Programa CONGRESO

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¡Bienvenidos!

F U N D R A I S I N G 3 D I N T E G R A N D O D I M E N S I O N E S P A R A G E N E R A R R E S U L T A D O S

Con mucha alegría les damos nuestra más cálida bienvenida al 4° Congreso Internacional de Fundraising en BuenosAires. Siguiendo la tradición de AEDROS en congresos anteriores, hemos preparado una vez más un evento de capacitacióninteresante, con una gran variedad de talleres y plenarios a cargo de los más destacados profesionales de nuestro paísy del exterior. Este año nos acompañan más de 50 disertantes de Argentina, Brasil, Chile, EE.UU., España, México, Panamáy el Reino Unido.

Este año, nuestro lema es Fundraising 3D, integrando dimensiones para generar resultados, y te proponemos investigarlas múltiples dimensiones de nuestra profesión, asomándote a las últimas tendencias y conociendo casos novedosos yconcretos tanto de grandes organizaciones como de pequeñas y medianas que van a servirte de inspiración en tu tareacotidiana.

Te invitamos a participar de nuestros tres plenarios y a elegir entre un gran número de talleres simultáneos en los quese presentarán una enorme variedad de temas. Esto te permitirá armar tu propio programa de acuerdo a las dimensionesque quieras explorar, tus intereses profesionales y a las necesidades de tu organización. Además podrás conocer yestablecer vínculos con colegas de numerosas ciudades y países de Latinoamérica y el mundo.

El 4° Congreso internacional de Fundraising en Argentina es posible gracias a la generosa participación de los exposi-tores, al apoyo del Consejo de Ciencias Económicas C.A.B.A. que una vez más nos recibe en su casa y al de tantasempresas, personas e instituciones que nos acompañan como sponsors, a través de becas y ayudándonos con lacomunicación de este evento.

Durante varios meses muchas personas han dedicado su valioso tiempo voluntario para que este Congreso sea hoy unarealidad, sumándose a este esfuerzo a través de los Comités Organizador, Académico y de Becas.

También un reconocimiento especial al equipo de la oficina de AEDROS que con entusiasmo y pasión se ocupó de cadadetalle de la organización: a Mariela, María, Jonás y Francisca, a los que se sumaron con igual dedicación y compromisoCarla y Santiago.

¡Muchas Gracias a todos y a cada uno de ellos por hacer de esta organizaciónno solo un éxito sino también un verdadero placer!

Esperamos que vos también te sumes con entusiasmo, aprovechando y disfrutando cada una de las múltiplesdimensiones que tenemos para ofrecerte en este Congreso que hoy ponemos en marcha.

CONTENIDO

¿CÓMO ARMAR EL PROGRAMA DELCONGRESO A TU MEDIDA?

GRILLA DE HORARIOS Y TALLERES

TALLERES DEL CONGRESO

DISERTANTES

PERO NO TODO ES TRABAJOEN EL CONGRESO

INSTITUCIONAL

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4

6

11

18

19

Norma GalafassiPresidente de AEDROS

Ana GaratCoordinadora del Congreso

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¿Cóm

o armar el Program

adel Congreso a tu medida?


Hay mucho para aprender en el 4° Congreso Internacional Fundraising 3D, por eso es importante organizarse deantemano para aprovechar este evento al máximo.

El encuentro consiste en 3 plenarios únicos y 5 bloques de talleres simultáneos. Cada bloque tendrá 7 talleres diferentesque se dictarán simultáneamente y no se repetirán a lo largo del evento. Por eso, es imprescindible que diseñes tu pro-grama personal con anterioridad. Para simplificar aún más tu tarea agrupamos los talleres bajo diferentes temas de interés::

En las páginas siguientes bajo “Plenarios y Talleres” encontrarás una breve descripción del contenido de cada uno y bajo“Disertantes” habrá una mini biografía de cada uno de los oradores. La información provista en ambas partes te ayudaráa elegir racionalmente a qué taller concurrir. A su vez en las páginas siguientes encontrarás la grilla completa de horarioscon los plenarios y talleres.

A continuación te ofrecemos algunos consejos que te ayudarán a planificar estos dos días intensos para poder disfrutaral máximo de una experiencia de aprendizaje única, hecha a la medida de tus necesidades:

• Primero, lee todos los talleres que se ofrecen y analizá cuáles de ellos te interesan más.

• Luego, verificá que las opciones que elegiste no se superpongan en la misma franja horaria. De ser así deberás escogerpor una de ellas.

• Recordá que los talleres no se repiten, por lo que debés ser cuidadoso con las opciones que dejás fuera de consideración.

• No te preocupes por las sesiones plenarias, ya que no se superponen con los talleres.

Es importante recordar que sólo se puede asistir a un taller por franja horaria. Por consiguiente al finalizar los dos días,habrás participado, como máximo, de 5 talleres y tres sesiones plenarias. La duración de todos y cada uno de los talleresy plenarios es de una hora y media.

T O D O S L O S D I S E R T A N T E S D E H A B L A I N G L E S A C O N T A R Á N C O N T R A D U C C I Ó N S I M U L T Á N E A .

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Grilla de Horarios y Talleres

HORARIO

Registro y Bienvenida 08.00-08.45

SALA A SALA B SALA C SALA 8 SALA 15 SALA 16 SALA 3MARTES 28

Plenario de apertura Fundraising 3D. Integrando dimensiones para generar resultados - Sala A

¡After hour de bienvenida! - SaBBia Restaurant y Liquor Bar, Ayacucho 1240.

09.00-10.30

Post Congreso 19.00-23.00

TalleresSimultáneos

BLOQUE 1

¿Cómo crear el casode recaudación paramotivar a tusdonantes?.

Annette Candanedo,Consultora, México y JorgeAlmirón, Fundación Gottau,Argentina.

El ABC de las técnicasde respuesta directapara conseguirmiles de donantesindividuales: desdecorreo directo hastatécnicas masivas.

Norma Galafassi,in2action, Argentina.

Las empresas son tusaliadas: cómo construiruna relación en eltiempo.

Ana de Campos, ITBA,Argentina.

¿Qué cosas tenés quetener listas si pensásen fundraising on-line?.

Juan Cruz Mones Cazón,Idealistas y Lázaro Maisler,Pequeño Cotolengo DonOrione, Argentina.

¿Cómo lograr equiposde alto desempeñoque aumenten lageneración de fondosy alcancen objetivossobresalientes?.

Martín Giménez Rébora,UNICEF, Argentina.

Campañas defidelización eidentificación dedonantes medios(middle donors).

Alberto Amarilla,Greenpeace y MercedesFonseca, FundaciónCimientos, Argentina.

¿Cómo logrardonaciones exitosassin perder la exenciónen el intento?.

Pedro Gecik y ClaraGanicoche, CPCECABA,Roberto Germino, Juntospor la Sociedad Civil,Argentina.

¿Qué hace falta paraponer en práctica unacampaña de capital?.

Marianne Briscoe,Brakeley Briscoe Inc.,EE.UU.

Bienvenidos a la fiestadigital: hay lugar paratodos.

Marcelo Iñarra Iraeguiy Lucila Carabelli,marceloiniarra.com,Argentina.

Aprendiendo a diseñarla estrategia definanciamiento "amedida" de cadaorganización social.

Fernando Frydman,Centro de ManagementSocial, Argentina.

7 desafíos CLAVEa la hora de organizareventos derecaudación masivas.

Florencia Todres,Consultora y LucíaBerraondo, Phylia,Argentina.

Criterios para evaluarla performance de larecaudación de fondos.

Juan Ignacio Calvo, OficinaRegional UNICEF, Panamá.

"¿Tenés un minuto?"Diálogo Directo: retosy experiencias en lacaptación de donantesen la vía pública.

Jorge Chahle, Médicos SinFronteras, Argentina yAlberto López Blanco,International Fundraising,España.

Emprendimientos dela Economía Socialrealizados por ONGs.

Mónica Gardón,Emilia Zanchetta yLuis Fernández,CPCECABA, Argentina.

Descubriendo lacreatividad einnovación en vosmismo y en tu equipode fundraising.

Bernard Ross, TheManagenent Centre,Reino Unido.

Visión 360: cómodesarrollar campañasde comunicación yfundraising integradas.

Norma Galafassi yGuillermo Caro, in2action,Argentina.

Todo lo que SIEMPREquisiste saber de lainvestigación, solicitudy fidelización de losgrandes donantes yNUNCA te atreviste apreguntar.

Fernando Frydman,Centro de ManagementSocial y Gabriel Berger,UdeSA, Argentina.

Armando una oficinade desarrollo quefuncione: lasexperiencias deFundación Cimientos yMédicos Sin Fronteras.

Mercedes Fonseca,Fundación Cimientos yJonás Beccar Varela,Médicos Sin Fronteras,Argentina.

¿Quién es unprospecto?Encontrando lasoportunidades dentrode tu base de datos.

Pedro de Armas,Blackbaud, EE.UU.

Investigación ytendencias:los fenómenos deconsumo que estánrobando cámara enel escenario delfundraising.

Marcela Garriga,Consultora, Argentina.

Dejemos a losnúmeros hablar.Análisis desde lamedición ycontabilización decampañas.

Osvaldo Puente y MartínKerner, CPCECABA, ArturoPrins y Susana Manuella,Fundación Sales,Argentina.

11.00-12.30


BLOQUE 2

14.00-15.30


BLOQUE 3

16.00-17.30

Coffee Break 10.30-11.00

Almuerzo 12.30-14.00


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Grilla de Horarios y Talleres

HORARIO

Registro y Bienvenida 08.00-08.45

SALA A SALA B SALA C SALA 8 SALA 15 SALA 16 SALA 3MIERCOLES 29

Plenario de apertura El desafío del cambio: cómo organizar un CAMBIO que transforme tu organización. Bernard Ross, The Management Centre, Reino Unido. Sala A.

Desayuno de Blackbaud - Sala B.

Las múltiples dimensiones del Fundraising: miradas de futuro. - Sala A.

09.00-10.30


BLOQUE 1

Innovación made inBrasil, tendencias deun mercado que nodeja de crecer.

Flavia Lang, Ader & Lang,Lucimara Letelier, Manage-ment Centre y RodrigoAlvarez, The ResourceAlliance, Brasil, Marcelo Iñarra Iraegui,marceloiniarra.com,Argentina.

Motivación, creatividady mucho trabajo paralograr el compromisoen nuestros comités dedesarrollo de fondos.

Ana Garat y MaríaDartiguelongue, Phylia,Argentina.

Claves para campañasde telemarketingexitosas.

Silvia Bisconti, Latinoa-mérica Dona y JorgeAlmirón, FundaciónGottau, Argentina.Moderador: MartínGiménez Rébora,UNICEF, Argentina.

Mitos, verdades, dañosy prejuicios de lospedidos a donantesinstitucionalesnacionales o internacionales.

Carlos March, AVINA yGuillermo Correa, RACI,Argentina.

¿Cómo conseguir ymantener 80.000donantes nuevos enun año y no morir enel intento?.

Nelson Vidal y FranciscoVallejo Giubergia,Fundación Hogar de Cristo,Chile.

Mantengamos unabuena relación...connuestros datos. ¿Quéson, para qué sirveny cuáles son algunasalternativas de CRM? .

Lázaro Maisler, PequeñoCotolengo Don Orione,Martín Waserman, WINGU,Argentina y Pedro deArmas, Blackbaud, EE.UU.

Donaciones enespecie, una excelentefuente definanciamiento.Exposición de doscasos exitosos.

Pedro Gecik, CPCECABA,Edy Att y Betina Rosental,Fundación Tzedaka,Argentina.

Creando sinergía entretus estrategias dealianzas corporativascon otras iniciativasde movilización derecursos.

Flavia Lang, Ader & Lang,Brasil.

¿Cómo armar el plande desarrollo derecursos en conexióncon el plan estratégicode la organización y elplan de marketing?.

Annette Candanedo,Consultora, México.

¿Donde estás? Porfavor encendé tucelular.

Marcelo Iñarra Iraegui,Ashley Baldwin,marceloiniarra.com yHernán Nadal,Greenpeace, Argentina.

Campañas a individuosusando mediosmasivos, televisiónde respuesta directay otras campañasmasivas.

Juan Ignacio Calvo, OficinaRegional de UNICEF,Panamá.

¿Cómo lograr ymantener en el tiempograndes donaciones deindividuos: lograndocomprometer a pocospara hacer la grandiferencia?.

Lorena Olivares, UdeSA yVerónica Soto, FundaciónMundo Sano, Argentina.

Negocios sociales:una revolución en elmercado.

Rodrigo Alvarez, TheResource Alliance, Brasil.

¿Cómo presupuesto yhago el seguimientode una campaña paraque sea exitosa?Desde el aporte delos Administradores,Economistas y losLic. en Sistemas.

Amado Gigante y Armando De Angelis,Aldo Rizzi, CPCECABA yrepresentante de CIPPEC,Argentina.

11.00-12.30


BLOQUE 2

14.00-15.30

Plenario Final y Clausura 16.00-17.30


Almuerzo 12.30-14.00


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Talleres del Congreso


Talleres PRE y POST Congreso (*)

LUNES 27, de 9 a 17.30 hs.Taller PRE Congreso: Campañas de capital para Institu-ciones Educativas (día completo) por Marianne BriscoeBrakeley, Briscoe Inc, EE.UU.Para Rectores, Decanos y Directores de Desarrollo. Lascampañas de capital son diferentes a muchas otras activi-dades de fundraising. Los objetivos son mucho más altos,el tiempo se mide en años y el caso se relaciona con elplan estratégico fundamental de la organización. ¿Cómose diseña la campaña para una institución educativa?¿Cómo se prepara la organización y sus listas de prospec-tos? ¿Cómo preparar un buen caso, con metas posibles queinspire a graduados, líderes, voluntarios y ejecutivos?¿Cómo hacer el pedido? En el taller trabajaremos sobre losdesafíos, historias de éxito, estrategias y campañas, conejemplos de distintos países.

JUEVES 30, de 9 a 17.30 hs.Taller POST Congreso: La “caja de herramientas” deestrategias (The strategy toolbox): transformando tuestrategia de fundraising de manera efectiva (día com-pleto) por Bernard Ross, The Management Centre, Reino Unido.Este taller explorará las técnicas y herramientas que senecesitan para prepararse en el contexto de un futuro delfundraising incierto: aguas azules, aguas rojas. Utilizaremosuna serie de herramientas incluidas: planificación de es-cenarios, las 5 fuerzas de Porter, las matrices de Ansoff yBoston y el concepto de tablero de comando para explorarsu conexión con el fundraising. Se trabajará con ejemplosde diversas organizaciones del mundo y numerosos ejer-cicios prácticos con las propias organizaciones.

(*) Sólo para aquellas personas que se anotaron específicamente.

PLENARIOS

Plenario de Apertura: Fundraising 3D, integrando di-mensiones para generar resultados. Fernando Frydman,Marcelo Iñarra Iraegui, Jonás Beccar Varela e invitados.¿Qué es el fundraising 3D? ¿Cuáles son las dimensiones delas que hablamos y que han dado nombre a este Con-greso? En el plenario de apertura podrás tener una primeraaproximación al Fundraising 3D, de la mano de dos caris-máticos personajes que te harán reflexionar sobre laevolución de nuestra actividad. Podrás escuchar la opiniónde varios especialistas en el tema, que compartirán susmiradas basadas en experiencias internacionales, comple-tando así un viaje épico desde el Sepia al 3D.

Martes 28, 9 a 10.30 hs. - SALA A

El desafío del cambio: cómo organizar un CAMBIO quetransforme tu organización. Bernard Ross, The Manage-ment Centre, Reino Unido.Este plenario explorará las maneras en que podés inspirary motivar a tu organización para lograr un cambio o a otraspersonas para generar resultados que transformen.Bernard recorrerá aspectos que van desde cómo analizarla cultura de tu organización y sus procesos, hasta cómoimplementar estrategias de cambio de manera exitosa quelogren mejorar los servicios que la organización provee yasí como los resultados en el fundraising.

Miércoles 29, 9 a 10.30 hs. - SALA A

Plenario de Cierre: Las múltiples dimensiones delFundraising. Miradas de futuro. Bernard Ross, NormaGalafassi, Flavia Lang, Juan Ignacio Calvo e invitados.Luego de 2 días intensos de congreso, te proponemos uncierre para pensar y terminar de reflexionar acerca de lasmúltiples dimensiones que ofrece el fundraising. ¿Son solo3? ¿Cuáles son para vos esas dimensiones? ¿Y el futuro: quédimensiones trae? En este plenario compartiremos las ideasde distintos disertantes, desde su visión y experiencia.


TALLERES

Fundraising general: estrategia y gestión

¿Cómo crear el caso de recaudación para motivar a tusdonantes? Annette Candanedo, Consultora, México y JorgeAlmirón, Fundación Gottau, Argentina.En este taller Annette explorará para qué sirve y qué debeincluir el caso de recaudación. Los participantes enten-deránla función y la importancia de tener un caso institu-cional, así como casos específicos para obtener recursospara proyectos determinados; y aprenderán algunas her-ramientas para elaborarlos. En el mismo, Jorge expondráel caso de Fundación Gottau y como logró que un gran do-nante financiara su estrategia de recaudación.


¿Cómo lograr equipos de alto desempeño que au-menten la generación de fondos y alcancen obje-tivos sobresalientes? Martín Giménez Rebora, UNICEF,Argentina.Todos sabemos que el factor humano es clave, pero mu-chos fracasamos cuando se trata de traducir ésto en ben-eficios concretos para el fundraising. La idea de este talleres compartir recetas para lograr equipos de alto desem-peño y entender cómo éstas pueden impactar en más ymejor recaudación para las organizaciones. La mejor ideaen fundraising puede fracasar si detrás no cuenta con elrespaldo de un equipo coordinado, creativo, consistente yque confía plenamente en su líder.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA 15

Aprendiendo a diseñar la estrategia de financiamiento"a medida" de cada organización social. FernandoFrydman, Centro de Management Social, Argentina.El objetivo de este taller es ayudar a los participantes adiseñar la mejor estrategia para el desarrollo de una cam-paña balanceada, de acuerdo a sus particulares fortalezasy sus potenciales mercados donantes. Este taller será emi-nentemente práctico e intentará ayudar a que cada

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participante evalúe las actuales estrategias de finan-ciamiento de su respectiva institución y diseñe alternativasapropiadas para consolidar una ONG sostenible para losaños venideros. Esta sesión cuenta con variados ejerciciosde aplicación.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA C

Criterios para evaluar la performance de la recaudaciónde fondos. Juan Ignacio Calvo, Oficina Regional UNICEF,Panamá.Como toda disciplina orientada a resultados, el fundraisingenfrenta tarde o temprano la evaluación de tu desempeño.La forma en que esta evaluación se realice puede arrojarresultados de cuya lectura vos y tu organización se puedebeneficiar. Conocé en esta sesión los criterios y las clavesutilizados por equipos de alto desempeño para evaluar laperformance de la recaudación de fondos y descubrí cómolos más exitosos hacen de este ejercicio un acto creativoque les permite comprender el origen del éxito o del fracasopermitiéndoles así adaptar y mejorar sus planes futuros.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA 15

Descubriendo la creatividad e innovación en vosmismo y en tu equipo de fundraising. Bernard Ross, TheManagement Centre, Reino Unido.En este taller veremos como las organizaciones pequeñasy medianas pueden desarrollar distintas estrategias paralograr ser más creativas e innovadoras de manera sis-temática, a niveles de la organización y de los equipos detrabajo. El taller brindará a los participantes una guía prác-tica de las técnicas y enfoques que logran convertir ideascreativas en innovaciones útiles.


Armando una oficina de desarrollo que funcione: lasexperiencias de Fundación Cimientos y Médicos SinFronteras, su estrategia y evolución en el tiempo.Mercedes Fonseca, Fundación Cimientos y Jonás BeccarVarela, Médicos Sin Fronteras, Argentina.Una organización argentina y otra internacional; una de 13años y otra de casi 40; una genera el 70% de sus recursos

a partir de empresas y fundaciones donantes y la otrarecibe el 85% de sus fondos de individuos. Dos casos muydiferentes pero que comparten las mismas claves paraasegurar el éxito. A través de estos dos casos podrás verque no existe una sola receta que asegure el éxito, sinoque es fundamental armar la oficina de desarrollo demodo que responda efectivamente a la estrategia ynecesidades de tu organización...y no al revés.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA 8

Innovación made in Brasil, tendencias de un mercadoque no deja de crecer. Flavia Lang, Ader & Lang, Brasil,Lucimara Letelier, The Management Centre, Brasil yRodrigo Alvarez, The Resource Alliance, Brasil. Moderador:Marcelo Iñarra Iraegui, marceloiniarra.com, Argentina.¿Sabés qué significa la sigla BRIC? Brasil, Rusia, India yChina, son los cuatro países que conforman las grandeseconomías emergentes para las próximas décadas. En estapresentación conoceremos todo lo que está pasando en eldesarrollo de fondos de la letra B, ¡Brasil! Tres de los pro-fesionales más innovadores nos contarán sus experienciasen organizaciones como CARE, PLAN International, WorldVision, Greenpeace, Doutores da Alegria y muchas otras.Como bonus track habrá mucha cultura popular de la tierrade la samba y de los orixas de Bahia. Indispensable: traerantejos de sol y toalla.


Motivación, creatividad y mucho trabajo para lograr elcompromiso en nuestros comités de desarrollo de fondos.Ana Garat y María Dartiguelongue, Phylia, Argentina.Sabemos que el resultado de algunas campañas de desa-rrollo está directamente relacionado con la capacidad ydisponibilidad de conectar del Comité de Desarrollo de Fondosque las acompaña. El mismo, deberá brindar al equipo defundraising consejo y apoyo para definir las estrategias másadecuadas y acompañarlo en su implementación facilitandocontactos y conectándolo con quienes tiene capacidad deapoyar la causa. Para ello el equipo profesional tiene que tra-bajar con mucha motivación y creatividad a fin de lograr elcompromiso de sus miembros voluntarios. En este talleraprenderás cómo saber quienes son los candidatos ideales

para tu comité, como convocarlos e involucrarlos activamentey cómo gestionar y sacar el mayor provecho posible de lasoportunidades que ellos acercan.

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA B

¿Cómo armar el plan de desarrollo de recursos enconexión con el plan estratégico de la organización yel plan de marketing? Annette Candanedo, Consultora,México.En esta sesión los participantes conocerán lo que es unplan de desarrollo y cuáles son los componentes clave delmismo. Se revisará su importancia y la relación que debetener con el plan estratégico de la organización, así comocon el plan de mercadotecnia.

Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. - SALA B

Grandes Donantes(individuales e institucionales)

Las empresas son tus aliadas: cómo construir unarelación en el tiempo. Ana de Campos, ITBA, Argentina.En este taller, Ana explorará las distintas instancias paralograr alianzas con empresas: desde cómo se busca alsocio y se contruye la relación hasta cómo cultivarla.Explorará los conceptos de filantropía, interés, RSE, inves-tigación y afinidad. Compartirá su experiencia de búsquedade fondos en épocas de crisis y cómo responder a lasempresas en esos momentos. Finalmente compartirá laclave del éxito: dar para recibir.


Todo lo que SIEMPRE quisiste saber de la investigación,solicitud y fidelización de los grandes donantes yNUNCA te atreviste a preguntar. Fernando Frydman, Cen-tro de Management Social y Gabriel Berger, UdeSA, Argentina.En este taller, eminentemente teórico práctico, los partici-pantes tendrán la posibilidad de conocer los principalesmecanismos para la detección y análisis de la capacidadcontributiva de sus potenciales grandes donantes, así comola forma en la que debieran realizarse entrevistas efectivas

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"cara a cara" de solicitud de contribuciones. Aprenderemoslos pasos básicos de una solicitud de fondos y las claves paraasegurar donaciones de alto monto. Asimismo, cubriremosaspectos referidos a la fidelización de los donantes con mirasa asegurar su apoyo a lo largo del tiempo.


Mitos, verdades, daños y prejuicios de los pedidos a do-nantes institucionales nacionales o internacionales...Carlos March, AVINA y Guillermo Correa, RACI, Argentina. En este taller Carlos y Guillermo recorrerán los puntos clavede las gestiones de donanciones a donantes institucionales.Desde su óptica y experiencia trabajando en el sector delas organizaciones de la sociedad civil, discutirán con losparticipantes cuáles son los mitos y verdades a consideraren un pedido a un donante institucional. También des-cubrirán los prejuicios y “daños” existentes en este sector,ya sea en la relación con donantes nacionales o del exterior.

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA 8

Creando sinergía entre tus estrategias de alianzas cor-porativas con otras iniciativas de movilización de re-cursos. Flavia Lang, Ader & Lang, Brasil.¿Estás utilizando todo el potencial de las alianzas con em-presas? Aparte de los recursos financieros, ¿qué otras alian-zas podemos desarrollar con empresas? A través de casosreales, Flavia compartirá buenas ideas para maximizar elretorno de alianzas corporativas, ampliar la manera derelacionarse con las empresas socias, lograr incorporar do-nantes individuales y así lograr mayor sustentabilidad parasu organización.


¿Cómo lograr y mantener en el tiempo grandes dona-ciones de individuos: logrando comprometer a pocospara hacer la gran diferencia? Lorena Olivares, UdeSA yVerónica Soto, Fundación Mundo Sano, Argentina.¿De qué hablamos cuando nos referimos a grandes dona-ciones de individuos? ¿Qué motiva a las personas arealizarlas? ¿Está preparada nuestra organización para queéstas puedan desarrollarse? ¿Qué pasos debemos seguir?

Este taller buscará dar respuestas para estos y muchosotros interrogantes sobre cómo identificar, cultivar y lograrel compromiso de aquellas personas que podrían realizarun aporte de calidad para nuestra organización. Sebrindarán herramientas prácticas que nos permitirán poneren marcha un plan de desarrollo de grandes donantesindividuales, y se compartirán casos de organizacionespequeñas y grandes, así como artículos y bibliografía queenriquecerán el tema.


Fundraising y comunicacióna Pequeños Donantes

El ABC de las técnicas de respuesta directa paraconseguir miles de donantes individuales: desdecorreo directo hasta técnicas masivas. Norma Galafassi,in2action, Argentina. En este taller Norma hará un recorrido por las principalestécnicas de respuesta directa para acceder a la base de lapirámide. Desde correo directo, telemarketing, mediosmasivos, internet o cara a cara en la calle. Revisará cuálesson los elementos fundamentales de un plan de captacióny cultivo de donantes individuales compartiendo casoslocales e internacionales. ¡Un taller fundamental para todosaquellos que quieren iniciarse con éxito en estas técnicas!.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA B

¿Qué cosas tenés que tener listas si pensás enfundraising on-line? Juan Cruz Mones Cazón, Idealistas yLázaro Maisler, Pequeño Cotolengo Don Orione, Argentina.Demás está explicar el enorme potencial que tiene la weba la hora de desarrollar fondos. Pero, ¿tu organización estápreparada para lanzarse en esta aventura? ¿Hicieron losdeberes? En este taller te vamos a presentar los elementosque no te pueden faltar para dar los primeros pasos en laweb. Desde registrar el nombre de tu organización hastaconocer las diferentes herramientas que pueden potenciarlos resultados de tus campañas.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA 8

Campañas de fidelización de donantes e identificaciónde donantes “medios” (middle donors) Alberto Amarilla,Greenpeace y Mercedes Fonseca, Fundación Cimientos,Argentina.En este taller Mercedes y Alberto compartirán su experien-cia desde dos organizaciones diferentes que han logradoestrategias exitosas de cultivo de donantes individuales yque a través de ellas captaron donantes individuales devalor "medio". Revisarán cómo fueron las evoluciones deambas organizaciones al respecto, cuáles son las clavespara la atención y comunicación efectiva de donantesintermedios y finalmente qué estrategias utlizan para iden-tificar donantes de "alto valor" (high value), consideradosasí, no ya por el monto de donación, sino por su fidelidaden el tiempo su compromiso acercando nuevos donantesy/o respondiendo activamente a acciones de respuestadirecta. Un taller para aquellos que ya tienen una base dedonantes y desean sacar el mejor provecho de ella.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA 16

Bienvenidos a la fiesta digital: hay lugar para todos.Marcelo Iñarra Iraegui y Lucila Carabelli,marceloiniarra.com, Argentina.Facebook trepa sin parar, Twitter lo sigue, la publicidad on-line le comienza a ganar la partida a la tradicional, los jue-gos on line son la nueva tendencia, la televisión muta aweb tv on demand, el GPS y los mapas digitales hacenque pareciera que nunca mas vamos a perdernos yademás en nuestro camino digital se presentan miles deofertas tentadoras, la fiesta digital esta llegando a todoslos rincones. Tu organización social puede tomar provecho,crecer y encontrar una nueva oportunidad. Marcelo y Lucilate presentarán en detalle conceptos prácticos para imple-mentar en tus programas así como casos digitales exitososcomo el de UNICEF en un Sol para los Chicos 2010.


"¿Tenés un minuto?" Diálogo Directo: retos y experien-cias en la captación de pequeños donantes en la víapública. Jorge Chahle, Médicos Sin Fronteras, Argentina yAlberto López Blanco, International Fundraising, España.En este taller Jorge y Alberto cubrirán los aspectos más

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destacados de la implementación de proyectos de DiálogoDirecto (acciones de cara a cara en la vía pública apequeños donantes) en Argentina y en el mundo. Te con-taremos qué implica poner en marcha esta técnica,además de detalles y cuestiones fundamentales a teneren cuenta. Conocerás cómo Médicos Sin Fronteras Ar-gentina logró sumar más de 700 socios con débitoautomático en menos de 5 meses así como casos de otrasorganizaciones en el mundo.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA 16

Visión 360: cómo desarrollar campañas de comuni-cación y fundraising integradas. Norma Galafassi yGuillermo Caro, in2action, Argentina.En un mundo donde nos invaden miles de mensajes ymedios, realizar una comunicación efectiva para que tuorganización se destaque es cada vez más importante.Cualquier organización que quiera lograr una base ampliade colaboradores sabe que 90% de sus gestiones defundraising son comunicación. Campañas como la deObama, marcaron una bisagra en estrategias integradas,demostrando que las campañas de concientización y/oactivismo son una excelente base para fundraising. No tepierdas este taller donde Norma y Guillermo exploraránlas diferentes dimensiones de la integración incluyendo:campaigning, branding, uso de medios de comunicación,etc. Compartirán casos de campañas integradas de orga-nizaciones locales e internacionales que no sólo comunicany recaudan sino que fortalecen la misión de las OSC.


¿Quién es un prospecto? Encontrando las oportu-nidades dentro de tu base de datos. Pedro de Armas,Blackbaud, EE.UU.Ya sea que tengas 100, mil o diez mil nombres en su basede datos, ¿sabés de dónde salió cada uno? ¿Los considerása todos como prospectos? La mayoría de las organiza-ciones tienen un gran número de personas en sus basesde datos que probablemente nunca se transformen endonantes. Para controlar gastos y concentrar esfuerzosdonde vale la pena, debemos saber a quién pedirle apoyo.Esta sesión te ayudará a identificarlos, a quiénes hay que

tratar de reactivar, y quiénes tienen menos posibilidadesde transformarse en donantes.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA 15

Investigación y tendencias: los fenómenos de consumoque están robando cámara en el escenario delfundraising. Marcela Garriga, Consultora, Argentina.Lo que marca tendencia hoy es lo que será masivomañana. Los jóvenes de hoy son los donantes del mañanay el mañana cada vez se acerca a mayor velocidad. Comofundraisers no podemos desconocer el escenario en quenos movemos, que, junto con buenas recetas técnicas,constituye un elemento clave para abrir nuevos espacios,innovar y para tener una mirada estratégica. Abordaremoseste recorrido por las tendencias desde el consumo, dadoel peso que adquiere éste en nuestra sociedad llamadapor muchos "sociedad de consumo".

Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA 16

Claves para campañas de telemarketing exitosas. SilviaBisconti, Latinoamérica Dona y Jorge Almirón, FundaciónGottau, Argentina. Moderador: Martín Giménez Rébora,UNICEF, Argentina.¿Funciona el telemarketing para hacer fundraising? ¿Cuálesson los mitos y realidades alrededor de esta técnica? ¿Sirvepara ONG pequeñas y poco conocidas? ¿Cómo saber si nues-tra organización puede hacer telemarketing con éxito? Eneste taller compartiremos éstos y otros "secretos" más deltelemarketing a través de casos, simulaciones y ejemplos.

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. - SALA C

¿Cómo conseguir y mantener 80.000 donantes nuevosen un año y no morir en el intento? Nelson Vidal y Fran-cisco Vallejo Giubergia, Fundación Hogar de Cristo, Chile.En este taller, Nelson y Francisco compartirán cómo llevana cabo la estrategia de captación y cultivo de donantesindivduales de Hogar de Cristo en Chile, una de las orga-nizaciones más importantes en el panorama de fundraisinglocal. Profundizarán en los valores actuales netos por tipode donante y canal de recaudación y compartirán los pro-gramas de fidelización y retención que utilizan. Además

explicarán cómo les afectó el terremoto en dichas estrate-gias y qué acciones adicionales tuvieron que desarrollar.


Mantengamos una buena relación...con nuestrosdatos. ¿Qué son, para qué sirven y cuáles son algunasalternativas en el mercado de los CRM? Lázaro Maisler,Pequeño Cotolengo Don Orione, Argentina, Pedro de Armas,Blackbaud, EE.UU., Martín Waserman, WINGU, Argentina.Las bases de datos son unos de los activos más impor-tantes de las OSC. De su buen uso, manejo y actualizacióndepende muchas veces el lograr mantener una relaciónfluída con nuestros amigos/socios/beneficiarios/colabo-radores. Este taller intenta refrescar y reforzar los conceptosbásicos sobre las alternativas existentes para el buenmanejo de las relaciones entre los datos de las organiza-ciones sociales. Además se revisará cuáles son algunas delas alternativas que presenta hoy el mercado. Cloud u off-line, open source o enlatado, todo depende de las necesi-dades de cada organización.


¿Donde estás? Por favor encendé tu celular. MarceloIñarra Iraegui, Ashley Baldwin, marceloiniarra.com,Argentina y Hernán Nadal, Greenpeace, Argentina.Espero que estés con tu celular en “ON”. Presta atención aestos hechos. Primero: la brecha mundial entre usuariosde internet y los de telefonía movil alcanza los2.000.000.000. Sí, nueve ceros, dos mil millones más depersonas conectados por sus móviles. ¿Seguís sentado?Segundo: en 3 años o menos los teléfonos inteligentessuperarán en ventas a las PCs. ¡Tu pantalla se encogerá!En este taller Marcelo, Hernán y Ashley revelarán estastendencias para desarrollar programas exitosos que com-binen telefonía móvil e Internet para generar cambio socialy recursos. Ideas y casos de todo el mundo. Agendala entu iPhone, Androide o Blackberry desde hoy mismo.

Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. - SALA C

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Campañas a individuos usando medios masivos, tele-visión de respuesta directa y otras campañas masivas.Juan Ignacio Calvo, Oficina Regional de UNICEF, Panamá.En este taller haremos un recorrido por distintas campañasutilizando los medios de comunicación masiva para recau-dación de fondos. ¿Cómo planificar estas campañas para quefuncionen? ¿Son diferentes a otro tipo de campañas usandomedios masivos? Juan Ignacio te mostrará con ejemploscuáles son los ingredientes que logran una campaña exitosapara poder apelar al corazón y al bolsillo de tus donantes.


Otras Técnicasde fundraising

¿Qué hace falta para poner en práctica una campañade capital?Marianne Briscoe, Brakeley Briscoe Inc., EE.UU.Las campañas de capital existosas, ya sean para construc-ción, inverisón o grandes programas, consisten en muchomás que una necesidad grande de dinero. ¿Cuánto debendurar? ¿Qué tipo de equipo y liderazgo se necesita? ¿Quésignifica estar preparado para iniciar la campaña? En estetaller aprenderemos cómo identificar y establecer lasnecesidades de fondos, cómo determinar si el objetivo esrealizable, cómo disenar el caso de la campaña, cómoposicionar líderes voluntarios y altos ejecutivos para lacampaña y cuál es el rol del fundraiser en todo esto.


7 desafíos CLAVE a la hora de organizar eventos de re-caudación. Florencia Todres, Consultora y Lucía Berraondo,Phylia, Argentina.En este taller Florencia y Lucía expondrán las dificultadesclave a la hora de planificar y coordinar un evento y cuálesson las soluciones que ellas encontraron con su experienciaen la tarea. ¿Cuánto sale? ¿Quién vendrá? ¿Participará lagente? ¿Conseguiré patrocinantes? ¿Qué hago cuando ter-minó mi evento? ¿Y si salió mal? Variables que se cruzan,entrelazan y determinan la diferencia entre un evento másy "El evento". Compartirán una variedad de casos prácticosque ilustran eventos de distintas índole y organizacionesdiferentes.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA 8

Negocios sociales: una revolución en el mercado.Rodrigo Alvarez, The Resource Alliance, Brasil.Las empresas sociales son iniciativas rentables cuya activi-dad principal adelanta soluciones a los problemas socialesmediante el uso de mecanismos de mercado. Estas em-presas integran las razones por detrás de los sectores pri-vado y social, y tratar de proporcionar productos y serviciosa un porcentaje de la población general, excluídas del mer-cado tradicional. Al hacerlo, ayudan a combatir la pobrezay reducir las desigualdades socioeconómicas. En los últi-mos años el concepto de Negocios Sociales se ha estadodesarrollando y Brasil se ha convertido en un país con granpotencial de varias innovaciones en este campo. Los par-ticipantes de este taller llegarán a conocer el concepto ydiscutir estudios de caso de Brasil Negócios Sociales.


Aspectos administrativos,contables e impositivos

¿Cómo lograr donaciones exitosas sin perder la exenciónen el intento? Pedro Gecik y Clara Ganicoche, CPCECABA,Roberto Germino, Juntos por la Sociedad Civil, Argentina.En este taller se abordarán aquellos temas que debemostener en cuenta al momento de recibir donaciones. Iden-tificación del donante (UIF - Lavado de Dinero). Formali-dades a cumplimentar por la ONG para mantener laexención (RG2681). Portales de Internet e Ingreso Brutosen CABA y otros temas de interés como: rifas y eventos,últimas disposiciones de Lotería Nacional.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. - SALA 3

Emprendimientos de la Economía Social realizados porONGs. Mónica Gardón, Emilia Zanchetta y Luis Fernandez,CPCECABA, Argentina.Este taller abrirá un espacio de análisis respecto altratamiento fiscal de las actividades comerciales e indus-triales realizadas por ONGs, al lugar que ocupa la inversiónen salud e investigación realizada por ONGs. Se abordaráuna temática controvertida como el tratamiento fiscal delas regalías y patentes a obtener por organizaciones sinfines de lucro.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA 3

Dejemos a los números hablar. Análisis desde lamedición y contabilización de campañas. OsvaldoPuente y Martín Kerner, CPCECABA; Arturo Prins y SusanaManuella, Fundación Sales, Argentina.Desde el aporte de las técnicas actuariales se darán lasherramientas para la medición de bases de donantes,índices de respuesta, tasas de atrición. Desde el aporte dela contabilidad se explicarán las nuevas formas de exponerla información contable en las ONGs (RT 25), el tratamientocontable de las campañas de recaudación de fondos y laactivación de gastos correspondientes a ejercicios futuros.Caso de trabajo Fundación Sales.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA 3

Donaciones en especie, una excelente fuente definanciamiento. Exposición de dos casos exitosos dela Fundación Tzedaka: Campaña Nacional de Medica-mentos y Tzedek emprendimiento solidario. PedroGecik, CPCECABA; Edy Att y Betina Rosental FundaciónTzedaka; Argentina.En el transcurso del taller se describirá la modalidad deambas campañas con sus resultados y se analizarán lascaracterísticas de un emprendimiento comercial con finessociales. En ambos casos se comentará el tratamiento fis-cal referido a la recepción y venta de bienes y la donaciónde servicios.


¿Cómo presupuesto y hago el seguimiento de unacampaña para que sea exitosa? Desde el aporte de losAdministradores, Economistas y los Lic. en Sistemas deInformación. Amado Gigante, Aldo Rizzi y Armando DeAngelis, CPCECABA y representante de CIPPEC, Argentina.Se analizará la importancia de presupuestar y controlar lagestión en la organización, haciendo eje en las campañas.Se darán las herramientas conceptuales para analizar elretorno de la inversión entre otros indicadores. El caso detrabajo CIPPEC.


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Disertantes


Jorge ALMIRÓNFundación Gottau, Argentina.

Jorge es Director Ejecutivo de Fundación Monseñor JorgeGottau (al servicio de la diócesis de Añatuya) y DirectorGeneral de "Hogar Pimpinela para la Niñez A.C.". Es miembrode la Comisión Directiva de AEDROS y realizó estudios deFilosofía, Teología y Counselling; así como el Posgrado enOrganizaciones sin Fines de Lucro (Universidad de SanAndres). Jorge tiene más de 20 años de experiencia en laObra Don Orione.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA AMiércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA C

Rodrigo ALVAREZThe Resource Alliance, Brasil.

Rodrigo tiene 14 años de experiencia en fundraising y gestiónen las organizaciones sociales en Brasil. Es consultor y edu-cador de adultos en la gestión y la movilización de fondos.Desde enero del 2007, se desempeña como representanteinstitucional de The Resource Alliance en Brasil.Trabajó durante 12 años como Director de Fundraising de dosgrandes ONGs brasileñas: Doutores da Alegria y el CDI (Comitépara la Democratización de la Informática).

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA AMiércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA 16

Alberto AMARILLAGreenpeace, Argentina.

Alberto es Licenciado en Ciencias de la Comunicación(UBA). Coordinó durante 5 años el área de ServiciosInstitucionales de Greenpeace Argentina y por 7 años hasido Coordinador del Programa de Socios GreenpeaceArgentina. Se desempeñó como asesor externo de laFundación Huerta Niño y fue coordinador de comunica-ciones para Cono Sur de la iniciativa Avancemos AshokaEmprendedores Sociales. Es miembro de la ComisiónDirectiva de AEDROS.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 16

Edy ATTFundación Tzedaká, Argentina.

Edy es Director de Campañas Masivas de la FundaciónTzedaká de Argentina, estando a su cargo todas las accionesde Marketing Directo de la institución. Posee una Maestríaen Marketing (Univ. de San Andrés). Es consultor de YoffeCastañeda Consultores y del American Jewish Joint Distribu-tion Committee. Ha dictado diversos seminarios y cursosrelacionados al desarrollo organizacional y la recaudación,habiendo sido también disertante en congresosy jornadas relacionadas con esta temática; y jurado enfestivales publicitarios en la categoría Marketing Directo.

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA 3

Jonás BECCAR VARELAMédicos Sin Fronteras, Argentina.

Jonás es Lic. en Administración (UdeSA) y se desempeñaactualmente como Responsable de Captación de Fondos deMédicos Sin Fronteras Argentina. Fue Responsable deDesarrollo de Fondos de Cáritas Argentina Comisión Nacionaly Director de Desarrollo, Comunicación y Educación de laFundación Vida Silvestre Argentina. Como profesional inde-pendiente ha hecho trabajos para Fundación Criterio, Hábitatpara la Humanidad Argentina, La Usina Asociación Civil,Fundación Sagrada Familia, Idealistas.org, entre otros. Es titu-lar de la cátedra de Desarrollo de Fondos del posgrado enGestión Cultural de la UNSAM, y miembro de las ComisionesDirectivas de AMDIA (Asociación de Marketing Directo e In-teractivo de Argentina), y Cáritas Diocesana San Isidro.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 8

Gabriel BERGERUdeSA, Argentina.

Gabriel es Director Académico del posgrado en Organizacionessin Fines de Lucro (UdeSA-CEDES) y Director del Centro de In-novación Social de la Universidad de San Andrés, en el marcodel cual se ha desarrollado el Programa de Formación de In-versores Sociales. Desde el año 2001 integra la red académicaSEKN (Social Entreprise Knowledge Network) en la que

participan las principales escuelas de negocios deIberoamérica, de la que es actualmente su coordinador. Haasesorado a emprendimientos sociales de ONGs, empresas yfundaciones en varios países de la región y en EE.UU. Sus áreasde investigación y docencia son gobierno y dirección de em-prendimientos sociales y responsabilidad social corporativa.Cuenta con un doctorado en Política Social y una Maestría enManagement de Servicios Sociales (Heller School of SocialPolicy and Management, Brandeis University, EE.UU.).

Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA C

Lucía BERRAONDOPhylia Desarrollo Institucional, Argentina.

Comenzó su camino en el área de fundraising trabajandoen Phylia desde sus inicios en el 2005, a los 22 años. Acom-pañó su crecimiento y fue entrenándose en las diferentesestrategias de recaudación de fondos. Internamente, realizótareas administrativas de trato directo con los donantes,coordinó la oficina y varios eventos y campañas puntuales,trabajando con organizaciones que se ocupan de diferentestemáticas. Hoy coordina junto a Dolores Gestoso el área deeventos de Phylia.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 8

Silvia BISCONTILatinoamérica Dona, Argentina.

Silvia es Lic. en Marketing (UCES). En la actualidad es pre-sidente de Latinoamérica Dona. Cuenta con más de 10 añosde experiencia en la conducción de Call Centers paraorganizaciones sociales con campañas desarrolladas parainstituciones tales como, UNICEF de Argentina, UNICEF deColombia, Médicos Sin Fronteras de México, Cottolengo DonOrione, INFANT, Fundacion Natalí Dafne Flexer, la Cruz RojaArgentina y Fundacion Gottau.

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA C

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Disertantes


Marianne BRISCOE BRAKELEYBriscoe Inc., EE.UU.

Marianne trabaja en temas de fundraising desde 1975.Fue Vice Presidenta de Advancement de St. Mary’s Collegede California y Directora de Relaciones Corporativas de unade las organizaciones más importantes que trabaja eninvestigación de EE.UU.: la Universidad de Chicago. Tambiénha trabajado para la organización Sierra Club como Direc-tora de Campañas y fue miembro del Board Internacionalde AFP. Marianne es Presidenta de Brakeley Briscoe Inc.,la companía de consultoría en management y fundraisingpara organizaciones sociales que fue fundada en 1919 ytiene representación en 13 países. La compañía asesoró alas Universidades de Harvard y Stanford en sus primerascampañas de capital así como a muchas otras institucioneseducativas. También trabajan con organizaciones dedi-cadas al cuidado de la salud, conservación, artes, entre lasque se pueden mencionar YMCA, El Ejército de Salvacióny Nature Conservancy.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. - SALA AJornada Pre Congreso (27/09)

Juan Ignacio CALVO Oficina Regional paraAmérica Latina y el Caribe UNICEF, Panamá.

Publicista de profesión y fundraiser por vocación, Juan Igna-cio trabaja desde hace 17 años en UNICEF. Inició su carreraen la oficina de UNICEF de Argentina, donde trabajó 10 añosacompañando una de las operaciones de fundraising deUNICEF más exitosas a nivel global. Posteriormente fueresponsable de fundraising de UNICEF en México, dondedesarrolló durante 5 años una de las operaciones de recau-dación más grande de Latinoamérica. Desde hace más de1 año es asesor de la Oficinal Regional de UNICEF paraAmérica Latina y el Caribe con sede en Panamá. Juan tieneexperiencia en diferentes disciplinas, desde el fundraisingcon empresas hasta el marketing directo con una perspec-tiva regional.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 15Miércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA 8

Annette CANDANEDOConsultora, México.

Annette es consultora independiente. Ha trabajado con orga-nizaciones de la sociedad civil que abordan diversos temas ycon instituciones de educación superior en cuestiones deplaneación estratégica; conformación y fortalecimiento dejuntas directivas; campañas anuales y capitales; diseño eimplementación de planes de desarrollo y la conformación deoficinas de desarrollo, entre otras. Trabajó en la Universidad deMonterrey, el Tec de Monterrey, la Universidad Iberoamericanay El Colegio de México. Actualmente vive en Austin, Texas ytrabaja en su tesis doctoral siendo el tema de su investigación"El impacto de las campañas financieras en instituciones deeducación superior en México".

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA AMiércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA B

Guillermo CARO in2action Fundraising &Communication, Argentina

Guillermo es publicitario, especializado en comunicaciónprosocial, fundraising, programas de RSE y marketing concausa. Es co-fundador y co-director de in2action Fundrai-sing & Communication, y consultor internacional enestrategias de comunicación y RSE. Fue Director Gral. Crea-tivo en Ogilvy & Mather y fue parte del "Cuadro de Honor"liderado por Neil French. Fue co-fundador y director deOgilvyProsocial Latina, fundador de Ad-honorem y creadorde la red internacional Publicitarios Sin Fronteras. Fue iden-tificado como "Líder Social" por la fundación AVINA, distinguido a nivel mundial por ASHOKA como Socio Em-prendedor. Es autor de varios libros y notas sobre latemática publicados internacionalmente.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA B

Guillermo CORREARACI, Argentina.

Guillermo es Lic. en Ciencia Política, especializado en Rela-ciones Internacionales de la UBA, graduado con diploma deHonor y tiene una maestría en Relaciones Internacionales.

Desde el 2002, ha formado parte del staff de la FundaciónPoder Ciudadano, donde se desempeñó en áreas diversasincluyendo la de Director del Área de Desarrollo Institucional.Desde el 2006, es Socio-Líder de la Fundación AVINA yFellow de la Kettering Foundation. Actualmente, es consultoren la metodología de Democracia Deliberativa y coordinadorejecutivo de la Red Argentina para la Cooperación Interna-cional (RACI). Ha sido expositor y moderador en numerososseminarios y talleres en Argentina, Estados Unidos deAmérica, Europa y Oceanía.


Jorge CHAHLEMédicos Sin Fronteras, Argentina.

Jorge coordina el programa de Diálogo Directo de MédicosSin Fronteras Argentina. Además trabaja como colaboradoren consultorías internacionales sobre planificación estraté-gica de campañas y fortalecimiento institucional de ONGs.Anteriormente fue Coordinador de Desarrollo Institucionalde la sección argentina de Amnistía Internacional. Tiene unadiplomatura en Marketing (Escuela Argentina de Negocios).

Martes 28, 14 a 15.30 hs, SALA 16

María DARTIGUELONGUEPhylia Desarrollo Institucional, Argentina.

María es co-fundadora y directora, desde el año 2005, dePhylia, un equipo profesional que implementa anualmenteestrategias de desarrollo de recursos para un gran númerode organizaciones de la sociedad civil. Ha acompañado aAshoka, la Fundación Banco de Alimentos, la Campaña porla Restauración de San Ignacio de Loyola, la Fundación porPilar, el ITBA, la Universidad de San Andrés y Voces y Ecos,entre otras. Los primeros años de su carrera trabajó en laFundación Pérez Companc y luego viajó a Estados Unidosdonde pudo capacitarse en varias técnicas y estrategias deFundraising.

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA B

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Disertantes


Armando DE ANGELISCPCECABA, Argentina

Armando es Lic. en Economía y Presidente de la Comisiónde Actuación Profesional de los Licenciados en Economía delCPCECABA. Se especializó en desarrollo económico e insti-tucional. Tiene amplia experiencia en formulación, evalua-ción y administración de programas y proyectos,planeamiento estratégico, gestión por objetivos, análisismacroeconómicos, regionales y de mercados. Es consultorde organismos nacionales e internacionales (BID, BIRF, OEA,OIM, UE), docente de posgrado y formador de funcionariospúblicos. Fue Director de Planificación y Coordinación Estadís-tica del INDEC y gerente de Investigaciones Económicas delBaNaDe. Expone en congresos y seminarios y es autor depublicaciones en los temas de su especialidad.


Pedro DE ARMASBlackbaud, EE.UU.

Pedro es gerente de ventas para América Latina deBlackbaud, creadores del sistema de CRM eTapestry en es-pañol específicamente diseñado para organizaciones sinfines de lucro. Pedro trabaja exclusivamente con clientes alo largo de América Latina, diseñando soluciones a medidapara manejar bases de datos, coordinar comunicaciones condonantes y analizar los resultados de cada campaña pararecaudar más fondos. En su experiencia en América LatinaPedro trabaja diariamente con universidades, hospitales,fundaciones y todo tipo de organizaciones sin fines de lucro.


Ana DE CAMPOSITBA, Argentina.

Desde el 2009, Ana se desempeña como directora de Rela-ciones para el Desarrollo del ITBA. Esta área abarca elDesarrollo de Recursos y las Relaciones Corporativas. Desde

el 2004 al 2009 fue Directora de Desarrollo de Recursos dela misma organización. Desde 1992 hasta 2004 fue co fun-dadora y directora de de D.A.R. (Desarrollo Argentino de Re-cursos), Consultora en Desarrollo de Recursos, Campañas,Congresos y Eventos para entidades no gubernamentales ycomerciales. Es Licenciada en Letras de la UBA.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA C

Luis FERNÁNDEZCPCECABA, Argentina.

Luis es Doctor en Administración (UNM), Contador Público yLic. en Administración (UBA). Se desempeña como consultoren temas impositivos. Es profesor de grado y posgrado,entre otras, en la UBA, y en cursos del Centro Interamericanode Administradores Tributarios. Es miembro activo de laAsoc. Argentina de Estudios Fiscales, de la InternationalFiscal Asociation, de la Sociedad Iberoamericana deMetodología de la Economía y de la Comisión de EstudiosTributarios del CPCECABA. Es asiduo concurrente a congresosy jornadas de la especialidad, nacionales e internacionales,autor de 10 libros y más de 80 artículos técnicos por loscuales ha recibido diferentes premios.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 3

Mercedes FONSECAFundación Cimientos, Argentina.

Mercedes es Directora de Desarrollo Institucional de Cimientos,organización que promueve la igualdad de oportunidades edu-cativas y en la que trabaja desde hace 10 años. Ganó elPremio Nacional AEDROS 2008 y realizó el posgrado de Espe-cialización en Organizaciones sin Fines de Lucro de UdeSA, DiTella y CEDES. Actualmente es miembro de la Comisión Direc-tiva de AEDROS.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 16Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 8

Fernando FRYDMANCentro de Management Social, Argentina.

Fernando tiene un Master en Management of Human Ser-vices y en Communal Services, con especialización enFilantropía y Desarrollo de Fondos (Brandeis University). Esdirector del Centro de Management Social, Vicepresidentede AEDROS y Miembro del Consejo de Administración de laFundación Compromiso. Es docente del Posgrado en Direc-ción de Organizaciones sin Fines de Lucro (Univ. de San An-drés y CEDES). Ha asesorado en desarrollo de fondos, entreotros a: AACREA, CILSA, Colegio de Abogados de la Ciudadde Bs. As., Colegio San Jorge, Cruz Roja Argentina, Fac. deCs. Económicas (UBA), Greenpeace Cono Sur, ITBA, Museode los Niños (Abasto), Teatro Colón, UNICEF, CEMIC.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA CMartes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA C

Norma GALAFASSI in2action Fundraisng &Communication, Argentina.

Norma es co-directora y co-fundadora de in2actionFundraisng & Communication (www.in2action.net), ungrupo internacional que brinda servicios de creatividad,estrategia, capacitación e implementación de campañas decomunicación y fundraising a organizaciones sociales localese internacionales. Ha trabajado en más de 30 países paraorganizaciones diversas como Cruz Roja Internacional,UNICEF, Aldeas Infantiles SOS, ACNUR, WWF, Greenpeace,Tearfund, Caritas, IDRC, entre otras. Cuenta con más de 20años de experiencia trabajando en Marketing y Comuni-cación siendo la primera responsable del área de Fundrai-sing en UNICEF Argentina. Es Presidenta de AEDROS,miembro del Institute of Fundraising (Reino Unido) ypertenece al Board de The Resource Alliance (Reino Unido).

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA BMartes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA B

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Disertantes


Clara GANICOCHECPCECABA, Argentina.

Clara es Contadora Pública (UBA). Realizó un posgrado deEspecialización Tributaria para el MERCOSUR (Univ. de EntreRíos). Es Vicepresidente en la Comisión de Estudio de lasOrganizaciones Sociales en el Colegio de Graduados de Cs.Económicas y miembro de la Comisión de Entidades sinFines de Lucro del CPCECABA. Participa de la AsociaciónArgentina de Estudios Fiscales y es autora de varios trabajosreferidos a la temática de las Organizaciones Sociales.Actualmente cursa el Posgrado de Derecho Tributario (Fac.de Derecho, U.B.A.).

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 3

Ana GARATPhylia Desarrollo Institucional, Argentina.

Ana es socia y directora de Phylia, un equipo profesionalque acompaña a organizaciones de la sociedad civil en sudesarrollo de fondos, ofreciendo asesoría y equipo degestión para la implementación de las distintas estrategiasde recaudación de fondos. Ha colaborado entre otras con elColegio Michael Ham, Crear Vale la Pena, el Instituto Leloir,la Asociación Conciencia, Las Lomas Oral, COAS y la Fun-dación CUBA. Previo a ello, Ana lideró el área de DesarrolloInstitucional de la Fundación Cimientos, acompañando elcrecimiento de la organización a escala nacional. Actual-mente es miembro de la Comisión Directiva de AEDROS.

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA B

Mónica GARDÓNCPCECABA, Argentina.

Mónica es Contadora Pública y Lic. en Administración. Poseeuna Maestría en Economía Social y Maestría en SociologíaEconómica. Es miembro de la Comisión de Entidades sinFines de Lucro del CPCECABA. Es autora de trabajos sobre laespecialidad y expositora en distintos congresos. Se desem-peña como consultora especializada a cargo de lassiguientes organizaciones: Fundación Sales, Fundación

Gesica, Fundación Monseñor Gottau, Fundación Preventio,Farmacéuticos sin Frontera Alemania, Asociación Argentinade Musicoterapia, Asociación Civil Lola Mora, entre otros.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 3

Marcela GARRIGAConsultora, Argentina.

Marcela es socióloga de la UBA y Magister en Marketing(Universidad de San Andres). Actualmente es directora deproyectos de investigación en tendencias de consumo einvestigadora independiente para el sector de Organiza-ciones de la Sociedad Civil. Fue directora de Fundraising deCaritas Argentina, Directora de Fundraising de GreenpeaceArgentina y Manager de Innovación e Investigación de laConsultora BMC para Argentina y Latinoamérica.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 16

Pedro GecikCPCECABA, Argentina.

Pedro es Presidente de la Subcomisión de Asoc. Civiles yFundaciones de la Comisión Académica de Actuación Pro-fesional en Entidades sin Fines de Lucro del CPCECABA.Preside además la Comisión de Estudios de las Organiza-ciones Sociales del Colegio de Graduados en Cs. Económicasy es Coordinador Técnico de la Comisión de OrganizacionesSociales de la Federación Argentina de Consejos Profesio-nales de Cs. Económicas. Es consultor especializado y auditorexterno de asociaciones civiles y fundaciones nacionales yextranjeras. Participa en otras instancias académicas ya seacomo docente o evaluador de trabajos. Es expositor en ciclosde charlas y jornadas sobre el tema y autor de distintas pu-blicaciones. Fue revisor de cuentas titular de AMIA y actualMiembro del Consejo de Administración de la FundaciónCompromiso.


Roberto GERMINOJuntos por la Sociedad Civil, Argentina.

Roberto es Lic. en Administración de Empresas (UBA) y Con-tador Público Nacional (UADE). Ha realizado el Posgrado enOrganizaciones sin Fines de Lucro (UdeSA/ Di Tella/ CEDES).Es coordinador de Juntos por la Sociedad Civil, una mesa detrabajo para la mejora del marco legal y fiscal del las OSCs.Es director de Fundación Emmanuel y consultor especia-lizado en Entidades sin Fines de Lucro. Es miembro de laComisión de Entidades sin Fines de Lucro del CPCECABA eintegra la Comisión Legal y Técnica del Foro del Sector Social.Es evaluador de Proyectos Sociales para el Banco Mundial yel Ministerio de Desarrollo Social.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 3

Amado GIGANTECPCECABA, Argentina.

Amado es Lic. en Administración y Abogado (UBA), Media-dor (M.J.N.), Arbitro (S.N.A.C.) y docente de Grado, Extensióny Posgrado de la Fac. de Derecho (UBA). Es profesor y coor-dinador de cursos (FACPCE), Consejero Directivo Graduados2006-2008 Fac. de Ciencias Económicas (UBA) y Titular deEntidades sin Fines de Lucro (Asoc. Civ. y Coop.). Trabajacomo consultor de entes públicos y privados. Ha realizadovarias publicaciones (La Ley, El Notificador, Adm. Pública, LaNación) y es formador de formadores universitarios.


Martín GIMÉNEZ RÉBORAUNICEF, Argentina.

Es Licenciado en Administración de Empresas (UBA) y realizóuna especialización en Marketing en la Universidad deBerkeley (UCB Extension) en California, Estados Unidos.Además, es Profesor adjunto de la materia Administraciónen la UBA y miembro de la Comisión Directiva de AEDROS.Desde 1998 se desempeña como Responsable del Área deMovilización de Recursos de UNICEF en Argentina. En estetiempo lideró y participó en acciones de movilización de

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Disertantes


recursos en la Argentina, Chile, Kenia, Paraguay, Perú,Tailandia y Uruguay. Actualmente lidera el equipo deFundraising de UNICEF en Argentina donde trabajan más de10 profesionales.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 15Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA C

Marcelo IÑARRA IRAEGUImarceloiniarra.com, Argentina.

Marcelo es un profesional innovador del área del marketing,movilización pública y fundraising, con más de 20 años deexperiencia en el sector social. Actualmente lidera su propiaconsultora internacional marceloiniarra.com. Es uno de loscreadores del modelo de Cyber y Mobile Activismo utilizadopor Greenpeace en sus campañas a nivel global, siendo unode los pioneros digitales a nivel mundial en movilización yfundraising. Entre sus clientes se incluyen las sedes centralesde Greenpeace, Amnesty, Action Aid, Hábitat para laHumanidad y SOS Kinderdorf, UNHCR y UNICEF y empresascomo Nike. En sus talleres co-presentará con AshleyBaldwin, responsable de investigación de su consultora yLucila Carabelli, de chaxcha.com, publicidad digital para bue-nas causas.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA BMiércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA A


Martín KERNERCPCECABA, Argentina.

Martín es socio del Estudio Simonetti y se desempeña comoasesor de empresas. Es presidente de la Comision de Estu-dios sobre Contabilidad del CPCECABA y docente de laFacultad de Cs. Economicas de la UBA y de la Escuela deEducación Continuada del CPCECABA. Coordina el ciclo deContabilidad y Auditoria de Errepar y es consultor y autorpara la misma editorial. Es conferencista y expositor endiversos congresos y jornadas.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 3

Flavia LANGAder & Lang, Brasil.

Flavia es co-directora y co-fundadora de Ader & Lang, Redesy Negocios Sustentables (www.aderelang.com), una em-presa especializada en planeamiento, gestión, movilizaciónde recursos y desarrollo de negocios sociales y sustentables.Es representante también de International Fundraising enBrasil. Posee más de 12 años de experiencia en el liderazgode áreas de comunicación, marketing y desarrollo institu-cional de organizaciones internacionales como Greenpeace,CARE y Plan International. Actualmente es directora de ABCR(Asociación Brasilera de Captadores de Recursos).

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA AMiércoles 29, 14 a 15.30 hs. – SALA A

Lucimara LETELIERThe Management Centre, Brasil.

Lucimara es directora del Management Centre Brasil, de lared =mc, organización internacional de capacitación y con-sultoría para organizaciones de todo el mundo. Con 11 añosde experiencia, trabaja en planificación estratégica parafundraising, marketing y comunicación para organizacionessociales y culturales como Save the Children, World Vision,Fundação Xuxa Meneghel e Instituto BM&F Bovespa. Fuedirectora de Fundraising de Action Aid Brasil y Gerente deMarketing de la Orquesta Sinfónica Brasileira. Cuenta conuna Maestría en Administración Cultural (Boston, EE.UU.) yes disertante en diversas conferencias internacionales (APF,ABCR e IFC).

Miércoles 29, 11 a 12.30 hs. – SALA A

Alberto LÓPEZ BLANCOInternational Fundraising, España

Alberto trabaja en la captación de socios mediante técnicasde Face to Face desde hace casi 8 años. Tras empezar a tra-bajar con clientes en España (UNICEF, Plan, Aldeas InfantilesSOS, Save The Children, MSS, ACNUR, AECC, Wold Vision,Action Aid…), su empresa decidió abrir esta actividad en

México, Brasil, Italia, Portugal y próximamente en Argentina.En estos años lograron más de medio millón de nuevossocios y donantes y esperan duplicar pronto esa cifra. Sulema es que “en cualquier parte del mundo se puede hacerface to face y siempre da unos estupendos resultados”.Es director de Fundraising Inicitaivas en España y CEO deInternational Fundraising empresa con la que operan en elresto de países.

Martes 28, 14 a 15.30 hs, SALA 16

Lázaro MAISLERPequeño Cottolengo Don Orione, Argentina.

Lázaro es profesor de Matemática y hace más de 10 añosque se desarrolla como encargado del sector de Medios deCobranza electrónicos de donaciones y Administrador deCRM/Bases de Datos del Equipo de Generación de Recursosdel Pequeño Cottolengo Don Orione, Obra Don Orione. Esasesor responsable de TICs y Medios de Cobranzas Electróni-cos de la Oficina de Desarrollo de Jabad Lubavitch Argentinapara sus programas Ieladeinu y La Fundación de Jabad. Co-laborador en el área de Desarrollo de Punto de Encuentro,por la identidad y la inclusión.


Susana MANUELLAFundación Sales, Argentina.

Susana es Contadora Pública y ha realizado estudios deposgrado en Gerenciamiento de Servicios Financieros yDirección Estratégica y Marketing. Trabaja en la FundaciónSales como encargada de Administración y Finanzas. Ha tra-bajado anteriormente en el área de Desarrollo de Recursosde Fundaleu. Es docente de la facultad de Cs. Agrarias de laUniversidad de Lomas de Zamora y participa del Programade Auto Evaluación Institucional para acreditación carreras(CONEAU).

Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 3

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Disertantes


Carlos MARCHAVINA, Argentina.

Carlos es periodista y director de la Fundación AVINAArgentina. Integra el Grupo de Fundaciones y Empresas yes miembro de los consejos directivos de FUNDES Argentinay Fundación Poder Ciudadano. Es autor del libro "Dignidadpara todos" con humor de Tute.


Juan Cruz MONES CAZÓNIdealistas, Argentina.

Juan Cruz estudió Comunicación Social y tiene un MBAen Dirección de Empresas. Comenzó su carrera en el tercersector en Plan International Ecuador, trabajando con comu-nidades indígenas en proyectos de desarrollo comunitario.Trabajó durante 2 años y medio como Web Manager enGreenpeace Argentina. Actualmente es el Director de Idea-listas.org, una red global de más de un millón de personasque busca generar conexiones entre aquellos que tienenintereses o iniciativas sociales. En los últimos años ha dic-tado una gran cantidad de charlas, cursos y talleres espe-cialmente destinados a las organizaciones de la sociedadcivil que buscan mejorar su impacto a través del uso de lasnuevas tecnologías.

Martes 28, 11 a 12.30 hs. – SALA 8

Hernan NADALGreenpeace, Argentina.

Hernán se desempeña como Director de MovilizaciónPública de Greenpeace Argentina. Estudió ComunicaciónSocial en la UBA y se especializa en movilización pública yrecaudación de fondos a través de nuevos medios. Actual-mente también asesora a Greenpeace Rusia y GreenpeaceSudeste Asiático. Entre sus logros se destacan la creación ygestión de la comunidad online I-Go (primer plataforma deweb2.0 de Greenpeace) para la campaña internacional 2006de ballenas; el desarrollo del GreenSMS, primer plataformamobile para Greenpeace (Premio “Best Messaging

Application: Public Sector/ Non profit”, 2006, por “160 char-acters. SMS & Mobile association”), y el diseño y ejecuciónde la campaña online “Votá por la Ley de Bosques” quelogró más de un millón de firmas digitales en 2 meses ycolaboró con la aprobación de la misma. Participó comodisertante en congresos de fundraising y marketing on-lineen diferentes países.


Lorena OLIVARESUdeSA, Argentina.

Lorena, es Lic. y Profesora en Psicopedagogía de la Univ. delSalvador, y egresada del Posgrado en Organizaciones sinFines de Lucro de UdeSA. Hace más de 11 años que sedesempeña en el tercer sector, especializándose en Desa-rrollo de Recursos. Desde entonces es Responsable de laOficina de Desarrollo de Recursos de la Universidad de SanAndrés, liderando la campaña y la cena anual, así como larelación con grandes donantes. Ha colaborado con variasorganizaciones sociales en la elaboración de su plan anualde desarrollo. Realizó publicaciones y ha sido becada pararepresentar a la Argentina en varios Congresos Interna-cionales de Fundraising.


Arturo PRINSFundación Sales, Argentina.

Arturo es Licenciado en Comunicación Social y Director Eje-cutivo de Fundación Sales, organización que sostiene inves-tigaciones contra el cáncer. Fue Director de Desarrollo deRecursos del Instituto Científico, que dirigía el Premio NobelLuis F. Leloir, y Vicepresidente de la Federación de Funda-ciones Argentinas (FEdeFA) así como Ex-presidente deAEDROS. Es escritor para La Nación sobre temas relacionadoscon el Tercer Sector y la Economía del Conocimiento.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 3

Osvaldo PUENTECPCECABA, Argentina.

Osvaldo es Actuario, Cdor. Público, Lic. en Adm., Lic. enEconomía y Lic. en Sistemas de Informac. de las Organiza-ciones (UBA). Cuenta además con un Postgrado en Nego-ciación y Resolución de Conflictos (UBA) y unaEspecialización en Negociaciación y Resolución de Conflictosen Harvard Univ. Es miembro de la Comisión de ActuaciónProf. Actuarios del CPCECABA, Perito Actuario y ConsultorTécnico de la Justicia Nacional. Es consultor de Empresas yde Org. sin Fines de Lucro. Es autor de diversos artículos yestudios sobre aspectos económicos y financieros. Es expo-sitor en distintos congresos, conferencias y seminarios sobretemas de actuación profesional.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. – SALA 3

Aldo RIZZICPCECABA, Argentina.

Aldo es Contador Público Nacional (UBA). Es director deEstudio Rizzi y Asociados, que desde 1977 desarrolla apli-caciones de software, realiza consultorías en TI e Inte-gradores de Soluciones. Ha sido docente universitario sobreTI en la Universidad del Salvador (Buenos Aires) y en laUniversidad Argentina de la Empresa (Buenos Aires).Es miembro activo de la Comisión de Estudios s/Tecnologíasde la Información del CPCECABA, desde el año 1981 hastala actualidad, así como de la Comisión Directiva del MicrosoftUser Group (Buenos Aires).


Betina ROSENTALFundación Tzedaká, Argentina.

Betina es Farmacéutica y Bioquímica (UBA) y Magister enSistemas de Salud y Seguridad Social (Instituto UniversitarioISALUD). Actualmente es Directora del Área de Salud y delÁrea de Recaudacion Internacional de la Fundación Tzedaká.Fue docente e investigadora del Depto. de Bioquímica Clínicade la Facultad de Farmacia y Bioquímica (UBA) y autora de

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Disertantes


trabajos científicos publicados en revistas nacionales e in-ternacionales y expositora en numerosos congresos y re-uniones científicas.


Bernard ROSSThe Management Centre, Reino Unido.

Bernard es director de The Management Centre, organi-zación internacional que brinda capacitación y consultoríapara organizaciones de todo el mundo. Es uno de los exper-tos europeos líderes en fundraising y management para eltercer sector. Trabajó para organizaciones tan diversas comola Organización Mundial de la Salud y el Ministerio Sueco deCultura hasta WWF Internacional y la Oficina del Presidentede Egipto. Entre sus proyectos recientes se encuentra lamayor campaña de recaudación organizada en el ReinoUnido por usd 500 millones en 2 años para Etiopía. Es diser-tante de numerosas conferencias internacionales en todo elmundo, así como autor de numerosas publicaciones y dellibro “Breakthrough Thinking”. El año pasado publicó susegundo libro “The Influential Fundraiser” que fue un éxitode ventas a nivel mundial.

Martes 28, 16 a 17.30 hs. - SALA APlenario. Miércoles 29, 9 a 10.30 hs. – SALA A

Jornada POST Congreso (30/9)

Verónica SOTOFundación Mundo Sano, Argentina.

Verónica es Lic. en Trabajo Social, cursó estudios de RelacionesPúblicas (UADE) y es egresada del Posgrado en Gestión deOrganizaciones sin Fines de Lucro de UdeSA. Desempeñadesde hace más de 15 años tareas profesionales en diversasorganizaciones de gestión pública, privada y sin fines de lucroen proyectos de inclusión social. Desde 2003 se dedica a lacomunicación estratégica y al desarrollo de recursos paraorganizaciones sociales. Lideró la apertura del departamentode Comunicación y Desarrollo de Las Lomas Oral, lograndomuy buenos resultados. Actualmente es responsable de De-sarrollo de Recursos de la Fundación Mundo Sano y colaboracon Comunia. Es miembro de la Comisión Directiva de AEDROS.


Florencia TODRESConsultora, Argentina.

Florencia es Lic. en Relaciones Públicas e Institucionales(UADE) y Especialista en OSFL (UdeSA/ Di Tella/ Cedes).Junto a Fundación DAD y Sergio “Cachito” Vigil desarrolló elPrimer Seven de Hockey Femenino Actitud Deportiva en el2006. Desde el 2009 reside en Salta y desarrolló paraFundación Manos Abiertas Salta el área de Relaciones Insti-tucionales. Junto a esta Fundación organizó allí la 1ra Jornadade Capacitación AEDROS para Organizaciones Sociales delNOA así como otros eventos y campañas de recaudación defondos.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 8

Nelson VIDALFundación Hogar de Cristo, Chile.

Nelson es Ingeniero Comercial, con un máster en Gestiónde Negocios, con más de 17 años de experiencia en el ám-bito comercial en empresas con y sin fines de lucro. Actual-mente es el Gerente Nacional de Ventas de FundaciónHogar de Cristo, la ONG más grande Chile, con una base demás de 600.000 socios. Experto en captación de socios enterreno y vía call center tanto de personas como empresas.


Francisco VALLEJO GIUBERGIAFundación Hogar de Cristo, Chile.

Ingeniero Comercial, con MBA en e-Business y en Gestiónde Negocios, Frencisco tiene 17 años de experiencia lide-rando área comerciales y operativas de empresas de servi-cios. Actualmente es Gerente Comercial de la FundaciónHogar de Cristo y sus Fundaciones asociadas, donde su prin-cipal responsabilidad es mantener y rentabilizar la carterade donantes individuales (620.000) e institucionales (2.800).


Martín WASERMANWingu, Argentina

Director y co-fundador de Wingu | Tecnología sin fines delucro. Tiene 27 años y es politólogo. Previamente a Winguse desempeñó como Coordinador de Alianzas enIdealistas.org y Asesor Parlamentario en la Legislatura de laCiudad de Buenos Aires.


Emilia ZANCHETTA,Argentina.

Emilia es Licenciada en Relaciones Internacionales (UCA).Completó su formación en el Centro para la Filantropía dela Univ. de Indiana en Estados Unidos, participando en dife-rentes capacitaciones sobre fundraising. Trabajó durante 4años como líder de proyectos para Latinoamérica en laInternational Osteoporosis Foundation, una fundación deorigen suizo dedicada a la lucha contra la osteoporosis.Desde fines de 2008 vive en París, donde realizó un Másterdenominado “Solidaridad y Acción Internacionales” en elInstituto Católico de París. Es asistente de fundraising enPremUp, fundación francesa de cooperación científica dedi-cada a la prematuridad.

Martes 28, 14 a 15.30 hs. – SALA 3

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Pero no todo es trabajo

en el Congreso


Plano del 4o Congreso Internacional

TE PROPONEMOS DISFRUTAR DE:

Los Coffee Breaks: entre taller y taller habrá 30 minutos para distenderse, tomarun café e intercambiar con colegas.

Almuerzos: otro espacio más incluido para seguir compartiendo experiencias.Aprovechá la oportunidad de conocer nuevos colegas que trabajan en el mismoárea de interés.

Desayuno de Blackbaud: La empresa estadounidense Blackbaud te invita aldesayuno sobre tecnología en el que presentará su software e-Tapestry paramanejo de base de donantes.Miércoles 29 de Septiembre a las 8 en punto de la mañana antes del comienzo del congreso.

After-hour de bienvenida:

Después de un día de talleres y trabajo intenso, te invitamos a venir a divertirte,escuchar buena música y compartir unos tragos y tapas el Martes 28 a las 19 hs.en SaBBia Restaurant y Liquor Bar (Ayacucho 1240).

Esta actividad es para todos los inscriptos en el Congreso y no tiene costo adicional.Será el momento ideal para relajarse, conocer nuevos colegas y encontrarse conviejos amigos.

¡NO TE LO PIERDAS!

¡Te esperamos!

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Institucional


Más sobre el Consejo Profesional deCiencias Económicas CABA

El Consejo es una organización no gubernamental confor-mada profesionales que delega en sus propiosintegrantes la misión de otorgar la matrícula a los gradua-dos universitarios en las carreras de Actuario, ContadorPúblico, Licenciado en Administración y Licenciado enEconomía. Desde su inicio, su misión es observar y cuidarque el ejercicio profesional no se encuentre a cargo de per-sonas no diplomadas, y su labor se desarrolla dentro delos más severos marcos de ética que las normas aconsejen.

www.consejo.org.ar

Más sobre www.AEDROS.org

AEDROS es la Asociación de Ejecutivos en Desarrollo deRecursos para Organizaciones Sociales que desde sucreación, atiende aspectos de la actividad profesional deldesarrollo de recursos para organizaciones sociales y a lapráctica responsable de la filantropía y el trabajo voluntarioen la Argentina. Trabaja para promover, incentivar ydifundir la importancia y necesidad del desarrollo derecursos humanos y económicos para las organizacionessin fines de lucro y las causas para las que éstas trabajancon un permanente compromiso para:

Abordar el fundraising de una manera profesionaly difundir el código de ética y la carta de derechosdel donante promoviendo la práctica responsablede la filantropía.

Profesionalizar el trabajo del fundraiser.

Hacete socio ahora ingresando a www.aedros.orgo llamándonos de lunes a viernes de 9 a 17 hs.

al (54 11) 4807 1697.

Los Socios de AEDROS:

Participan de reuniones temáticas mensuales

Acceden a información específica a través delwebsite aedros.org

Pertenecen a una red de profesionales que favoreceel intercambio entre pares.

Obtienen descuentos especiales en los cursos decapacitación de AEDROS.

Acceden a búsquedas laborales específicas.

Reciben el boletín electrónico con noticias de fundraising.

Consultan la bilblioteca de AEDROS.

Obtienen descuento en los Congresos Internacionalesde AEDROS.

Participan de las distintas Comisiones de Trabajo.

Comisión Directiva

Presidente: Norma Galafassi

Vicepresidente: Fernando Frydman

Tesorero: Martín Giménez Rébora

Secretaria: Ana Garat

Vocal: Jorge Almirón

Vocal Suplente: Alberto Amarilla

Vocal Suplente: Lorena Olivares

Vocal Suplente: Mercedes Fonseca

Órgano Fiscal: Victoria Speroni

Org. Fisc. Supl.: Verónica Soto

Ex-Presidentes:Mercedes de Campos de Oris de RoaArturo G. M. Prins

Staff – Oficina AEDROS

Coordinadora: María Cabanius

Desarrollo Institucional: Jonás Beccar Varela

Asistente: Francisca Beccar Varela

Comité Organizador

- Ana Garat (Coordinadora)- Jonás Beccar Varela- Mariela Becker- María Cabanius- Mercedes Fonseca- Norma Galafassi - Lorena Olivares

Comité Académico

- Jonás Beccar Varela- Mercedes de Campos de Oris de Roa- Mercedes Fonseca- Fernando Frydman- Norma Galafassi - Mónica Gardón- Marcelo Iñarra Iraegui- Pedro Gecik - Martín Giménez Rébora

Comité de Becas

- Jorge Almirón- Ignacio Ergui- Ana Garat- Victoria Speroni

Programa CONGRESO

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