Prof. Roberto Berríos Zepeda. INTRODUCCIÓN Un proyecto es un plan que consiste en un conjunto de...
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Análisis del Mercado
Prof. Roberto Berríos Zepeda
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INTRODUCCIÓN Un proyecto es un plan que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran interrelacionadas y coordinadas. Consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo, es un emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un resultado único. Surge como respuesta a una necesidad, acorde con la visión de la organización, aunque ésta puede desviarse en función del interés. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, y se puede decir que colapsa cuando desaparece la necesidad inicial o se agotan los recursos disponibles.
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TIPOS DE PROYECTOS
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NATURALEZA DEL PROYECTO
PRINCIPIOS ADMINISTRATIV
OS
PLANEACIÓN
ORGANIZACIÓN
DIRECCIÓN
CONROL
MISION
VISION
VALORES
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
PROYECTOS
PRESUPUESTOS
AREAS SUSTANTIVAS
PRODUCCIÓN
COMERCIALIZACIÓN Y VENTAS
CONTABILIDAD Y FINANZAS
ANÁLISIS DEL MERCADO
RECURSOS
HUMANOS
CAPITAL
MATERIAL
CONOCIMIENTO
TECNOLOGICO
EFICIENCIA Y EFICACIA
ELABORACIÓN PROPIA
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INTRODUCCIÓN
NOMBRE DE LA EMPRESA
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
MISIÓN
OBJETIVOS
VENTAJAS COMPETITIVAS
ANÁLISIS DEL MACRO AMBIENTE
OBJETIVOS DE MERCADOTECNIA
PRODUCTO
ANÁLISIS COMERCIAL
ESTUDIO DE MERCADO
PROVEEDORES
COMPETENCIA
ANÁLISIS DEL MICROAMBIENTE
PROMOCIÓN
PLAZA
PRECIO
PROYECCIONES DE VENTAS
ESTRUCTURA DEL PROYECTO
Adaptado de Rafael Alcaraz
SOCIO-ECONOMICO
POLITICO -LEGAL
DEMOGRAFICO
TECNOLÓGIC
O
PUBLICOS
INTERMEDIARIOS
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ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE OFERTA
COMPETENCIA
ANÁLISIS DE COMERCIALIZACIÓN
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN
ANÁLISIS DEL SECTOR.
PROYECCIONES DE VENTAS
ADAPTADO DE SANTESMASES
ANÁLISIS DE DEMANDA
CLIENTE
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VENTAJA COMPETITIVA
FUENTE: MICHAEL PORTER
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MACRO Y MICROENTORNO COMERCIAL
COMPETENCIA PROVEEDORES
PÚBLICOS INTERMEDIARIO
ANÁLISIS
PLANIFICACIÓNCOMERCIAL
ORGANIZACIÓNCOMERCIAL
DIRECCIÓNCOMERCIAL
CONTROLCOMERCIAL
PRODUCTO
PLAZA
PUBLICIDAD PRECIO CLIENTE
ENTORNO TECNOLÓGICO
ENTORNO SOCIO-ECONOMICO
ENTORNO POLÍTICO -LEGAL
ENTORNO DEMOGRÁFICO
Fuente: Philip Kotler
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Ciclo de vida del producto
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MATRIZ FODA
Factores internos
Factores externos
Fortalezas internas. (S)
Administración Comercial
Función comercial
Recursos
Debilidades internas. (D)
Administración comercial
Función comercial
Recursos
Oportunidades externas. (O)
-Macro entorno
-Micro entrono
Estrategia SO. MAXI-MAXI
Estrategia DO. MINI-MAXI.
Amenazas externas. (A)
-Macro entorno
-Micro entrono
Estrategia SA. MAXI-MINI.
Estrategia DA. MINI-MINI.
Fuente: adaptado Harold Koontz
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• Métodos lineales y exponenciales
• Análisis input-output.
• Intención de compra.
• Test concepto y de producto.
• Test de mercado.
• Estimación de vendedores.
• Jurados de opinión.
SUBJETIVOSSINVESTIGACI
ÓN DE MERCADO
SERIES TEMPORALES
ANÁLISIS CAUSAL
ENFOQUES Y MÉTODOS DE ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Fuente: Miguel Santesmases
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PRONOSTICAR
EXPLICAR
MEDIR
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
Fuente: Miguel Santesmases
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MEDIR LA DEMANDA
Demanda
Unidades físicas
Valores monetario
s
Participación de
mercado
1 C$ - 1 $
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PROYECCIONES DE DEMANDA
Demanda total del mercado
Demanda potencial
Demanda real
Estimación de vendedores
Test de mercado Métodos lineal Q=a+bx
Método exponencial Q=ae^bx
Demanda total 20000 personas
Demanda potencial (20%)4000 personas
Demanda total 20000 personas
Demanda potencial (15%)3000 personas
Demanda real 4000 und.
Demanda potencial 4315 und.
Demanda real 4000 und.
Demanda potencial 4431 und.
Consumo promedio.10 und. x persona -Frecuencia de consumo.1 vez x semana.
4000 x 10 und. = 40,000 und. por semana.
Consumo promedio.10 und. x persona -Frecuencia de consumo.1 vez x semana.
3000 x 10 und. = 30,000 und. por semana.
Adaptado de Santemases
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BUENAS TARDES