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PROGRAMA INTENSIVO DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS

PROGRAMA INTENSIVO DE DESARROLLO PROFESIONAL:

DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS

Ciclo 6: Septiembre 2019 ● Buenos Aires - Argentina EN-Real Estate, Escuela Latinoamericana de Negocios Inmobiliarios Staff Académico

Arq. Damian Tabakman Arq. Carlos Savransky Lic. Mario Gómez, MBA Dr. Agustín Perez Cambiasso Cr. Mariela Schenone Arq. Lucas Clariá Visitas de empresarios Issel Kiperszmid CEO DYPSA INTERNATIONAL Damian Lopo Fundador y Director NEWLINK CAPITAL GERMAN GOMEZ PICASSO Fundador y Socio REPORTE INMOBILIARIO Cronograma sintético Lunes 23, 16 a 18 hs: Presentación del programa: Lic. Mario Gomez

Visita Arq. Germán Gomez Picasso

Lunes 23, 18 a 21 hs: Lic. Mario Gómez

Martes 28, 16 a 18 hs: Visita del Lic. Damian Lopo

Moderación: Arq. Damian Tabakman

Martes 24, 18 a 21 hs: Dr. Agustín Perez Cambiasso

Miércoles 25, 18 a 21 hs: CP Mariela Schenone

Jueves 26, 16 a 18 hs: Visita del Lic. Issel Kiperszmid

Moderación: Arq. Damian Tabakman

Jueves 26, 18 a 21 hs: Arq. Carlos Savransky Viernes 27, 18 a 21 hs: Arq. Lucas Clariá

Sábado 28, 9 a 13 hs: Arq. Damián Tabakman

REFERENCIAS DIRECCIONES:

DICTADO DE CLASES

Av. Libertador 6550, 2° A

(Belgrano, CABA)

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RECTOR

ARQ. DAMIÁN TABAKMAN “En EN - Real Estate buscamos que los desarrolladores de negocios inmobiliarios que eligen formarse en nuestra institución sepan tomar las mejores decisiones con responsabilidad, asumiendo compromisos con madurez, para lograr resultados creativos, novedosos y diferenciales incluso en contextos adversos”

EN - REAL ESTATE COLLECTION E s la NUEVA PLATAFORMA DE SERVICIO de EN - Real Estate con foco en entregar a los Desarrolladores de Negocios Inmobiliarios las mejores herramientas, servicios y oportunidades de aprendizaje, capacitación y consultoría profesional en formato presencial. En 2016, como primera integración de estas capacidades, tenemos el agrado de of recer a los Nuevos Profesionales Argentinos en Desarrollo Inmobiliario nue stro primer programa presencial:

DESARROLLOS INMOBILIARIOS EXITOSOS

Es la primera Escuela Latinoamericana de Negocios Inmobiliarios. Nace en 2012 con la MISION de formar a los nuevos Desarrolladores Inmobiliarios que el mercado necesita y transformarse en un hub de colaboración y negocios en toda América Latina. EN-Real Estate cuenta con representaciones en México, Perú y plataformas de trabajo y desarrollo educativo en Uruguay, Chile, Colombia, Panamá y Miami.

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Rector EN REAL ESTATE Y DIRECTOR PROGRAMA

Arq. Damian Tabakman

MODERADOR VISITAS

ISSEL KIPERSZMID

DAMIAN LOPO

Arquitecto Damián Tabakman Presidente CEDU, Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos. Rector EN Real Estate, Escuela de Negocios Fundador y primer Presidente de APPI (Asociación Argentina de Profesores y Consultores de Real Estate). Autor de 5 libros sobre negocios inmobiliarios (editorial BRE). Director de los posgrados de Real Estate de la Universidad Torcuato Di Tella y de la UBA. Fundador de www.incubarrealestate.org. Director de empresas públicas con cotización bursátil en Buenos Aires y en Wall Street. Director académico de Expo Real Estate (el evento del sector más importante de Latinoamérica). Integrante del comité directivo de la Asociación de Empresarios de la Vivienda y del Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo.

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VISITA 1: REPORTE INMOBILIARIO

Post Análisis con Mario Gómez Lunes 23 DE SEPTIEMBRE

16:00 a 18 HS.

ARQ. GERMAN GOMEZ PICASSO

es Arquitecto, Master en Dirección de Empresas Constructoras e Inmobiliarias (Univ.

Politécnica de Madrid). Fundador del sitio especializado ReporteInmobiliario.com. Especialista

en valuación de inmuebles y miembro activo del IAT (Inst. Argentino de Tasaciones). Dicta

materias relacionadas con el negocio inmobiliario en distintas escuelas de negocios y

asociaciones, entre ellas la Universidad de San Andrés, la Universidad de Palermo, Universidad

de Belgrano o la Sociedad Central de Arquitectos. Fue invitado a disertar en Panamá,

Guatemala, Chile, Brasil, Uruguay y en distintas localidades del interior de Argentina. Co-autor

del libro "Tasaciones: El Valor de Mercado", autor de papers publicados en The Journal of

American Academy of Business de Cambridge y en Real Estate Issues de EEUU.

Reporte Inmobiliario es una plataforma digital en la que se puede encontrar información relacionada con el Real Estate de Sudamérica. Indices, estadísticas, herramientas, artículos y la posibilidad de publicar propiedades sin costo son algunos de los beneficios del portal. Absolutamente independiente, este proyecto no está comprometido con ningún operador del mercado.

ReporteInmobiliario.com nació naturalmente durante el 2003, en momentos de mucha confusión, en los cuales fue necesario contar con diagnósticos objetivos y clarificadores para el mercado inmobiliario argentino. Lo invitamos a recorrer el sitio y a hacernos llegar sus sugerencias e inquietudes; juntos lo seguiremos construyendo.

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Reunión 1: Lic. Mario Gómez Lunes 23 DE SEPTIEMBRE

18:00 A 21:00 HS.

TEMAS

EVALUACION DE PROYECTOS INMOBILIARIOS

Los mejores proyectos inmobiliarios. Cómo abordar la evaluación y el análisis de las

oportunidades de negocios. Criterios generales de los estudios de factibilidad,

identificación de los factores de éxito. Diseño y conceptualización estratégica del

producto. La importancia de la localización. La variable precio. El equipo desarrollista:

liderando arquitectos, constructores, proveedores y financistas.

Metodologías de investigación, orientación a resultados y el valor estratégico de la

información. Cómo evaluar datos demográficos, socioeconómicos y tendencias de

crecimiento urbano para identificar y cuantificar la demanda potencial de un proyecto

inmobiliario. Cómo ponderar variables de ubicación, accesibilidad, infraestructura, las

cuestiones ambientales y los aspectos normativos. Medición de la oferta y demanda.

LIC. MARIO GÓMEZ Egresado de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad Nacional de La Plata. Es

asimismo Corredor y Martillero Universitario (Diploma de Honor ICI-UM). Obtuvo un MBA en

el IAE (Universidad Austral), Becado por el Gobierno Italiano un Master en Finanzas en la

Universitá degli Studi di Siena (Italia) y por el Gobierno Mexicano y por la OEA un Diplomado

en Proyectos de Inversión dictado por la OEA en Ciudad de México. Ha sido reconocido por la

Corporación de Rematadores, en 1999 con el Premio Taquini. Forma parte del primer Consejo

Directivo del Colegio Único de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires

(CUCICBA). Es uno de los fundadores del Grupo de Interés de Real Estate, de la Asociación de Antiguos Alumnos del IAE, del que participa activamente. Docente universitario, actualmente es Director de la Especialización de Desarrollo de

Emprendimientos Inmobiliarios del Instituto de Capacitación de la Cámara Inmobiliaria

Argentina. Asimismo, es docente del MDI – Master en Dirección de Empresas Constructoras e

Inmobiliarias de la Universidad Politécnica de Madrid y Profesor visitante del IAE. Ha

participado en cursos y seminarios en el país y en el exterior como expositor, ponente e

invitado. Especialidad: Desarrollos Inmobiliarios. Administración de activos inmobiliarios.

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VISITA 2: DAMIAN LOPO

NEWLINK CAPITAL

Moderación y Análisis: Damian Tabakman Martes 24 DE SEPTIEMBRE

16:00 a 18:00 HS

Damian Lopo nació en Buenos Aires, Argentina, donde vive actualmente. Completó su licenciatura en Administración de Empresas (1996) y su Maestría en Finanzas (2005), ambas en la Universidad de San Andrés en Buenos Aires. Damian comenzó su carrera en los Estados Unidos desarrollando una de las primeras interfaces de comercio electrónico en 1996, justo antes de unirse a Accenture, donde trabajó en el Departamento de Marketing y luego como consultor senior en práctica de estrategia. Damian luego se mudó al sector financiero, donde administró activos de inversores de la banca privada y negoció futuros y opciones. Más tarde creó Proideas, su propio holding inmobiliario que cotizaba como una empresa pública como Central Urbana, con más de US $ 250 millones en Activos bajo administración (Cerro Bayo, Campos de la Angostura, Madero Walk, Matienzo 2532, Madero Boats, +5411, etc.). En 2008, Damian vendió su participación para crear un nuevo holding con participación en compañías en diferentes sectores como Bienes Raíces (LA Esperanza - Estancia VIlla Maria), Energía Renovable (The Cleanergy Group), Viñedos (Ikal 1150) y Comercio Minorista (Buena gente). Luego fue seleccionado como uno de los principales inversores en el SHOW Real TV: Shark Tank Argentina (Tanque de Tiburones) donde promueve e invierte en emprendedores y empresas. Recientemente, fue cofundador de NEWLINK CAPITAL, holding de las empresas de bienes raíces: Crowdium, Gaudium, Tirium, Landium & Arland. Especialidades * Emprendimiento * Bienes Raíces * Banca * Consultoría * Marketing * Negociación * M&A * Habilidades de comunicación * Pensamiento estratégico * Orientado a resultados * Jugador de equipo * Gestión / Mentoría de personas

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Reunión 2: CPN Mariela Schenone Martes 24 de SEPTIEMBRE

18:00 A 21:00 HS.

TEMAS

Organización de los proyectos. Cómo definir el vehículo legal más adecuado para un

proyecto; Modelos de Negocios. Sociedades. Fideicomisos. Usos y aplicaciones

concretas. Costos impositivos. Impuestos por etapa del desarrollo inmobiliario. IVA,

Ganancias, Ganancia mínima presunta, bienes personales, Ingresos Brutos, Sellos.

Otras cargas fiscales. Regímenes de Información. UIF/AFIP. Exención de IVA para la

construcción de viviendas hasta 120 mil UVAS.

CP. Mariela Schenone Contadora Pública UBA (Diploma de Honor Magna Cum Laude), Posgrado en Administración

Financiera. Univ. de Buenos Aires UBA. Miembro de la Asociación Argentina de Fideicomisos y

Fondos de Inversión Directa (AAFyFID). Especialización en Real Estate. Docente Universitaria en UBA Ciencias Económicas, Universidad Abierta Interamericana (UAI), EN Real Estate, Posgrado DPI FADU – UBA. Comentarista en diversas publicación especializadas: Ámbito Financiero, Reporte Inmobiliario,

Clarín Arq, Cronista Comercial, Revista Apertura, Bricking, Revista Áreas Globales – Bienes

Raíces, Six, etc. Socia en Construcción, Desarrollo y Servicios: CDS Desarrollos Inmobiliarios.

Experiencia directa en administración, desarrollo y estructuración de más de 30 fideicomisos

en Argentina y 10 en Uruguay, incluidos los emblemáticos desarrollos QUARTIER

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Reunión 3: Dr. Agustín Perez Cambiasso Miércoles 25 DE SEPTIEMBRE

18:00 A 21:00 HS.

TEMAS

“La “Agenda Legal”: Evaluación de los diferentes aspectos que se deberán tener en

cuenta, desde la perspectiva jurídica, en relación al proyecto inmobiliario, tanto en la

fase de la inversión, como en las del desarrollo y comercialización. Las etapas del

proceso de adquisición. Los puntos a incluir en el due diligence. ¿Cómo definir el

vehículo legal más adecuando para un proyecto?: las sociedades de capital, los

fideicomisos o patrimonios de afectación, etc. Las alternativas de financiamiento. La

estructuración de cada proyecto, y sus implicancias en el proceso de comercialización.”

Dr. Agustín Perez Cambiasso Egresado de la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires, en donde se graduó con honores (Diploma de Honor). Es especialista en Real Estate (Derecho Inmobiliario y de la Construcción e Infraestructura),

rubro en el que ha asesorado a importantes actores del mercado inmobiliario, en los más

variados proyectos y productos del sector.También fue asesor de consulta de la Cámara de

Emprendedores y Desarrolladores Urbanos (CEDU), y del Comité de Real Estate e Infraestructura de la AMCHAM. Posee asimismo amplia experiencia en el campo del Derecho Corporativo en general

(Sociedades, Contratos Civiles y Comerciales, Fusiones y Adquisiciones), y en el área de los Agro Negocios.Ha sido expositor invitado en congresos, seminarios y maestrías de posgrado en el rubro de su especialidad (Real Estate), y redactor y co-redactor de diversos artículos y ponencias en esa materia. También ha completado la Carrera Docente en la Facultad de Derecho de la Universidad de Buenos Aires, a través de las materias de grado de Derecho Comercial y Sociedades. Fue nominado por parte de publicaciones especializadas (Best Lawyers, Chambers & Partners, The Legal 500 Latin America, International Law Office: “Client´s Guide Choice”, entre otras) como uno de los abogados referentes del sector de Real Estate en nuestro país.

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VISITA 3: ISSEL KIPERSZMID

CEO DYPSA INTERNATIONAL

Moderación y Análisis: Damián Tabakman Jueves 26 DE SEPTIEMBRE

16:00 a 18:00 HS

En la actualidad, es Presidente de DYPSA, Desarrollos y Proyectos S.A., compañía de

desarrollos inmobiliarios en la Argentina con más de 1.000.000 de m2 de proyectos realizados;

Roxon Investment S.A., desarrolladora inmobiliaria del Uruguay y Presidente de Eurofin de

Inversores S.A., compañía de inversiones fiduciarias. Asimismo, también es Presidente de

Continental Urbana SAI, empresa que desarrolló y opera San Justo Shopping. Participa de

diferentes emprendimientos de desarrollo urbano, comercial y hotelero. Fue miembro

fundador de CEDU (Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos) y miembro del Consejo

Directivo en la AEV (Asociación de Empresarios de la Vivienda). Fue miembro del Comité

Consultivo Internacional del Salón Inmobiliario de Madrid. Issel es Economista, graduado en la

Universidad de La Plata, con estudios posteriores en la Universidad Hebrea de Jerusalén.

Dypsa Desarrollos y Proyectos es una de las principales empresas desarrolladoras de Real

Estate en Argentina. DYPSA ha desarrollado proyectos tanto comerciales como residenciales,

incluyendo centros comerciales, country clubs, barrios cerrados y edificios residenciales.

Un proceso de investigación, incorporación de tecnología, procedimientos de avanzada,

versatilidad y capacidad de respuesta, hacen de DYPSA Desarrollos y Proyectos una

desarrolladora integral que cubre todas las áreas pertinentes al proceso de desarrollo

inmobiliario, análisis de mercados, definición de los productos adecuados, selección de

ubicaciones, construcción de proyectos y estructuración del financiamiento.

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Reunión 4: Arq. Carlos Savransky Jueves 26 DE SEPTIEMBRE

18:00 A 21:00 HS.

TEMAS

Comercialización y ventas ¿Cómo gestionar en escenarios recesivos?

CONCEPTUALIZACIÓN. Cómo planificar y gestionar la estrategia de comunicación y

ventas, que elementos fundamentales se deben tener en cuenta. Cuáles son las

principales variables del proceso de comercialización de un desarrollo y que

indicadores debemos mirar y gestionar para alcanzar los resultados planificados.

¿Comercialización con Inmobiliarias, venta directa o venta mixta? Ventajas y

desventajas.

ARQ. CARLOS SAVRANSKY Director GAUDIUM Desarrollos Inmobiliarios Arquitecto egresado de la Universidad de Buenos

Aires. Obtuvo un máster en Dirección de Empresas en el IAE Business School. Es docente del

Programa ejecutivo en Dirección de Negocios de Arquitectura y Construcción y del Programa

ejecutivo en Desarrollo de Nuevos Emprendimientos Inmobiliarios en el Centro de Estudios en

Negocios de Arquitectura y Construcción (NAyC) ESEADE, Escuela Superior de Economía y

Administración de Empresas, en donde también es coordinador académico. Asimismo, es ex

Director de NAYC GESTIÓN de Arquitectura, Construcción y Desarrollos inmobiliarios.

Actualmente, se desempeña como Director GAUDIUM Desarrollos Inmobiliarios. Autor del

libro Gestión Comercial de Nuevos Desarrollos Inmobiliarios de BRE Ediciones. Ha participado

en el libro De arquitecto a desarrollista, publicado por BRE ediciones.

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Reunión 5: Arq. Lucas Clariá Viernes 27 DE SEPTIEMBRE

18:00 A 21:00 HS.

TEMAS

El gerenciamiento de un proyecto. Desde la etapa de pre construcción a la puesta en

marcha.

Contenido: se presentarán, en un formato teórico-práctico, las distintas herramientas

de gestión que permiten eficientizar la gestión de un proyecto constructivo en todas

sus etapas: pre construcción, construcción y puesta en marcha. La presentación de

cada herramienta de gestión estará acompañada, para su comprensión, con ejemplos

prácticos originados en las lecciones aprendidas surgidas de 35 años de experiencia del

docente en el mercado de la construcción local e internacional.

Arq. Lucas Clariá

Más de 15 años de experiencia en los sectores público y privado de la construcción, con

especialidad en desarrollo comercial. Entre 2007 y 2012 se desempeñó como Business

Development Manager para Lend Lease Latinoamérica con base en Buenos Aires, Argentina.

Entre 2013 y 2016, relocalizado en New York (Estados Unidos), trabajó como Director Regional

para Lend Lease Américas Development & Construction Management Business Units.En

Agosto de 2016 se unió a Spósito & Asociados como Director General.

Arquitecto por la Universidad de Buenos Aires (UBA) completó sus estudios de posgrado en

New York University (NYU), especializándose en Real Estate Development.

Participó en más de 200 proyectos de desarrollo en Argentina, Latinoamérica y Estados Unidos,

Fue miembro fundador del comité ejecutivo del AGBC (Argentina Green Building Council),

miembro del comité IRAM para la redacción de la norma de construcciones sostenibles IRAM

15392 y del comité IRAM para la redacción de la norma de construcciones sostenibles IRAM

21929-1. Integró el jurado del Primer Concurso Nacional de Casas Sustentables, organizado por

AAPE, AISLABIEN y CAPBA.

Fue docente titular y dictó cursos de grado y posgrado en la Facultad de Arquitectura, Diseño y

Urbanismo (FADU-UBA), Universidad de San Andrés, Universidad Austral-Politécnica de

Madrid, Universidad Di Tella y CPAU.

Fue asesor de la Subsecretaría de Medio ambiente y espacio público del Gobierno de la Ciudad

de Buenos Aires.

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Reunión Final: Arq. Damian Tabakman Sábado 1 DE JUNIO

09:00 a 13:00 HS.

Actividades

Síntesis y cierre académico con el Arq. Damian Tabakman

Actividades de networking y camaradería

Arquitecto Damián Tabakman Presidente CEDU, Cámara Empresaria de Desarrolladores Urbanos. Rector EN Real Estate, Escuela de Negocios Fundador y primer Presidente de APPI (Asociación Argentina de Profesores y Consultores de Real Estate). Autor de 5 libros sobre negocios inmobiliarios (editorial BRE). Director de los posgrados de Real Estate de la Universidad Torcuato Di Tella y de la UBA. Fundador de www.incubarrealestate.org. Director de empresas públicas con cotización bursátil en Buenos Aires y en Wall Street. Director académico de Expo Real Estate (el evento del sector más importante de Latinoamérica). Integrante del comité directivo de la Asociación de Empresarios de la Vivienda y del Consejo Profesional de Arquitectura y Urbanismo.

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