PROGRAMA LIDERES EDUCATIVOS Fundación Córdoba Mejora
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PROGRAMA LIDERES EDUCATIVOSFundación Córdoba Mejora
“Desarrollo de Proyectos de Mejora”
Profesor: Mag. Gonzalo García Espeche
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Una idea no es necesariamente una
oportunidad
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Una buena idea no va a ser necesariamente
un buen negocio
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El proceso emprendedor
Oportunidad
Actitud + Implementación + Proceso
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¿ POR QUÉ EXISTEN OPORTUNIDADES ?
Porque:
• Los gustos y las costumbres cambian
• Se generan nuevos conocimientos.
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ORÍGENES DE UNA OPORTUNIDAD
• PROBLEMAS. ¿Es posible desarrollar un emprendimiento que soluciones los problemas de otros o los míos?
• CAMBIOS. ¿ Qué cambios están ocurriendo en el entorno que puedan transformarse en una oportunidad?
• INVENCIONES. Aún cuando uno no inventa algo es posible encontrar una manera creativa de venderlo a nuevos clientes
• COMPETIDORES. ¿Puedo hacerlo yo mejor que las actuales empresas? ¿Más rápido, más barato, más útil?
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¿ QUÉ PUEDE SER UNA OPORTUNIDAD ?
El desarrollo de nuevos productos o servicios
La implementación de nuevos métodos productivos
La introducción de nuevos canales de distribución
El diseño de nuevas estrategias comerciales
Los nuevos mercados
Las nuevas maneras de proveer
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• Discreta
• Poco sostenible en el tiempo
• Irregular
• Poco predecible en términos de ocurrencia
¿CÓMO SON LAS SEÑALES QUE ME DA UNA OPORTUNIDAD ?
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• Puede ser implementada
• Agrega valor para su comprador o usuario final
• Se encuentra una predisposición a pagar por ese producto más que su costo
• Si existe una tasa de crecimiento interesante para ese producto/servicio
• Es posible construir una “barrera competitiva” del proyecto
¿CUÁNDO UNA IDEA ES UNA OPORTUNIDAD?
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PROYECTOS
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Decidir si nos conviene o no impulsar la iniciativa
que estamos analizando.
¿CUÁL ES EL OBJETIVO DE EVALUAR UN PROYECTO?
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Qué es invertir ??
Resignar recurso presente sólo por la expectativa de recuperar
más en el futuro.
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Análisis y evaluación de inversionesDos principios financieros fundamentales:
1. Un peso hoy vale más que un peso mañana
2. Un peso seguro vale más que un peso con riesgo
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IdeaPreparación y
evaluaciónInversión Operación
Oportunidades de Negocio que puedan aprovecharse
Forma de Solución a un Problema
IDEAIDEA
El estudio del Proyecto como Proceso
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1. Perfil
2. Pre- factibilidad
3. Factibilidad
Aproximaciones Información secundariaEstimaciones
Técnico.de Mercado.Financiero.
Inversiones.Costo/ Beneficio
Información disponibleJuicio ComúnExperiencia
Fuentes primarias de información.Variables Cuantitativas - Cualitativas.
IdeaPreparación y
evaluaciónInversión Operación
El estudio del Proyecto como Proceso
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Viabilidad Comercial.
Viabilidad Técnica.
Viabilidad Legal.
Viabilidad Organizacional y Administrativa.
Viabilidad Econ - Financiera.
Si alguna NO se dá cae el proyecto
Se deberán hacerse cinco estudios
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Segmentos de mercado Demanda
potencial
Donde están?
Precios
Quienes son?
Canales
Que quieren?Como atraerlos?
Como comunicar
nuestra idea?
En este estudio tratamos de determinar cuál será la
aceptación y uso del producto y/o servicio, es decir el mercado.
Viabilidad Comercial
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INSUMOS PRODUCTOS TERMINADOS
TecnologíaEspecificación del producto
Capacidad instaladaProceso
de producciónEquipos e instalaciones
Capacidad instaladaLocalización
Definir la función de producción que optimice la utilización de los recursos disponibles en la producción del bien o
servicio deseado.
Viabilidad Técnica
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Limitaciones
En la publicidad
Localización
En el uso del producto
Objetivo: Determinar la inexistencia de trabas legales tanto en la etapa de inversión como en la ejecución del
proyecto.
Ambientales
Estructura societaria
Obligaciones laborales
Viabilidad Legal
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Se trata de definir la estructura organizativa que permitirá la posterior operación del proyecto. La capacidad administrativa para emprender el proyecto.
Espíritu emprendedor
Detalle de las activ. a desarrolar en la empresa
Que se hace?Como se hace?Con que se hace?Donde se hace?En cuanto tiempo se hace?
Descripción de puestos y funciones
Viabilidad de Gestión
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El objetivo aquí es ordenar y sistematizar la información monetaria que se ha generado en TODAS
las etapas para determinar la rentabilidad del proyecto.
FACTIBILIDADES
Económica financiera
comercialcomercial técnicatécnica legallegal organizativaorganizativa
Viabilidad Económico-financiera
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Qué es ?Qué es ?
Para quésirve ?
Para quésirve ?
Cómo ?
ELEMENTOS
Es la herramienta básica para el análisis econ. -fin. del proyecto.
Aquí volcamos todos los datos cuantitativos y obtenemos los indicadores básicos.
Clasificamos los datos en:•Inversión•Ingresos•Egresos
•Saldo
Horizonte de análisisUnidad de tiempo: años
Tasa de interés anual ! Flujo de FondosEconómicoFlujo de FondosEconómico
Flujo de Fondos
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Concepto
SALDO - +- + +
•EGRESOS
•INVERSION
•INGRESOS
- l 1 2 3 n
+-
Viabilidad Comercial
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Preguntas??MUCHAS GRACIAS