicación Audiovisual, Universidad Rey Juan CarlosFrancisco Rodríguez, Director de Programación de cine, Canal + Arturo Guillén, Vicepresidente, Europa, Oriente Medio y África, Rentrak Adolfo Blanco, Fundador y Consejero Delegado, A Contracorriente Films David Mitjans, Responsable de Adquisiciones, A Contracorriente Films Carlos Prada, Director Comercial Ejecutivo, Warner Bros España Olivia Fernández, Directora de Prensa y Comunicación corporativa, Warner Bros España Gloria Morcillo, Senior Marketing Manager del área de cine, Warner Bros España Stefan Schmitz, Fundador y Director General, Avalon Enrique Costa, Director, Avalon Eva Rekettyei, Directora de Programación, Yelmo Cines Marta Évole, Directora de Marketing y Publicidad, Yelmo CinesEnrique Martínez, Director Técnico, Yelmo Cines Luis Rodríguez, Socio fundador, Flins y Pinículas José Berlanga, Socio fundador, Flins y Pinículas Enrique González Kühn, Director General, Caramel FilmsJose Miguel Contreras, Vicepresidente para Programación y Contenidos, Grupo Atresmediay Socio Consejero de GlobomediaMarisa Jiménez, Responsable de I+D de Programas de TV, Grupo Mediapro Eduardo Mendoza, Responsable de Programas de Televisión, Grupo MediaproAlejandro Flórez, Director de Contenidos, Discovery Networks Spain & PortugalDaniel Pérez, Director de Programación y Adquisiciones de los canales Calle 13 y Syfy en España y Syfy en Portugal, NBC Universal Global NetworksLeticia Pérez, Responsable de Selección de Producción Ajena, MediasetJosé Manuel Eleta, Consultor y experto en audiencias en televisiónAngel Yllera, Director Ejecutivo de Ventas de Televisión para Sur de Europa, Warner Bros Entertainment EspañaJavier Palomo, Director de Business y Legal Affairs, Viacom International Media Networks para IberiaHugo Solana, Director de Control de Gestión, Viacom International Media Networks para IberiaRaquel Villa, Directora de Ventas de Televisión, eOne Films SpainJesús Moreno, Director de Nubeox, Grupo AtresmediaJosé María Villalba, Gerente de Producto y Oferta de Movistar TV, Telefónica España Javier Vacas, Director General, AssetMedia Consulting Pablo Romero, Director de Contenidos, Yomvi Alejandro Lafuente, Co-fundador, Betta Pictures Ignacio Gurpegui, Abogado, Squire Patton Boggs Javier Esteban, Digital Sales Executive, Media Distribution, The Walt Disney Company Iberia David Fernández, Director, Tema Distribuciones Pablo Escarabajal, Director Comercial y Marketing, 014DS Eduardo Prádanos, Experto en branded content y transmedia storytelling David Urgell, VP de Strategy and Business Development South Europe, Africa and Middle East, Viacom International Media Networks Laura Miñarro, VP de Coproducciones Internacionales, Globomedia Rafael Bardem, Director Comercial y Subdirector de Ventas, Programas y Licencias, RTVE Vicente Canales, Director General, Film Factory Entertainment Pablo Kurt, Co-fundador y CEO, Filmaffinity Melanie Parejo, Directora de Alianzas Estratégicas de Entretenimiento para España y Portugal, YoutubeMaría Casas, Directora de comunicación, 7 y Acción Santiago Pérez, Director, Instituto Max Weber José Luis Cienfuegos, Director, Festival de Cine Europeo de Sevilla

PERFIL ALUMNO• Productores que quieran saber cómo distribuir obras propias o ajenas• Nuevos distribuidores que quieran empezar en el sector• Distribuidores más experimentados que planean ampliar sus áreas de negocio• Profesionales del marketing con afán de especializarse en distribución audiovisual• Estudiantes interesados en el ámbito de la distribución audiovisual en todas sus facetas

OBJETIVOS

• Tener una visión global del esquema actual de la distribución audiovisual• Conocer las distintas ventanas de explotación, tanto desde el punto de vista del comprador

como del vendedor• Conocer los distintos tipos de públicos y audiencias• Entender los nuevos retos y saber detectar las oportunidades de negocio• Aprender a negociar• Anticipar los cambios y tener visión de futuro• En definitiva, ofrecer las claves para convertirse en un distribuidor de éxito

PRÁCTICAS EN EMPRESAS

La ECAM busca establecer constantemente lazos con la Industria cinematográfica y audiovisual. Por ello, mediante un asesoramiento personalizado, pondremos en contacto alumnos interesados y empresas con el fin de poner en marcha un programa de prácticas profesionales cuyas características y duración serán variables en función del perfil del alumno, y de la situación o necesidad de cada empresa colaboradora.

Master no universitario, título propio de la ECAM.Formula presencial en fin de semana.

Fechas. Del 25 de septiembre 2015 al 9 de julio 2016.

Horarios. Viernes de 17h a 21h y sábados de 10h a 14h.

Duración. 260 horas lectivas, presenciales, tutorías y horas de trabajo en casa

LugarECAM. Escuela de Cinematografía y del Audiovisual de la Comunidad de MadridC/ Juan de Orduña, 3. Ciudad de la Imagen. 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid). España.

PrecioPrecio del máster: 4.700 € (1)

(1) Oferta especial: se reservan cinco plazas con el 10% de

descuento para antiguos alumnos de la ECAM (Curso general,

cursos intensivos y master).

La crisis económica y la revolución digital han transformando radicalmente el panorama empresarial y los hábitos de consumo del audiovisual en los últimos años. Ante esto, es necesario formar a nuevos profesionales que puedan adaptarse a los cambios constantes e idear nuevas estrategias de negocio.

SALIDAS PROFESIONALES

• Empresas dedicadas a la distribución audiovisual a nivel nacional e internacional: distribuidores, agencias de ventas, etc.

• Productoras cinematográficas y audiovisuales• Empresas dedicadas a la exhibición• Empresas de marketing y de comunicación en el ámbito

audiovisual • Oficinas de promoción de cinematografías nacionales y control

de mercados• Instituciones relacionadas con la industria cinematográfica • Festivales y Muestras de Cine

INSCRIPCIÓN

Selección de candidatos

Política de cancelacionesLos alumnos que hubieran pagado la matrícula y deseen anularla, podrán solicitar la devolución del 80% del importe abonado, mediante escrito presentado en las oficinas de la ECAM o enviando un email a elena@ecam.es, antes del fin del proceso de matriculación. Pasada esa fecha no se devolverá ninguna cantidad. El importe de la matrícula sólo se reembolsará de forma íntegra si el master queda suspendido por causas ajenas al alumno.

Un comité pedagógico seleccionará a los candidatos con el fin de crear un excelente grupo de trabajo en el que se podrán conjugar talentos y experiencias.

Requisitos• Formación audiovisual o experiencia en medios

audiovisuales demostrable.• Titulados en Empresariales, Económicas,

Derecho, Marketing y Comunicación, Periodismo, Humanidades y otras titulaciones cuya formación propone una base adecuada para realizar el master.

• No titulados con vocación empresarial.

Documentación a presentar• Formulario de inscripción cumplimentado• Fotocopia DNI, pasaporte o documento

equivalente• Currículum• Carta de motivación

Fechas• Plazo inscripción. Abierto• Matriculación. Hasta el 14 de septiembre 2015• Inicio de clases. 25 de septiembre 2015

Plazas. 25La ECAM se reserva el derecho de anular la celebración del master con menos de 11 alumnos.

Escuela de Cinematografía y del Audiovisual de la Comunidad de MadridJuan de Orduña 3, Ciudad de la Imagen, 28223 Pozuelo de Alarcón, Madrid

T: +34 915 121 240 | master@ecam.es | www.ecam.es