Principios de Sun Tzu
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8/15/2019 Principios de Sun Tzu
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PRINCIPIOS DE SUN TZU
APLICADOS AL NEGOCIO
SUN TZU DICE:
"Y por esto el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por
evitar el castigo cuando retrocede, sino que su único propósito es proteger a la población y
promover las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se
encuentran de este temple".
PRINCIPIO : Liderazgo basado en el carácter
En verdad, los líderes de éste calibre son excepcionales y difíciles de encontrar. Estos
líderes son deseables por su disposición a anteponer las necesidades de los demás a las
propias; poseen un carácter fuerte y templado. Llegar a ser un líder así es preciso estar
dispuesto a:
. !emplar el carácter, no solo construirse una imagen.
". #uiar mediante el e$emplo, no sólo con palabras.
%. &ompartir las tribulaciones de los empleados, no sólo los triunfos.
'. (otivar emocionalmente, no sólo de manera material.
). Encomendar a todos misiones definidas con claridad, evitando *ue las misiones se
traslapen y confundan.
+. Lograr *ue su estrategia impulse a la organiación y no a la inversa.
SUN TZU DICE:
"La velocidad es la esencia misma de la guerra. Aproveca la !alta de preparación del
enemigo viaja por rutas inesperadas y at#calo donde no est$ prevenido".
http://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-caracter/el-caracter.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos34/el-caracter/el-caracter.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/liderazgo/liderazgo.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos7/imco/imco.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/explodemo/explodemo.shtml
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8/15/2019 Principios de Sun Tzu
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2 Facultad de Ciencias Administrativas
• PRINCIPIO: Velocidad y preparación
En los negocios, como en la guerra, la velocidad es esencial. La propia naturalea de la
competencia comercial es el cambio, y su ritmo contin-a acelerándose; actuar con lentitud
e*uivale a extinguirse. ara sobrevivir y prosperar en el mundo dinámico y caótico *ue es
el entorno de los negocios del presente y el futuro, es preciso *ue una compa/ía act-e
con prestea in*uebrantable. 0 para poner en práctica con éxito los principios de 1un !u,
su compa/ía tiene *ue ser capa de aprovec2ar las oportunidades *ue crea.
La velocidad es esencial para tomar desprevenida a la competencia. 1i se combina el
enga/o con la acción rápida, es posible evitar *ue la gerencia discierna sus intenciones
2asta *ue sea demasiado tarde. La sorpresa inicial los dese*uilibra. Entonces, a medida
*ue uno de sus ata*ues sigue inmediatamente al otro, se confunden y pierden más
el control. or -ltimo, obligado a la sumisión por el asombro, el e*uipo e$ecutivo de su
competidor termina paraliado y es incapa de responder.
SUN TZU DICE:
"%ues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, por que as& como el caudal
que !luye evita las alturas y corre presuroso acia las tierras bajas, as& un ej$rcito evita la
!ortaleza y ataca los objetivos m#s d$biles".
PRINCIPIO: Evite la ortaleza y ata!e la debilidad
El raonamiento *ue sustenta este principio es sencillo: atacar los puntos débiles de su competidor
es 2acer un uso muc2o más efica y eficiente de los recursos, *ue atacar sus fortaleas. 3tacar la
debilidad es aprovec2ar los recursos limitados de su compa/ía; atacar la fortalea es
desperdiciarlos. 3tacar la debilidad acorta el camino *ue conduce a la victoria; atacar la fortalea lo
alarga. 3tacar la debilidad aumenta el valor de su victoria; atacar la fortalea lo malgasta. Es decir,
evitar la fortalea y atacar la debilidad logra el mayor rendimiento por el menor gasto de recursos
en el lapso más corto posible, y de ese modo las utilidades se incrementan al máximo.
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