Proceso de exportación

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http://www.youtube.com/watch?v=r7QNZVwSSXk

LOGOLOGOEXPOSITORAS:TARRILLO BAUTISTA, Brigitte


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METODOLOGIA MODULO TEMAS

I EMPRENDIENDO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

II GESTION EMPRESARIAL

III PROCESO DE EXPORTACIÓN

IV DESTINOS DE EXPORTACION Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO

V LOGISTICA INTERNACIONAL

VI MODALIDADES DE TRANSPORTE INTERNACIONAL

VII TALLER

Martes & Jueves: 4:00 --6:00.


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http://www.youtube.com/watch?v=zSj-xMVyco0

Perú: Diversidad de riquezas por descubrir y aprovechar


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¿GLOBALIZACIÓN?

Se le llama así a un fenómeno social, económico y cultural el cual se ha venido a dar con el mejoramiento de las tecnologías de comunicación y de transporte y que supone una mayor interdependencia entre todas las naciones debido a las facilidades que suponen estas tecnologías.


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¿ QUE ES UNA EXPORTACIÓN?

La exportación es el régimen aduanero que permite la salida del territorio aduanero de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior. (L.G.A N°1053)


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IMPORTANCIA DE LA EXPORTACIÓN

Mejora la balanza de pagos

Incrementa la competitividad

Mejora las cadenas productivas

Incremento el empleo


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RAZONES PARA EXPORTAR

BENEFICIOS GANANCIAS

ALGUNAS RAZONES PARA EXPORTAR SON:

Responder a un pedido de compra el exterior. Buscar Nuevos mercados Obtener mayores ingresos Vender a mercaos en donde se pueda colocar mayores volúmenes. Incrementar el volumen de producción (alcanzar economías de escala)

Aumentar la competitividad


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¿ QUIENES PUEDEN EXPORTAR?

El Estado garantiza el derecho de toda persona natural o jurídica a realizar operaciones de comercio exterior sin prohibiciones ni restricciones de carácter para-arancelarias


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REQUISITOS PARA EXPORTAR

RUC

OJO

RUC

NoRequiere

No necesita

RUC Si Exporta$3000 anuales

Única vez

Agente e aduanassi Exporta < VALOR

FOB $5000


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CONDICIONES PARA EXPORTAR

Se debe conocer:

Tendencias de mercado

Cadenas de distribución

Procedimientos

Regulaciones


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CONDICIONES PARA EXPORTAR

PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR

Incluye

OBJETIVOS

ACCIONES

METAS

ESTRATEGIAS

INTRODUCIRSE

CONSOLIDARSE

PARA MERCADO INTERNACI

ONAL


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CONSIDERACIONES PREVIAS PARA LA EXPORTACIÓN

Estudio de mercaos exteriores Conocimiento de la demanda externa Condiciones de ingreso al extranjero Financiamiento Requerimientos de insumos adecuaos Subcontratación de empresas de servicios o producción Estándares adecuados e calidad Embalaje Conservación del producto Presentación y Transporte


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Errores al Errores al exportarexportar

1 Falta de capaciad de internacionalización.Falta de capaciad de internacionalización.

2 No considerar las diferencias culturalesNo considerar las diferencias culturales

3 No considerar la estacionalidad del producto.No considerar la estacionalidad del producto.

4 No realizar la investigación de mercao.No realizar la investigación de mercao.

5 Selecionar equivocaamente el mercao objetivo.Selecionar equivocaamente el mercao objetivo.

ERRORES AL EXPORTAR


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ErroresErroresAlAl

exportarexportar

6Elaborar contratos sin considerar La legislacion el mercado de estino.

No contar con estructura interna para gerenciar exportación.7

8No contar con un plan de exportacionO asesoramiento.

Demora o incumpliento en envio deCotizaciones, muestras,9

10No enviar la documentacion necesaria al mercado destino.

ERRORES AL EXPORTAR

11 Exportar prouctos diferentes a las muestras enviadas.


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Mercados más cercanos Mercados grandes o en rápido

crecimiento (económico, social) Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia es

menos agresiva Mercados fácilmente accesibles

Inicie con los mercados donde pueda adquirir experiencia con el menor costo

posible

¿A DONDE EXPORTAR?


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Vender nuestros productos al exterior. Comprometerse en vender productos de calidad. Comprometerse en cumplir plazos y

obligaciones. Tener en cuenta que se debe producir lo que se

demanda. Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportarUd. es la imagen del Perú

¿QUÉ IMPLICA EXPORTAR?


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Gestión de Producción

Gestión Empresarial

Gestión de Exportaciones

Calidad

Cantidad

Cumplimiento de normas técnicas del mercado destino

Formalización

Cumplimiento de obligaciones

Finanzas

Capacidad de negociación Envases y embalaje

Incoterms

D F I

Medios de Pago

OFERTA EXPORTABLE

Productos quesatisfacen lo

que el mercadoexterno EXIGE

¿ QUE EXIGE EL MERCAO?


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CLASIFICACIÓN DE EXPORTACIÓN


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VALOR AGREGADO


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EXPORTACIÓN

TRADICIONAL

NOTRADICIO

NAL

PRODUCTOS

MINEROS

PESQUEROS

AGRICOLAS

PETROLEO Y DERIVAOS

TEXTIL

METAL / MECANICO

MADERA Y PAPEL

ARTESANIA

OTROS


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DEFINITIVApermite la salida del territorio aduanero de las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo definitivo en el exterior y no está afecta a tributo alguno.

TEMPORALLa exportación temporal es la entrada al país de mercancías extranjeras para permanecer en él por tiempo limitado y con una finalidad específica

EXPORTACIÓN

PERMANECIA DE LA MERCANCIA EN EL EXTERIOR


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TRAMITE LEGAL

PROUCTO QUE ATENTA CONTRA LA SEGURIDA NACIONAL O CULTURAL EL PAIS

SE NECESITA AUTORIZACIÓN PRECIA


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PROCESO DE EXPORTACIÓN


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Empresa Productora

1. Perfil del producto

2. Estudio del mercado

3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado

Para exportar es necesario INVERTIR

LOS PRIMEROPS PASOS EN CASO DE:

Empresa Comercializadora

1. Estudio del Mercado

2. Búsqueda y selección de proveedores locales

3. Adaptación del producto a los requerimientos del mercado / transferencia de las exigencias del pedido


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Búsqueda de Oportunidades: Por medio de eventos de promoción

comercial (ferias, misiones comerciales, ruedas de negocio).

A través de Promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas, faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados / centros de información.

La Empresa deberá contar con material promocional: perfil de la empresa, folletos, catálogos.

PROMOCIÓN COMERCIAL



EJEMPLOS


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CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

NEGOCIACIÓN


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NEGOCIACIÓN


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El cliente potencial muestra interés en nuestra empresa y solicita una cotización…

CONTACTOS Y NEGOCIACIONES

• Datos de nuestra empresa• Datos del potencial importador• Numeración de referencia• Descripción exacta del producto y partida arancelaria• Cantidad, peso, volumen y embalaje• Cantidad disponible del producto a exportar• Precio / término comercial (incoterm)• Medio de transporte a utilizar• Fecha posible de embarque / plazos• Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.• Lugar de embarque / desembarque

• Certificaciones, inspecciones• Condiciones de venta• Vigencia de la cotización

Remita sucotización formal por fax o e-mail


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Envío de muestras: A menudo, los compradores interesados en

nuestro producto solicitan muestras. Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). Generalmente se envían por medios postales. Descripción detallada / ficha técnica.


Las muestras deben coincidir con lo especificado en la cotización remitida


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Después de analizar las muestras, el cliente acepta la operación… El cliente remite una orden de compra

(O/C). La O/C tiene validez como Contrato

de Compraventa Internacional. Comienza el proceso de

exportación…

IMPORTANTE: Elaborar un programa para cumplir con los plazos estipulados



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El exportador debe emitir una factura comercial y una lista de empaque (packing list)

Luego, contacta con un agente de carga, quien se ocupa de tratar directamente con el transportista.

El agente de carga entrega al exportador el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o la carta porte (WB).

TRÁMITES DE EXPORTACIÓN


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Factura comercial: redactada en inglés si el país de destino no es hispanohablante.

Lista de empaque: relación simple detallando el contenido de lo que se embarca.

Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): documento que certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

DOCUMENTACIÓN REQUERIDA


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Certificado de origen: documento que certifica que la mercancía ha sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

Certificado fitosanitario: documento que certifica que las plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas.

Certificado zoosanitario: documento que certifica que los animales o productos de origen animal son inocuos.

Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.



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Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).

Certificado textil: también conocido como “visa textil”, es requerido para exportar confecciones a algunos países.

Otros documentos: emitidos a petición del importador y según el país de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.



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DONDE PUEDO ADQUIRIR MÁS INFORMACIÓN??


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MINAG( Ministerio de Agricultura)

Conocer mas sobre el producto de interés

Boletines y Estadísticas



http://www.sunat.gob.pe/

SUNAT(Súper Intendencia Nacional Administración tributaria)

Estadísticas (exportación /Importación)……Anual, Mensual



PROMPERU (Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo.)

http://www.promperu.gob.pe/


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(Comisión de promoción del Perú para la exportación y el turismo.)

http://www.promperu.gob.pe/

Calidad y Normatividad apoyo y mejoramiento de la calidad de los productos de agro exportación y de los sistemas de gestión en las empresas agro exportadoras Herramientas para Análisis de Competitividad acceso a TradeMap y ProductMap

Directorio Exportador búsqueda por sector, producto, ubicación, empresa Proceso de exportación Ferias y misiones como participar en ferias internacionales


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Son comunidades de negocios que facilitan las operaciones comerciales entre las empresas.

Es un modelo de comercio que está tomando cada vez mayor solidez

compradores y proveedores interactúan formando comunidades on-line

La importancia radica en que las empresas se pueden comunicar entre si y suministrar información que sólo ellas desean

PERUMARKETPLACES



Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior



Ministerio de Comercio Exterior y TurismoMINCETUR –www.mincetur.gob.pe

Permite el análisis de la situación actual de manera global del Comercio Exterior peruano.-Acuerdos Comerciales-Saldo de balanza-Estadísticas Comerciales


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Instituto Nacional de Estadística e Informática INEI www.inei.gob.pe

•INEI es un organismo público que coordina, evalúa y supervisa las actividades estadísticas del país. Ofrece información indicadores demográficos, sociales y económicos.

•Cuentas nacionales, sector real de producción, índices de precios, precios promedios, remuneraciones, empleo privado, situación laboral, sistema de pensiones, finanzas públicas, economía internacional.


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http://www.youtube.com/watch?v=k_KZtJ7rMHc


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TALLER………..


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EXPOSITORAS: PEZO URCIA, Giuliana. TARRILLO BAUTISTA, Brigitte

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