PERFECCIONAMIENTO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

NOMBRE:

ANDREA FARÍAS MENDIETA

CURSO:

8VO NIVEL “A”

PROFESOR:

ING. HUGO MOROCHO

AÑO LECTIVO:

2014-2015

INDICE

PORTADA

TITULO

RESUMEN

PALABRAS CLAVES

ABSTRACT

KEY WORDS

1. INTRODUCCION

2. MARCO TEORICO

2.1 GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA

2.2 EL INTERÉS DE INTERNACIONALIZARSE Y LAS FORMAS PARA

HACERLO

2.3 EXPORTACIONES

2.3.1 EXPORTACIONES DIRECTAS

2.3.2 EXPORTACIONES INDIRECTAS

2.4 FORMAS DE INVERSIÓN PARA ENTRAR A MERCADOS

2.5 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?

2.6 EL PUNTO DE PARTIDA: RECURSO Y CONOCIMIENTO

3. CRITICA

4. CONCLUSION

5. BIBLIOGRAFIA

TITULO

PERFECCIONAMIENTO DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

RESUMEN

Algunas pequeñas y medianas empresas (Pymes), debido a su reducida escala y a su conocimiento limitado al ámbito doméstico, no se consideran aptas para aprovechar las oportunidades que brindan los mercados internacionales. Por esta razón es muy común que desaprovechen los beneficios que podrían obtener para ellas mismas y para el país al iniciar procesos de internacionalización.

Las nuevas opciones y oportunidades que brinda la globalización y la agenda prospectiva de acuerdos de libre comercio que tiene Colombia pueden favorecerlas con nuevos nichos de mercado en distintos países, incrementar sus volúmenes de producción, ofrecer su portafolio de productos a nuevos clientes potenciales, aumentar su productividad y eficiencia, y además brindarles la experiencia necesaria para desarrollarse, crecer y permanecer. Por el contrario, si no están preparadas pueden, en el peor de los casos, desaparecer frente a la competencia internacional. En general, las economías en desarrollo y emergentes se están sustentando en las Pymes para su inserción internacional; incluso, las de Latinoamérica, ante la incertidumbre global, aún son optimistas de su futuro. Para el caso de Colombia, el panorama comercial se está abriendo aún más si se tiene en cuenta la aceleración en la apertura de negociaciones y la puesta en marcha de acuerdos ya negociados. De la preparación de las empresas dependerá entonces el aprovechamiento de dichos acuerdos

PALABRAS CLAVES

PYMES: pequeñas y medianas empresas. En el país, se llama PYMES al conjunto de pequeñas y medianas empresas, que, de acuerdo al número de trabajadores, volumen de ventas, años en el mercado, y sus niveles de producción, activos, pasivos (que representan su capital) tienen características similares en sus procesos de crecimiento.

EXPORTACIÓN: es cualquier bien o servicio enviado fuera del territorio nacional. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios desde un territorio aduanero hacia otro territorio aduanero.

EMPRESA: es una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las necesidades de bienes o servicios de los demandantes, a la par de asegurar la continuidad de la estructura productivo-comercial así como sus necesarias inversiones.

GLOBALIZACIÓN: es un proceso económico, tecnológico, social y cultural a escala planetaria que consiste en la creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países del mundo uniendo sus mercados, sociedades y culturas, a través de una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que les dan un carácter global.

ACUERDO: es decisión tomada en común por dos o más personas, o por una junta, asamblea o tribunal. También se denomina así a un pacto, tratado, convenio, convención o resolución tomada en el seno de una institución (cualquier tipo de organización o empresa, públicas o privadas, nacionales o internacionales).

ABSTRACT

Some small and medium enterprises (SMEs), due to their small scale and their limited knowledge to the domestic sphere, not considered appropriate to seize the opportunities offered by international markets. For this reason it is very common not to use the benefits they could get for themselves and for the country to begin to expand.

The new options and opportunities of globalization and prospective agenda of free trade agreements having Colombia may favor them with new market niches in different countries, increase production volumes, offering its product portfolio to potential new customers, increase their productivity and efficiency, and also provide the expertise to develop, grow and stay. Conversely, if you are not prepared may, in the worst cases, disappear against international competition. In general, emerging and developing economies are underpinned by SMEs for international integration; even those of Latin America, given the global uncertainty, are still optimistic about their future. In the case of Colombia, the commercial landscape is opening up even more if you consider the acceleration of the opening of negotiations and implementation of agreements already negotiated. Preparation companies then depend leveraging these agreements

KEY WORDS

SMES: At home, called SMEs to all SMEs, which, according to the number of employees, sales volume, years in business, and their production levels, assets, liabilities (representing its capital) have characteristics similar in their growth processes.

EXPORT: is any good or service sent out of the country. Export is legitimate traffic of goods and / or services from one customs territory to another customs territory.

COMPANY: is an organization or institution dedicated to pursuing economic activities or commercial purposes or to meet the needs of goods or services of the plaintiffs, on par to ensure continuity of production-trade structure and its necessary investments.

GLOBALIZATION: an economic, technological, social and cultural planetary scale process of increasing communication and interdependence among countries of the world uniting their markets, societies and cultures, through a series of social, economic and political transformations give them global.

AGREEMENT: decision is taken jointly by two or more persons, or by a board, assembly or tribunal. Also called and a pact, treaty, convention or decision taken within an institution (any organization or company, public or private, national or international).

1. INTRODUCCIÓN

EL Perfeccionamiento del proceso de Exportación para Pequeñas y

MEDIANAS Empresas se ha dividido en dos partes fundamentales. La primera

muestra el contexto de la internacionalización y hace un recorrido breve por

conceptos como la globalización y las formas de internacionalización. También

se plantean cuestionamientos sobre el interés que pueda tener una persona o

empresa para internacionalizarse comercialmente. Finalmente, la sección cierra

con una primera aproximación al diagnóstico que debe tener cada empresa,

desembocando en un Plan de Negocios. La segunda parte es el Plan

Estratégico propiamente dicho, en el que se explican de manera detallada los

pasos que se deben seguir para insertarse con éxito en los mercados

internacionales.

El planteamiento que se presenta es genérico para cualquier país y/o producto

lo que da mayor flexibilidad a la aplicación. La columna vertebral de este plan

estratégico es la inteligencia de mercados, que se divide en la inteligencia de

negocios, competitiva y la investigación de mercados. En ella se seleccionará

el mercado objetivo, es decir, el país al que se quiere llegar. Además, se

estudian los requerimientos y especificaciones necesarias para poder abarcar

ese nicho de mercado seleccionado y se investigan a fondo todos los aspectos

del país objetivo.

Finalmente, se propone el Plan de Acción en el cual se establecen las

actividades y estrategias para realizar todos los cambios necesarios

relacionados con la situación actual de la empresa en contraste con lo que su

nuevo mercado necesita. En pocas palabras, este texto-guía ayuda a enfocarse

en lo que se tiene, lo que demanda el mercado seleccionado y la

implementación de las estrategias y realización de las actividades para lograr el

objetivo primordial.

2. MARCO TEÓRICO

2.1 GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA

(Martinez, 2013) La pregunta ¿por qué internacionalizarse? remite al paradigma

de la globalización. Sin embargo, a pesar del conocimiento general, este

paradigma es de larga data y no corresponde exclusivamente al ámbito

económico. En el libro ¿Qué es la globalización? , de Ulrich Beck (1998), se

contraponen, por un lado, la revolución industrial entre los siglos XIX y XX y,

por otro, los cambios que se han sucedido desde la caída del muro de Berlín.

El concepto de transnacional no se puede simplificar y satanizar pues se refiere

tanto a pequeñas y medianas empresas que logran internacionalizarse, como a

grandes corporaciones con filiales en muchas partes del mundo. Es claro que

las primeras pueden movilizar pocos recursos, pero para muchos países estas

Pymes representan un gran porcentaje de su producto interno bruto.

2.2 EL INTERÉS DE INTERNACIONALIZARSE Y LAS FORMAS PARA

HACERLO

(Martinez, 2013) La primera pregunta que puede hacerse un emprendedor o un

empresario es ¿por qué internacionalizarse? Si la empresa aún no ha cubierto

las necesidades del país sede o si ya lo ha hecho, ¿habrá la necesidad de

trascender las fronteras? Muchos países en vías de desarrollo han apostado

por el comercio internacional como motor de crecimiento económico, y los

países desarrollados han logrado alcanzar ese estatus precisamente gracias a

políticas de internacionalización.

2.3 EXPORTACIONES

(Socias Salvá, 2006) Aunque exportar no es el único modo de internacionalizarse

es el más difundido; las exportaciones se pueden clasificar en directas o

indirectas:

2.3.1 EXPORTACIONES DIRECTAS.- Se refiere a la venta del producto en

otro mercado utilizando única y exclusivamente recursos propios hasta el

destino/cliente final. Aunque esta forma de entrada le puede dar al empresario

los mayores retornos, un primer contacto directo con sus clientes y fijar precios

a su libre decisión, es posible que tenga problemas a la hora de ofrecer un

servicio postventa y que, en algunos casos, el cliente tenga dificultad de

contactarlo de manera inmediata.

2.3.2 EXPORTACIONES INDIRECTAS.- Se hace uso de representantes en el

mercado destino para que contacte a los clientes. Aunque como se podrá

verificar en la sección de “Establecimiento de precios”, esta modalidad puede

hacer perder competitividad a la empresa pues el margen de ganancia se

puede reducir.

2.4 FORMAS DE INVERSIÓN PARA ENTRAR A MERCADOS

ALIANZAS ESTRATÉGICAS.- (Aguilar Navarro, 07/2014 ) Pueden ser una

forma exitosa para ingresar a un mercado. La relación se establece para

alcanzar objetivos estratégicos y se puede plantear entre proveedores y

clientes, incluso entre competidores. Su temporalidad dependerá de los

arreglos que se hagan entre las partes.

FUSIONES O ADQUISICIONES.- Es posible que los socios comerciales

temporales no sean la mejor respuesta a las necesidades del empresario,

básicamente por el bajo control que pueda tener en el proceso de

internacionalización.

2.5 ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZARSE?

(Lewer, 2006 ) Si cuestionamos un poco por qué querría un empresario salir a mercados internacionales, algunas razones podrían ser:

Aumentar sus ventas, incluso si aún le falta mercado doméstico por cubrir; el exterior le puede brindar otros clientes con diferentes gustos y preferencias que mejoren su producto.

Puede tener exceso de inventarios o, por el contrario, capacidad ociosa instalada y con un proceso de internacionalización (por ejemplo, exportación) puede resolver ambos problemas.

Además, pueden agregarle valor y tener mayores márgenes de utilidad. Si sus costos fijos están cubiertos, las utilidades por exportaciones vendrán en un plazo más corto; incluso, el precio en el exterior podría fijarse mayor al doméstico (de acuerdo con ciertas condiciones).

La mayor producción representa economías a escala lo que significa un mejor uso de los recursos productivos. La diversificación de mercados representa una reducción de riesgo. Piense en poner sus ventas en diferentes clientes domésticos e internacionales para evitar los efectos de fluctuaciones inesperadas en el mercado.

Aprender del mercado a través de la experiencia que le brinda la internacionalización: nuevas ideas en productos, procesos de producción, marketing, etc.

Ganar competitividad para su empresa en los ámbitos doméstico y mundial. Para el doméstico se fortalece frente a la competencia que pueda llegar de afuera y para el internacional es una mejora en la curva de experiencia.

2.6 EL PUNTO DE PARTIDA: RECURSO Y CONOCIMIENTO

Malaysian External Trade Development Corporation (2001). En el punto de partida hay que pensar si:

Se cuenta con objetivos claros. Los compromisos y los tiempos que se deben adquirir al

internacionalizarse. Formas diversas de hacer negocios. Los requerimientos en el mercado internacional.

El mercadeo internacional debe tener en cuenta más determinantes que las 4 Ps que se presentaron en el Plan de Negocios.

Para fundamentar una mejor forma de acceso al mercado, el empresario se puede valer de información de asociaciones gremiales, eventos comerciales en

el mercado objetivo, revistas especializadas, informes de mercado y redes de negocios pero, como siempre, la información obtenida por experiencia propia y las entrevistas directas con clientes o socios potenciales en destino pueden dar una mejor visión de acceso.

3. CRITICA

Evaluar los riesgos y oportunidades estratégicas para el territorio, como consecuencia de la participación en las CVG de las PYMES autóctonas y reforzar la capacidad de éstas para anticiparse o reaccionar rápidamente ante los cambios en las condiciones de competencia.

4. CONCLUSIÓN

Son las empresas individuales las responsables de abordar la planificación estratégica de su negocio, pero también lo es que las PYMES carecen frecuentemente de recursos financieros y las capacidades gerenciales para tomar conciencia de la estructura y del funcionamiento global de la cadena y detectar las tendencias de los mercados. En ese sentido, dichas empresas pueden enfiestarse a serias dificultades para tener una idea clara de las amenazas y oportunidades existentes, así como de los cambios que puedan estar experimentando sus fortalezas y debilidades competitivas en el mercado global como consecuencia, por ejemplo, de la alteración de los gustos de consumidores situados en mercados distantes o por la irrupción de competidores en cualquier parte del mundo, cambios que les resulta difícil anticipar o detectar con rapidez.

Es por ello que las autoridades públicas pueden jugar un papel positivo orientando a los clúster de PYMES en los sectores más representativos en cada ámbito territorial, a fin de estimular los procesos de reestructuración y ajuste con mayor rapidez.

5. BIBLIOGRAFÍA

Aguilar Navarro, M. (07/2014 ). La cooperación internacional y la teoría del control. ESPAÑA: CEPC - Centro de Estudios Políticos y Constitucionales.

Lewer, J. J. (2006 ). Efectos de la liberalización financiera sobre el comercio exterior. España: AEEADE.

Martinez, D. (2013). Rutas para la Exportacion . colombia: 2013, Editorial Universidad del Norte.

Socias Salvá, A. D. (2006). El comercio justo: implicaciones económicas y solidarias . MEXICO: Red CIRIEC.